BBO · Net Profit 30K 15 pelajaran
1. Introduction NP30k
· 4 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Modul Net Profit 30K menggunakan satu lembaran kerja sebagai pelan tindakan. Buat salinan sendiri, tukar namanya, kemudian isi bahagian yang berkaitan sebaik sahaja memahami sesuatu pelajaran. Masukkan maklumat dalam sel putih dan kekalkan formula dalam sel kelabu. Prinsip utamanya: lepas faham, terus buat.
2. 4 Positioning Quadrant
Brand Positioning · 30 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Empat dimensi positioning ialah Murah, Kualiti, Pengedaran dan Kelajuan. Pada peringkat awal, pilih satu sebab utama pelanggan membeli dan terima kompromi yang diperlukan pada dimensi lain. Jenama yang lebih matang boleh menambah pengedaran untuk memperluas kekuatan asal. Lembaran kerja membezakan keadaan semasa daripada keadaan yang ingin dicapai.
3. 3 Positioning USP
Brand Positioning · 17 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Selepas memilih dimensi utama, terangkan maksud kelebihannya kepada pelanggan melalui sekurang-kurangnya tiga USP. Gunakan perkara khusus, sejajarkan dengan positioning, tulis secara ringkas dan ulang secara konsisten. Bezakan kemampuan semasa daripada janji yang belum mampu dilaksanakan.
4. 5 Level Price
Pricing Strategy · 15 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Mulakan dengan Affordable (Berpatutan), yang menjadi Anchor Price atau AP dalam pelajaran ini. Lima tahap ialah Cheap (Murah) = AP ÷ 2, Affordable (Berpatutan) = AP, Expensive (Mahal) = AP × 2, Luxury (Mewah) = AP × 10 dan Limited (Terhad) = AP × 20. Setiap tahap mempunyai sebab pembelian yang berbeza: penyelesaian asas, berbaloi dengan wang, kualiti tinggi, status jenama dan kelangkaan. Kaji pasaran sendiri sebelum memilih AP; angka Coach Adib ialah contoh pengajaran.
5. 3 Level Profit COGS
Pricing Strategy · 16 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
COGS ialah Cost of Goods Sold. Senaraikan kos menghasilkan dan menyampaikan tawaran, agihkan kos bersama kepada unit dan bandingkan dengan harga jualan. Contoh anggaran kursus ialah AOV di bawah atau sekitar RM200 dengan margin kasar 70%, sekitar RM500 dengan 50% dan RM1,000 ke atas dengan 30%. Coach Adib menjelaskan angka ini anggaran yang berubah mengikut industri. Jika kos sebenar melebihi sasaran, kaji semula harga, kos atau reka bentuk tawaran.
6. Magic Number SOOSOA OPEX
Magic Number · 10 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
SOOSOA ialah Salary (Gaji), Outsource (Khidmat luar), Office (Pejabat), Software (Perisian), Others (Lain-lain) dan Ads (Iklan). Anggarkan setiap perbelanjaan bulanan termasuk gaji pemilik, kemudian jumlahkan. Dalam contoh, Salary, Office dan Software dianggap tetap, manakala Outsource, Others dan Ads boleh berubah atau diselaraskan. Jumlah ini menjadi input overhead untuk pengiraan Profit Magic Number seterusnya.
7. Profit Magic Number
Magic Number · 13 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Untung kasar diperlukan = sasaran untung bersih + OPEX. Jualan diperlukan = untung kasar ÷ (1 − pecahan COGS). Bahagikan jualan dengan AOV untuk mendapatkan anggaran pesanan bulanan, kemudian bahagi empat untuk anggaran mingguan atau 30 untuk anggaran harian dalam pelajaran. Rakaman mengandungi kesilapan kiraan yang kemudian dibetulkan; gunakan hasil akhir yang betul.
8. 3 Type Product
Winning Funnel · 8 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Free Product menarik trafik melalui nilai percuma. Entry Product membolehkan pelanggan mencuba penyelesaian asas dengan komitmen lebih rendah. Killer Product ialah tawaran utama yang bertujuan menjana keuntungan. Pelanggan boleh melangkau peringkat. Model nilai meningkatkan manfaat dan bukti sambil mengurangkan masa serta usaha. Isi nama dan harga ketiga-tiga tawaran sebelum mereka bentuk funnel.
9. 3 Type Funnel
Winning Funnel · 18 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Funnel bermaksud perjalanan pelanggan dalam pelajaran ini. Direct: Traffic → Killer Product. Upsell: Traffic → Entry Product → Killer Product. Free: Traffic → Free Product → Launching FOMO → Killer Product. Selaraskan tawaran percubaan dan tawaran utama dengan masalah pelanggan yang sama. Lembaran kerja memerlukan item, platform dan strategi sebenar untuk setiap laluan. Pelanggan mungkin memilih laluan berbeza.
10. Formula Hook 3H3C
Free Traffic (Organic Branding) · 17 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
3H ialah Visual Hook, Audio Hook dan Title Hook. 3C ialah Clarity (Kejelasan), Curiosity (Rasa ingin tahu) dan Context (Konteks). Kejelasan serta rasa ingin tahu menarik perhatian supaya penonton berhenti menatal; kandungan relevan mengekalkan tontonan. Selepas rakaman, gunakan tajuk yang boleh diedit untuk melengkapkan unsur yang belum diberikan oleh visual atau audio.
11. Content Moment HMOUA
Free Traffic (Organic Branding) · 26 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
HMOUA ialah Hook → Moment → Offer → USP → Action. Julat cadangan ialah hook 3–7 saat, moment 30–90 saat dan penutup OUA 10–20 saat. Rakam kerja sebenar yang bermanfaat serta sediakan penutup boleh guna semula. Lembaran kerja mengasingkan senarai moment/hook daripada skrip tawaran. Cadangan pengajar ialah tiga video baharu sehari, kemudian penggunaan semula pada tiga platform.
12. Hybrid Content FYP
Paid Traffic (Paid Ads) · 14 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Hybrid Content FYP mengekalkan Hook + Moment dan menggantikan OUA dengan I → U → W → T → O → U → A: Intro Product, USP, Who, Trust, Offer, Urgency dan Action. Uji kandungan organik dahulu; pengajar mengutamakan video dengan sekurang-kurangnya 10,000 tontonan. Sediakan penutup 30–60 saat dan ukur komponennya. Tujuan iklan ialah menghentikan penatalan, mendapatkan klik serta membina minat membeli.
13. Split Test Strategy
Paid Traffic (Paid Ads) · 31 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Penjenamaan organik menjadi asas berterusan dan iklan berbayar menjadi penggalak. Uji bahan kreatif berbeza, khususnya video organik berjaya yang diolah dengan IUWTOUA. Pengajar mencari kira-kira 10,000 impressions dan memerhatikan tiga hari berprestasi buruk berturut-turut. Beliau lebih suka menambah iklan berbeza yang berkesan pada bajet individu sederhana daripada memusatkan belanja pada satu iklan. Bekalan kreatif, ad fatigue dan rutin penghasilan saling berkaitan.
14. 14 Days Sprint
Execution Plan · 8 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Pelan asas 14 hari memperuntukkan dua hari perancangan, empat branding, empat kandungan dan empat pelancaran. Pembahagian boleh disesuaikan. Elakkan perancangan berlebihan, sediakan stok kandungan dan bezakan pelancaran daripada terus membeli iklan. Weekly Rhythm menyambung kerja selepas sprint.
15. Weekly Rhythm
Execution Plan · 10 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Weekly Rhythm memberikan tema utama setiap hari supaya reporting, sales, marketing, operations, finance, keluarga dan pembelajaran mendapat perhatian. Urutan fleksibel: slaid serta demonstrasi menggunakan susunan berbeza. Rutin stabil dan pembaikan kecil menyambung pelaksanaan selepas sprint 14 hari.
BBO · 3 Level Komisen 27 pelajaran
1. Introduction 3 Level Komisen
Asas 3 Level Komisen · 4 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Pengenalan menghubungkan gaji asas, kemampuan komisen, skop pekerjaan, pengalaman, tahap ganjaran / risiko, ganjaran tahunan, dan alternatif bukan tunai. Coach Adib lebih suka struktur ganjaran yang telus daripada acara motivasi berulang. Rakaman memperkenalkan idea-idea ini; ia belum menentukan semua sasaran atau membuktikan kesannya.
2. Chapter 1 Wajib Ke Bagi Komisen?
Asas 3 Level Komisen · 4 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Sumber menggunakan carta Staf Level Keikhlasan untuk berhujah bahawa insentif pendapatan peribadi menggalakkan usaha yang lebih besar. Ia menghubungkan gaji asas dengan prestasi asas, sangat menyokong komisen untuk pemasaran, dan mencadangkannya untuk peranan pengurusan juga. Ini adalah tuntutan motivasi Coach Adib, bukan hubungan atau keperluan pekerjaan yang diukur.
3. Chapter 1 Profit VS Komisen
Asas 3 Level Komisen · 6 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Coach Adib lebih memilih seorang pekerja berprestasi tinggi bergaji RM4K berbanding dua pekerja lebih lemah bergaji RM2K setiap seorang, sambil mengakui pasukan yang berkembang perlu menyelesaikan masalah penyelarasan. Beliau menjumlahkan overhead SOOSOA RM39K dan bertanya jualan atau untung yang diperlukan untuk membiayai ganjaran tambahan. Pelajaran menyediakan rangka kos, bukan pengiraan lengkap kadar komisen.
4. Chapter 2 Basic Salary (Skill)
Asas 3 Level Komisen · 6 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Pelajaran membincangkan kompromi gaji tetap dengan komisen berubah, ganjaran kuantiti, kualiti serta konsistensi dan peraturan yang mudah dikira, diingat serta dicapai secara realistik. Tiga profil menggunakan RM800 + RM1,200, RM2,000 + RM2,000 dan RM2,500 + RM500. Coach Adib menukar angka RM1,500 pada slaid lama kepada minimum RM1,700 yang disebut dalam rakaman. Status pekerjaan serta tanggungan undang-undang contoh itu tidak ditentukan.
5. Chapter 2 Basic Salary (Experience)
Asas 3 Level Komisen · 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Prinsip sumber ialah “Filter by Skill, Hire by Attitude”: tapis melalui kemahiran, ambil pekerja berdasarkan sikap dan anggap pengalaman sebagai bonus. Utamakan kesediaan mempelajari SOP syarikat sebelum membuat perubahan sendiri, dengan contoh tempoh percubaan dua bulan. Pilihan gaji asas dan komisen kemudian dibincangkan semula. Ganjaran boleh berasaskan kuantiti, kualiti atau konsistensi tanpa semestinya menggunakan ketiga-tiganya.
6. Chapter 3 Ideal Commission (Job Scope)
Asas 3 Level Komisen · 7 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Bezakan closer, pencipta kandungan organik, pemasar trafik berbayar dan pembangun teknikal. Model mengutamakan closer, kemudian pencipta kandungan. Pada awalnya pengasas menghasilkan kandungan, pemasar menggunakan khidmat luar dan pembangun kekal menggunakan khidmat luar. Alasannya ialah perbezaan beban kerja berulang dengan kerja pakar serta keperluan menjawab prospek yang datang daripada kandungan.
7. Chapter 3 Ideal Commission (Exprience)
Asas 3 Level Komisen · 4 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Contoh gaji asas meningkat mengikut peranan closer, pencipta kandungan, pemasar dan pembangun, sementara komisen menurun dalam urutan yang sama. Keyakinan, tenaga serta kesediaan mengejar jualan diutamakan berbanding sifat ekstrovert sahaja. Angka cadangan masih bergantung pada pengalaman, skop kerja dan bajet syarikat.
8. Chapter 4 3 Level Komisen (Reward & Risk)
Asas 3 Level Komisen · 16 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Tiga tahap Bad, Good dan Great dibandingkan melalui prestasi, ganjaran serta risiko. Contoh jualan bulanan closer sekitar RM20K dan RM40K digunakan untuk membandingkan kadar 3%/6%, RM3/RM6 setiap pelanggan serta bayaran sekaligus RM500/RM2K. Pelajaran mempunyai pembetulan angka percubaan, ayat ambang yang tidak jelas, cadangan semakan selepas dua bulan prestasi buruk dan sebab memilih ganjaran berulang.
9. Chapter 5 Other Reward (Bonus)
Asas 3 Level Komisen · 6 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Bonus tahunan dicadangkan sebagai peratus untung sebelum cukai, menggunakan pemberat tahap pekerja atau bilangan bulan gaji. Contoh PBT RM3M dan tabung 10% menghasilkan RM300K. Papan membahagikan dengan 18 orang lalu mendarab bayaran setiap orang dengan pemberat tahap; cara itu melebihi tabung. Nota mengekalkan contoh sumber dan menunjukkan pengiraan menggunakan jumlah pemberat 29 yang menyelaraskan agihan.
10. Chapter 5 Other Reward (Yearly Increment)
Asas 3 Level Komisen · 6 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Cadangan kenaikan tahunan ialah 5% daripada gaji asas semasa, dengan had RM1,000 melebihi gaji permulaan atau had peratus alternatif. Tujuannya menghargai kesetiaan. Contoh RM2K dan RM4K mempunyai kesilapan aritmetik serta kiraan tahun. Nota menunjukkan urutan kompaun tepat dan tahun pertama had dicapai.
11. Chapter 6 Other Alternative (Type Of Freedom)
Asas 3 Level Komisen · 5 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Papan putih menyenaraikan tiga kebebasan: wang, masa, dan pilihan. Tiga profil ilustrasi masing-masing kekurangan satu. Sumber menggunakan tokoh awam, pemilik yang sibuk, dan orang tanpa pekerjaan sebagai contoh luas, kemudian berpendapat bahawa kebebasan harus ditakrifkan pada skala orang itu sendiri, seperti masa dengan keluarga. Ini adalah profil penjelasan, bukan klasifikasi fakta orang.
12. Chapter 6 Other Alternative (Reward Without Money)
Asas 3 Level Komisen · 9 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Slide lapan tiang lama menggabungkan gangguan yang dikurangkan, pilihan kaedah, fleksibiliti masa, pembelajaran, komisen kuantiti / kualiti / konsistensi, dan kemajuan dari usaha tangan ke kepimpinan. Walaupun tajuknya Ganjaran Tanpa Wang, beberapa tiang melibatkan perbelanjaan syarikat atau komisen langsung. Ringkasan penutup menghubungkan kemahiran, sikap, peranan, gaji, ganjaran, dan budaya prestasi.
13. Asas Gaji Basic & Komisen
Gaji Basic & KPI · 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Coach Adib mencadangkan gaji asas tinggi dengan komisen rendah, atau gaji asas rendah dengan komisen tinggi. Ganjaran dibezakan melalui kuantiti, kualiti serta konsistensi. Komisen perlu mudah dikira setiap hari, mudah diingat dan realistik dicapai. Contoh penerbitan video membezakan bilangan 30 hantaran daripada prestasi hantaran dan hasil yang berkekalan.
