COACH ADIB · NOTA PELAJAR · 00:05:22

Chapter 4 Website Ads Part 2

Periksa mesej iklan, halaman yang tiba dan penukaran halaman jualan secara berasingan.

Pelajaran asal · Transkrip automatik asal

Nota pantas dan peta idea ringkas →

Buka Nota Belajar: huraian, latihan dan slaid asal →

Rujuk transkrip asal bahagian ini

Draf transkrip automatik dalam bahasa asal; perkataan yang tidak pasti masih memerlukan semakan audio.

00:00:00 Dan, macam mana nak optimise?

00:00:02 Persoalan sekarang ni sebenarnya, katakanlah ini adalah benchmark awak.

00:00:06 Tiba-tiba data ni tak cantik guys. Cuba tengok balik data ni.

00:00:10 Tiba-tiba data ni tak cantik.

00:00:11 Bayangkan data ni tiba-tiba larilah ke laut kah?

00:00:14 So, macam mana awak nak optimise data iklan yang tak lawan ni?

00:00:17 So, let's go. Jom kita buat.

00:00:19 First kali yang akan lari adalah apa?

00:00:22 Luaran ni. Macam biasa guys.

00:00:24 Luaran iklan ni biasanya tak ramai yang akan dapat 4%.

00:00:27 Ada yang dapat 3%, 2%

00:00:30 So sama je jawapan dia

00:00:32 Kalau luaran iklan CTR all drop

00:00:35 Betulkan balik awak punya hook 3 second

00:00:38 Hook 3 second awak tu check balik betul ke tak betul

00:00:41 Kalau dalaman iklan pula tak ok

00:00:43 CTR link

00:00:44 Check balik awak punya offer

00:00:46 Ni awak dah belajar tadi

00:00:48 Katakanlah

00:00:50 Ramai yang hangat-hangat teh ayam ni

00:00:52 Bounce rate awak ni

00:00:53 Katakanlah lebih tinggi daripada

00:00:55 25%

00:00:57 Sepatutnya negatif 25%

00:00:59 Tiba-tiba website awak negatif 50%

00:01:02 Orang yang melantun keluar banyak sangat

00:01:05 Ini petanda website slow

00:01:08 Ya, kadang-kadang ni punca dia adalah website awak slow

00:01:13 Bila website slow, dia akan menghasilkan bounce rate yang tinggi

00:01:16 Senang macam inilah

00:01:18 Siapa yang sanggup tunggu 5 second untuk website loading

00:01:21 Tak sanggup kan?

00:01:22 So semua orang akan keluar

00:01:22 So itu salah satu punca

00:01:24 Dan kenapa closing rate drop?

00:01:26 kat sini pula

00:01:28 saya tengok

00:01:29 yang masuk banyak tuan

00:01:30 tapi tak close lah

00:01:32 macam mana eh

00:01:32 tak close close lah

00:01:34 so kat sini ada dua jawapan

00:01:35 dia ada dua kemungkinan

00:01:37 pertama sekali adalah

00:01:39 website awak

00:01:40 ataupun kita biasa guna sales page

00:01:43 sales page ni adalah

00:01:44 website yang panjang-panjang tu

00:01:46 yang kita buat ikut-ikut flow tu

00:01:48 sales page awak ni

00:01:49 tak convert

00:01:51 dia tak cukup sifat lah

00:01:53 dia mungkin tak cukup sifat

00:01:55 Apa safe space yang cukup sifat

00:01:57 Ni contoh safe space yang cukup sifat

00:01:59 Saya tunjukkan terus

00:02:01 Sifat safe space sebenar

00:02:03 Sebab ada setengah orang

00:02:05 Bila dia buat

00:02:05 Dia macam

00:02:07 Website tu ala kadar

00:02:09 Ala kadar sangat

1. Cari tahap lemah

00:00:00–00:02:10

04:30 — Papan laman web asal mengekalkan notasi kehilangan dan penukaran.
04:30 — Papan laman web asal mengekalkan notasi kehilangan dan penukaran.

