SCC / Teknik Closing / Pelajaran 04
Lead Berkualiti Vs Tak Berkualiti
Memahami isyarat kualiti prospek sumber dan perbezaan maklumat antara dua iklan.
Nota belajar dalam BM · Kandungan daripada pelajaran Coach Adib
Coach Adib mengaitkan soalan harga asas, mesej tidak berkaitan, tiada balasan dan keraguan dengan prospek yang belum cukup bersedia, kemudian membandingkan iklan pendek dengan iklan yang mengandungi USP, bukti serta harga. Tingkah laku ini bukan bukti muktamad seseorang tidak sesuai: soalan tentang kelayakan atau harga juga boleh munasabah.
Berasaskan draf BM; semakan bahasa dan maksud penuh masih belum selesai.
Lihat hubungan topik dahulu
Lead Berkualiti Vs Tak Berkualiti
Peta ini menunjukkan susunan konsep dalam pelajaran. Klik topik untuk huraian serta bingkai sumbernya.
Fahami satu konsep pada satu masa
Setiap bingkai dikekalkan daripada rakaman asal. Klik imej untuk membukanya pada saiz asal.
Isyarat yang ditunjukkan dalam rakaman
Slide ini menyenaraikan segera bertanya kepada PM harga, soalan peribadi yang tidak relevan, diam / membaca tanpa menjawab, dan soalan yang sangat skeptis mengenai kepakaran atau pengalaman. Contoh rawatan muka adalah tangkapan skrin perbualan sumber, bukan interaksi dengan Klinik Iman Medic.
Coach Adib's tafsiran adalah bahawa iklan mungkin tidak menyediakan orang untuk tawaran. Diam, pertanyaan harga atau permintaan untuk kelayakan tidak sendiri membuktikan kualiti rendah atau niat yang buruk. Kenyataan kewarganegaraan dia tidak memberikan bukti yang sah untuk pembelian yang sesuai.
Paparan slaid menyebut untuk berdiam diri apabila jawapan terlambat; narasi menerangkan diam walaupun pada hubungan pertama. Itu adalah keadaan yang berbeza dan tidak digabungkan ke dalam satu sebab yang ditetapkan.
PERKARA YANG PERLU DIINGAT
- Periksa maklumat yang telah diberikan.
- Elakkan menganggap soalan yang sah sebagai bukti kualiti yang rendah.
Ad A dan ad B
Iklan A menunjukkan masalah, penyelesaian dan tindakan. Iklan B menambah titik jualan unik, bukti dan tawaran / harga sebelum tindakan WhatsApp.
Ejaan jenama asal adalah GOODRIZQI, yang berbeza dari beberapa ejaan draf transkrip. Contohnya adalah aplikasi keibubapaan, dengan faedah tingkah laku kanak-kanak, testimonial PU Hafiz dan akses seumur hidup RM97 dalam iklan.
Janji-janji produk, testimoni dan 76% yang dipaparkan mengenai tingkah laku kanak-kanak adalah kandungan iklan dalam contoh kursus, bukan hasil yang disahkan secara bebas. Perbandingan tidak menunjukkan data penukaran yang diukur.
PERKARA YANG PERLU DIINGAT
- Tentukan maklumat yang hilang dalam iklan yang lebih pendek.
- Membezakan tuntutan bukti yang dipaparkan dari bukti yang disahkan.
Penghantaran pemasaran dan jualan
Coach Adib bertanya sama ada pertanyaan yang lebih lemah mencerminkan closer atau pengiklanan yang menghilangkan faedah produk, tawaran dan harga. Kandungan TikTok yang hanya menari / memberi kesedaran adalah satu lagi contoh menarik perhatian tanpa menyediakan perbualan pembelian.
Soalan diagnostik yang berguna ialah apa yang diketahui pelakunya sebelum berhubung. Ia bukan bukti bahawa setiap perbualan yang tidak berjaya adalah kesalahan pemasaran.
PERKARA YANG PERLU DIINGAT
- Periksa mesej di atas dan perbualan.
Gunakan istilah dengan tepat
| Istilah asal | Maksud dalam pelajaran |
|---|---|
| USP | Titik jual yang unik. |
| Lead quality | Sumber's label untuk kesesuaian / persediaan; bukan penilaian moral tentang seseorang. |
Terangkan dahulu, kemudian semak
Terangkan setiap topik dengan ayat sendiri sebelum membuka isi semakan.
1. Isyarat yang ditunjukkan dalam rakaman
Buka isi semakan
- Periksa maklumat yang telah diberikan.
- Elakkan menganggap soalan yang sah sebagai bukti kualiti yang rendah.
2. Ad A dan ad B
Buka isi semakan
- Tentukan maklumat yang hilang dalam iklan yang lebih pendek.
- Membezakan tuntutan bukti yang dipaparkan dari bukti yang disahkan.
3. Penghantaran pemasaran dan jualan
Soalan semak kefahaman
- Apa yang iklan itu sudah jelaskan?
- Adakah orang itu bertanya soalan yang munasabah tanpa jawapan?
Isi semakan datang daripada nota sumber. Ini bukan skema peperiksaan rasmi atau pengesahan setiap perkataan audio.
Tukar kefahaman kepada tindakan
- Tandakan enam unsur dalam iklan B.
- Senaraikan maklumat yang masih diperlukan selepas iklan A.
- Pisahkan tingkah laku yang diperhatikan dari niat yang disimpulkan.
Latihan sendiri disimpan pada pelayar ini jika storan tersedia. Jawapan tidak dihantar kepada akaun atau perkhidmatan lain.
Semakan kendiri
Tanda ini merekodkan pembelajaran sendiri, bukan ketepatan kandungan.
Kembali kepada konteks asal
Rakaman audio dan bingkai mengikut masa
Transkrip bergambar
Semua bingkai rakaman yang disimpan
Transkrip Bahasa Melayu asal
Rekod semakan ketepatan
Tonton video asal dalam portal kursus →
Video dibuka dalam portal menggunakan sesi keahlian anda. Rujuk masa pada kapsyen bingkai untuk mencari bahagian yang diterangkan. Fail video belum dilampirkan di sini.
Audio penuh pelajaran
Pemain ini menggunakan rakaman audio sedia ada. Kehadiran rakaman tidak bermaksud setiap perkataan transkrip telah disahkan.
Status semakan kandungan
Transkrip penuh dan bingkai asal yang dipilih telah dikaji semula. Penanda aras harga, kapasiti dan penukaran adalah ilustrasi sumber, bukan purata penduduk yang diukur secara bebas. Perkataan transkrip secara harfiah kekal sebagai draf automatik.
Format ini menyusun nota sedia ada; ia tidak menambah pengesahan terhadap pertuturan, angka contoh atau dakwaan pengajar. Bingkai diambil daripada rakaman melalui pensampelan; peralihan singkat mungkin terlepas.