14. Basic & Komisyen
Gaji Basic & KPI · 4 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Walaupun bertajuk Basic & Komisyen, rakaman bergerak dari gaji dan rekap pasukan pemasaran ke pengambilan pekerja. Ia menggambarkan 60 calon WhatsApp menjadi 10 wawancara panggilan, tiga calon bersemuka, dan satu pemilihan. Kemudian ia menunjukkan mesej penolakan dan penerimaan ditambah dengan borang maklumat kakitangan kosong sebelum surat tawaran rasmi.
15. 3 Level Gaji Basic
Gaji Basic & KPI · 7 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
B0.8 digunakan untuk contoh sambilan RM800 + RM1,200, B1.7 untuk RM1,700 + RM2,000 dan B2.5 untuk RM2,500 + RM500. Sumber kemudian mengemas kini contoh peranan, membincangkan hubungan dengan pejabat serta pilihan kemahiran dan risiko berbeza. Pengacara Live berimpak tinggi boleh diberi gaji asas tinggi bersama komisen tinggi. Ini contoh reka bentuk imbuhan, bukan jadual gaji rasmi.
16. 5 Level Komisen = KPI
Gaji Basic & KPI · 8 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Dengan asas RM2K, sumber menggambarkan komisen sifar, RM60 pada jualan RM20K, RM210 pada RM30K, RM1K pada RM40K, dan RM2K pada RM50K. Ganjaran yang dikehendaki dinyatakan berbanding dengan gaji asas, manakala kadar yang sebenarnya ditunjukkan digunakan untuk jualan. Pelajaran ini kini memihak kepada skema tiga peringkat yang lebih mudah tetapi menerangkan tujuan ganjaran dan risiko yang bermakna secara progresif.
17. Calculator Commision V4
Gaji Basic & KPI · 5 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Demonstrasi memasukkan butiran pekerja, gaji asas, kelipatan pulangan yang dikehendaki, margin syarikat, ambang jualan, dan nisbah komisen yang dikehendaki. Dengan asas RM2K Abu, pulangan 3× dan margin 30%, kalkulator menghasilkan sumbangan RM6K dan jualan minimum RM20K. Ia kemudiannya memperoleh kadar komisen jualan dari pembayaran RM60/RM200/RM1K/RM2K yang dikehendaki, dan menunjukkan bahawa perubahan nisbah ganjaran relatif gaji mengubah hasil.
18. Max Profit After Target Commission
Gaji Basic & KPI · 2 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Contohnya membayar RM200 keseluruhan untuk blok awal sehingga sepuluh pelanggan, kemudian RM500 untuk setiap pelanggan tambahan bermula dengan pelanggan 11. Dengan RM2K asas, sepuluh pelanggan memberikan RM2,200 total, dua belas RM3,200, dan tiga belas RM3,700. Sasaran yang dicadangkan pertama-tama merangkumi keperluan sumbangan syarikat; pelajaran tidak mengira keperluan itu dari ekonomi pelanggan yang sebenar.
19. Due Date Commission
Gaji Basic & KPI · 2 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Ganjaran dicadangkan bagi video yang siap atau diterbitkan sebelum tarikh akhir serta laporan harian yang tepat waktu sepanjang minggu lima hari. Sumber mencadangkan potongan komisen RM10 selepas tiga laporan lewat berturut-turut. Slaid menyatakan satu video = RM10, tetapi pertuturan sempat menyebut tiga video bagi RM10; percanggahan dikekalkan. Dakwaan bahawa komisen tambahan boleh dipotong sesuka hati belum disahkan.
20. Leads Commission
Jenis-jenis Komisen · 6 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Templat memberi ganjaran kuantiti prospek apabila CPL di bawah RM6, dan menyediakan jadual kadar lebih tinggi apabila CPL di bawah RM3. Rujukan jumlah tertinggi ialah 6,000 prospek. Ganjaran konsistensi berasingan RM1,500 diberi dalam contoh mencapai 6,000 unit selama dua bulan berturut-turut. Syarat tepat pada ambang serta sama ada dua jadual menggantikan atau menambah satu sama lain tidak dinyatakan.
21. Appointment Commission
Jenis-jenis Komisen · 2 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Lajur kuantiti menggunakan kos setiap janji temu di bawah RM40; lajur kualiti di bawah RM20. Jumlah rujukan ialah 10, 30 dan 60 janji temu, dengan ganjaran berasingan RM1,500 bagi mencapai 60 unit dua kali dalam dua bulan. Takrif tempahan berbanding kehadiran, syarat tepat pada ambang serta aturan menggabungkan ganjaran belum ditentukan.
22. Whatsapp Commission Part 1
Jenis-jenis Komisen · 9 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Templat menghubungkan jumlah pelanggan yang berjaya ditutup setiap bulan dengan syarat closing rate melebihi 10%, kemudian jadual lebih tinggi apabila melebihi 20%. Contoh menunjukkan RM1,500 pada bulan kedua selepas mencapai 500 unit dua kali. Uji reka bentuk ganjaran dan bayar ganjaran yang telah diperoleh tanpa menganggapnya hutang kesetiaan pekerja.
23. Whatsapp Commission Part 2
Jenis-jenis Komisen · 1 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Alternatif ini menggunakan ambang nilai jualan dan kadar peratusan, mengekalkan kadar penutupan di atas 10% dan 20%. Lajur konsistensi masih merujuk kepada 500 unit, jadi contohnya mencampurkan ukuran nilai jualan dan jumlah unit yang memerlukan definisi yang jelas.
24. Website Commission
Jenis-jenis Komisen · 5 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Templat laman web memberi ganjaran kuantiti apabila ROAS melebihi 1.8× dan menggunakan jadual lebih tinggi apabila melebihi 3×. Contoh ganjaran konsistensi berasingan RM1,500 ialah bagi mencapai 1,000 unit dua kali. ROAS membandingkan hasil jualan dengan belanja iklan; ia tidak membuktikan keuntungan tanpa mengambil kira kos lain.
25. Task Commission
Jenis-jenis Komisen · 2 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Sumber menggambarkan membayar untuk pemindahan selepas waktu pejabat atau pengeditan video tambahan, dengan ganjaran yang lebih tinggi untuk video yang mencapai sasaran tontonan yang ditentukan. Jumlah cetak dan alternatif lisan berbeza, jadi pelajaran ini adalah templat idea dan bukan satu dasar tetap yang lengkap.
26. Job Finish Commission
Jenis-jenis Komisen · 1 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Contoh memberi ganjaran tempahan penerbangan selepas mencapai jumlah rujukan untuk menghargai kerja tambahan tanpa terus mengambil pekerja baharu. Pilihan lisan RM20/RM10/RM5 dan tahap tertinggi RM30 pada cetakan ialah contoh. Kelayakan tepat pada ambang, bayaran bagi semua tempahan atau tempahan tambahan sahaja serta takrif kerja siap masih belum jelas.
27. Over Riding Commission
Jenis-jenis Komisen · 2 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Sumber mencadangkan memberi ganjaran kepada pemimpin untuk latihan dan menguruskan pasukan menggunakan ganjaran per unit yang lebih kecil daripada penjual. Ia memberikan contoh kadar suku dan tangga jualan kumpulan, kemudian membenarkan syarat kualiti atau konsistensi yang ditentukan secara berasingan.
BBO · Hiring Strategy 60 pelajaran
1. 5 Timeline Hiring
Structure · 4 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Lima fasa adalah Outsourcing, Hybrid, In-House Small Scale, In-House Medium Scale, dan In-House Large Scale. Coach Adib memihak kepada komitmen secara beransur-ansur, mengekalkan keupayaan luar untuk perbandingan atau permintaan puncak walaupun selepas membina jabatan. Gambaran jumlah pekerja berbeza antara slaid dan narasi.
2. Struktur Team Marketing
Structure · 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Pemasaran dibahagikan kepada Team Content, Team Marketer dan Team Closer. Setiap pasukan boleh menggunakan tenaga dalaman atau khidmat luar. Orang yang membuat Live untuk menutup jualan dikategorikan sebagai closer, manakala pencipta kandungan menghasilkan kandungan. Seseorang tidak semestinya mahir dalam kedua-dua peranan.
3. Siapa Patut Hire Dulu
Structure · 5 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Bagi perniagaan yang menggunakan closing manual, urutan pilihan Coach Adib biasanya Closer → Content → Marketer. Utamakan kerja operasi berulang berbanding persediaan teknikal pakar, dan gunakan khidmat luar untuk kerja teknikal. Bagi e-dagang dengan checkout automatik, beliau menyebut peranan closer boleh dilangkau.
4. Basic & Komisyen
Structure · 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Coach Adib mencadangkan gaji asas tinggi dengan komisen rendah, atau gaji asas rendah dengan komisen tinggi. Ganjaran dibezakan melalui kuantiti, kualiti serta konsistensi. Komisen perlu mudah dikira setiap hari, mudah diingat dan realistik dicapai. Contoh penerbitan video membezakan bilangan 30 hantaran daripada prestasi hantaran dan hasil yang berkekalan.
5. 3 Level Gaji Basic
Structure · 7 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
B0.8 digunakan untuk contoh sambilan RM800 + RM1,200, B1.7 untuk RM1,700 + RM2,000 dan B2.5 untuk RM2,500 + RM500. Sumber kemudian mengemas kini contoh peranan, membincangkan hubungan dengan pejabat serta pilihan kemahiran dan risiko berbeza. Pengacara Live berimpak tinggi boleh diberi gaji asas tinggi bersama komisen tinggi. Ini contoh reka bentuk imbuhan, bukan jadual gaji rasmi.
6. Siapa Patut Hire Dulu? (Live)
Structure · 71 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
EP003 mencadangkan closer dahulu dan pencipta kandungan kedua dalam contoh perniagaan berasaskan jualan yang mempunyai tunai terhad. Kerja pakar menggunakan khidmat luar pada awalnya. Slogan “kuantiti dahulu, kualiti kemudian” disertai penjelasan supaya kualiti tidak diabaikan dan pertumbuhan dibuat seperti anak tangga. Tiga julat gaji serta harga suntingan video ialah contoh sejarah, bukan keperluan gaji semasa.
7. Cara Percuma vs Berbayar
Find · 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Kaedah percuma mencari kata kunci di Facebook, menapis kepada Groups, memeriksa kesesuaian serta aktiviti terkini, menyertai kumpulan yang sesuai dan menerbitkan iklan jawatan kosong yang lengkap. Kaedah berbayar mengiklankan hantaran Facebook Page kepada kawasan tempatan. Kedua-dua kaedah tidak membuktikan kualiti pemohon dengan sendirinya.
8. Teknik Post Job Vacancy
Find · 4 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Sebelas elemen adalah tajuk pekerjaan, pengenalan, lokasi, gaji / komisen, masa bekerja, faedah, kelayakan, skop pekerjaan, maklumat syarikat, tindakan dan foto. Coach Adib mahu pemohon menilai tawaran yang boleh dipercayai dengan cepat, lebih suka foto pejabat / pasukan sebenar dan laluan tindak balas WhatsApp yang jelas.
9. Outsource vs In-House
Find · 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Rakaman ini terutamanya membandingkan platform iklan pekerjaan luaran dengan pengambilan langsung Facebook, dan bukannya membandingkan semua kerja luar dengan pekerjaan dalaman. Ia mencadangkan ujian berbayar kecil dan menimbulkan kebimbangan tentang calon yang terus membandingkan tawaran; kebimbangan itu adalah pendapat Coach Adib.
10. Template Poster Hiring
Find · 1 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Sumber menawarkan beberapa reka bentuk Canva sebagai cadangan pilihan, memberi amaran bahawa banyak pelajar menggunakan poster yang sama, dan lebih suka foto pasukan atau pejabat sebenar. Tiada URL muat turun templat yang berfungsi telah disahkan di sini.
11. Cari Talent Dekat Office
Find · 2 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Sumber menunjukkan iklan pengambilan pekerja tempatan dengan perbelanjaan RM76.43 dan 98 klik pautan, bersama dengan tuntutan lebih daripada 80 pertanyaan WhatsApp. Ia mencadangkan radius kawasan pejabat dan mempunyai jawatan kosong lengkap dan kriteria pemeriksaan siap sebelum pengiklanan.
12. Setting Iklan Job Vacancy Meta Ads Objective Engagement
Find · 8 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Demonstrasi membina kempen Engagement manual, memilih destinasi mesej serta Page/akaun WhatsApp, menetapkan sasaran perbualan dan contoh bajet, menyelaraskan khalayak tempatan serta placements, kemudian membina iklan imej dengan teks dan tindakan WhatsApp. Beberapa skrin menunjukkan pilihan sementara; nota tidak mendakwa iklan berjaya dilancarkan secara langsung.
13. Setting Iklan Job Vacancy Meta Ads Objective Traffic
Find · 8 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Langkah ini menyediakan catatan halaman yang mengandungi pautan WhatsApp, memilih persediaan trafik manual dengan Laman Web dan pengoptimuman klik pautan, menetapkan anggaran harian sampel dan penempatan, kemudian memilih catatan yang ada. Walaupun penempatan modul pengambilan, kreatif yang dipilih adalah promosi perjalanan yang digunakan untuk menunjukkan mekanisme.
14. 3 Step Hiring Team Marketing
Filter · 8 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
funnel yang dicadangkan adalah temuduga WhatsApp → temuduga panggilan → temuduga pejabat, digambarkan sebagai 60 → 10 → 3 calon. Coach Adib mahu cukup alternatif untuk mengelakkan pilihan putus asa dan menggunakan kemahiran untuk penapisan dan sikap untuk keputusan akhir. Jumlah, masa dan tuntutan hasil adalah contoh peribadi.
15. Kenapa Kena Buat WhatsApp Interview
Filter · 10 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Coach Adib menggunakan pertukaran WhatsApp untuk memeriksa kejelasan bertulis, perhatian membaca, susulan dan nada dalam peranan yang bergantung pada mesej. Empat contoh negatif menyokong keutamaan beliau, diikuti dengan perbincangan alternatif e-mel dan tanggungjawab wawancara. Contoh-contoh ini tidak dapat menentukan keperibadian atau prestasi masa depan pemohon.
16. WhatsApp Interview
Filter · 5 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Aliran bermula dengan pertanyaan jawatan kosong melalui mesej yang telah diisi, pengenalan majikan, pengenalan calon dan resume jika ada, soalan susulan berkaitan, kemudian kebenaran membuat panggilan ringkas. Kelengkapan jawapan dan cara menulis digunakan sebagai petunjuk; contoh ini tidak membuktikannya sebagai peramal universal prestasi calon.
17. Call Interview Part 1
Filter · 5 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Selepas pemeriksaan WhatsApp dan persetujuan untuk panggilan, majikan memperkenalkan diri semula, menerangkan tujuan, meminta calon untuk memperkenalkan diri walaupun mempunyai CV, memeriksa pengalaman yang relevan dan membincangkan lokasi / pengangkutan. Skrip ini adalah contoh yang fleksibel, bukan ujian personaliti yang disahkan.
