Brand Positioning Pt1 EP006

Lihat hubungan topik dahulu

Brand Positioning Pt1 EP006

Peta ini menunjukkan susunan konsep dalam pelajaran. Klik topik untuk huraian serta bingkai sumbernya.

Fahami satu konsep pada satu masa

Setiap bingkai dikekalkan daripada rakaman asal. Klik imej untuk membukanya pada saiz asal.

Pembukaan dan tiga elemen penjenamaan

Selepas pemeriksaan mikrofon, Coach Adib mengumumkan episod keenam, kelas yang dicadangkan dari jam 8 hingga 9 pagi, dan urutan pelancaran tujuh topik: kedudukan, harga, nombor ajaib, funnel pemenang, trafik percuma, trafik berbayar dan pelaksanaan. Tarikh / jadual yang direkodkan ini bukan peristiwa semasa; rakaman sebenar berlangsung kira-kira tujuh puluh tiga minit.

BP bermaksud Brand Positioning, BI Brand Identity dan BT Brand Trust. Rumus penjenamaannya adalah Frekuensi × Kepercayaan × Identiti, mnemonik dan bukannya persamaan yang diukur dengan unit numerik yang ditakrifkan.

Dia mendakwa sekurang-kurangnya tujuh pendedahan berdasarkan penyelidikan yang tidak ditentukan. Rakaman itu tidak mengenal pasti atau membuktikan kajian atau menjamin penarikan balik selepas tujuh pandangan. Kekerapan, isyarat kepercayaan yang baik dan identiti yang boleh dikenali adalah perkara konseptual.

Identiti secara ringkas merangkumi identiti asas/maju, fizikal/tercetak dan dalam talian. Kepercayaan secara ringkas termasuk pejabat, pasukan, pelanggan dan maklum balas. Prosedur terperinci mereka tidak lengkap dalam bahagian ini.

Jualan, pemasaran, penjenamaan jenama dan kedudukan

Jualan digambarkan sebagai satu-ke-satu, penjual bercakap dengan satu pelanggan, yang dipanggil Daily Oxygen. Pemasaran adalah satu-ke-banyak, seorang penjual / mesej kandungan yang mencapai banyak, yang dipanggil Oksigen Bulanan. Jenama adalah banyak-ke-banyak, pelanggan bercakap dengan pelanggan lain, dipanggil Annual Oxygen.

Coach Adib menyebut jualan hina dan pemasaran / penjenamaan lebih tinggi untuk mendramatisasi jangkauan yang berbeza. Dia juga mengatakan jualan adalah berguna / perlu; label tidak menubuhkan nilai profesion atau membuktikan jualan tidak boleh skala.

Perkataan mulut dibezakan dari afiliasi / ejen yang dibayar dalam penjelasannya. Satu pelanggan yang gembira memberitahu tiga dan pelanggan yang tidak gembira memberitahu sepuluh adalah perbandingan ilustratif, bukan kadar rujukan yang disahkan.

Kesan pemasaran selepas tiga bulan, kesan penjenamaan tahunan dan kedudukan kekal adalah tuntutan yang dipermudahkan, bukan kelewatan pengiraan tetap atau persepsi pasaran yang tidak berubah. Hierarki menggambarkan cakrawala yang diingini daripada hasil yang diukur.

Jenama peribadi berbanding jenama perniagaan

Coach Adib menyebut personal branding sebagai pendorong jangka pendek dan branding perniagaan sebagai ubat jangka panjang. Visibiliti pengasas boleh membantu kesedaran pelancaran, sementara pergantungan pada pengasas boleh mewujudkan beban kerja, tumpuan reputasi dan cabaran keluar.

Contohnya termasuk FashionValet/Vivy Yusof, Aliff Syukri, Christy Ng dan Khairul Aming. Coach Adib secara jelas mengatakan dia tidak tahu butiran kes undang-undang. Rujukan ini adalah pendapat ilustratif, bukan dakwaan yang disahkan, laporan kes semasa atau bukti perniagaan akan gagal.

