Sleeping Partner Strategy

Lihat hubungan topik dahulu

Sleeping Partner Strategy

Peta ini menunjukkan susunan konsep dalam pelajaran. Klik topik untuk huraian serta bingkai sumbernya.

Fahami satu konsep pada satu masa

Setiap bingkai dikekalkan daripada rakaman asal. Klik imej untuk membukanya pada saiz asal.

Lima elemen definisi perniagaan

Kursus ini mentakrifkan perniagaan sebagai menyelesaikan masalah utama khalayak sasaran dengan keuntungan maksimum, kos minimum, dan usaha minimum. Lima elemen adalah Masalah Utama, Penonton Sasaran, Keuntungan Maksimum, Kos Minimum, dan Usaha Minimum.

Coach Adib lebih suka masalah kritikal tertentu daripada janji yang samar-samar untuk menyelesaikan segalanya. Contoh produk perubatan beliau mengkritik janji-janji luas; mereka bukan bukti bahawa mana-mana produk merawat keadaan yang disebutkan.

Usaha minimum merujuk kepada akhirnya mewujudkan sistem dan orang yang boleh menyampaikan kerja, daripada memerlukan pemilik untuk bekerja secara berterusan. Ia bukan mendakwa bahawa usaha baru tidak memerlukan usaha.

Keuntungan maksimum dan kos minimum adalah lensa ekonomi Coach Adib. Mereka tidak menetapkan bahawa setiap perniagaan mesti mengorbankan matlamat lain atau bahawa faedah pelanggan dan keuntungan tidak boleh wujud bersama.

Bayaran balik, keuntungan, dan operasi bebas

Tiga fasa yang dicetak adalah Balik Modal (memulihkan modal), Ada Untung (mempunyai keuntungan), dan Bergerak Sendiri (beroperasi secara bebas). Coach Adib menggambarkan jumlah permulaan dari RM500 hingga RM300K dan mencabar pemilik untuk mendapatkan semula modal dalam tempoh tiga hingga enam bulan, lebih baik tidak melebihi sembilan bulan.

Itulah jangka masa balasannya, bukan ambang universal. Pemulihan pelaburan berbeza dengan pelaporan keuntungan operasi; perniagaan yang menguntungkan masih boleh mempunyai modal permulaan yang tidak dipulihkan. Gaji yang dibayar untuk kerja adalah satu lagi ukuran yang berasingan.

Dia mencadangkan mengesahkan idea dengan persediaan yang lebih mudah sebelum pengubahsuaian atau pengembangan yang mahal. Modal berbanding sumber membezakan membelanjakan wang tunai daripada menggunakan ruang, peralatan, atau kelebihan lain yang ada.

Anekdot restoran dan kafe memberi amaran mengenai kos penubuhan yang tinggi sebelum pengesahan. Mereka adalah pengalaman dan pendapat pengajaran, bukan bukti bahawa industri ini semestinya mempunyai tempoh pembayaran yang sama.

Mengurangkan pergantungan pada sentuhan khas pemilik

Air tangan digunakan untuk kepercayaan bahawa hanya pemiliknya yang dapat menghasilkan hasilnya. Coach Adib berpendapat untuk SOP dan latihan supaya orang lain dapat menyampaikan kerja yang konsisten, menggunakan analogi jenama restoran.

Coach Adib membandingkan matlamat perniagaan dengan NGO dan menolak membuat kakitangan mengira matlamat kejayaan utama. Penekanan asasnya adalah menyelesaikan masalah pelanggan dan bukannya hanya meningkatkan jumlah pekerja.

Dia juga menyatakan bahawa pelanggan mungkin lebih suka penyelesaian yang lebih sempit dan lebih murah dan melakukan beberapa kerja sendiri. Sesuaikan skop dengan pelanggan yang dimaksudkan daripada mendakwa setiap tawaran mesti menyelesaikan 100% setiap masalah.

Perbezaan retoris antara perniagaan / NGO dan tuntutan bahawa lebih banyak keuntungan semestinya membawa kepada perlakuan pelanggan yang lebih baik adalah pendapat. Titik kajian praktikal adalah skop yang jelas, nilai pelanggan, ekonomi mampan, dan penghantaran yang boleh dipindahkan.

Empat peralihan di tangga keluar operasi

Peralihan pertama meninggalkan tugas harian kakitangan untuk peranan pengurus berdasarkan laporan mingguan. Yang kedua meninggalkan kerja pengurusan mingguan untuk matlamat C-Level bulanan.

Yang ketiga meninggalkan C-Level kerja bulanan untuk perancangan tahunan peringkat pengarah. Yang keempat meninggalkan pengarah kerja untuk peranan pemegang saham. Tangga yang dicetak mengaitkan pemegang saham dengan visi sepuluh tahun.