18. Call Interview Part 2
Filter · 7 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Jika perbualan awal sesuai diteruskan, majikan menerangkan syarikat, lokasi, skop kerja, gaji asas serta komisen, kemudian memeriksa sama ada tawaran itu sesuai bagi calon. Segmen Reason Not To Join (Sebab Tidak Menyertai) menerangkan kekurangan sebenar seperti perlu berdiri, sasaran kerja atau bekerja Sabtu sebelum sesi temu duga dijadualkan.
19. Call Interview Part 3
Filter · 5 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Majikan menawarkan calon pilihan antara meneruskan atau berfikir terlebih dahulu, memeriksa ketersediaan bermula tanpa menjanjikan pemilihan, menjemput soalan dan bersetuju dengan temuduga pejabat jika perlu. Sumber ini lebih suka panggilan pendek lima hingga sepuluh minit; penjimatan masa dan peratusan pilihannya adalah tuntutan yang tidak disahkan.
20. Office Interview Part 1
Filter · 9 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Temu duga akhir menunjukkan tempat kerja sebenar dan membincangkan imbuhan, perjalanan, komunikasi serta sejarah pekerjaan. Coach Adib juga membuat tafsiran kuat berdasarkan penampilan, kewangan peribadi dan tanda mesej telah dibaca. Tafsiran ini direkodkan sebagai pendapat beliau, bukan petunjuk prestasi yang telah terbukti.
21. Office Interview Part 2
Filter · 8 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Sumber menghargai akuntabiliti, mendengar dan bersedia untuk belajar, kemudian membincangkan masa permulaan, pengambilan keluarga / rakan, pemilihan di bawah tekanan dan keberkatan. Penjelasan rohani dan budaya adalah kepercayaan dan pendapat, bukan penyebab hasil syarikat yang diukur.
22. Red Flag Candidate
Filter · 1 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Rakaman menyediakan mesej sopan yang memberitahu pemohon bahawa mereka tidak dipilih untuk pengambilan kali ini, mengucapkan terima kasih dan mendoakan kejayaan. Calon digalakkan diberi jawapan akhir, terutama selepas temu duga. Coach Adib turut mengakui beliau sendiri tidak sentiasa menunaikan amalan itu.
23. Cost Vs Return Of Hiring
Hire · 2 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Cost Vs Return Of Hiring membandingkan gaji RM2K tanpa jualan dengan gaji RM4K yang menghasilkan jualan RM40K. Istilah aset/liabiliti ialah metafora pengurusan. Nisbah jualan sepuluh kali gaji bukan pengiraan ROI keuntungan.
24. Hiring Mindset & Role Clarity
Hire · 6 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Hiring Mindset & Role Clarity menggunakan idea 80/20 serta “hire slow, fire fast” untuk menekankan pemilihan pekerja yang teliti dan maklum balas prestasi yang segera. Coach Adib secara jelas menolak anggapan bahawa majikan boleh sekadar memberi amaran kemudian terus menamatkan kerja dalam 24 jam.
25. 7 Checklist Hiring
Hire · 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Senarai semak merangkumi maklumat asas, tawaran bertulis, gaji, tugas, komisen pilihan, peraturan dan pengenalan kerja hari pertama. Sumber kemudian mencadangkan pemantauan harian yang rapat pada awalnya, diikuti pemantauan lebih jarang apabila kemampuan pekerja berkembang.
26. Basic & Commission
Hire · 4 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Walaupun bertajuk Basic & Komisyen, rakaman bergerak dari gaji dan rekap pasukan pemasaran ke pengambilan pekerja. Ia menggambarkan 60 calon WhatsApp menjadi 10 wawancara panggilan, tiga calon bersemuka, dan satu pemilihan. Kemudian ia menunjukkan mesej penolakan dan penerimaan ditambah dengan borang maklumat kakitangan kosong sebelum surat tawaran rasmi.
27. Offer Letter
Hire · 7 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Rakaman menggunakan tindak balas ChatGPT untuk meneroka kandungan surat tawaran, kemudian mempermudah draf ke dalam lima kumpulan. Ia memihak kepada tawaran ringkas yang ditandatangani dan manual berasingan. Klaimnya mengenai percubaan, notis dan menukar dokumen adalah contoh Coach Adib dan bukan keperluan undang-undang yang disahkan.
28. Talent Dibina Melalui System
Develop · 7 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Pelajaran ini mentakrifkan sistem sebagai menggunakan kaedah yang terbukti dan mengulangi melalui yang lain. Peranan yang jelas, prosedur, latihan dan ganjaran bertujuan untuk mengurangkan pergantungan pada bintang individu atau pengasas. Kemajuan keupayaan dan jumlah pendapatan adalah ilustrasi, bukan hasil yang dijamin.
29. Basic Skill / Underdog Talent
Develop · 8 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Coach Adib lebih suka pelajar yang bersedia yang sudah memiliki kemahiran asas yang berguna. Sumber memisahkan closer, pemasar dan keupayaan kandungan, sambil berpendapat bahawa latihan dibina dari asas. Tuntutan yang menghubungkan gaji rendah, usia, ketenangan atau kerendahan hati dengan bakat bukanlah ramalan yang mantap.
30. Perah Talent Cara Halal
Develop · 7 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Rakaman memisahkan kemahiran tunggal, ganda dan tiga, kemudian menambah ganjaran berubah-ubah untuk fungsi tambahan. Ia memberi amaran bahawa tanggungjawab yang tidak berkaitan boleh mencairkan tumpuan dan menerangkan pengkhususan akhirnya. Cara Halal adalah tajuk pelajaran; rakaman itu tidak menetapkan sijil undang-undang atau agama untuk setiap pengaturan.
31. 2 Kunci Urus Bisnes
Develop · 9 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Dua kunci adalah Leverage dan Delegate: mencari kaedah yang berkesan, kemudian mengajar / meniru. Coach Adib memihak kepada pasukan yang padat dan cekap, sementara perbandingan pendapatan / gaji tetap hipotetis dan tidak membuktikan untung bersih.
32. Micro Manage → Macro Manage
Develop · 5 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Sumber membahagikan pengurusan kepada mikro dan makro, dengan super-mikro dua minggu pertama dalam dua bulan pertama. Kaedah latihan utamanya adalah untuk menunjukkan tugas sebenar bersama-sama, kemudian memeriksa kerja secara berkala. Tempoh ini adalah contoh yang dicadangkan dan bukannya tarikh akhir kecekapan sejagat.
33. Product Knowledge → Technical Knowledge → Reporting Knowledge
Develop · 8 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Pembangunan berlangsung melalui pengetahuan produk, pengetahuan teknikal dan pengetahuan pelaporan: apa yang dijual, bagaimana kerja dilakukan, dan bagaimana hasil ditunjukkan. Laporan harian, mingguan dan bulanan berfungsi untuk tujuan yang berbeza dalam contoh sumber; tarikh pelaporan dan tarikh pembayaran bukan peraturan sejagat.
34. 14 Days Talent Development Program – Closer
Develop · 4 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Sumber secara jelas melabel ini sebagai contoh untuk disesuaikan. Pembelajaran produk dan persediaan WhatsApp mendahului latihan skrip, ujian penutupan langsung dan ulasan terperinci. Slaid menentukan hari satu hingga dua belas; tajuk empat belas hari termasuk kalendar dua minggu, dengan hujung minggu terakhir tidak terperinci secara berasingan.
35. 14 Days Talent Development Program – Marketer
Develop · 7 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Contoh ini menggunakan dua hari pembelajaran produk, penyediaan akaun / pembayaran, arahan pengiklanan, dua hari ujian awal dan ulasan pada hari Rabu dan Jumaat. Sumber mengesyorkan bahawa pemilik memahami data pengiklanan dan menggunakan bukti khusus dalam kajian. Ini adalah contoh yang boleh disesuaikan, bukan jadual universal yang diperlukan.
36. 14 Days Talent Development Program – Content
Develop · 9 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Pembelajaran produk dan persediaan suntingan diikuti latihan suntingan sebenar, semakan serta panduan rakaman. Maklum balas perlu menyatakan saat tepat dalam video atau pilihan suntingan yang perlu diubah. Latihan dalaman berulang membantu mengekalkan kaedah syarikat apabila pekerja atau pengurus bertukar.
37. Kriteria Staff Yang Bagus
Commission / Performance · 8 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Walaupun tajuk katalog Kriteria Staff Yang Bagus, rakaman ini memberi tumpuan kepada Staff Level Keikhlasan dan gaji yang dirasakan. Ia mencadangkan peta jalan komisen yang jelas yang menghubungkan pendapatan yang dikehendaki oleh pekerja dengan kerja tertentu. Grafik dan tuntutan mengenai kejujuran adalah retorika konseptual, bukan pengukuran psikologi yang disahkan.
38. 3 Jenis Freedom
Commission / Performance · 7 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
3 Jenis Freedom membincangkan Money (Wang), Time (Masa) dan Choice (Pilihan). Pada awalnya perkara ini dibentangkan sebagai pilihan salah satu, tetapi kemudian diperjelas sebagai ketiga-tiganya pada tahap yang ditentukan. Jangkaan yang jelas serta fleksibiliti sesuai juga penting bersama komisen.
39. Performance Culture
Commission / Performance · 11 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Lapan fasa asal ialah pengurangan gangguan, pilihan, masa, pengetahuan, komisen kuantiti, komisen kualiti, komisen konsistensi dan peralihan kepada kepimpinan. Beberapa tajuk berulang pada slaid; nota mengekalkan maksud pelaksanaannya dan tidak menukar label secara senyap.
40. Quantity, Quality & Consistency
Commission / Performance · 5 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Walaupun dikategorikan kuantiti, kualiti & konsistensi, rakaman ini mengajar empat asas: budaya / sikap melalui dasar, aliran kerja melalui SOP, pengetahuan melalui latihan, dan motivasi melalui ganjaran dan hukuman. Coach Adib memberi penekanan khusus kepada motivasi; perbandingan luasnya adalah pendapat dan bukan hukum universal yang diukur.
41. Quantity, Quality & Consistency (Sub Topic)
Commission / Performance · 8 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Subtopik ini memperluaskan empat asas, menambah pengetahuan pengoptimuman, dan menggambarkan tiga atau lima tahap komisen dengan ganjaran dan akibat yang berasingan. Perkataan kemudian mengubah Hukuman kepada Risiko. Contoh-contoh ini tidak membuktikan bahawa jadual amaran atau dasar kehidupan peribadi adalah sah secara undang-undang.
42. Job Scope & KPI
Commission / Performance · 8 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Dengan asas RM2K, sumber menggambarkan komisen sifar, RM60 pada jualan RM20K, RM210 pada RM30K, RM1K pada RM40K, dan RM2K pada RM50K. Ganjaran yang dikehendaki dinyatakan berbanding dengan gaji asas, manakala kadar yang sebenarnya ditunjukkan digunakan untuk jualan. Pelajaran ini kini memihak kepada skema tiga peringkat yang lebih mudah tetapi menerangkan tujuan ganjaran dan risiko yang bermakna secara progresif.
43. Commission WhatsApp Part 1
Commission / Performance · 9 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Templat menghubungkan jumlah pelanggan yang berjaya ditutup setiap bulan dengan syarat closing rate melebihi 10%, kemudian jadual lebih tinggi apabila melebihi 20%. Contoh menunjukkan RM1,500 pada bulan kedua selepas mencapai 500 unit dua kali. Uji reka bentuk ganjaran dan bayar ganjaran yang telah diperoleh tanpa menganggapnya hutang kesetiaan pekerja.
44. Commission WhatsApp Part 2
Commission / Performance · 1 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Alternatif ini menggunakan ambang nilai jualan dan kadar peratusan, mengekalkan kadar penutupan di atas 10% dan 20%. Lajur konsistensi masih merujuk kepada 500 unit, jadi contohnya mencampurkan ukuran nilai jualan dan jumlah unit yang memerlukan definisi yang jelas.
45. Commission Leads
Commission / Performance · 6 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Templat memberi ganjaran kuantiti prospek apabila CPL di bawah RM6, dan menyediakan jadual kadar lebih tinggi apabila CPL di bawah RM3. Rujukan jumlah tertinggi ialah 6,000 prospek. Ganjaran konsistensi berasingan RM1,500 diberi dalam contoh mencapai 6,000 unit selama dua bulan berturut-turut. Syarat tepat pada ambang serta sama ada dua jadual menggantikan atau menambah satu sama lain tidak dinyatakan.
46. Commission Website
Commission / Performance · 5 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Templat laman web memberi ganjaran kuantiti apabila ROAS melebihi 1.8× dan menggunakan jadual lebih tinggi apabila melebihi 3×. Contoh ganjaran konsistensi berasingan RM1,500 ialah bagi mencapai 1,000 unit dua kali. ROAS membandingkan hasil jualan dengan belanja iklan; ia tidak membuktikan keuntungan tanpa mengambil kira kos lain.
47. Extra Task
Commission / Performance · 2 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Sumber menggambarkan membayar untuk pemindahan selepas waktu pejabat atau pengeditan video tambahan, dengan ganjaran yang lebih tinggi untuk video yang mencapai sasaran tontonan yang ditentukan. Jumlah cetak dan alternatif lisan berbeza, jadi pelajaran ini adalah templat idea dan bukan satu dasar tetap yang lengkap.
48. Due Date
Commission / Performance · 2 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Ganjaran dicadangkan bagi video yang siap atau diterbitkan sebelum tarikh akhir serta laporan harian yang tepat waktu sepanjang minggu lima hari. Sumber mencadangkan potongan komisen RM10 selepas tiga laporan lewat berturut-turut. Slaid menyatakan satu video = RM10, tetapi pertuturan sempat menyebut tiga video bagi RM10; percanggahan dikekalkan. Dakwaan bahawa komisen tambahan boleh dipotong sesuka hati belum disahkan.
49. Job Finish
Commission / Performance · 1 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Contoh memberi ganjaran tempahan penerbangan selepas mencapai jumlah rujukan untuk menghargai kerja tambahan tanpa terus mengambil pekerja baharu. Pilihan lisan RM20/RM10/RM5 dan tahap tertinggi RM30 pada cetakan ialah contoh. Kelayakan tepat pada ambang, bayaran bagi semua tempahan atau tempahan tambahan sahaja serta takrif kerja siap masih belum jelas.
50. Max Profit After Target
Commission / Performance · 2 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Contohnya membayar RM200 keseluruhan untuk blok awal sehingga sepuluh pelanggan, kemudian RM500 untuk setiap pelanggan tambahan bermula dengan pelanggan 11. Dengan RM2K asas, sepuluh pelanggan memberikan RM2,200 total, dua belas RM3,200, dan tiga belas RM3,700. Sasaran yang dicadangkan pertama-tama merangkumi keperluan sumbangan syarikat; pelajaran tidak mengira keperluan itu dari ekonomi pelanggan yang sebenar.
51. Overriding
Commission / Performance · 2 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Sumber mencadangkan memberi ganjaran kepada pemimpin untuk latihan dan menguruskan pasukan menggunakan ganjaran per unit yang lebih kecil daripada penjual. Ia memberikan contoh kadar suku dan tangga jualan kumpulan, kemudian membenarkan syarat kualiti atau konsistensi yang ditentukan secara berasingan.
