| Istilah | Maksud dalam pelajaran ini |
|---|---|
| Quantify Value | Buat nilai yang diklaim spesifik, menggunakan nombor yang disokong jika ada. |
| Value equation | Coach Adib konsep manfaat × bukti dibahagikan dengan masa × usaha model. |
Dengar rakaman sambil membaca nota. Butang masa membawa anda ke bahagian audio yang berkaitan. Masa bagi setiap bingkai slaid ditunjukkan secara berasingan.
Lihat semua bingkai yang disimpan bersama konteks transkrip · Transkrip penuh dengan bingkai asal
mahal lah produk ni. Apa nak buat kalau customer kata mahal lah. Dia kata mahal apa kita nak buat. Ini saya rasa benda yang paling tipikal yang kita akan dapat. [semak: perkataan tidak pasti]
So apa yang kita nak buat kita pun nak belajar adalah jangan lawan ego. Ayat dia yang besar-besar akan tulis ego customer. Awak kena tahu kita tak nak lawan ego customer. [semak: perkataan tidak pasti]
Dalam video sebelum ni kita tak explain [semak: perkataan tidak pasti]
Tapi saya just nak tulis je kat sini [semak: perkataan tidak pasti]
Biar awak nampak lama-lama [semak: perkataan tidak pasti]
Jangan lawan ego customer
Kalau dia kata mahal
Kita akan cakap dengan ayat apa
Ini maksudnya kena cakap [semak: perkataan tidak pasti]
Yes
Betul puan [semak: perkataan tidak pasti]
Memang mahal
Layan je
Customer
Dia tak nak kita melawan ego dia
Tapi apa yang kita nak lawan
Apa yang kita nak jawab adalah
Price rejection ni
Formula dia [semak: perkataan tidak pasti]
Bila kita kata mahal
Kita akan guna macam ni
Equal
yes [semak: perkataan tidak pasti]
iakan aje plus [semak: perkataan tidak pasti]
quantify value
quantify value
lepas tu plus apa
kita nak bagi proof result [semak: perkataan tidak pasti]
dia ada banyak cara tapi ni salah satu
cara lah kita boleh share kat awak [semak: perkataan tidak pasti]
ok contohnya macam ni [semak: perkataan tidak pasti]
yes jawab je ya betul [semak: perkataan tidak pasti]
memang mahal ok apa maksud quantify value
awak kena
listkan value katalah
value awak ada 3 lepas tu buat berapa [semak: nombor atau jumlah]
Apa benda RM berapa
Apa benda RM berapa [semak: perkataan tidak pasti]
Apa benda RM berapa
Contohnya awak kena value kan [semak: perkataan tidak pasti]
Contohnya RM tak ada nak sebut
Tapi maksudnya kita mengkuantitikan nilai kita tu
Dan bagilah result [semak: perkataan tidak pasti]
Yang ni apa result dia
Apa result dia
Yang ni pula apa result dia
So bila kita bagi result
Kita boleh nampakkan mahal tu bersebab [semak: perkataan tidak pasti]
Contohnya dia kata
Wih mahal lah [semak: perkataan tidak pasti]
Kelas private tutor
Untuk anak-anak ni
Betul kawan
Sebenarnya kita memang mahal
Kalau compare dalam market
Kami ni antara yang agak mahal sebenarnya
Sebab
Ataupun boleh kata sebab
Ataupun kita boleh cakap [semak: perkataan tidak pasti]
Sebab tu lah
Walaupun mahal
Tapi ramai yang ripit [semak: perkataan tidak pasti]
Boleh binggu tu [semak: perkataan tidak pasti]
Walaupun mahal
Ramai yang ripit
Rupanya sebab
Kami ni
Mengajar gunakan teknik
One to one [semak: perkataan tidak pasti]
Kalau puan tengok
Cikgu kita one to one
Maksudnya dia tak ada ajar
Macam kat luar sana
Bila ada terapi
Dia ajar terus ramai-ramai [semak: perkataan tidak pasti]
Kami tak
Kami guna 1 to 1 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Dan kalau tengok [semak: perkataan tidak pasti]
Student
Boleh belajar
Dan pandai bercakap
Sepantas 3 terapi sahaja [semak: nombor atau jumlah]
Ni antara result-result [semak: perkataan tidak pasti]
Sebab tu kalau tengok [semak: perkataan tidak pasti]
Kita punya harga ni
Mahal
Sebab teknik yang kita guna ni [semak: perkataan tidak pasti]
Personalise
Dan result-result ni yang ni [semak: perkataan tidak pasti]
Dia berjaya
Macam dalam masa 2 minggu [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Yang ni pula
So that's why puan
Saya minta maaf sangat
Harga kita memang mahal sikit
Tapi kalau puan nak puas hati
Memang kita terbaik
Sebab kita nak jimatkan masa
Nampak?
