| Istilah | Maksud dalam pelajaran ini |
|---|---|
| Cold lead | Sedikit kefahaman yang ada dalam kerangka sumber. |
| Warm lead | Ada kenalan yang sedia ada. |
| Hot lead | Kepercayaan atau hubungan yang kuat. |
Dengar rakaman sambil membaca nota. Butang masa membawa anda ke bahagian audio yang berkaitan. Masa bagi setiap bingkai slaid ditunjukkan secara berasingan.
Lihat semua bingkai yang disimpan bersama konteks transkrip · Transkrip penuh dengan bingkai asal
Cold leads vs Warm leads vs Hot leads. Ha, cerita dia macam ni. Kadang-kadang kita tengok, uish, power aku ni. 10 orang aku whatsapp, 5 close. Nampak ada hal yang tu kawan kita sendiri. So, sebenarnya wujud situasi yang mana kita ada leads ataupun prospek yang sejuk. Yang ni kalau tengok daripada gambar ni, dia Cold leads ni datang daripada Facebook Ad, TikTok Ads. Dia biasanya datang daripada stranger lah daripada orang yang memang tak kenal langsung badan kita. Ada pula situasi kita panggil Warm. Dia lebih suam. [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Ni biasanya memang follower [semak: perkataan tidak pasti]
Orang yang dah kenal [semak: perkataan tidak pasti]
Orang yang memang dah tahu
Pasal brand kita [semak: perkataan tidak pasti]
So
Nak closing dia orang ni [semak: perkataan tidak pasti]
Mungkin tinggi sikit
Kalau tengok dekat sini
Saya tulis
Untuk barang harga RM200 [semak: nombor atau jumlah]
Closing rate
Kebiasaannya dalam sekitar
10% untuk cold [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Maksudnya yang betul-betul stranger [semak: perkataan tidak pasti]
Tapi kalau warm leads
Maksudnya orang yang dah follow
Orang yang dah pernah tengok kita [semak: perkataan tidak pasti]
3, 4, 5 kali [semak: nombor atau jumlah]
Tapi bukan fan eh [semak: perkataan tidak pasti]
Dia semacam warm sahaja
Mungkin closing rate lagi tinggi
Sebab dia dah nampak dan trust
Tapi kalau hot leads
Hot leads ni mula pula apa? [semak: perkataan tidak pasti]
Hot leads ni pula apa? [semak: perkataan tidak pasti]
Kawan-kawan
Kita punya referral [semak: perkataan tidak pasti]
Mungkin customer yang nak repeat
So yang ni biasa lah [semak: perkataan tidak pasti]
Closing rate dia tinggi
Dalam situasi barang harga RM200 ni [semak: nombor atau jumlah]
Closing rate boleh pergi up to berapa?
30%? 40%? [semak: nombor atau jumlah]
So nak beritahu kat sini
Tahap quality leads ni memang real
Dan memang wujud [semak: perkataan tidak pasti]
So jangan koyak cepat sangat
Kalau kita run iklan
Itu akan membuka
Aib sebenar orang sale [semak: perkataan tidak pasti]
Orang sale yang power
Closing
Daripada stranger pun dia boleh close
Itu kalau power
Tapi kadang-kadang kita macam, oh saya tak boleh lah daripada iklan.
Saya kalau kawan-kawan senang.
Nampak?
Maksudnya awak ni hanya power pada hot leads sahaja.
Bila pergi dekat cold leads, awak tak proven.
That's why kita kena belajar the real assessment boleh close cold leads
macam mana dia close hot leads.
So, ini real.
Yang ni akan buat awak koyak kalau awak tak faham.
Jumpa dalam video seterusnya.
Zaz. [semak: perkataan tidak pasti]