Untuk CTR yang rendah Semua, semak kait tiga saat; untuk CTR Link yang rendah, semak tawaran. Sekiranya kehilangan klik-ke-tampilan halaman meningkat dari 25% yang dianggap menjadi 50%, memuatkan perlahan adalah salah satu penjelasan yang dicadangkan. Sumber itu sendiri menyebutnya satu kemungkinan penyebab, jadi ia tidak boleh dianggap sebagai diagnosis yang disahkan.

Pernyataan menunggu lima saat adalah retorika dan bukannya ambang prestasi yang diukur. Penukaran pembelian yang buruk boleh timbul dari halaman jualan yang lemah atau iklan yang menarik minat tanpa sepadan dengan cadangan pembelian.

Rujuk transkrip asal bahagian ini

Draf transkrip automatik dalam bahasa asal; perkataan yang tidak pasti masih memerlukan semakan audio.

00:02:09 Ala kadar sangat

00:02:10 So apakah contoh website yang bagus

00:02:13 Kalau awak nak buat website

00:02:14 Ni saya tunjukkan terus

00:02:15 Mana saya punya slide ni guys

00:02:18 Slide pula hilang

00:02:19 Haa ada pun

00:02:20 Slide website yang bagus

00:02:24 Dia ada elemen-elemen

00:02:25 Dan ini adalah semua elemen yang patut ada dalam website

00:02:28 Semua sekali ada

00:02:30 Boleh tengok

00:02:31 Ni guys

00:02:34 Nampak

00:02:35 Website ni kena ada kalau boleh

00:02:37 Ada 13 elemen

00:02:38 Adakah wajib masukkan semua

00:02:40 Tak wajib masukkan semua

00:02:42 Kita start dengan hook, problem, solution, credential, benefit, social proof, offer, guarantee, scarcity, CTA, warning, reminder, FAQ

00:02:49 Ini ada dalam panduan SEC

00:02:51 Kalau awak belum beli panduan SEC boleh beli

00:02:53 Harga sama je

00:02:54 Ok, so yang ni ada cara dia

00:02:57 Maksudnya website ni kita nak buat dia ada seni dia

00:03:00 Bila website awak berjaya menaikkan value

00:03:04 Mengurangkan risiko

00:03:05 Maka dia dapat menyambut customer yang berminat

00:03:08 Bila customer yang betul dapat disambut

00:03:12 Awak punya closing rate boleh naik

00:03:14 Kalau tak perform mungkin 2%, 3%

00:03:16 Tapi kalau perform 8%

00:03:18 Itu adalah sebab yang pertama

00:03:19 Sebab yang kedua

00:03:21 Kenapa tak convert?

00:03:23 Sebab yang kedua adalah

00:03:25 Dia sama macam WhatsApp tadi

00:03:27 Clickbait

00:03:30 Versus clickbuy

00:03:32 Memang ada guys

00:03:33 Orang yang buat iklan

00:03:35 Iklan pula tak cukup sifat

00:03:38 Dua benda tak cukup sifat kat sini

2. Tiga belas elemen halaman jualan

00:02:10–00:03:40

02:30 — Slide halaman jualan 13 elemen asal.
02:30 — Slide halaman jualan 13 elemen asal.

Senarai adalah Hook, Masalah, Penyelesaian, Kredensial, Manfaat, Bukti Sosial, Tawaran, Jaminan, Kekurangan, CTA, Amaran, Ingatan dan FAQ (tambahan). Coach Adib secara jelas mengatakan setiap elemen tidak wajib.

Slide itu dikaitkan dengan aliran David Frey / MarketingProfs pada tahun 2004. Itu adalah pengiraan sumber, bukan tuntutan penyelidikan sejarah yang disahkan di sini. Matlamat penukaran 8% dan di atas yang dinyatakan bukanlah hasil yang ditunjukkan secara bebas.

