SCC · Teknik Closing
Lead Berkualiti Vs Tak Berkualiti
Memahami isyarat kualiti prospek sumber dan perbezaan maklumat antara dua iklan.
Inti pelajaran
- Coach Adib mengaitkan soalan harga asas, mesej tidak berkaitan, tiada balasan dan keraguan dengan prospek yang belum cukup bersedia, kemudian membandingkan iklan pendek dengan iklan yang mengandungi USP, bukti serta harga.
- Tingkah laku ini bukan bukti muktamad seseorang tidak sesuai: soalan tentang kelayakan atau harga juga boleh munasabah.
Peta idea ringkas
Lead Berkualiti Vs Tak Berkualiti
Isyarat yang ditunjukkan dalam rakaman
Slide ini menyenaraikan segera bertanya kepada PM harga, soalan peribadi yang tidak relevan, diam / membaca tanpa menjawab, dan soalan yang sangat skeptis mengenai kepakaran atau pengalaman.
Lihat penerangan dan slaid
Ad A dan ad B
Iklan A menunjukkan masalah, penyelesaian dan tindakan.
Lihat penerangan dan slaid
Penghantaran pemasaran dan jualan
Coach Adib bertanya sama ada pertanyaan yang lebih lemah mencerminkan closer atau pengiklanan yang menghilangkan faedah produk, tawaran dan harga.
Lihat penerangan dan slaid
Terus buatTandakan enam unsur dalam iklan B.
Istilah kunci
- USP
- Titik jual yang unik.
- Lead quality
- Sumber's label untuk kesesuaian / persediaan; bukan penilaian moral tentang seseorang.
Buka nota lengkap, transkrip dan slaid →
Berasaskan draf BM; semakan bahasa dan maksud penuh masih belum selesai. Ringkasan ini tidak menambah pengesahan audio. Angka contoh dan pendapat pengajar perlu dibaca bersama konteks asal.