Ini adalah kadens perancangan dalam model Coach Adib, bukan pernyataan bahawa pengurus hanya bekerja setiap minggu atau pengarah hanya setiap tahun. Orang boleh memegang pelbagai peranan, dan tugas berterusan antara selang kajian yang dinamakan.

Coach Adib membezakan pengarah yang mengawasi pelaksanaan C-Level dari pemegang saham yang menerima pembahagian. Menjadi pemegang saham pasif tidak secara automatik menghilangkan semua tanggungjawab atau risiko.

Arah jangka panjang dan kemungkinan pengeluaran tunai

Visi sepuluh tahun digambarkan sebagai peta jalan yang jelas yang disokong oleh pengiraan, penyelidikan, rangkaian, sumber, dan strategi. Pemegang saham memberikan arahan sementara pengarah melaksanakan dan dipantau.

Coach Adib mengakui bahawa walaupun pemilik tidur masih memeriksa prestasi pengarah. Pengeluaran penuh, atau penjualan separa, adalah pilihan kemudian jika pemilik ingin mengurangkan penglibatan lebih lanjut.

Contoh pengeluaran wang tunai RM10M beliau mengandaikan pulangan pelaburan tahunan sebanyak 30%, 15% atau 5%, menghasilkan RM3M, RM1.5M, atau RM500K masing-masing. Ini adalah kadar hipotetik dan label risiko, tidak ada tawaran atau pulangan yang dijamin.

Rujukan kepada unit amanah, bon, sukuk, mengalahkan inflasi, dan wang yang selamat atau percuma bukanlah kesimpulan pelaburan yang disahkan. Hasil, risiko kerugian, yuran, cukai, kecairan, dan instrumen yang tepat tidak ditentukan oleh contoh.

ESBI dan aritmetik portfolio

Coach Adib merujuk kepada kerangka ESBI: Pekerja, Pekerja Sendiri, Pemilik Perniagaan, Pelabur. Perbezaannya adalah antara melakukan kerja secara peribadi, menguruskan sistem, dan membekalkan modal. Ia adalah lensa konsep daripada laluan hidup yang wajib.

Contoh portfolio kemudian memperuntukkan RM100M 70% konservatif, 20% sederhana, 10% agresif. Sekiranya anda menggunakan andaian hasil 5%, 15%, 30% yang lebih awal, kadar tertimbang adalah 0.70 × 5% + 0.20 × 15% + 0.10 × 30% = 9.5%, atau RM9.5M setahun.

Coach Adib secara berasingan menggambarkan purata 8%, memberikan RM8M setiap tahun dan RM666,666.67 bersamaan bulanan, dibulatkan kepada RM667K. Angka 8% tidak mengikuti dengan tepat dari tiga kadar dan berat yang dianggap sebelumnya.

Kenaliannya yang mendakwa memperoleh RM3M sebulan dan anggaran gaya hidupnya RM300K adalah anekdot dan andaian peribadi, bukan fakta yang disahkan secara bebas atau anggaran untuk pengguna.

Kemahiran teknikal, sistem, dan orang

Kemahiran teknikal meliputi melakukan kerja: kandungan, iklan, penutupan, dan penghantaran. Sumber menggambarkan jualan bulanan RM100K dan automasi 30% pada lapisan ini.

Kemahiran sistem berkaitan dengan latihan berulang, komisen, KPI, dasar, dan penggantian apabila orang yang mampu pergi. Sumber menggambarkan jualan bulanan RM1M dan 60% automasi.

Kemahiran manusia membangunkan orang yang boleh membina dan memperbaiki sistem. Tahap atas yang dicetak adalah jualan bulanan RM10M atau jualan tahunan RM120M dan 90% automasi. Ini adalah ilustrasi jualan, bukan pendapatan peribadi, keuntungan, automasi yang diukur, atau ambang yang dijamin.

Frasa Coach Adib tentang jutawan membina sistem dan jutawan membangunkan orang menyatakan keutamaan beliau untuk mewujudkan keupayaan di luar pemilik. Ia adalah motivasi dan bukannya klasifikasi yang disahkan.

Empat kumpulan orang untuk dibangunkan

Empat kumpulan adalah kakitangan, pemimpin, rakan kongsi, dan pelabur. Kakitangan memerlukan keupayaan kerja; pemimpin memerlukan keupayaan untuk menjalankan dan meningkatkan sistem; rakan kongsi memerlukan pembangunan bersama dan maklum balas yang jujur.

Perbincangan pelabur menekankan membina hubungan dan kepercayaan sebelum pembiayaan diperlukan. Contoh penggalangan dana panggilan telefonnya adalah anekdot atau senario aspirasi, bukan janji akses kepada modal.