Tujuan yang dicadangkan adalah untuk menjelaskan nilai dan mengurangkan ketidakpastian pembelian sebenar. Kredensial, jaminan, kelangkaan dan amaran harus mewakili fakta dan istilah sebenar dan bukannya alat persuasi yang dicipta.

Rujuk transkrip asal bahagian ini

Draf transkrip automatik dalam bahasa asal; perkataan yang tidak pasti masih memerlukan semakan audio.

00:03:38 Dua benda tak cukup sifat kat sini

00:03:40 Satu website tak cukup sifat

00:03:42 Maksudnya website tak convert

00:03:43 Satu lagi iklan pula tak cukup sifat

00:03:45 Data yang lain semua cantik

00:03:47 Rupanya iklan clickbait

00:03:49 Dia tak clickbuy

00:03:50 Iklan yang clickbuy ni

00:03:51 Macam kita cakap tadi

00:03:52 Dia kena cukup sifat

00:03:54 Sifat dari sudut apa?

00:03:55 Dari sudut isi kandungan dia

00:03:58 Kalau iklan awak

00:03:59 Contohnya surface sangat

00:04:00 Pendek sangat

00:04:01 Tak ada offer

00:04:03 Tak ada harga

00:04:04 Tak ada testimoni

00:04:05 Tak ada pula elemen trust

00:04:07 Macam mana customer nak convert?

00:04:08 Sebab tu iklan

00:04:09 Tak kisahlah gambar ke video ke copywriting

00:04:12 Dia kena ada elemen-elemen ni

00:04:13 Especially trust

00:04:14 Harga

00:04:15 Bila iklan awak tak ada harga

00:04:17 Tak ada bukti testimoni

00:04:19 Tak ada USP

00:04:20 Macam mana orang

00:04:21 nak membeli, maka website

00:04:24 kena buat kerja banyak. Bila

00:04:26 website kena buat kerja banyak,

00:04:27 dia jadi tak convert lah. Kita nak kalau boleh

00:04:30 orang tu tengok iklan

00:04:32 je dah rasa nak beli.

00:04:33 Yes. Tengok iklan je

00:04:35 bila masa website lagi dah rasa nak beli

00:04:37 so website tinggal menyambut je.

00:04:40 So kalau orang tanya saya, Tuan, untuk

00:04:41 kempen iklan ke website ni, mana

00:04:43 satu yang penting sebenarnya? Iklan ke website

00:04:46 jawapan saya simple. 80-20

00:04:48 80% adalah

00:04:49 iklan 20% je

00:04:51 website. Ibaratnya, kalau

00:04:53 iklan padu, website sampah pun

00:04:56 tak apa guys. Macam tu.

00:04:57 Kalau website awak macam sekadar

00:04:59 Google Form ke apa pun orang boleh

00:05:01 bayar. Sebab dia dah beli dekat iklan.

00:05:04 Tapi tak adalah menidakkan juga

00:05:05 website pun tak bolehlah loading slow.

00:05:07 Tak bolehlah buat silly-silly mistake.

00:05:09 Sebelum tu, check balik. So, ini

00:05:11 adalah panduan untuk iklan

00:05:13 website. Kita jumpa dalam video

00:05:15 yang seterusnya untuk melengkapkan kefahaman

00:05:17 tentang magic number

00:05:19 iklan

00:05:20 Zas

3. Iklan dan halaman memerlukan janji yang konsisten

00:03:40–00:05:22

04:30 — Perbincangan asal membezakan kerja iklan dengan kerja halaman jualan.
04:30 — Perbincangan asal membezakan kerja iklan dengan kerja halaman jualan.

Coach Adib menekankan USP, bukti kepercayaan, tawaran dan harga supaya iklan menyediakan pelanggan yang sesuai sebelum tiba. Iklan nipis meninggalkan lebih banyak penjelasan untuk halaman.

Dia menyatakan kepentingan sebagai 80% iklan dan 20% laman web, bahkan mengatakan pelanggan yang sudah diyakinkan boleh membeli melalui borang yang mudah. Ini adalah heuristik keutamaan, bukan nisbah sumbangan yang diukur atau bukti bahawa halaman yang buruk boleh diterima.