So awak kuantitikan value dia
That's why
Bila orang kata pasal value, saya suka memetik daripada formula Alex Harmozi.
Tengok eh.
Formula value.
Apa maksud value?
Value ni equal benefit tinggi darab proof.
Bahagi time.
Macam mana kita nak rendah darab effort. [semak: perkataan tidak pasti]
Ini adalah formula value daripada Alex Harmozi.
maksud ni apa? nilai ni [semak: perkataan tidak pasti]
contohlah kita nak quantify value
value ni kena di quantity kan
value ni kalau awak nak naik, contoh saya kata [semak: perkataan tidak pasti]
oh boleh datang
ambil kelas
ambil kelas diet dengan saya
boleh turun berat badan 10kg sepantas [semak: nombor atau jumlah]
10 hari, ush, serius lah? ya [semak: nombor atau jumlah]
10 hari boleh turun 10kg [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
awak dah ada benefit kat situ
oh benefit dia 10 hari, 10kg [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
tapi apa bukti dia?
kalau benefit ada tapi bukti kosong
jawab je, tak adalah, tipu lah
so katalah, oh bagusnya [semak: perkataan tidak pasti]
benefit dia kurus 10kg [semak: nombor atau jumlah]
proof dia adalah apa, ush ada yang tu
so masa cepat ke lambat [semak: perkataan tidak pasti]
kalau saya kata, kurus
10kg, dalam [semak: nombor atau jumlah]
ada bukti, dalam masa [semak: perkataan tidak pasti]
10 bulan, lebek tak payah [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
sebab tu masa ni dia dibahagi tau [semak: perkataan tidak pasti]
masa ni kita nak singkat
10kg [semak: nombor atau jumlah]
turun
dalam bukti, ok bukti ada
Bukti ada
Contohnya
Proof ni kita ada [semak: perkataan tidak pasti]
100 bukti [semak: nombor atau jumlah]
Ada 100 testimoni customer [semak: nombor atau jumlah]
Masa berapa lama?
Eh
Dalam masa
30 hari lah [semak: nombor atau jumlah]
Melampau
Serius lah 30 hari [semak: nombor atau jumlah]
Habis tu macam mana ni?
Diet kena selesai? [semak: perkataan tidak pasti]
Eh tak tak tak tak
Satu kali [semak: perkataan tidak pasti]
Gym
Seminggu
Wish [semak: perkataan tidak pasti]
Haa nampak
Maksudnya effort pun rendah
Kalau saya cakap
Gym pergi setiap hari
Mampus lah
Memang lah turun 10 kilo [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Memang lah banyak
Hari-hari kena pergi gym
Tapi kalau saya kata
Eh effort pun rendah
Nampak
Effort rendah
Masa eh sekejap 30 hari [semak: nombor atau jumlah]
Maksudnya
Turun 10 kilo [semak: nombor atau jumlah]
Benefit dia
Turun 10 kilo [semak: nombor atau jumlah]
Ada 100 orang berkesan [semak: nombor atau jumlah]
Sepantas 30 hari [semak: nombor atau jumlah]
Pergi gym seminggu sekali je
Sold out
Sold out
Guys itulah [semak: perkataan tidak pasti]
Itulah value
Value ni awak kena darab tau [semak: perkataan tidak pasti]
Benefit
Darab proof
Bahagi dengan masa darab effort
Maksudnya
Kedua-dua elemen bawah ni
Kena sikit
Kedua-dua elemen yang atas ni
Kena banyak
Kalau ada 10 benefit [semak: nombor atau jumlah]
Ada 1000 proof [semak: nombor atau jumlah]
Oh padu
Tapi masa lama ke sikit
Eh masa pun sekejap
Effort pun senang sahaja
So
Bila kita faham benda ni
Kita akan nampak
Yang kadang-kadang
Even saya sendirilah
Kita buat silap apa tau
Kita suka nampakkan masa tu panjang
Contohnya
Eh sekenang je Puan
Puan ambil terapi dengan kami [semak: perkataan tidak pasti]
Datang seminggu sekali
Terapi anak dia
Anak dia speech delay [semak: perkataan tidak pasti]
Dia kata
Oh harga ni apa ni
Oh harga kita
Harga premium RM5,000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Oh bagus
Kenapa?
