| Istilah | Maksud dalam pelajaran ini |
|---|---|
| ROAS | Pendapatan jualan yang dibahagi dengan perbelanjaan pengiklanan. |
| Break-even | Pendapatan sama dengan semua kos yang dimasukkan dalam pengiraan yang ditakrifkan. |
Dengar rakaman sambil membaca nota. Butang masa membawa anda ke bahagian audio yang berkaitan. Masa bagi setiap bingkai slaid ditunjukkan secara berasingan.
Lihat semua bingkai yang disimpan bersama konteks transkrip · Transkrip penuh dengan bingkai asal
Template Commission Website. Ini example pula untuk website. Untuk Template Commission Website ni, cara fikir dia lain sikit. Sebab dia ada melibatkan satu perkataan dipanggil ROAS. R-O-A-S. Apa kejadahnya ROAS ni? Ini dia ROAS. ROAS ni adalah Return on Expand. Gandaan pelanggan sale daripada bajet iklan. Maksudnya apa? Contoh, iklan kita sehari RM100. Kalau kita dapat sale RM100, ROAS kita satu. [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Maksudnya rugi ke untung
Ada orang kata untung [semak: perkataan tidak pasti]
Ada orang kata balik modal
Sebenarnya tidak
Modal kat 100 bayar dekat TikTok [semak: nombor atau jumlah]
Bayar dekat Facebook
Dapat balik sale 100 sebenarnya rugi [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Sebab barang kena keluar
Kan contohnya sale 100 tolak modal [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
100 tolak kos produk RM40 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
So negatif RM40 [semak: nombor atau jumlah]
Rugi sebenarnya lah
Walaupun nampak macam balik modal
Dan data rawas ni
Dia memang auto keluar
Dekat dalam Facebook
Dekat dalam Instagram
Eh Instagram pula [semak: perkataan tidak pasti]
TikTok
Memang macam ni tempat [semak: perkataan tidak pasti]
Setiap satu iklan
Rowas dia lain [semak: perkataan tidak pasti]
Macam ni
Contoh screenshot sebenar ni
Rowas 5 [semak: nombor atau jumlah]
Maksudnya kalau
Kita spend RM100 [semak: nombor atau jumlah]
Dapat RM538 [semak: nombor atau jumlah]
Yang ni pula
Ni klien tak perform [semak: perkataan tidak pasti]
Rowas 2 [semak: nombor atau jumlah]
Maksudnya kalau spend RM100 [semak: nombor atau jumlah]
Dapat RM263 [semak: nombor atau jumlah]
Ni still untung juga
Sebab iklan kita orang ni
Jarang lah [semak: perkataan tidak pasti]
Rowas bawah daripada 2 [semak: nombor atau jumlah]
Kalau jual lah
Biasa kita target
Rowas yang cun-cun sikit
Next pula [semak: perkataan tidak pasti]
Rowas 1.4 [semak: nombor atau jumlah]
Ni contoh [semak: perkataan tidak pasti]
So yang ni untung ke rugi [semak: perkataan tidak pasti]
Dia break even [semak: perkataan tidak pasti]
Tolak sale
Tolak modal
Tolak cost product
Mendapat untung kosong
Tapi bagi saya ini pun still untung [semak: perkataan tidak pasti]
Untung apa?