Dia masih memberi amaran terhadap memuatkan perlahan dan kesilapan asas. Maklumat yang jelas, syarat yang tepat dan laluan pembelian yang berfungsi tetap relevan walaupun dengan iklan yang kuat.

Kad ulang kaji

Cuba terangkan konsep dengan kata-kata sendiri sebelum membuka isi jawapan. Kad ini berpandukan nota pelajaran, bukan skema pemarkahan peperiksaan rasmi.

Terangkan: Cari tahap lemah

Terangkan topik ini dahulu, kemudian bandingkan dengan isi jawapan dan huraian berikut.

Untuk CTR yang rendah Semua, semak kait tiga saat; untuk CTR Link yang rendah, semak tawaran. Sekiranya kehilangan klik-ke-tampilan halaman meningkat dari 25% yang dianggap menjadi 50%, memuatkan perlahan adalah salah satu penjelasan yang dicadangkan. Sumber itu sendiri menyebutnya satu kemungkinan penyebab, jadi ia tidak boleh dianggap sebagai diagnosis yang disahkan.

Pernyataan menunggu lima saat adalah retorika dan bukannya ambang prestasi yang diukur. Penukaran pembelian yang buruk boleh timbul dari halaman jualan yang lemah atau iklan yang menarik minat tanpa sepadan dengan cadangan pembelian.

Rujuk huraian dan bingkai asal ·

Terangkan: Tiga belas elemen halaman jualan

Terangkan topik ini dahulu, kemudian bandingkan dengan isi jawapan dan huraian berikut.

Senarai adalah Hook, Masalah, Penyelesaian, Kredensial, Manfaat, Bukti Sosial, Tawaran, Jaminan, Kekurangan, CTA, Amaran, Ingatan dan FAQ (tambahan). Coach Adib secara jelas mengatakan setiap elemen tidak wajib.

Slide itu dikaitkan dengan aliran David Frey / MarketingProfs pada tahun 2004. Itu adalah pengiraan sumber, bukan tuntutan penyelidikan sejarah yang disahkan di sini. Matlamat penukaran 8% dan di atas yang dinyatakan bukanlah hasil yang ditunjukkan secara bebas.

Tujuan yang dicadangkan adalah untuk menjelaskan nilai dan mengurangkan ketidakpastian pembelian sebenar. Kredensial, jaminan, kelangkaan dan amaran harus mewakili fakta dan istilah sebenar dan bukannya alat persuasi yang dicipta.

Rujuk huraian dan bingkai asal ·

Terangkan: Iklan dan halaman memerlukan janji yang konsisten

Terangkan topik ini dahulu, kemudian bandingkan dengan isi jawapan dan huraian berikut.

Coach Adib menekankan USP, bukti kepercayaan, tawaran dan harga supaya iklan menyediakan pelanggan yang sesuai sebelum tiba. Iklan nipis meninggalkan lebih banyak penjelasan untuk halaman.

Dia menyatakan kepentingan sebagai 80% iklan dan 20% laman web, bahkan mengatakan pelanggan yang sudah diyakinkan boleh membeli melalui borang yang mudah. Ini adalah heuristik keutamaan, bukan nisbah sumbangan yang diukur atau bukti bahawa halaman yang buruk boleh diterima.

Dia masih memberi amaran terhadap memuatkan perlahan dan kesilapan asas. Maklumat yang jelas, syarat yang tepat dan laluan pembelian yang berfungsi tetap relevan walaupun dengan iklan yang kuat.

Rujuk huraian dan bingkai asal ·

Maksud istilah: CTA

Panggilan untuk bertindak: langkah seterusnya yang diminta pelanggan.

Senarai tugasan

Soalan semak kefahaman

Istilah penting

IstilahMaksud dalam pelajaran ini
CTAPanggilan untuk bertindak: langkah seterusnya yang diminta pelanggan.