Mahal eh
Orang lain murah je
Oh sebab kami
Setiap hari Puan kena datang
Kita bagi setiap hari
Komplit
Isnya supaya Jumaat [semak: perkataan tidak pasti]
Selama 3 bulan [semak: nombor atau jumlah]
Haa mampus [semak: perkataan tidak pasti]
Maksudnya aku kena hantar
Anak aku setiap hari
Nampak?
Dah kan tak bijak kat situ [semak: perkataan tidak pasti]
Kita tengah menaikkan masa
Kita tak perasan
Kita tengah naikkan masa
So apa yang kita nak buat [semak: perkataan tidak pasti]
Bila harga premium
Harga-harga mahal ni
Dia kena datang dengan masa yang singkat
Uish [semak: perkataan tidak pasti]
Kenapa mahal RM5,000 ni [semak: nombor atau jumlah]
Terapi anak saya
Specialty Lee [semak: perkataan tidak pasti]
Puan
Terapi kami Specialty Lee ni
Seminggu kena datang sekali je
Dan setiap kali datang
Kita panggil
Professional
Terapis
Yang memang ada peluang [semak: perkataan tidak pasti]
Kita datang [semak: perkataan tidak pasti]
Dia akan spend
3 jam one on one [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Dan setiap 3 jam [semak: nombor atau jumlah]
Yang dia spend tu [semak: perkataan tidak pasti]
Dia ada break
Ada game
Ada break
Ada game
So yang best ni [semak: perkataan tidak pasti]
Kita buat intensif
Satu hari terus [semak: perkataan tidak pasti]
Jadi hantar seminggu selama empat terapi dah nampak improvement
Anak daripada speech delay mungkin setahun [semak: perkataan tidak pasti]
Dah jadi enam bulan just delay dia [semak: perkataan tidak pasti]
Ush, eh okey nampak [semak: perkataan tidak pasti]
Kurangkan masa, kurangkan effort
Naikkan bukti, naikkan proof
So kita kena bagi benda ni tau
Contohnya, eh mahal lah
Kelas mengaji ni betul memang mahal
Kita antara yang agak premium dalam market
Sebab kami memberikan pengajaran one to one
Sebab kami datang ke rumah puan
Sebab kami ni
Dan ini telah bantu banyak student kami [semak: perkataan tidak pasti]
Ni, bagi proof [semak: perkataan tidak pasti]
Banyak student kami ni
Yang kami datang one-on-one ni [semak: perkataan tidak pasti]
Berjaya settle masalah-masalah
That's why kita memang mahal [semak: perkataan tidak pasti]
Kalau puan nak ambil yang puan hati [semak: perkataan tidak pasti]
Memang dengan kitalah paling cun
Nampak?