52. Appointment
Commission / Performance · 2 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Lajur kuantiti menggunakan kos setiap janji temu di bawah RM40; lajur kualiti di bawah RM20. Jumlah rujukan ialah 10, 30 dan 60 janji temu, dengan ganjaran berasingan RM1,500 bagi mencapai 60 unit dua kali dalam dua bulan. Takrif tempahan berbanding kehadiran, syarat tepat pada ambang serta aturan menggabungkan ganjaran belum ditentukan.
53. Struktur Komisen Team Marketing (Live)
Commission / Performance · 72 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
EP001 membangunkan matriks buruk / baik / hebat dengan ukuran prestasi, ganjaran dan risiko. Ia menggambarkan peratusan, ganjaran tetap per unit dan jumlah pukal, kemudian mempromosikan keahlian BBO bersejarah dan membincangkan pelbagai perniagaan. Contoh terakhir menghasilkan RM400 berbanding RM1,600 di bawah peratusan dan ganjaran setiap pelanggan, dan RM500 berbanding RM1,500 di bawah jumlah pukal.
54. 10 Checklist Retain & Resign
Retain & Resign · 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Sumber menghubungkan percubaan, pentadbiran komisen / gaji, amaran dan sokongan penambahbaikan dengan pengekalan atau keluar. Sepuluh perkara itu bukan sepuluh tindakan berturut-turut yang wajib: pengunduran diri, penamatan dan pengesahan adalah hasil yang berbeza.
55. Verbal Warning
Retain & Resign · 2 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Sumber memanggil mesej WhatsApp ringkas sebagai amaran lisan, walaupun slaid itu sendiri mengatakan Surat Amaran Lisan. Ia merakam tarikh, orang dan isu, dan boleh menuju amaran pertama atau kedua. Tempoh 24 jam yang dicadangkan adalah keutamaan Coach Adib, bukan tarikh akhir undang-undang yang disahkan.
56. Warning Letter
Retain & Resign · 2 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Templat ini merakam pekerja, tarikh, kekurangan prestasi, pemerhatian yang relevan dan tarikh semakan semula. Coach Adib lebih suka kata-kata yang menghormati yang bertujuan untuk peningkatan dan pengekalan daripada kasar. Templat yang boleh dimuat turun disebut, tetapi tiada pautan sumber yang disahkan tersedia dalam nota ini.
57. Performance Improvement Program (PIP)
Retain & Resign · 2 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
PIP yang ditunjukkan memberikan tempoh peningkatan tiga puluh hari dan merekodkan sasaran, pemantauan dan sokongan yang dipersetujui oleh kedua-dua pihak. Tujuannya adalah untuk membantu meningkatkan prestasi. Menandatangani perjanjian rekod rancangan; ia tidak dengan sendirinya mewujudkan penamatan yang sah atau menjamin peningkatan.
58. Staff Journey / Exit Process (Fast)
Retain & Resign · 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Slide pantas mempunyai sebelas langkah bernombor, berakhir dengan surat pengakhiran selepas satu amaran lisan dan dua kitaran amaran / PIP rasmi. Coach Adib menekankan sebab, bukti dan peluang untuk bertambah baik. Judul dua hingga tiga bulan dan contoh notisnya bukan prosedur pekerjaan yang disahkan secara bebas.
59. Staff Journey / Exit Process (Slow)
Retain & Resign · 6 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Slide perlahan mempunyai enam belas langkah bernombor sebelum surat penamatan yang tidak bernombor. Dua amaran lisan dengan sokongan tidak rasmi mendahului tiga kitaran amaran/PIP rasmi. Coach Adib juga menggambarkan pekerja yang bertambah baik atau meletak jawatan lebih awal; keluar bukan satu-satunya hasil yang mungkin.
60. Cara Halal Resign Staff (Live)
Retain & Resign · 67 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
EP002 membezakan salah laku daripada prestasi lemah, kemudian menunjukkan dua aliran tindakan berbeza. Penjelasan dan bukti diutamakan berbanding pemecatan serta-merta atau mengikut emosi; prestasi lemah pula disertai sokongan penambahbaikan. “Resign staff” ialah ungkapan tidak formal pengajar bagi pemecatan yang dimulakan majikan, bukan semestinya peletakan jawatan sukarela.
SCC · Teknik Closing 81 pelajaran
1. Average Closing Time
Asas Closing · 2 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Masa penutupan bermula pada kenalan WhatsApp pertama dalam definisi sumber. Pelajaran ini berpendapat bahawa pembelian dengan harga yang lebih tinggi mungkin melibatkan risiko yang dirasakan lebih tinggi, membina lebih banyak kepercayaan dan keputusan yang lebih lama. Tempoh yang digambarkan adalah ilustrasi, bukan undang-undang semula jadi yang diukur.
2. Average Closing Rate
Asas Closing · 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Closing rate dikira sebagai bilangan pelanggan yang berjaya membeli dibahagikan dengan jumlah prospek. Pelajaran kemudian mencadangkan kadar contoh yang lebih rendah bagi produk lebih mahal. Contoh membantu perancangan jumlah secara realistik, tetapi bukan penanda aras industri yang disahkan secara bebas.
3. Cold Vs Warm Vs Hot
Asas Closing · 2 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Untuk contoh RM200, slaid menunjukkan satu, dua dan empat penutupan daripada sepuluh prospek apabila keakraban meningkat. Ia memberi amaran terhadap mengaitkan semua perbezaan dalam hasil kepada kemahiran penjual. Slide dan narasi mengklasifikasikan rujukan secara berbeza, yang nota ini mengekalkan.
4. Lead Berkualiti Vs Tak Berkualiti
Asas Closing · 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Coach Adib mengaitkan soalan harga asas, mesej tidak berkaitan, tiada balasan dan keraguan dengan prospek yang belum cukup bersedia, kemudian membandingkan iklan pendek dengan iklan yang mengandungi USP, bukti serta harga. Tingkah laku ini bukan bukti muktamad seseorang tidak sesuai: soalan tentang kelayakan atau harga juga boleh munasabah.
5. Limit Closing
Asas Closing · 2 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Sumber mencadangkan lebih sedikit prospek harian kerana produk menjadi lebih mahal dan perbualan memerlukan lebih banyak penyesuaian. Jadualnya adalah ilustrasi kapasiti, bukan maksimum yang disahkan untuk setiap pasukan; narasi secara ringkas memperluaskan satu julat sepenuh masa di luar slaid.
6. Sunat Letak Harga
Asas Closing · 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Sumber sangat mengesyorkan menunjukkan harga, atau harga permulaan yang sebenar, sebelum pertanyaan atau janji temu. Ia menghubungkan ketelusan harga dengan pemilihan diri dan memihak kepada kepercayaan, jenama dan hasil daripada bersaing hanya pada harga murah. Istilahnya Sunat / hampir wajib adalah dorongan retorika, bukan keputusan agama yang disahkan.
7. 5 Sebab Orang Tak Beli
Asas Closing · 4 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
MTNUT bermaksud tiada Money (wang), Time (masa), Need (keperluan), Urgency (rasa perlu bertindak segera) dan Trust (kepercayaan). Rangka dikaitkan dengan pengajaran Victor Antonio di YouTube dan dua sebab terakhir diberi penekanan. Contoh perubatan serta psikologi dalam rakaman ialah retorik jualan, bukan bukti kesihatan yang disahkan.
8. 3 Level Trust
Asas Closing · 4 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Personal trust ialah kepercayaan terhadap penjual, product trust terhadap tawaran dan brand trust terhadap syarikat. Coach Adib mengaitkan personal trust lebih rapat dengan jualan harga tinggi yang segera, manakala brand trust dengan pembelian berulang dan kekuatan syarikat jangka panjang. Ketiga-tiganya tetap penting.
9. Value Vs Equation
Asas Closing · 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Sumber menulis Nilai = (Bukti × Manfaat) ÷ (Waktu × Usaha), yang dikaitkan dengan Alex Hormozi. Ini adalah perwakilan konsep kursus: meningkatkan bukti dan faedah yang boleh dipercayai sambil mengurangkan kelewatan sebenar dan usaha pelanggan. Ia bukan pengukuran nilai berangka.
10. 3 Script Wajib
Asas Closing · 2 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Pelajaran ini meminta pasukan jualan untuk menyediakan skrip teras, skrip susulan dan tindak balas penolakan sebelum menangani prospek. Slaid asal menyenaraikan empat gaya teras, lima peringkat susulan dan dua belas kategori penolakan, yang dibangunkan dalam rakaman kemudian.
11. 3 Closing Skill Sytle
Asas Closing · 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Coach Adib menghubungkan gaya penutupan dengan harga dan risiko yang dirasakan: langsung untuk tawaran kos rendah, perundingan untuk beratus-ratus, dan hubungan hibrid untuk beribu-ribu dan lebih. Sumber itu juga memberi amaran terhadap menilai komitmen jangka panjang hanya dengan bayaran bulanan.
12. Blueprint Sales 100K
Asas Closing · 8 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Rakaman mengira dari sasaran jualan kepada bilangan pelanggan, prospek, kos iklan serta kapasiti closer untuk produk RM100, RM3,500 dan RM25,000. Tiga input utama ialah harga, closing rate dan CPL. Beberapa jumlah dibundarkan serta andaian kakitangan tidak sepadan tepat. ROAS ialah hasil jualan dibahagikan belanja iklan, bukan ukuran keuntungan.
13. Magic Number
Asas Closing · 9 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Sumber bermula dengan jualan bulanan RM100K dan harga RM500, kemudian bekerja ke belakang kepada 200 pelanggan, keperluan prospek harian dan perbelanjaan pengiklanan. Ia menekankan harga/AOV, kadar penukaran dan CPL. Papan putih menggunakan bulan empat minggu dan angka hari bulat, jadi jumlahnya adalah kira-kira.
14. Open Ended Question
Teknik Komunikasi Chat · 1 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Soalan terbuka mengundang jawapan yang tidak terhad; soalan tertutup memberikan pilihan yang terhad. Sumber lebih suka soalan tertutup mudah awal, kemudian soalan terbuka apabila penemuan fakta yang lebih lengkap diperlukan. Ia tidak mengatakan setiap soalan harus ditutup.
15. Elakkan Guna Kata Ganti Nama
Teknik Komunikasi Chat · 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Coach Adib lebih suka jawapan yang ringkas dan ringkas tanpa berulang Tuan/Puan/Cik/Sis, mengelakkan alamat yang salah dan tempat kosong yang tidak disentuh. Dia membenarkan penambahan nama yang diketahui dan mengakui bahawa gaya lain mungkin berfungsi. Anekdot pendapatan beliau tidak membuktikan kata-kata menyebabkan penukaran yang lebih tinggi.
16. Tips Mencelah Customer
Teknik Komunikasi Chat · 2 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Sumber menasihatkan untuk menjawab soalan harga atau kelayakan secara ringkas dan tepat, kemudian kembali ke soalan yang tidak dijawab yang relevan dengan alasan. Mengelakkan soalan pelanggan boleh melemahkan kepercayaan. Contohnya adalah demonstrasi, bukan rawatan klinikal atau tuntutan pensijilan.
17. Pretext WhatsApp
Teknik Komunikasi Chat · 2 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Pretext ialah mesej yang telah diisi selepas pelanggan membuka pautan WhatsApp, sebelum menekan Send. Coach Adib mencadangkan ungkapan minat pendek, biasanya tiga hingga lima perkataan, berbanding meminta komitmen pesanan terlalu awal atau menggunakan borang panjang.
18. Rahsia Team Sales Berjaya
Teknik Komunikasi Chat · 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Tiga tema adalah sikap ketika menjawab, disiplin dalam menggunakan skrip, dan tenaga dari hari ke hari. Pelajaran ini menggabungkan nada dan kedudukan jenama dengan penggunaan skrip teras, susulan dan penolakan yang konsisten dan perhatian yang mampan terhadap perbualan.
19. Formula REETA
Teknik Komunikasi Chat · 5 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
REETA bermaksud Respond, Empathy, Educate, Trust dan Ask a question. Pendidikan adalah pilihan di sumber. Contoh itu membandingkan urutan soalan kosong dengan perbualan yang mengakui jawapannya, menerangkan konteks yang relevan dan kemudian mengajukan soalan seterusnya yang sesuai.
20. General WhatsApp Business
Setup WhatsApp Business · 2 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Pelajaran ini memperkenalkan Jawapan Cepat, Katalog, Label dan Info Syarikat sebagai alat untuk perbualan jualan yang teratur dan maklumat perniagaan yang kelihatan. Ia adalah gambaran keseluruhan kursus menggunakan antara muka yang tersedia apabila dirakam.
21. Fungsi Quick Reply
Setup WhatsApp Business · 2 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Demonstrasi mencipta jawapan cepat dengan pintasan dan mesej, kemudian mengambilnya dengan menaip garis miring dan pintasan. Manfaat yang dimaksudkan adalah akses yang lebih cepat kepada teks yang disediakan sambil mengekalkan tindak balas yang relevan.
22. WhatsApp Label
Setup WhatsApp Business · 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Empat label ialah Potential, Closed, Repeat dan Reject. Potential membantu susulan yang sesuai; Closed membantu penjagaan selepas jualan serta penyerahan kepada operasi; Repeat membantu hubungan pelanggan berterusan; Reject membantu belajar daripada perbualan yang tidak berjaya.
23. Multiple Scan WhatsApp
Setup WhatsApp Business · 5 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Rakaman menunjukkan cara memautkan peranti tambahan kepada satu akaun WhatsApp melalui kod QR peranti pendamping. Bezakan pemautan peranti daripada memasukkan nombor sedia ada seolah-olah mendaftar atau memindahkan akaun. Tiada peranti dipautkan ketika nota ini disediakan.
24. WhatsApp Catalog
Setup WhatsApp Business · 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Pelajaran ini menunjukkan menambah item katalog dengan media, nama, harga dan butiran sokongan, kemudian menghantarnya dalam perbualan. Ia juga membincangkan penggunaan galeri untuk menerangkan perkhidmatan dan membentangkan bahan sokongan tulen.
25. WhatsApp Profile
Setup WhatsApp Business · 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Pelajaran ini meminta pasukan untuk mengemas kini identiti perniagaan, laman web, penerangan, jam, e-mel, katalog dan pautan sosial. Tujuan yang dinyatakan adalah untuk membiarkan pelanggan memeriksa maklumat yang relevan walaupun pasukan belum menjawab.
26. Tips Profile WhatsApp
Setup WhatsApp Business · 2 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Untuk akaun jualan individu, Coach Adib lebih suka foto profesional penjual sebenar, syarikat atau jenama, dan nama orang itu. Anugerah atau pencapaian tambahan adalah pilihan. Dia juga mengesyorkan untuk memisahkan akaun peribadi dan perniagaan.
27. Enable Bluetick
Setup WhatsApp Business · 4 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Coach Adib mengesyorkan membolehkan resit bacaan untuk pasukannya, dengan alasan bahawa status bacaan yang kelihatan dapat membantu tindak lanjut dan mengurangkan salah faham. Dia meluaskan ini kepada kebiasaan menyelesaikan mesej dengan segera, tetapi dakwaan tentang keperibadian dan prestasi tidak ditunjukkan.