Penindasan penonton terhadap seseorang yang berpotensi mempengaruhi jenama adalah senario risiko, bukan ramalan mengenai orang yang dinamakan. Coach Adib lebih suka akhirnya membiarkan pasukan / perniagaan menjadi terkenal secara bebas, daripada secara peribadi tetap menghadap ke hadapan.

Penentuan kedudukan digambarkan sebagai DNA pengasas / jenama dan laluan ke lautan biru. Menamakan ia kekal atau tidak berkekalan adalah retorika. Rakaman itu tidak menguji persepsi jenama tertentu atau menjamin pembezaan.

Masalah utama dan tumpuan

Soalan pertama adalah satu masalah utama. Coach Adib tidak menggalakkan pusat satu-henti yang samar-samar, cuba menyelesaikan masalah semua orang, SKU yang berlebihan dan tawaran yang rumit. Tiga bungkusan adalah titik manis yang disyorkan, bukan pilihan universal yang terbukti.

Contohnya termasuk klinik yang memberi tumpuan kepada keperluan yang berkaitan dengan autisme, pakar cukai jalan raya dan kontraktor yang memberi tumpuan kepada banglo. Ini adalah ilustrasi pemasaran, bukan bukti bahawa doktor mempunyai kepakaran, bahawa rawatan yang sesuai atau bahawa perkhidmatan yang luas tidak dapat berjaya.

Idea Pareto 80/20 digunakan untuk menggalakkan memeriksa produk / perkhidmatan mana yang menyumbang paling banyak jualan / hasil. Pengedaran pendapatan sebenar mesti diukur; dua puluh peratus daripada produk yang menghasilkan lapan puluh peratus tidak ditetapkan untuk setiap perniagaan.

SKU bermaksud Unit Penyimpanan Stok, pengiktirafan untuk item/varian yang dapat dibezakan, dan bukan hanya kuantiti fizikal dalam inventori. Sumber itu menggunakannya secara santai untuk menggambarkan jumlah persembahan.

Keyakinan dan tiga atau empat tahun melakukan sesuatu tidak dengan sendirinya mewujudkan gelaran pakar yang sah. Coach Adib menolak kebimbangan tuntutan yang berlebihan, tetapi rakaman itu tidak mengesahkan kelayakan profesional atau peraturan pengiklanan.

Tujuh elemen khalayak sasaran

Tujuh elemen ialah jantina, umur, pekerjaan, pendapatan, status, lokasi dan keutamaan gaya hidup. Pengajar memilih julat umur selebar sepuluh tahun; ini bukan bermaksud pelanggan berumur sepuluh tahun. Satu profil sasaran boleh merangkumi kedua-dua jantina, seperti contoh bercetak.

Contohnya menggambarkan guru berusia tiga puluh hingga empat puluh tahun, pendapatan RM3K-plus, berkahwin dengan tiga anak, bandar / Batu Caves, dengan soalan keutamaan gaya hidup. Ia adalah profil fiksyen, bukan demografi yang diteliti atau penerangan pelanggan sebenar.

Bagi B2B, dia mencadangkan mengenal pasti pembuat keputusan syarikat dan konteks yang relevan. Itu tidak bermakna pembelian yang rumit selalu hanya mempunyai satu pembuat keputusan atau gaya hidup peribadi sahaja yang menjelaskan pembelian perniagaan.

Matlamatnya adalah kumpulan dan keperluan yang boleh dikenali, dan bukannya "semua orang". Deskrip penonton sendiri tidak membuktikan permintaan, akses, penukaran atau keupayaan untuk membayar.

