Cold leads vs Warm leads vs Hot leads. Ha, cerita dia macam ni. Kadang-kadang kita tengok, uish, power aku ni. 10 orang aku whatsapp, 5 close. Nampak ada hal yang tu kawan kita sendiri. So, sebenarnya wujud situasi yang mana kita ada leads ataupun prospek yang sejuk. Yang ni kalau tengok daripada gambar ni, dia Cold leads ni datang daripada Facebook Ad, TikTok Ads. Dia biasanya datang daripada stranger lah daripada orang yang memang tak kenal langsung badan kita. Ada pula situasi kita panggil Warm. Dia lebih suam.
Ni biasanya memang follower
00:00:30–00:01:00
Ni biasanya memang follower
Orang yang dah kenal
Orang yang memang dah tahu
Pasal brand kita
So
Nak closing dia orang ni
Mungkin tinggi sikit
Kalau tengok dekat sini
Saya tulis
Untuk barang harga RM200
Closing rate
Kebiasaannya dalam sekitar
10% untuk cold
Maksudnya yang betul-betul stranger
Tapi kalau warm leads
Maksudnya orang yang dah follow
Orang yang dah pernah tengok kita
3, 4, 5 kali
Tapi bukan fan eh
Dia semacam warm sahaja
Mungkin closing rate lagi tinggi
Sebab dia dah nampak dan trust
Tapi kalau hot leads
Hot leads ni mula pula apa?
Hot leads ni pula apa?
00:01:00–00:01:30
Kawan-kawan
Kita punya referral
Mungkin customer yang nak repeat
So yang ni biasa lah
Closing rate dia tinggi
Dalam situasi barang harga RM200 ni
Closing rate boleh pergi up to berapa?
30%? 40%?
So nak beritahu kat sini
Tahap quality leads ni memang real
Dan memang wujud
So jangan koyak cepat sangat
Kalau kita run iklan
Itu akan membuka
Aib sebenar orang sale
Orang sale yang power
Closing
Daripada stranger pun dia boleh close
Itu kalau power
Tapi kadang-kadang kita macam, oh saya tak boleh lah daripada iklan.
00:01:30–00:01:48
Tapi kadang-kadang kita macam, oh saya tak boleh lah daripada iklan.
Saya kalau kawan-kawan senang.
Nampak?
Maksudnya awak ni hanya power pada hot leads sahaja.
Bila pergi dekat cold leads, awak tak proven.
That's why kita kena belajar the real assessment boleh close cold leads
macam mana dia close hot leads.
So, ini real.
Yang ni akan buat awak koyak kalau awak tak faham.