28. Master Template
Teknik Closing Direct · 22 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Lembaran kerja utama mensimulasikan mesej pelanggan serta penjual, menandakan fasa dan kod pintasan, dan menyediakan balasan apabila pelanggan tidak membalas atau menyatakan bantahan. Ia mengandungi dua tab closing kosong, contoh Direct/Consult/Hybrid, Bluetick Point serta Rejection Point. Sesuaikan dengan perniagaan sendiri dan latih pasukan mencari balasan tersimpan.
29. Closing Direct Part 1
Teknik Closing Direct · 6 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Langsung menggunakan fasa Perkenalan, Kepercayaan dan Tawaran. Pembukaan memperkenalkan penjual dan tawaran, kemudian bertanya soalan tidak langsung yang relevan; yang tengah menjawab dengan bukti dan ciri berguna; yang terakhir menjawab, membentangkan tawaran sebenar dan meminta tindakan seterusnya. Sempadan harga adalah ilustratif, dan pengucapan diskaun sumber tidak konsisten.
30. Closing Direct Part 2
Teknik Closing Direct · 6 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Direct memperkenalkan harga awal bagi tawaran yang biasa dan memerlukan komitmen rendah. Consultation bertanya tentang keperluan; Hybrid menambah panggilan atau janji temu jika sesuai. Bayaran bulanan kecil boleh mewakili komitmen keseluruhan besar. Tawaran rumit yang murah juga mungkin memerlukan penerangan.
31. Closing Direct Part 3
Teknik Closing Direct · 6 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Pelajaran ini menyenaraikan lima cara untuk membina soalan dan mengesyorkan pilihan ya atau ya untuk contoh Langsung. Ia juga secara jelas mengakui soalan ya/tidak sebagai berguna untuk mencari fakta. Bingkai pilihan tidak boleh dikelirukan dengan persetujuan pembelian.
32. Example Closing Direct Part 1
Teknik Closing Direct · 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Contohnya mengulangi Intro, Trust dan Penawaran, kemudian menambah penjelasan yang jelas tentang apa yang mengikuti pembayaran. Coach Adib mahu mesej pendek dengan bukti berguna dan jaminan akhir yang sesuai, bukannya perbualan panjang untuk tawaran mudah.
33. Example Closing Direct Part 2
Teknik Closing Direct · 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Perbincangan yang dikerjakan memperkenalkan dua ketebalan tikar, bertanya sama ada pembelian itu untuk diri sendiri atau hadiah, membentangkan faedah dan reka bentuk yang diklaim yang relevan, dan kemudian mengesahkan tawaran dan pembayaran yang sebenarnya. Ia menggambarkan laluan ideal skrip teras; senyap atau bantahan memerlukan tindak balas lain.
34. Example Closing Direct Part 3
Teknik Closing Direct · 22 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Coach Adib mencipta contoh Keropok Lekor World di skrin, menyemak semula harga, kata-kata soalan, media, USP dan teks pembayaran semasa dia pergi. Tawaran terakhir yang dipaparkan adalah RM25 untuk 1kg dan RM60 untuk 3kg, menjimatkan RM15 berbanding tiga single. Beberapa jumlah sementara dan ketidakkonsistenan COD berbanding pemindahan tidak boleh disalin sebagai tawaran siap.
35. Consultion Part 1
Teknik Closing Consult · 11 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Consultation bermula dengan soalan berkaitan masalah, bukan terus memperkenalkan harga. Fasa ialah Intro, Trust, Offer dan Urgency. Contoh tutor menunjukkan cara bertanya, mengakui jawapan, menerangkan dan mencadangkan. Tempoh hasil serta analogi perubatan/agama yang menggunakan ketakutan ialah dakwaan sumber yang belum disahkan.
36. Consultion Part 2
Teknik Closing Consult · 5 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Lima format soalan diulang, dengan keutamaan pada soalan ringkas yang disertai sebab relevan. Teknik Bukit Bukau ialah susunan petikan mesej pendek dan panjang yang bervariasi dengan ruang antara mesej, berbanding blok padat berulang yang hampir sama panjang.
37. Consultion Part 3
Teknik Closing Consult · 8 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Coach Adib membezakan pilihan ya atau ya untuk mencadangkan pembelian dari mencari fakta ya / tidak. Dia mengedit kata-kata untuk terdengar kurang tiba-tiba dan menerangkan mengapa skrip teras yang sering digunakan semula layak ditinjau secara terperinci bahasa, panjang dan soalan.
38. Example Part 1
Teknik Closing Consult · 16 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Skrip yang dikerjakan meminta lokasi dan jenis rumah, menerangkan perkhidmatan yang dicadangkan, mengesyorkan lokasi penanda, kemudian menggunakan rasa perlu bertindak segera emosi dan permintaan temu janji / pembayaran. Ia menunjukkan urutan perundingan, tetapi pembayaran akhir tidak sesuai dengan pakej tiga penanda yang dipaparkan.
39. Example Part 2
Teknik Closing Consult · 29 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Coach Adib membina contoh perbualan MyMakkahQurban sambil mengubah identiti, USP, harga bahagian/lembu dan urgency. Tawaran akhir pada skrin ialah RM500 satu bahagian atau RM3,200 bagi tujuh bahagian, menjimatkan RM300. Pelanggan rekaan masih memilih bahagian untuk ibunya dan bertanya tentang ansuran; tiada bayaran disahkan.
40. Example Part 2
Teknik Closing Consult · 11 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Rakaman ini menyemak semula skrip tutor dengan kuat: menjelaskan pembukaan, menyokong Trust, menawarkan percubaan, mempermudah bahasa dan menyimpulkan dengan jadual. Coach Adib fokus pada kata-kata yang mudah dibaca. Hasil pelajar, ramalan berasaskan ketakutan dan tuntutan pendapatan masih belum disahkan, sementara imej pakej sejarah bukan tawaran semasa.
41. Closing Hybrid Part 1
Teknik Closing Hybrid · 10 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Perundingan hibrid diperluaskan: gunakan WhatsApp untuk memahami keperluan dan membina kepercayaan, kemudian minta kebenaran untuk panggilan, Zoom atau temu janji. Coach Adib berpendapat untuk penjelasan yang lebih peribadi mengenai tawaran mahal, sementara membenarkan pengesahan WhatsApp akhir selepas penjelasan itu.
42. Closing Hybrid Part 2
Teknik Closing Hybrid · 6 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Coach Adib mencadangkan closing melalui telefon bagi banyak tawaran di bawah AOV RM10K, serta janji temu fizikal atau Zoom bagi tawaran lebih mahal atau rumit. Nyatakan harga permulaan sebelum pertemuan dan pertimbangkan masa perjalanan serta rekod closing sebenar. Ambang ini teori pengajaran, bukan aturan yang telah disahkan.
43. Closing Hybrid Part 3
Teknik Closing Hybrid · 11 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Coach Adib menggunakan MTNUT untuk tawaran mahal: wang, masa, keperluan, rasa perlu bertindak segera dan kepercayaan. Dia menekankan pengungkapan harga awal yang jujur dan penjelasan peribadi, kemudian membandingkan rasa perlu bertindak segera promosi dan emosi. Banyak pernyataan dan garis masa yang kategorik adalah pendapat dan bukannya tingkah laku pelanggan yang ditunjukkan.
44. Example Part 1
Teknik Closing Hybrid · 14 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Contoh reka bentuk dalaman RM200,000 mengumpul status rumah, jenis, skop, pilihan reka bentuk dan pelan sedia ada, sambil memberi respons Trust yang relevan secara berulang. Perbualan berakhir dengan meminta kebenaran membuat panggilan dan menerangkan tujuannya. Dakwaan mutlak tentang pilihan panggilan serta kadar penukaran tidak dibuktikan sebagai hasil sebenar.
45. Example Part 2
Teknik Closing Hybrid · 10 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Coach Adib memendekkan skrip takoyaki pelajar sambil mengekalkan tindak balas yang mesra, USP yang relevan dan soalan susulan. Ia membawa kepada permintaan panggilan selepas pertukaran kepercayaan berulang. Julat asal adalah RM2,500 hingga RM5,000, manakala narasi bermula pada RM2,000; kedua-duanya bukan pakej semasa yang disahkan.
46. Example Part 3
Teknik Closing Hybrid · 36 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Coach Adib menyatakan beliau tidak pernah menjadi ejen takaful dan mereka-reka kelayakan, manfaat serta testimoni contoh. Latihan berguna ialah menyenaraikan maklumat sebenar untuk sebut harga, bertanya secara perbualan, membalas jawapan dan meminta kebenaran memberikan penjelasan ringkas. Senarai manfaat rekaan ini tidak boleh dianggap terma polisi AIA.
47. Sales Script Call Part 1
Sales Script Call · 14 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Aliran pada skrin ialah Situation, Exaggerate, Educate, Intro Product, USP, Who, Trust, Offer, Urgency dan Action. Soalan serta jeda menjadikannya perbualan, bukan monolog. Contoh berlaku selepas kebenaran Hybrid dan menuju cadangan pemasangan atau lawatan tapak; ia tidak membuktikan jualan sebenar.
48. Sales Script Call Part 2
Sales Script Call · 7 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Bahagian 2 memberi tumpuan kepada Situasi: menyediakan tiga hingga lima soalan kait yang mungkin, membuat pembukaan yang relevan dengan pelanggan sebenar dan berhenti untuk jawapan. Coach Adib membantah permintaan maaf/promosi awal yang gugup. Sebuah hook tidak membuktikan pelanggan adalah bebas atau bersedia untuk terus.
49. Sales Script Call Part 3
Sales Script Call · 13 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Bahagian 3 lebih suka pembayaran semasa panggilan jika benar-benar dipersetujui, tetapi sebaliknya mengesyorkan mendokumentasikan pilihan yang lebih kecil seperti pakej, masa dan keutamaan pembayaran. Kirimkan nota yang tepat semasa perbualan dan akhiri dengan langkah seterusnya yang telah disepakati secara jelas dan tarikh akhir. Pilihan ini tidak sama dengan penjualan berbayar yang selesai.
50. Sales Script Call Example
Sales Script Call · 40 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Coach Adib membina panggilan jualan Condo Tegami fiksyen dari bank soalan melalui aliran sepuluh peringkat, kemudian berlatih pembukaan dan jemputan bilik pameran. Dia secara jelas tidak mempunyai pengetahuan produk dan meminta penonton menilai kaedahnya. Pengembang, pemilikan, kemudahan, harga, pulangan dan tuntutan ketersediaan adalah contoh yang tidak disahkan, bukan cadangan hartanah.
51. 70% Follow Up 30% Tak Follow Up
Teknik Bertanya & Follow Up · 2 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Coach Adib menggalakkan tindak lanjut yang dijadualkan selepas senyap dan berhenti selepas penolakan yang jelas. Perpecahan 30% segera / 70% susulan dan angka RM10K berbanding RM30K menggambarkan hujahnya; pelajaran tidak memberikan data sokongan atau kadar penukaran sejagat.
52. Awkward
Teknik Bertanya & Follow Up · 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Pelajaran mengkritik susulan berulang seperti “masih berminat?” atau “beli atau tidak?” dan mencadangkan soalan relevan yang mudah dijawab. Sasaran segera ialah mendapatkan balasan, bukan terus menganggap pelanggan telah membuat pesanan. Contoh mesti benar dan sesuai dengan pertanyaan sedia ada.
53. Mencegah Dan Merawat
Teknik Bertanya & Follow Up · 4 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Coach Adib's analogi pencegahan berbanding rawatan menggalakkan mengkaji semula soalan awal, jumlah mesej dan jawapan yang terlalu pasif. Ini adalah masalah perbualan yang mungkin, bukan bukti penyebab penuh untuk berdiam diri. Matlamatnya adalah pertukaran dua hala yang jelas dan relevan.
54. Pantang Larang
Teknik Bertanya & Follow Up · 2 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Pelajaran ini memihak kepada mencari fakta yang relevan, jumlah mesej yang sederhana, kata-kata mesra profesional dan kadar jawapan semulajadi. Ia menangguhkan pengenalan yang tidak perlu untuk kemudian. Ini adalah pilihan gaya sumber, bukan peraturan terhadap maklumat yang benar-benar diperlukan untuk perkhidmatan.
55. 5 Format Tanya Soalan
Teknik Bertanya & Follow Up · 2 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Lima format adalah satu soalan, dua soalan, soalan sama ada/atau, satu soalan dengan alasan dan dua soalan dengan alasan. Coach Adib lebih suka alasan apabila berguna dan mengesyorkan pelbagai untuk susulan. Pilihan format tidak menggantikan kandungan yang tepat atau jawapan lengkap.
56. Types Of Quentions
Teknik Bertanya & Follow Up · 1 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Coach Adib memanggil pilihan antara dua pilihan perkhidmatan / pembayaran ya dan ya dan menggunakan soalan ya / tidak untuk mencari fakta. Keutamaan opsyen masih berbeza dengan bersetuju dengan pembelian, kontrak lengkap atau rawatan.
57. Follow Up PDF
Teknik Bertanya & Follow Up · 2 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Selepas PDF, video atau pautan, Coach Adib mencadangkan memeriksa sama ada ia dibuka atau dimainkan. Itu boleh mengenal pasti masalah akses sebenar dan memberi perbualan soalan seterusnya yang berguna. Akses tidak membuktikan bahawa bahan telah difahami atau tawaran diterima.
58. Follow Up Berantai
Teknik Bertanya & Follow Up · 2 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Paparan menunjukkan urutan pendek yang mengikuti waktu penyelidikan pagi, petang atau malam, diikuti dengan perkongsian yang lebih ringan. Narasi mencadangkan enam jam hingga satu hari untuk tawaran murah dan mungkin tiga hari untuk yang mahal. Ini adalah jadual sumber kasar, bukan jarak optimum yang diukur.
59. Follow Up VS Database
Teknik Bertanya & Follow Up · 6 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Coach Adib membandingkan perbualan yang tidak diselesaikan yang berakhir dengan soalan yang berguna dengan perkongsian bernilai satu hala yang tidak memerlukan jawapan. Rangka kerja beliau berkaitan dengan niat mesej. Mengecualikan CTA tidak membuktikan bahawa penerima mahukan mesej atau bahawa akaun tidak boleh dilarang.
60. Elakkan Kena Banned
Teknik Bertanya & Follow Up · 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Pelajaran ini meneruskan idea perkongsian pangkalan data: kandungan yang berlainan yang berharga tanpa menuntut jawapan. Coach Adib menganggapnya kepada gurunya dan membincangkan pelbagai format, pembukaan dan masa. Tuntutan bahawa ini menghalang larangan tidak terbukti, dan waktu malam yang sewenang-wenang adalah cadangan daripada amalan yang disahkan.
61. Follow Mengikut Level
Follow Up Ikut Level Customer · 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Fasa dibezakan sebagai Intro/Cold, Trust/Warm, Offer/Hot dan Payment/Boil. Label kepanasan ini menggambarkan tahap perbualan, bukan suhu sebenar. Kenal pasti tempat perbualan berhenti dan siasat kemungkinan sebab sebelum memilih topik susulan.