Membangunkan rakan kongsi bermakna belajar bersama dan membangkitkan isu-isu daripada meninggalkan satu orang di belakang. Perkataan kuat Coach Adib harus difahami sebagai maklum balas langsung, bukan alasan untuk memperlakukan seseorang dengan buruk.

Metafora teka-teki menghubungkan kakitangan yang berbakat, pemimpin, rakan kongsi, dan hubungan modal. Tiada yang menggantikan keperluan tawaran yang jelas, penghantaran sebenar, dan bukti ekonomi yang baik.

5 hingga 90 hingga 5 dan automasi mnemonic

Model 5 hingga 90 hingga 5 menetapkan 5% untuk arahan pemilik pada permulaan, 90% untuk pelaksanaan pasukan, dan 5% untuk audit dengan perhatian kepada perincian. Titiknya adalah arahan berterusan dan memeriksa pelaksanaan yang diamanahkan; ia bukan peruntukan jam yang diukur.

Mnemonik yang dipaparkan adalah Automasi = (Teknikal × Sistem × Orang) ÷ (Waktu × Usaha × Modal). Istilah tidak mempunyai unit atau skala berangka yang ditentukan, jadi ia bukan pengiraan yang boleh menghasilkan peratusan automasi objektif.

Automasi di sini termasuk orang terlatih dan proses yang boleh diulang, bukan hanya perisian atau operasi tanpa kakitangan. Laporan dan audit masih diperlukan; Coach Adib secara jelas mengatakan tiada apa yang 100% automatik.

Kunjungan pejabat yang disarankan sekali sebulan atau suku asalkan pasukan yang cekap dan pelaksanaan yang jelas, daripada menjadi cadangan kehadiran universal. Ujian praktikal adalah sama ada hasil berterusan dan masalah menjadi kelihatan tanpa campur tangan pemilik yang berterusan.

Pembangunan bakat dan frasa pengambilan yang diperbetulkan

Pengakhiran memihak kepada sistem yang membangunkan pekerja yang mampu daripada bergantung pada mencari seseorang yang sudah luar biasa. Contoh C + / A - adalah label prestasi tidak rasmi, bukan gred penilaian yang ditakrifkan.

Coach Adib mula-mula berkata menyewa oleh bakat, kemudian membetulkan dirinya untuk menapis oleh kemahiran, ambil pekerja berdasarkan sikap. Papan putih mengesahkan frasa akhir. Calon dengan kemahiran kira-kira 60% adalah ilustrasi lain, bukan batas yang disahkan.

Dia mengatakan kemahiran sering lebih mudah dikembangkan daripada sikap, membandingkan bulan dengan tahun, dan melaporkan wawancara dan pengalaman pengambilan pekerja sendiri. Tuntutan bahawa sikap tidak boleh berubah adalah berlebihan dan dilemahkan oleh pengakuan beliau kemudian bahawa ia boleh mengambil masa.

Gunakan tingkah laku dan bukti yang relevan dengan kerja yang dapat diperhatikan ketika menafsirkan sikap. Penghujungnya menguatkan bahawa pembangunan pemilik, keupayaan yang boleh dipindahkan, dan sistem yang baik menyokong kemerdekaan yang lebih besar; slogan pembangunan pendapatan adalah motivasi, bukan undang-undang sejagat.

Gunakan istilah dengan tepat

Terangkan dahulu, kemudian semak

Terangkan setiap topik dengan ayat sendiri sebelum membuka isi semakan.

Soalan semak kefahaman

• Bolehkah kerja diteruskan apabila satu orang berbakat pergi?
• Apa yang pemilik masih perlu mengarahkan dan memeriksa?
• Adakah saya mengelirukan pemulihan modal dengan keuntungan perakaunan?
• Adakah angka pelaburan dan automasi ilustratif atau sebenarnya diukur?

Isi semakan datang daripada nota sumber. Ini bukan skema peperiksaan rasmi atau pengesahan setiap perkataan audio.

Tukar kefahaman kepada tindakan

1. Mengenal pasti tugas yang hanya pemiliknya yang dapat melaksanakan.
2. Dokumen satu kaedah dan melatih seseorang untuk mereproduksi ia.
3. Memetakan kadens pelaporan dari penghantaran harian ke arah jangka panjang.
4. Menentukan hala tuju dan langkah audit untuk projek yang ditugaskan.
5. Menilai kemahiran dan tingkah laku yang berkaitan dengan pekerjaan dengan bukti dan bukannya label tidak rasmi.

Semakan kendiri

Tanda ini merekodkan pembelajaran sendiri, bukan ketepatan kandungan.

Kembali kepada konteks asal