Penyelesaian berulang dan menukar pembeli

Slogan adalah Tidak Boleh Ulangi, Tidak Boleh Skala. Coach Adib lebih suka pembelian berulang daripada terus mencari pembeli sekali. Ini adalah pilihan model, bukan bukti bahawa semua perniagaan tahan lama / pembelian sekali tidak boleh berkembang.

Satu pembelian RM100 berbanding dengan RM100 setiap bulan selama dua belas bulan menghasilkan pendapatan RM1,200 jika setiap pembelian berlaku. Ini bukan pengiraan nilai jangka hayat berdasarkan keuntungan: pengekalan, margin, kos perkhidmatan dan diskaun tidak ada.

Contoh kabinet dapur berubah dari pembeli isi rumah kepada firma reka bentuk dalaman yang berulang kali menugaskan projek. Penjual label putih yang dicadangkan menyelesaikan keperluan penghantaran firma. Perintah berulang B2B memerlukan projek/perjanjian sebenar; mereka tidak dijamin pendapatan bulanan.

Contoh penyewaan kereta Jepun berubah dari pelancong yang kembali setiap dua atau tiga tahun kepada agensi pelancongan Malaysia yang menghantar pelanggan secara tetap. Tiga puluh agensi berbanding seribu pelanggan individu adalah perbandingan sumber ilustratif, tidak terbukti pendapatan sama atau mengurangkan kos perolehan keseluruhan.

Komen-komennya mengenai makanan dan minuman menekankan kebiasaan berulang dan rasa yang boleh diterima, tetapi tidak menetapkan bahawa semua kegagalan restoran disebabkan oleh pembelian berulang yang buruk. Permintaan, aliran tunai, harga, operasi dan lokasi tidak dikecualikan.

Persoalan yang berguna adalah sama ada menukar penyelesaian atau pembeli mewujudkan keperluan yang benar-benar berulang. Kebolehulangannya tidak boleh bermakna mencipta rawatan yang tidak perlu atau mendakwa seseorang harus tetap sakit untuk membeli lagi.

Murah, berkualiti, kelajuan dan pengedaran

Murah bermaksud janji harga rendah; Kualiti bermaksud janji kualiti yang lebih tinggi; Kelajuan bermaksud penghantaran / perkhidmatan yang cepat; Pengedaran bermaksud ketersediaan yang mudah. Slogan Fokus satu, kalah semua berkata dengan sengaja mengutamakan satu daripada menjanjikan semuanya.

Contoh Coach Adib termasuk Mixue / Speedmart untuk murah, pakaian khusus Omar Ali untuk kualiti, McDonalds untuk kelajuan, dan rantaian besar / jenama masuk untuk pengedaran. Ini adalah pendapat dan skor subjektif, bukan penilaian bebas syarikat yang dinamakan.

Harga pakaian khusus RM1.5K hingga RM3K dan masa dua / tiga bulan adalah anggaran sejarah yang tidak disahkan. Rating rasa dan harga McDonald's dia adalah pilihan. Skor rendah dalam Murah bermakna mahal dalam skim ini, tidak semestinya keuntungan yang rendah.

Pengedaran dipanggil permainan pelabur. Dia melukis pengasas / pengasas bersama / benih / Siri A hingga C dan pelabur kemudian / IPO, tetapi ini bukan urutan pembiayaan wajib atau bukti pengedaran organik mustahil.

Dia membenarkan pengedaran ditambah satu lagi kelebihan selepas pelaburan, walaupun sebelumnya hanya satu kata, kemudian memberi amaran kualiti ditambah kelajuan boleh meningkatkan kos. Kompromi boleh wujud, tetapi tidak boleh memenangi dua, kualiti mesti perlahan dan setiap tawaran berkualiti cepat tidak mempunyai keuntungan adalah mutlak yang tidak disokong.

Dia menghubungkan janji yang dipilih dengan keutamaan pelanggan / lokasi: kepekaan harga kawasan universiti berbanding pelanggan yang bekerja yang mencari kelajuan. Ini adalah andaian ilustratif, bukan tuntutan penyelidikan bahawa pelajar tidak peduli dengan kualiti.