Untung customer database
Yes
Kita dapat database customer
Bukankah itu satu keuntungan
Pada bulan depan
Bila dia repeat
Pada kita [semak: perkataan tidak pasti]
So sebenarnya ada keuntungan kat situ
That's why
Break even ni pun adalah satu strategy [semak: perkataan tidak pasti]
Scale to the limit
Break even
Dapatlah seribu customer
Break even
Tak rugi apa-apa [semak: perkataan tidak pasti]
Tak untung apa-apa
Tapi untung pada repeat purchase yang seterusnya [semak: perkataan tidak pasti]
Next pula adalah contoh iklan kita [semak: perkataan tidak pasti]
Spend 100 dapat 300 [semak: nombor atau jumlah]
Ruas 3 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Ini of course lah untung [semak: perkataan tidak pasti]
Ini kena kira sendiri sebenarnya
Ruas ni
So bila kita nak bagi reward pada website ni
Kena faham maksud ruas
Contohnya commission website ke e-commerce [semak: perkataan tidak pasti]
Ke tiktok live ke [semak: perkataan tidak pasti]
Commission team marketer ke [semak: perkataan tidak pasti]
Ruas ni kena faham
So bila kita bagi ruas punya commission
Kita boleh set minimum ruas
Return on ad spend
Contohnya kalau kita spend RM10,000 dapat sale RM18,000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Dia dapat lah reward juga [semak: perkataan tidak pasti]
Dengan syarat kuantiti kena banyak
Ini contoh kita bagi by unit [semak: perkataan tidak pasti]
Kita boleh bagi by sale
Kita boleh bagi by percent
So kena faham
Unit ni dia bukan semata-mata unit [semak: perkataan tidak pasti]
Dia tak kisah apa sahaja yang awak rasa sesuai
That's why commission ni kena test
Try and error
Tantah 3 kali ubah commission [semak: nombor atau jumlah]
Baru dapat commission yang paling cun
Yang boleh motivate orang
Kalau orang tak termotivated commission [semak: perkataan tidak pasti]
Baik tak payah dia commission [semak: perkataan tidak pasti]
Habiskan duit je
Tak capai objektif
So that's why ini example [semak: perkataan tidak pasti]
Lepas tu kalau ruas dia tinggi
Maksudnya inilah quality
Dah nampak pattern kan [semak: perkataan tidak pasti]
Quantity adalah berapa jumlah
Quality adalah berapa efficient
Maksudnya
Spend RM10,000 duit yang sama [semak: nombor atau jumlah]
Tadi dapat RM18,000 [semak: nombor atau jumlah]
Spend RM10,000 duit yang sama [semak: nombor atau jumlah]
Dapat RM30,000 [semak: nombor atau jumlah]
Maksudnya double efficiency dia [semak: perkataan tidak pasti]
So kita bagi reward lebih sikit [semak: perkataan tidak pasti]
Mungkin kalau tak nak bagi fix [semak: perkataan tidak pasti]
Semua bagi persen [semak: perkataan tidak pasti]
Kuantiti ni pun boleh masukkan sale
Contoh ni 100,000 sale dan sebagainya [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Boleh bujukkan juga konsistensi [semak: perkataan tidak pasti]
So ROAS ni
Dia bukan apply kepada commission website sahaja [semak: perkataan tidak pasti]
Dia apply juga kepada
Semua benda yang melibatkan [semak: perkataan tidak pasti]
Performance dalam team marketing [semak: perkataan tidak pasti]
Terpulang pada awak
Ada juga kadang kita buat apa [semak: perkataan tidak pasti]
Team marketing
Kalau dia dapat bid sale tahun lepas [semak: perkataan tidak pasti]
Dapat commission
Nampak?
Macam ni
Tahun lepas punya sale [semak: perkataan tidak pasti]
Contoh kita punya sale [semak: perkataan tidak pasti]
1.5 [semak: nombor atau jumlah]
Saya nak dia bid [semak: perkataan tidak pasti]
Tahun lepas punya sale
At least 20% [semak: nombor atau jumlah]
So kalau 1.5 juta [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Saya nak dia bid
At least
1.8 [semak: nombor atau jumlah]
20% lebih [semak: nombor atau jumlah]
Daripada tahun lepas
Kalau dia dapat bid
1.8 [semak: nombor atau jumlah]
Dia dapat satu reward
Boom kita bagi
Contohnya
Oh ok lah [semak: perkataan tidak pasti]
Contohnya kan
Dia nak bid tahun lepas
Mungkin sebab apa
Sebab musim tu
Beza-beza [semak: perkataan tidak pasti]
Kalau kita nak letakkan
Yearly target
Mungkin susah nak capai
Ataupun lambat sangat nak capai
Kita boleh buat
Dia target bid
last year punya graph. Itu pun contoh
juga untuk tip website ke [semak: perkataan tidak pasti]
apa-apa. So that's why walaupun awak tengok
banyak video ni awak tengok macam-macam template kan [semak: perkataan tidak pasti]
sebenarnya template ni dibuat hanya untuk [semak: perkataan tidak pasti]
bagi konsep je. Last sekali tak ada [semak: perkataan tidak pasti]
satu template pun yang boleh awak guna silap-silap
melainkan apa yang awak rasa sesuai
dengan company awak sendiri. Sebab tu ayat
template tu pun mungkin kurang sesuai. Dia adalah satu
contoh je lah. Mungkin konsep
mungkin saya boleh guna nama konsep
ke depan ni. Okay jumpa dalam video seterusnya [semak: perkataan tidak pasti]
last [semak: perkataan tidak pasti]