62. Level Kepanasan Customer
Follow Up Ikut Level Customer · 2 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Jadual peringkat harga menunjukkan bahawa beberapa pertanyaan yang murah kehilangan kepentingan dengan cepat, sementara keputusan yang mahal boleh tetap aktif selama berbulan-bulan. Coach Adib secara jelas menyebut garis masa sebagai contoh dan bukannya jadual yang tepat.
63. Follow Up Level Cold
Follow Up Ikut Level Customer · 2 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Susulan sejuk bertanya tentang masalah, hasil yang dikehendaki atau penyelesaian sebelumnya, atau berkongsi harapan yang baik atau petua yang berguna. Contoh tikar meminta perjalanan berbanding penggunaan rumah dan bukannya meminta bayaran lebih awal.
64. Follow Up Level Warm
Follow Up Ikut Level Customer · 2 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Susulan yang hangat memperkenalkan bukti, faedah, mengurangkan masa atau usaha yang dikurangkan, diikuti dengan soalan yang berguna. Coach Adib membandingkan ini dengan soalan Cold yang lebih umum.
65. Follow Up Level Hot
Follow Up Ikut Level Customer · 2 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Hot menggunakan kategori bukti, manfaat, masa dan usaha yang sama seperti Warm, tetapi mengaitkannya dengan keadaan prospek tertentu. Pilihan lain yang benar-benar berbeza dan relevan juga boleh ditawarkan.
66. Follow Up Level Boil
Follow Up Ikut Level Customer · 8 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Susulan Boil ialah bagi pelanggan yang menyatakan niat membayar tetapi bayaran belum selesai. Enam topik ialah kaedah bayaran, emotional urgency, promotional urgency, proses sebelum/semasa/selepas, jaminan serta pilihan lain.
67. 5 Top Rejection
Counter Rejection · 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Lima contoh mengakui kebimbangan, memberikan penjelasan atau bukti yang relevan dan meneruskan dengan soalan yang berguna. Coach Adib secara jelas mengatakan contoh kata-kata tidak sempurna dan tidak boleh disalin secara mekanikal.
68. 12 Customer Rejection
Counter Rejection · 1 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Ringkasan menyenaraikan dua belas jenis penolakan dan bertanya kepada pelajar yang paling kerap berlaku dalam perbualan mereka sendiri. Pelajaran berikut membangunkan jawapan yang dicadangkan; pengenalan ini tidak memberikan semua dua belas penyelesaian.
69. Jangan Lawan Ego Customer
Counter Rejection · 7 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Arahan utama adalah untuk tidak berdebat dengan persepsi pelanggan. Mulakan dengan mengakui, kemudian pilih penjelasan yang relevan, bukti atau langkah seterusnya yang dipersetujui. Jadual asal memetakan corak ini kepada semua dua belas jenis kebimbangan.
70. Price Counter Rejection
Counter Rejection · 12 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Jawapannya adalah Ya + Kuantifikasi Nilai + Hasil Bukti. Coach Adib kemudiannya menerangkan model nilai Manfaat × Bukti / (Waktu × Usaha) dan heuristik nilai harga sepuluh kali. Kedua-duanya adalah rangka kerja persuasi daripada penilaian mata wang yang disahkan atau formula hasil.
71. Need Counter Rejection
Counter Rejection · 4 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Papan asal berkata Perlukan = tiada keperluan dan memberi Ya + Mendidik Pelanggan + Memaksimumkan Kesakitan. Coach Adib menggambarkan mengakui kebimbangan sebelum menerangkan kemungkinan sebab tawaran. Contoh-contoh ini tidak membuktikan keperluan atau membenarkan bahaya yang berlebihan.
72. Time Rejection
Counter Rejection · 6 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Papan putih memberikan Ya + Kecemasan + Kuantitifikasi Nilai, dengan bukti pilihan. Coach Adib menerangkan beberapa kelewatan sebagai keutamaan rendah, kemudian menunjukkan rasa perlu bertindak segera emosi dan promosi. Sekatan masa sebenar atau keinginan untuk mempertimbangkan juga boleh menjadi tulen.
73. Trust Counter Rejection
Counter Rejection · 6 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Tiga kategori kepercayaan adalah Peribadi, Produk dan Jenama. Coach Adib menekankan kepercayaan peribadi dan mencadangkan Ya + Hasil Bukti + Kuantitifikasi Nilai. Permintaan untuk membandingkan bukanlah bukti ketidakpercayaan atau permintaan untuk dibujuk.
74. Compasion Counter Rejection
Counter Rejection · 6 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Walaupun tajuk katalog salah eja, pelajaran ini berkaitan Perbandingan. Coach Adib mencadangkan Ya + USP Produk + Hasil Bukti, mengesyorkan menyenaraikan sepuluh perkara yang benar-benar membezakan dan memberi amaran terhadap penghinaan pesaing.
75. Past Experience
Counter Rejection · 5 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Papan putih memberi Ya + Mendidik Pelanggan + Buktikan Hasil + Kuantitifikasi Nilai. Coach Adib menggambarkan menjelaskan apa yang mungkin berbeza sekarang, tetapi kenderaan dan contoh-properti banjirnya tidak menetapkan peningkatan atau pulangan sebenar.
76. Information Overloaded
Counter Rejection · 7 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Rumusnya ialah Ya + Sederhana dengan Analogi / Kisah / Contoh + Hasil Bukti. Coach Adib juga mencadangkan singkatan atau proses yang berkesan. Penyederhanaan harus meningkatkan pemahaman tanpa mencipta mekanisme atau menyembunyikan keadaan penting.
77. Budget Counter Rejection
Counter Rejection · 8 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Coach Adib membezakan Mahal dari Bajet dan menukar jawapan kepada Ya + Kecemasan + Hasil Bukti. Batas perbelanjaan adalah sekatan sebenar; pernyataan bahawa bantahan belanjawan membuktikan seseorang mempunyai wang adalah andaian.
78. Urgency Counter Rejection
Counter Rejection · 6 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Coach Adib lebih suka rasa perlu bertindak segera emosi daripada promosi berulang kali dan kemudian mengulangi nilai. Contohnya menggambarkan corak; mereka tidak menetapkan risiko kesihatan sebenar, syarat pakej atau liputan.
79. Comiment Counter Rejection
Counter Rejection · 6 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Komitmen berkaitan dengan Masa dan Usaha dalam persamaan nilai. Jawapan yang ditunjukkan adalah Ya + Kecemasan + Memaksimumkan Kesakitan. Analisis yang berguna adalah beban sebenar dan alternatif yang layak; contoh ketakutan tidak menetapkan keperluan atau hasil.
80. Feartures Counter Rejection
Counter Rejection · 7 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Jawapan kepada kekurangan ciri yang dirasakan adalah Ya + Kuantifikasi Nilai + Hasil Bukti. Fitur yang kurang boleh memenuhi keperluan, tetapi kelemahan tidak boleh secara automatik dibuat bermanfaat oleh cerita.
81. Non Decission Maker Counter Rejection
Counter Rejection · 6 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Coach Adib membezakan kekurangan kuasa daripada hanya mahukan masa. Dia menambah Punca Kebimbangan + Jawapan Kebimbangan sebelum menetapkan tarikh tamat + Kecemasan. Tanggapan terhadap soalan tidak dapat mendedahkan dengan pasti sama ada pembuat keputusan lain wujud.
SCC · Formula Meta Ads 19 pelajaran
1. Pengenalan Formula Meta Ads
· 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Formula Meta Ads bermula dengan perancangan untung serta jualan, kemudian ujian, bahan kreatif dan copywriting, sebelum persediaan akaun serta kempen. Label dan bilangan dalam pengenalan berubah ketika pengajar membetulkan slaid.
2. Magic Number Sales 100K
· 18 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Urutan pengiraan ialah Net Profit → OPEX → Gross Profit → peratus COGS → Sales → AOV → pesanan bulanan/mingguan/harian. Contoh akhir RM26,865 serta enam pesanan sehari menggunakan margin dibundarkan. Pakej diskaun kemudian mengubah margin dan perlu dikira semula.
3. Magic Number Winning Ads
· 22 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
CPP menghubungkan perbelanjaan dengan pembelian dan ROAS menghubungkan pendapatan dengan kos media. Pelajaran ini mencadangkan belanjawan video RM60 / RM20 imej dan lima berbanding dua puluh lima kreatif pemenang, tetapi andaian margin, overhead dan skala tidak dapat diselaraskan.
4. Fasa Split Test
· 14 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Split Test mencari iklan yang menunjukkan prestasi dari masa ke masa. Panduan sumber menggunakan tiga hari prestasi buruk berturut-turut, membezakan bajet laman web daripada WhatsApp dan menekankan jadual kreatif tetap. Kesimpulan umum tentang fatigue, pulang modal serta khalayak automatik masih belum dibuktikan.
5. Fasa Scale Up : Scale Down
· 19 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Pelajaran ini memihak kepada iklan baru yang berbeza daripada meningkatkan belanjawan sedia ada, tetapi juga menyediakan tangga belanjawan menegak dan peraturan skala turun bertahap. Contoh jualan harian sebenarnya tidak sama dengan RM100K dan model penonton / permintaan adalah konseptual.
6. 3 Tugas Utama Iklan
· 19 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Lima elemen adalah media, teks utama, tajuk, penerangan dan butang. Tiga tugas adalah Hentikan, Klik dan Rasa Nak Beli, dengan sudut kreatif yang dibina di sekitar khalayak sasaran, satu masalah utama dan USP yang relevan.
7. Benchmark Winning Ads
· 12 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Slaid asal menyediakan rantaian penanda aras WhatsApp dan laman web yang berasingan. Mereka adalah sasaran pengajar sejarah, bukan piawaian platform sejagat; Perkataan CPC / CPL dibalikkan sekali, dan laman web CPP bergantung pada kadar penukaran yang dianggapnya.
8. Teknik Editing Canva
· 35 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Demonstrasi Canva menggunakan empat elemen; tajuk, subjudul, penjelasan dan visual; dengan DEB: Langsung, Emosional, Bold. Ia membina contoh masalah tuisyen dan contoh mimpi kucing-vitamin, kemudian mengeksport halaman semasa sebagai PNG.
9. 11 Jenis Iklan Gambar
· 30 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Sebelas pendekatan adalah bercerita, perbandingan, mendidik, hasil / kesaksian, mempamerkan pelanggan, mempamerkan produk, USP, tawaran / promosi, drama / masalah, menjual impian dan FAQ. Pelajaran ini menggabungkan contoh yang disediakan dengan carian lama dan berulang kali kembali ke penyelarasan khalayak, masalah utama dan USP Killer Product.
10. 11 Jenis Iklan Video
· 20 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Pelajaran video menggunakan sebelas kategori yang sama dengan pelajaran imej. Ia menunjukkan narasi, perbandingan, pendidikan, hasil, produk / proses, USP, tawaran, masalah, mimpi dan contoh FAQ; contoh pameran pelanggan yang tepat diterangkan tetapi tidak disediakan dengan jelas.
11. Strategy Content Hybrid
· 19 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Kandungan hibrid menggabungkan 3H (visual, audio, judul hook) dan 3C (kejernihan, rasa ingin tahu, konteks), kemudian menambah tawaran / USP / aksi outro. Klip organik boleh mengekalkan pembukaan dan momen sambil menggantikan akhir dengan skrip iklan berbayar yang lebih lengkap.
12. Pattern Copywritting
· 61 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Pelajaran ini menunjukkan SEEIUWTOUA: Situasi, Melebih-lebihkan, Mendidik (pilihan), Produk Intro, USP, Siapa, Percaya, Tawaran termasuk harga, Kecemasan, Tindakan. Contoh sabun zaitun yang panjang disusun secara manual, diformat dengan gaya Bukit Bukau dan dikondensasi secara berulang dengan AI.
13. Split Test Hook
· 9 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Ujian pembahagian hook mengubah pembukaan Situasi di antara tujuh gaya sambil mengekalkan badan teras yang sesuai. Seksyen Exaggerate yang menyambungkan mungkin perlu ditulis semula supaya pembukaan baru mengalir secara semula jadi ke dalam mesej yang disimpan.
14. Facebook Page
· 13 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Pengendali demonstrasi membuat halaman produk kucing fiksyen, memasukkan nama, kategori, bio pendek, butiran hubungan, jam, gambar profil / sampul dan kemudian melangkau sambungan WhatsApp ke pelajaran kemudian.
15. Setup Acc + Payment Method
· 16 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Pengendali demonstrasi menerangkan Semua alat, Buat, tetapan akaun Iklan dan penapis tarikh, kemudian membincangkan organisasi akaun dan menunjukkan memilih FPX untuk menambah dana prabayar. Pelajaran ini tidak menyelesaikan pembayaran bank atau mendaftar Pengurus Perniagaan.
16. Install WhatsApp Business + Meta Ads
· 28 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Pengendali demonstrasi menerangkan WhatsApp Business dan merangka kempen Laluan manual. Selepas mengubah pendekatan, draf akhir menggunakan lokasi penukaran Laman Web, memaksimumkan klik pautan, RM20 / hari pada peringkat set iklan, penonton contoh dan Facebook Feed sahaja; pemilihan jawatan yang sedia ada ditangguhkan.
17. Setup Campaign
· 26 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Pengendali demonstrasi membuat catatan Halaman awam, letakkan pautan WhatsApp langsung di bahagian bawah teks, abaikan butang WhatsApp, pilih catatan dalam kempen draf, semak tetapan dan terbitkan. Hasil yang kelihatan adalah Pemprosesan, bukan bukti kelulusan, penghantaran atau prospek yang menguntungkan.
18. Setup Campaign Method 2
· 31 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Kaedah kedua mewujudkan kempen Keterlibatan manual dengan tahap kempen RM20 / hari, WhatsApp sebagai destinasi pesanan yang dipilih dan pengoptimuman perbualan. Ia berakhir dengan penempatan Advantage +, jawatan yang sedia ada dan templat perbualan Mula disimpan. Demonstrasi mencampurkan catatan kursus lama dengan templat sembang produk kucing dan tidak menetapkan penyampaian aktif atau hasil.
19. Policy Meta Ads
· 13 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Pengendali demonstrasi mencari halaman dasar Meta, membuka Piawaian Komuniti dan mengintip beberapa kategori. Mereka menggalakkan memeriksa dasar sebelum pelancaran dan mencadangkan penyelidikan yang dibantu AI. Banyak contoh adalah spekulatif atau tidak disokong; rakaman itu bukan semakan Standard Pengiklanan yang lengkap atau bukti bahawa iklan tertentu mematuhi.
BBS · Business Model 22 pelajaran
1. Introduction Business Model
· 4 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Pengenalan menghubungkan Perkhidmatan Menang, Strategi Harga, Penempatan Jenama, Model Langganan dan Templat Cabang. Ia bergerak dari memilih tawaran untuk merancang ekonomi, identiti, pendapatan berulang dan cawangan yang boleh diduplikasi. Beberapa topik cabang diperkenalkan di sini tetapi tidak disenaraikan secara berasingan dalam modul 22 pelajaran yang boleh diakses.