Semak dengan rakaman asal

Dengar rakaman sambil membaca nota. Butang masa membawa anda ke bahagian audio yang berkaitan. Masa bagi setiap bingkai slaid ditunjukkan secara berasingan.

Lihat semua bingkai yang disimpan bersama konteks transkrip · Transkrip penuh dengan bingkai asal

Transkrip penuh dengan cap masa

Bahasa asal: Bahasa Melayu dengan istilah Inggeris. Transkrip automatik masih berupa draf. Tanda semakan menunjukkan bahagian yang perlu disemak. Transkrip automatik tanpa perubahan turut disediakan.

Dan, macam mana nak optimise?

Persoalan sekarang ni sebenarnya, katakanlah ini adalah benchmark awak.

Tiba-tiba data ni tak cantik guys. Cuba tengok balik data ni.

Tiba-tiba data ni tak cantik.

Bayangkan data ni tiba-tiba larilah ke laut kah? [semak: perkataan tidak pasti]

So, macam mana awak nak optimise data iklan yang tak lawan ni?

So, let's go. Jom kita buat.

First kali yang akan lari adalah apa? [semak: perkataan tidak pasti]

Luaran ni. Macam biasa guys.

Luaran iklan ni biasanya tak ramai yang akan dapat 4%. [semak: nombor atau jumlah]

Ada yang dapat 3%, 2% [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

So sama je jawapan dia

Kalau luaran iklan CTR all drop [semak: perkataan tidak pasti]

Betulkan balik awak punya hook 3 second [semak: nombor atau jumlah]

Hook 3 second awak tu check balik betul ke tak betul [semak: nombor atau jumlah]

Kalau dalaman iklan pula tak ok [semak: perkataan tidak pasti]

CTR link

Check balik awak punya offer

Ni awak dah belajar tadi

Katakanlah

Ramai yang hangat-hangat teh ayam ni [semak: perkataan tidak pasti]

Bounce rate awak ni

Katakanlah lebih tinggi daripada

25% [semak: nombor atau jumlah]

Sepatutnya negatif 25% [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

Tiba-tiba website awak negatif 50% [semak: nombor atau jumlah]

Orang yang melantun keluar banyak sangat [semak: perkataan tidak pasti]

Ini petanda website slow [semak: perkataan tidak pasti]

Ya, kadang-kadang ni punca dia adalah website awak slow [semak: perkataan tidak pasti]

Bila website slow, dia akan menghasilkan bounce rate yang tinggi

Senang macam inilah

Siapa yang sanggup tunggu 5 second untuk website loading [semak: nombor atau jumlah]

Tak sanggup kan?

So semua orang akan keluar

So itu salah satu punca

Dan kenapa closing rate drop?

kat sini pula [semak: perkataan tidak pasti]

saya tengok [semak: perkataan tidak pasti]

yang masuk banyak tuan

tapi tak close lah

macam mana eh

tak close close lah [semak: perkataan tidak pasti]

so kat sini ada dua jawapan

dia ada dua kemungkinan [semak: perkataan tidak pasti]

pertama sekali adalah

website awak

ataupun kita biasa guna sales page [semak: perkataan tidak pasti]

sales page ni adalah

website yang panjang-panjang tu

yang kita buat ikut-ikut flow tu [semak: perkataan tidak pasti]

sales page awak ni

tak convert

dia tak cukup sifat lah

dia mungkin tak cukup sifat

Apa safe space yang cukup sifat [semak: perkataan tidak pasti]

Ni contoh safe space yang cukup sifat [semak: perkataan tidak pasti]

Saya tunjukkan terus

Sifat safe space sebenar

Sebab ada setengah orang

Bila dia buat

Dia macam

Website tu ala kadar

Ala kadar sangat

So apakah contoh website yang bagus [semak: perkataan tidak pasti]

Kalau awak nak buat website

Ni saya tunjukkan terus

Mana saya punya slide ni guys [semak: perkataan tidak pasti]

Slide pula hilang

Haa ada pun [semak: perkataan tidak pasti]