Episod ini berhenti sebelum kerja Identiti / Amanah terperinci dan menjanjikan kelanjutan. Simpan skop itu; jangan menganggap garis besar atau slaid yang belum dibuka sebagai bahan pengajaran yang lengkap.

Tawaran dan penutupan sejarah

Pitch bersejarah menerangkan lima perniagaan, empat puluh syarikat, lima belas pelancaran pantas dan kemungkinan jualan RM100K / keuntungan RM30K. Ini adalah laporan diri yang tidak disahkan atau hasil promosi, bukan jaminan.

Tawaran BBO yang terdiri daripada empat modul merujuk kepada untung bersih / penetapan harga / nombor ajaib / funnel / trafik / pelaksanaan, pengambilan / temu ramah / orientasi / komisen empat belas hari, perkongsian / modal / pembayaran / keluar, dan aliran tunai / pembukuan. Amaran terhadap overdosis ilmu menggalakkan memilih bahan yang relevan dan menerapkannya, bukannya hanya mengambil pelajaran.

Harga standard yang direkodkan adalah RM150, promosi RM100 untuk dua puluh slot, kemudian lapan slot yang didakwa gagal pembayaran dibuka semula. Pembaharuan disebut, tetapi episod ini tidak sepenuhnya mengulangi semua istilah tempoh. Jangan menyimpulkan akses seumur hidup.

Pengajar menyarankan orang yang belum bergaji supaya tidak membeli dan sebaliknya mengikuti live percuma. Dakwaan tempat terhad, had 3,000 ahli, baki 1,446 tempat, jangkaan habis dijual serta keahlian BBC ialah maklumat pada masa rakaman; ketersediaan semasa belum disahkan.

Pertarungan tentang kewujudan/stabil/berkelanjutan/kerjaya amal adalah pendapat/rangka kerja, bukan perlindungan terhadap setiap kegagalan. Kenyataan perkongsian etnik / umum dan jangkaan jualan eksponensial dari RM50 tambahan adalah retorika yang tidak disokong.

Penutup mencadangkan sesi pagi yang lain dan memberikan ucapan motivasi / bahasa Jepun di samping. Ini bukan arahan jadual semasa, dan tiada tindakan pembelian / hubungan diambil dalam nota ini.

Gunakan istilah dengan tepat

Terangkan dahulu, kemudian semak

Terangkan setiap topik dengan ayat sendiri sebelum membuka isi semakan.

Soalan semak kefahaman

• BP, BI dan BT bermaksud apa?
• Bagaimana pembeli B2B mengubah potensi berulang?
• Adakah pendapatan RM1,200 adalah keuntungan yang terbukti LTV?
• Peraturan satu kedudukan yang mana Coach Adib layak kemudian?
• Kandungan identiti/kepercayaan mana yang hanya diperkenalkan dalam Bahagian 1?

Isi semakan datang daripada nota sumber. Ini bukan skema peperiksaan rasmi atau pengesahan setiap perkataan audio.

Tukar kefahaman kepada tindakan

1. Tulis satu masalah fiksyen, pembeli, penyelesaian berulang dan janji kedudukan utama.
2. Lengkapkan tujuh unsur personaliti dan label andaian yang memerlukan bukti.
3. Bandingkan pembeli kabinet rumah tangga dan pembekal reka bentuk dalaman tanpa menganggap pesanan yang dijamin.
4. Tentukan kos/bukti yang dilupakan oleh tuntutan yang murah, pantas atau berkualiti tinggi.
5. Senarai pengasas yang bergantung kepada reputasi dan risiko operasi tanpa mengandaikan jenama peribadi sentiasa tidak sesuai.

Semakan kendiri

Tanda ini merekodkan pembelajaran sendiri, bukan ketepatan kandungan.

Kembali kepada konteks asal