2. Winning Service
Chapter 1 · 8 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Coach Adib memihak kepada perniagaan perkhidmatan tetapi menerangkan pertukaran: stok produk / pengedaran dan orang perkhidmatan / slot / proses. Dia mencadangkan penghantaran produk untuk mengekalkan kualiti perkhidmatan semasa pertumbuhan. Paparan asal memenuhi narasi luas: kedua-dua model boleh mempunyai masalah permintaan, bekalan, modal dan pelaksanaan.
3. Minat VS Pengalaman
Chapter 1 · 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Coach Adib mengesyorkan bermula dengan pengalaman, kemahiran dan rangkaian dan bukannya minat sahaja. Dia masih membenarkan faedah sebagai bonus atau laluan permulaan yang lebih mencabar. Perintah kecil, maklum balas sebenar dan permintaan berulang harus diuji sebelum pelancaran besar, walaupun pemilik sudah mempunyai pengalaman yang relevan.
4. Red Ocean VS Blue Ocean
Chapter 1 · 6 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Coach Adib mengesyorkan pasaran permintaan yang ada untuk pemula, kemudian peningkatan yang relevan dalam tawaran, penghantaran atau pembayaran. Dia menamakannya Lautan Ungu. Slaid asal mengiktiraf narasi: Blue Ocean tidak semestinya teknologi yang tidak pernah berlaku sebelumnya, dan saiz pasaran sahaja tidak menjamin kejayaan.
5. Validate Demand
Chapter 1 · 5 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Coach Adib mengubah idea menjadi ujian penghantaran kecil, mencadangkan 10 hingga 20 pelanggan. Dia mengutamakan pembayaran sebenar dan maklum balas daripada pujian mesra, mencatat masa / kos / kerja semula dan memeriksa minat berulang. Paparan menunjukkan bahawa kumpulan ini adalah titik pemeriksaan permulaan dan bukannya bukti statistik atau kesediaan pengembangan automatik.
6. Specialise
Chapter 1 · 11 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Pengkhususan memfokuskan masa, kemahiran dan modal yang terhad pada masalah pelanggan yang jelas dan perkhidmatan yang boleh diulang. Tawaran kemasukan percuma dan pembiakan adalah pilihan. Coach Adib memberikan contoh pengambilalihan dan menggalakkan tawaran awam yang tertumpu dengan perkhidmatan yang berkaitan di belakangnya. Pakar digunakan sebagai label kedudukan perniagaan, bukan kelayakan klinikal yang ditunjukkan.
7. Five Price Level
Chapter 2 · 8 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Rangka harga BBS menggunakan Affordable (Berpatutan) sebagai AP atau Anchor Price. Cheap (Murah) = AP ÷ 2, Expensive (Mahal) = AP × 2, Luxury (Mewah) = AP × 10 dan Limited (Terhad) = AP × 20. Pengajar menyatakan ini rangka beliau sendiri. Tahap lebih tinggi memerlukan kualiti, status atau eksklusiviti yang relevan, bukan sekadar menukar harga.
8. Price Is Subjective
Chapter 2 · 9 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Harga yang sama boleh terasa berbeza bergantung pada nilai pelanggan, bajet dan alternatif. Coach Adib memperkenalkan lima jenis nilai dan prinsip pengajaran Harga 1: Nilai 10. Paparan asal menentukan nisbah dan membezakan nilai jangka masa yang dianggarkan dari simpanan tunai sebenar.
9. COGS
Chapter 2 · 7 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
COGS digunakan di sini untuk kos jualan/perkhidmatan: buruh, kos pekerjaan dan peruntukan penghantaran. Pelajaran memisahkan penghantaran, overhead dan aset, kemudian bekerja RM500 / RM200 dan contoh beban kerja. Paparan asal menjelaskan bahawa COGS boleh merangkumi gaji penghantaran tetap dan bahawa iklan / overhead terpisah dalam contoh RM200.
10. Healthy Profit Ratio
Chapter 2 · 14 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Coach Adib menyasarkan 40% COGS, 20% OPEX dan 40% keuntungan sebelum cukai, dengan keutamaan untuk komitmen tetap yang boleh diuruskan. Contoh yang diusahakan memisahkan untung kasar/operasi/sebelum cukai/setelah cukai dan menunjukkan bahawa kos tetap tidak berkurang separuh dengan jualan. Nisbah adalah sasaran reka bentuk BBS, bukan penanda aras sejagat atau hasil perakaunan yang boleh dipaksa.
11. How To Increase Price
Chapter 2 · 8 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Coach Adib mencadangkan meningkatkan nilai produk / perkhidmatan, kedudukan jenama dan status pelanggan sebelum menaikkan harga. Nasi-lemak dan contoh perkhidmatan bulanan menunjukkan untung kasar yang lebih tinggi hanya dengan andaian kos yang dinyatakan dan pengekalan pelanggan. Persembahan dan perkongsian berbayar tidak menggantikan faedah sebenar atau tuntutan yang benar.
12. Brand Positioning
Chapter 3 · 12 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Rangka kerja BBS menawarkan Murah, Kualiti, Kelajuan dan Pengedaran. Coach Adib berpendapat untuk kelebihan utama yang kuat dan bukannya purata yang tidak jelas pada segala-galanya. Slaid asal memenuhi narasinya yang lebih kuat: kualiti minimum / keselamatan / kejujuran masih penting, pengedaran termasuk akses digital dan tidak perlu menunggu pelabur.
13. Brand USP
Chapter 3 · 16 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Ujian SMD memerlukan USP khusus, terukur dan boleh dihantar. Coach Adib menunjukkan tawaran VSMnya sebagai janji teras dengan harga rendah dengan privasi dan penghantaran maya, kemudian memberikan contoh penawaran, QC, semakan dan tindak balas. Harga/syarat yang direkodkan dan tuntutan hasil kekal bersejarah dan tidak dikaji.
14. Brand Name
Chapter 3 · 9 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Coach Adib lebih suka kejelasan daripada status ikonik, sering menggabungkan nama yang tersendiri dengan penerang perkhidmatan / kategori. Dia menguji sebutan / ejaan, pemahaman dan ingatan, kemudian mencari nama / domain / saluran sosial. Penamaan deskriptif adalah keutamaan BBS; pesaing kecil yang sedia ada atau hasil carian tidak membuktikan bahawa nama secara sah bebas digunakan.
15. Product Name
Chapter 3 · 11 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Jenama mengenal pasti siapa pelanggan percaya; nama produk mengenal pasti apa yang mereka beli. Pelajaran ini memihak kepada gabungan pendek hasil / skop dan format / tempoh, kemudian menunjukkan alternatif penamaan. Beberapa nama dan harga adalah contoh brainstorming, dan satu slaid asal mempunyai audit / skop reka bentuk tidak konsisten.
16. Brand Identity
Chapter 3 · 20 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Pelajaran ini meletakkan identiti visual selepas kedudukan, USP, nama jenama dan nama produk. Ia menunjukkan pendekatan logo / alat jualan / penampilan pasukan asas, harga cetakan sejarah dan konsep basuh kereta Muscare yang dihasilkan oleh AI. Rekod tidak menetapkan harga semasa, fail pengeluaran akhir, pelepasan orisinal atau ujian cetak fizikal yang telah selesai.
17. Compounding Effect
Chapter 4 · 9 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Nilai berulang, pembayaran berulang dan pengekalan membolehkan pangkalan pelanggan aktif terkumpul. Keutamaan BBS adalah pembayaran bulanan; tuntutan lisan bahawa bil tahunan bukan langganan adalah penggunaan khusus kursus, bukan definisi umum. Pengambilan tetap menghasilkan pertumbuhan linear tanpa churn dan pendekatan perlahan ke keseimbangan dengan churn.
18. Churn Rate
Chapter 4 · 5 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Pemerolehan pelanggan mesti dipertimbangkan bersama dengan kehilangan pelanggan. Paparan asal menentukan churn menggunakan pelanggan pembukaan yang hilang dan asas pembukaan, menetapkan sasaran BBS di bawah lima peratus dan memperlakukan sepuluh peratus sebagai had amaran. Pengambilan berterusan dibahagikan dengan perpindahan berterusan memberikan keseimbangan teori, bukan hasil yang dicapai dengan serta-merta.
19. ON OS OB
Chapter 4 · 10 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Satu Niche, Satu Langganan, Satu Jenama adalah keutamaan BBS untuk tawaran teras yang mudah. VSM menunjukkan skop dan istilah; pengajaran fiksyen dan contoh MPV-wash menunjukkan alternatif. Menghasilkan perkhidmatan bermakna menentukan kerja dan had, tidak menganggap setiap perniagaan hanya perlu mempunyai satu produk.
20. Productize Your Service
Chapter 4 · 4 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Menghasilkan perkhidmatan menjelaskan skop, proses, harga dan output supaya pelanggan memahami pembelian dan pasukan boleh mengulangi penghantaran. Coach Adib membandingkan ini dengan menambah lapisan perkhidmatan ke produk fizikal, kemudian menggunakan pakej video fiksyen dan had VSM sejarah.
21. Subscription Magic Number
Chapter 4 · 12 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Contoh ini menggunakan harga RM500 sebulan, CPL RM5, kadar closing 10%, 40 prospek baharu sehari bagi setiap closer dan 22 hari kerja. Selepas kesilapan kiraan awal dibetulkan, dua closer memperoleh 176 pelanggan langganan baharu serta MRR baharu RM88,000 dengan belanja iklan RM8,800. Had hasil bergantung pada kadar pelanggan berhenti melanggan (churn) dan kemampuan sebenar menyampaikan perkhidmatan.
22. Man Power Ceiling
Chapter 5 · 12 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Contoh BBS menempatkan 15 kakitangan pejabat teras dalam cawangan seluas 1,500 kaki persegi. Tenaga kerja yang melaksanakan perkhidmatan di tapak dikira berasingan. Had kapasiti cawangan boleh berpunca daripada jualan, penyelarasan atau pelaksanaan. Outsourcing mengubah kos dan tanggungjawab; ia tidak menghapuskan kekangan tersebut.
BBS · Owner Salary 26 pelajaran
1. Introduction Owner Salary
· 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Peta jalan adalah RM2K → RM5K → RM10K → RM20K → RM30K. Ia bermula dengan keperluan perbelanjaan peribadi, kemudian merangkumi struktur kewangan, delegasi, cukai, rizab dan tadbir urus. Jumlah adalah label peringkat kursus dan bukannya jadual gaji yang dijamin.
2. Survival Income
Chapter 1 · 2 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Survival Income merangkumi komitmen asas dengan gaya hidup yang dikurangkan dan tanpa simpanan. RM2,000 ialah angka permulaan contoh, bukan penanda aras kos sara hidup yang diukur. Latihannya meminta pelajar menyenaraikan komitmen bulanan dan tahunan sebelum memulakan perniagaan.
3. Standard Income
Chapter 1 · 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Pendapatan Standard mengekalkan gaya hidup yang sedia ada dan dengan sengaja termasuk simpanan. Survival × 1.3 adalah jalan pintas, bukan formula wajib; belanjawan terperinci boleh memberikan jumlah lain. Coach Adib suka merancang perniagaan untuk membiayai sasaran gaji pemilik standard ini.
4. Luxury Income
Chapter 1 · 2 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Pendapatan mewah membolehkan peningkatan terpilih di luar mengekalkan kehidupan dan simpanan. Kursus menggunakan Standard × 1.3 atau Standard ditambah kos peningkatan yang sebenarnya dipilih. Ia memberi amaran terhadap menaik taraf setiap kategori secara serentak atau memberi ganjaran kepada diri sendiri terlalu awal.
5. Common Lifestyle
Chapter 1 · 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Lima kategori adalah membeli-belah, makanan, kereta, rumah dan perjalanan. Coach Adib meminta pelajar untuk memilih satu atau dua mengikut keutamaan peribadi dan penyangga yang ada. Keutamaan makanan/rumahnya sendiri adalah contoh autobiografi, bukan keperluan.
6. Optional Lifestyle
Chapter 1 · 4 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Kesihatan, Pendidikan, Sumbangan, Hobi dan Pembantu memperluaskan pilihan lima kategori sebelumnya. Coach Adib menghargai pendidikan dan pembantu, tetapi meninggalkan pemilihan kepada individu. Dia menggambarkan peruntukan bulanan dan menerangkan bahawa kemewahan hari ini boleh menjadi komitmen standard kemudian.
7. Exit 2K Income
Chapter 2 · 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Keluar RM2K bermaksud menggantikan peranan tugas pemilik yang bernilai rendah dan memberi tumpuan kepada kemahiran bernilai tinggi. Pekerjaan dipindahkan, tidak ditinggalkan. Contoh kursus untuk dua orang berharga RM7K dalam gaji asas, berbanding dengan RM2K pemilik sahaja sebelumnya.
8. Leader Eat First
Chapter 2 · 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Pemimpin Makan Pertama adalah hujah Coach Adib untuk merancang gaji pemilik daripada mengambil baki akhir bulan secara rawak. Anggaran tunai ilustratif menunjukkan kekurangan RM500 selepas pengambilan yang dicadangkan. Ini adalah keutamaan pengurusan, bukan peraturan tentang keutamaan pembayaran.
9. OPEX
Chapter 2 · 4 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
OPEX ialah kos untuk memastikan perniagaan terus beroperasi, dikelompokkan sebagai People, Place, Tools dan Growth. Pengajar menekankan peruntukan bayaran kepada pemilik dalam rancangan operasi. Penerangan tentang ambilan pemilik tunggal dipermudah; ia bukan kesimpulan perakaunan atau cukai yang telah disahkan.
10. COGS
Chapter 2 · 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
COGS bermaksud Cost of Goods Sold. Dalam contoh perkhidmatan, ia merangkumi kos langsung yang boleh dikaitkan dengan pelaksanaan perkhidmatan. Jualan ditolak kos langsung menghasilkan untung kasar. Contoh produk RM100 dan perkhidmatan RM10,000 masing-masing menghasilkan margin untung kasar 60% sebelum perbelanjaan operasi.
11. PBT
Chapter 2 · 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
PBT adalah keuntungan sebelum cukai. Contoh kursus membayar pemilik dalam OPEX dan masih meninggalkan RM10K PBT. Coach Adib berhujah menentang mengeluarkan semua ruang syarikat untuk cukai dan rizab; PBT itu sendiri bukan bukti tunai yang tersedia atau keuntungan selepas cukai.
12. Exit 5K Income
Chapter 3 · 2 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Exit RM5K bermaksud beralih daripada peranan pekerja mahir kepada pengurus pada peringkat RM10K dalam kursus. Perniagaan mula mempunyai jabatan kecil dan papan pemuka. Perubahan ini melibatkan tanggungjawab, bukan sekadar kenaikan gaji atau kebebasan daripada hadir bekerja.
13. Salary Timing
Chapter 3 · 5 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Lima julat jualan ialah penanda aras pengajaran yang mengandaikan margin sihat. Jumlah jualan yang sama boleh menghasilkan kemampuan membayar pemilik yang sangat berbeza. Pengajar turut mencadangkan cara mengelaskan kos iklan langsung untuk keputusan pengurusan dan menguji kemampuan membayar ketika musim jualan rendah.