Slide website yang bagus

Dia ada elemen-elemen

Dan ini adalah semua elemen yang patut ada dalam website

Semua sekali ada [semak: perkataan tidak pasti]

Boleh tengok

Ni guys [semak: perkataan tidak pasti]

Nampak

Website ni kena ada kalau boleh

Ada 13 elemen [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

Adakah wajib masukkan semua

Tak wajib masukkan semua [semak: perkataan tidak pasti]

Kita start dengan hook, problem, solution, credential, benefit, social proof, offer, guarantee, scarcity, CTA, warning, reminder, FAQ [semak: perkataan tidak pasti]

Ini ada dalam panduan SEC

Kalau awak belum beli panduan SEC boleh beli

Harga sama je

Ok, so yang ni ada cara dia [semak: perkataan tidak pasti]

Maksudnya website ni kita nak buat dia ada seni dia [semak: perkataan tidak pasti]

Bila website awak berjaya menaikkan value

Mengurangkan risiko

Maka dia dapat menyambut customer yang berminat

Bila customer yang betul dapat disambut

Awak punya closing rate boleh naik

Kalau tak perform mungkin 2%, 3% [semak: nombor atau jumlah]

Tapi kalau perform 8% [semak: nombor atau jumlah]

Itu adalah sebab yang pertama

Sebab yang kedua

Kenapa tak convert?

Sebab yang kedua adalah

Dia sama macam WhatsApp tadi [semak: perkataan tidak pasti]

Clickbait

Versus clickbuy [semak: perkataan tidak pasti]

Memang ada guys

Orang yang buat iklan

Iklan pula tak cukup sifat

Dua benda tak cukup sifat kat sini

Satu website tak cukup sifat

Maksudnya website tak convert

Satu lagi iklan pula tak cukup sifat

Data yang lain semua cantik

Rupanya iklan clickbait

Dia tak clickbuy

Iklan yang clickbuy ni

Macam kita cakap tadi

Dia kena cukup sifat [semak: perkataan tidak pasti]

Sifat dari sudut apa?

Dari sudut isi kandungan dia

Kalau iklan awak

Contohnya surface sangat

Pendek sangat

Tak ada offer

Tak ada harga

Tak ada testimoni

Tak ada pula elemen trust

Macam mana customer nak convert?

Sebab tu iklan

Tak kisahlah gambar ke video ke copywriting

Dia kena ada elemen-elemen ni

Especially trust

Harga

Bila iklan awak tak ada harga

Tak ada bukti testimoni

Tak ada USP

Macam mana orang

nak membeli, maka website [semak: perkataan tidak pasti]

kena buat kerja banyak. Bila

website kena buat kerja banyak,

dia jadi tak convert lah. Kita nak kalau boleh

orang tu tengok iklan [semak: perkataan tidak pasti]

je dah rasa nak beli.

Yes. Tengok iklan je

bila masa website lagi dah rasa nak beli [semak: perkataan tidak pasti]

so website tinggal menyambut je. [semak: perkataan tidak pasti]

So kalau orang tanya saya, Tuan, untuk

kempen iklan ke website ni, mana

satu yang penting sebenarnya? Iklan ke website

jawapan saya simple. 80-20 [semak: nombor atau jumlah]

80% adalah [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

iklan 20% je [semak: nombor atau jumlah]

website. Ibaratnya, kalau

iklan padu, website sampah pun

tak apa guys. Macam tu.

Kalau website awak macam sekadar

Google Form ke apa pun orang boleh

bayar. Sebab dia dah beli dekat iklan.

Tapi tak adalah menidakkan juga [semak: perkataan tidak pasti]

website pun tak bolehlah loading slow. [semak: perkataan tidak pasti]

Tak bolehlah buat silly-silly mistake.

Sebelum tu, check balik. So, ini [semak: perkataan tidak pasti]

adalah panduan untuk iklan

website. Kita jumpa dalam video

yang seterusnya untuk melengkapkan kefahaman

tentang magic number

iklan

Zas [semak: perkataan tidak pasti]