14. Team Structure
Chapter 3 · 2 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Empat fungsi ialah Marketing, Sales, Operation dan Management. Pengajar menerangkan jabatan kecil sekitar peringkat gaji pemilik RM10K serta membezakan penjanaan prospek daripada penukaran kepada pelanggan. Cadangan bilangan pekerja dan ruang pejabat ialah contoh pilihan beliau, bukan keperluan sejagat.
15. Income Tax
Chapter 3 · 4 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Pelajaran memperkenalkan pendapatan tahunan, andaian pelepasan cukai dan julat kadar progresif. Gaji bulanan RM5K dan RM10K dibandingkan, kemudian pengajar mencari imej sambil mengakui kepakaran terhad dan penggunaan hasil carian lama. Angka akhir slaid dikekalkan sebagai contoh; pengiraan cukai sebenar memerlukan semakan berasingan.
16. PCB
Chapter 3 · 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
PCB ialah Potongan Cukai Bulanan. Pengajar menerangkan penyediaan maklumat payroll dan pelepasan cukai, pengiraan potongan serta bayaran bulanan. Angka dalam pertuturan bercanggah; slaid akhir jelas menunjukkan contoh rekaan potongan RM2,050 dan gaji bersih RM7,950.
17. Exit 10K Income
Chapter 4 · 5 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Tahap RM20K beralih dari Pengurus ke Ketua Pegawai Eksekutif, dengan pengawasan mingguan yang disokong oleh pengurus harian. Mengganti pemilik-pengurus menambah kos asas RM20K dalam contoh. Tuntutan mengenai kebebasan dan pencapaian pemilik tipikal adalah motivasi, bukan statistik yang disahkan.
18. Full Department
Chapter 4 · 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Jabatan penuh menggambarkan kira-kira lima belas hingga tiga puluh kakitangan dengan lebih khusus Pemasaran, Jualan, Operasi dan Pengurusan. Contoh dua puluh orang yang dipaparkan tidak termasuk CEO. Saiz premis / sewa adalah ilustratif, tidak disahkan harga semasa atau piawaian hunian.
19. Cash Reserve
Chapter 4 · 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Cash Reserve ialah simpanan penampan untuk struktur gaji dan operasi yang lebih besar. Pengajar mencadangkan sasaran biasa tiga hingga enam bulan, akaun berasingan supaya mudah dipantau dan pelaburan semula bagi lebihan selepas penampan pilihan dipenuhi. Beliau mengakui sesetengah industri mungkin memerlukan simpanan lebih besar.
20. Don't Overexpand
Chapter 4 · 7 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Tiga perangkap ialah Overhire, Overinvest dan Overproduct: pekerja terlalu ramai, pelaburan berlebihan dan terlalu banyak produk. Berdasarkan kegagalan peribadi, pengajar mencadangkan kriteria pulang modal 24 bulan dan tumpuan kepada beberapa tawaran yang kuat. Kriteria itu ialah pilihan penilaian beliau, bukan jaminan keselamatan pelaburan.
21. Boring Business
Chapter 4 · 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Boring Business merujuk kepada proses mudah yang terbukti, boleh diulang dan boleh dikembangkan. TAM, SAM dan SOM membezakan keseluruhan permintaan berkaitan, bahagian yang boleh dilayani dan bahagian yang realistik untuk diperoleh. Anggaran pasaran serta hasil daripada menggandakan pasukan ialah contoh hipotesis.
22. Exit 20K Income
Chapter 5 · 5 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Exit RM20K menggambarkan beberapa pengurus atau orang utama, dengan CEO membimbing pemimpin dan bukannya mengarahkan setiap pekerja sendiri. HR dan pakar juga boleh memimpin tanpa jawatan Manager. Contoh gaji bersih dan kehadiran bukan hak yang disahkan atau keperluan sejagat.
23. Career Growth
Chapter 5 · 5 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Pertumbuhan Kerjaya menggunakan lima lapisan: Kakitangan, Pengurus, C-Level, BOD dan Pemegang Saham. Coach Adib menganjurkan mentor pengganti dan harapan yang tulus dan bukannya janji promosi kosong. Keanggotaan lembaga pengarah dan pemilikan saham adalah susunan berasingan, bukan langkah automatik yang diperoleh oleh formula jumlah kakitangan.
24. BOD
Chapter 5 · 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
BOD ialah Board of Directors atau Lembaga Pengarah. Pengajar mengutamakan beberapa sudut pandangan serta akses kepada maklumat CEO dan CFO. Saiz lembaga, struktur laporan dan bayaran yang dicadangkan ialah contoh pilihan beliau. Slaid dan pertuturan menggunakan senario pendapatan yang berbeza.
25. Shareholder
Chapter 5 · 4 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Shareholder ialah lapisan pemilikan. Pelajaran membandingkan saham biasa dengan saham keutamaan, membincangkan pelantikan serta pencairan pegangan dan membezakan dividen akhir, interim dan khas. Syarat pada slaid mengehadkan beberapa kenyataan lisan yang terlalu umum tentang risiko, hak mengundi dan kawalan.
26. Quarterly Dividend
Chapter 5 · 5 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Pelajaran terakhir menggunakan empat akaun: Current, Tax, Reserve dan Dividend Pool. Andaian peruntukan cukai 24% diikuti pembahagian 30/70 daripada anggaran PAT. Jadual tepat tiga bulan menjelaskan kekeliruan sementara pengajar tentang bahagian pemilik.
BBS · Cost Structure 26 pelajaran
1. Introduction Cost Structure
· 4 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Cost Structure merangkumi Capital, CAPEX, COGS, OPEX dan P&L. Pengenalan memetakan pengiraan dalam pelajaran seterusnya dan membezakan pembiayaan awal daripada kos berulang serta agihan wang.
2. Enterprise VS Sdn Bhd
Chapter 1 · 4 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Pengajar membandingkan Enterprise dengan Sdn Bhd dari segi penubuhan, bantuan setiausaha syarikat, kos tahunan dan masa pilihan beliau untuk mengubah struktur. Ambang keuntungan yang dicadangkan ialah panduan peribadi; dakwaan tentang liabiliti, audit dan cukai memerlukan pengesahan berasingan.
3. Startup Expenses
Chapter 1 · 4 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Bil pendaftaran yang kecil tidak sama dengan jumlah tunai pelancaran. Pelajaran ini membandingkan pelancaran yang dibiayai dengan permulaan yang dibiayai oleh pelanggan, sementara slaid asal membezakan wang tunai yang terikat dalam deposit dari perbelanjaan.
4. Paid Up Capita
Chapter 1 · 4 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Contoh modal berbayar melibatkan tiga pemegang saham yang menyumbang RM10,000 secara keseluruhan. Contoh penutup membezakan ekuiti RM3,000 daripada pembiayaan pinjaman RM27,000. Bayaran balik pinjaman dan pemilikan saham ialah urusan yang berbeza.
5. Loan
Chapter 1 · 6 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Pelajaran bermula dengan pinjaman pengarah atau pemegang saham, kemudian membincangkan rekod bank, sejarah kredit dan kalkulator Funding Societies yang ditunjukkan pada masa rakaman. Baki bank yang meningkat atau sokongan pengajar tidak membuktikan kelulusan pinjaman atau kemampuan membayarnya.
6. Investor
Chapter 1 · 5 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Pembiayaan pelabur menukar pemilikan untuk modal, tidak seperti pinjaman. Coach Adib membandingkan pusingan berturut-turut dan memihak kepada perniagaan perkhidmatan yang mudah, yang dibiayai pelanggan, kemudian menggariskan penyelarasan pelabur dan perjanjian fiktif RM200K / 20%.
7. What Is CAPEX
Chapter 2 · 4 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
CAPEX memperkenalkan aset yang digunakan lebih lama dan susut nilai garis lurus, kemudian sasaran pilihan pengajar untuk memulihkan kos dalam 24 bulan. Contoh komputer riba diubah semasa rakaman; jumlah dan tempoh akhir berbeza daripada tajuk slaid asal yang tidak dikemas kini.
8. Minimum Setup
Chapter 2 · 5 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Pengajar mencadangkan penggunaan peralatan sedia ada, pinjaman atau sewaan sebelum membuat pelancaran besar. Ungkapan “act broke” menggambarkan disiplin berbelanja. Pengalaman dan masa juga dikira sebagai sumbangan selain wang tunai.
9. Staff Equipment
Chapter 2 · 7 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Staff Equipment menggunakan contoh set peralatan RM4,800 dengan sasaran simpanan penggantian RM200 sebulan selama 24 bulan. Pengajar kemudian melihat peranti Apple terpakai di 3cat dan mengutamakan nilai jualan semula serta kebolehpercayaan pada pandangan beliau. Harga dan dakwaan jenama itu ialah contoh atau pendapat pada masa rakaman.
10. Office Renovation
Chapter 2 · 4 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Office Renovation mengutamakan ruang kecil yang berfungsi sebelum menghias seluruh pejabat. Jumlah belanjawan berfasa pada sumber ialah RM24,000. Anggaran lisan RM20,000 atau RM30,000 lebih kasar dan menggunakan skop yang berbeza.
11. Machine
Chapter 2 · 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Pelajaran Machine mengingatkan bahawa kos pengeluaran seunit yang lebih rendah masih boleh mengikat wang tunai terhad selama beberapa tahun. Slaid lengkap memasukkan kos tunai tetap apabila kerja dibuat sendiri; sebab itu penjimatan bersih berbeza besar antara 100 dan 200 kerja.
12. What Is COGS
Chapter 3 · 2 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
COGS diperkenalkan sebagai kos pengeluaran/pemberian produk atau perkhidmatan. Kursus ini memberi tumpuan kepada penyampaian perkhidmatan, menggunakan tenaga teknikal, bahan dan perjalanan dan bukannya pentadbiran pejabat umum.
13. Direct Labor
Chapter 3 · 7 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Direct Labor meliputi lebih daripada gaji asas. Pelajaran menunjukkan kos kerja pembersihan, kos bagi setiap jam produktif serta pembahagian berasingan 60/40 antara pelaksanaan perkhidmatan dengan pentadbiran.
14. Direct Cost
Chapter 3 · 5 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Direct Cost mengaitkan perjalanan, bahan, subkontraktor dan perisian khusus dengan sesuatu kerja. Untuk keputusan dalaman, pengajar memilih menggabungkan kos iklan projek dengan kos pelaksanaan. Slaid latihan asal pula mengasingkan iklan dalam OPEX; kedua-dua pengelasan ini dibezakan dalam nota.
15. Cost Per Unit
Chapter 3 · 6 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Cost Per Unit membahagikan kos berkaitan dengan jumlah unit yang benar-benar dilayani. Contohnya membandingkan peserta latihan, pelanggan kontrak bulanan (retainer) dan kerja mudah atau kompleks. Campuran pakej boleh menyembunyikan margin lemah jika semuanya dianggap mempunyai kos yang sama.
16. Staff Capacity
Chapter 3 · 5 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Kapasiti kakitangan mengenal pasti halangan perniagaan, kemudian menghubungkan operasi dengan jualan dan pemasaran. Beberapa nisbah adalah andaian pengajaran; contoh tiga orang penjual yang diceritakan hanya menyediakan 180 daripada 200 pekerjaan yang dinyatakan.
17. What Is OPEX
Chapter 4 · 8 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
OPEX ialah kos operasi untuk memastikan syarikat terus berjalan, berbeza daripada COGS bagi pelaksanaan langsung. Pengajar mengulang Capital, CAPEX dan COGS sebelum memperkenalkan SOOSOA serta contoh kecekapan iklan.
18. Fixed Cost
Chapter 4 · 2 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Fixed Cost membandingkan bayaran langganan internet tetap, sewa dan gaji asas dengan kos yang berubah mengikut penggunaan. Ungkapan “tetap selama-lamanya” terlalu ringkas: kontrak, harga dan kapasiti boleh berubah.
19. Variable Cost
Chapter 4 · 4 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Kos Berubah menggunakan komisen, yuran rujukan dan jumlah mesej, di samping kos langganan bercampur dan pengiklanan pilihan. Cadangan penutup untuk mengurangkan komisen / outsourcing tidak mewujudkan hak untuk membatalkan pembayaran yang diperoleh atau dikontrak.
20. Monthly Expenses
Chapter 4 · 3 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Perbelanjaan Bulanan mengumpulkan OPEX tetap/berubah dan setara tahunan ke dalam senarai utama. Jumlah asal adalah RM15,800, lebih tepat daripada RM15K kasar yang diucapkan.
21. Monthly Burn
Chapter 4 · 5 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Monthly Burn membandingkan aliran keluar tunai dengan kutipan daripada pelanggan. Contoh menunjukkan tunai boleh bertahan lapan bulan pada burn RM5,000 sebulan dan enam bulan pada RM7,000. Dalam contoh kedua, jika tiada kutipan pelanggan, tempoh bertahan menjadi 1.2 bulan.
22. P&L
Chapter 5 · 15 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
P&L melengkapkan rangka lima bab. Contoh asal menunjukkan PBT RM2,500 bagi perkhidmatan kecil dan RM10,000 bagi 30 pelanggan kontrak bulanan (retainer). Penerangan lisan tentang pinjaman, susut nilai, penilaian dan hasil mengandungi penyederhanaan penting yang dijelaskan dalam nota.
23. PBT & PAT
Chapter 5 · 8 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
PBT & PAT menggunakan carta cukai yang ditunjukkan pada masa rakaman, mempertimbangkan bayaran pemilik dan menolak pelabelan semula perbelanjaan yang meragukan. Dua jadual asal menunjukkan pelarasan cukai boleh menyebabkan PAT berbeza daripada pengiraan peratus mudah atas keuntungan perakaunan.
24. Profit Allocation
Chapter 5 · 4 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Profit Allocation memperkenalkan akaun A Operating, B Tax, C Cash Reserve dan D Dividend Pool. Penampan cukai 25% serta pembahagian 30/70 ialah contoh dasar BBS, bergantung pada tunai dan komitmen sebenar.
25. Dividend
Chapter 5 · 5 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Dividend mencadangkan penyelarasan akaun dan semakan setiap suku tahun sebelum agihan dibayar. Contohnya membahagikan RM50,000 mengikut nisbah 60/20/20. Daripada kumpulan dividen suku tahunan RM157,500, hanya RM120,000 diluluskan untuk agihan.
26. Financial Statements
Chapter 5 · 18 minit (anggaran katalog) · Nota sumber disemak; transkrip masih draf
Nota Belajar + slaid asal · Nota pelajar · Bingkai asal + transkrip penuh · Transcript · Senarai semakan perkataan
Financial Statements menutup Cost Structure dengan P&L, aliran tunai dan kunci kira-kira. Pembelian aset serta bayaran liabiliti ditunjukkan mengubah kedudukan kewangan. Pelajaran menyelaraskan PAT RM6,840, tunai RM23,000 dan aset RM39,000 sebelum membincangkan pertumbuhan yang menjaga ketahanan kewangan.