So, mahal ni
Jawab sahaja
Yes [semak: perkataan tidak pasti]
Lepas tu barulah kita jawab pula
Apakah kuantiti kita
Quantify kan value [semak: perkataan tidak pasti]
Value tu kena di-quantitikan
Baru jawab dengan
Proof [semak: perkataan tidak pasti]
Bukti
Masukkanlah
Contohnya
mahal, ya betul
package travel kita
memang mahal
sebab kita buat private tour
dan tour guide kami semua boleh [semak: perkataan tidak pasti]
bercakap bahasa Arab, mutawif kami
akan bantu puan buat umrah
buat umrah [semak: perkataan tidak pasti]
at least 3 kali [semak: nombor atau jumlah]
dan yang paling best tengok ni puan
banyak review kita semua
cakap seronok sebab
mutawif spend masa one to one [semak: perkataan tidak pasti]
siapa yang tak sempat, kaki penat
nak buat malam, buat umrah
Malam pun boleh
Nak buat esok pun boleh [semak: perkataan tidak pasti]
Sebab mutawif kita
Kita supply dua orang
That's why
Kita memang harga premium
Kita nak pastikan
Puan satu family
Beribadah
Dalam keadaan
Energi penuh [semak: perkataan tidak pasti]
Kalau tak larat
Balik dulu
Tidur dulu
Tak ada masalah
Nampak?
So saya dah justifikan harga
Tapi kalau awak kata
Mahal lah
Eh tak mahal puan [semak: perkataan tidak pasti]
Okay je
Sebenarnya
Kalau lagi mahal
Kita dah lawan ego customer dah
So kita tak nak lawan ego customer
Bila awak faham formula [semak: perkataan tidak pasti]
Value ni tadi [semak: perkataan tidak pasti]
Ini formula value ni [semak: perkataan tidak pasti]
Awak akan nampak sebenarnya
Kita memang kena naikkan value [semak: perkataan tidak pasti]
Value ni kena dinaikkan
Dan setelah value ni dinaikkan
Maka tak kisahlah mahal ke murah ke
Semua jadi nampak murah
Kalau orang tanya saya
Price 1 [semak: nombor atau jumlah]
Equal value 10 [semak: nombor atau jumlah]
Ini formula dia [semak: perkataan tidak pasti]
Kalau awak nak jual harga RM
Katalah RM 100 [semak: nombor atau jumlah]
Value awak kena RM 1000 [semak: nombor atau jumlah]
Ini baru murah
Sebab nilai yang awak berikan
Bernilai seribu ringgit
Dari sudut penjimatan masa ke
Tenaga ke
Tak kisahlah [semak: perkataan tidak pasti]
So bila value tinggi
Harga nampak murah
Tapi katakanlah
Saya jual tak mahal bang [semak: perkataan tidak pasti]
Tak mahal bang
Berapa?
Oh lima puluh ringgit je
Tapi value yang saya bagi ni
Hanya bernilai M10 ringgit [semak: nombor atau jumlah]
So awak pasti rasa mahal [semak: perkataan tidak pasti]
Harga ni pasti nampak mahal [semak: perkataan tidak pasti]
Sebab dia adalah lima puluh ringgit
Berbanding dengan value 10 ringgit [semak: nombor atau jumlah]
Contohnya apa?
Saya nak bagi awak satu sofa
Contohnya ni
Saya ambil ni [semak: perkataan tidak pasti]
Mesin printer yang dah rosak
Saya cakap
Eh saya nak cincai kira
Nak jual lah mesin printer ni
Harga berapa?
Harga dia RM300 [semak: nombor atau jumlah]
RM300 [semak: nombor atau jumlah]
Tapi nak baiki berapa?
Oh nak baiki RM500 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Eh
Ibaratnya value dia
Lagi kurang daripada ni
Sebab apa saya beli?
Nampak?
Walaupun saya nak bagi free
Ibarat saya ada
TV rosak lah
Sofa rosak lah
Barang kalau tak ada value
Awak bagi free pun saya tak nak
So sebab itulah
Benda yang penting sebenarnya value
Jual value bukan jual harga
Jual value bukan jual harga
Value kena 10 kali daripada harga [semak: nombor atau jumlah]
Baru harga nampak murah
Sebab tu orang kata saya [semak: perkataan tidak pasti]
Mahal lah
Tak, mahal tu subjektif [semak: perkataan tidak pasti]
Apa value yang kita bagi
Kalau baju tu limited
Contoh baju yang saya pakai ni
Katalah dia limited
Dalam dunia ada 10 je [semak: nombor atau jumlah]
Kain bodoh ni pun jadi 10 ribu harga dia [semak: nombor atau jumlah]
Mutok kena barik [semak: perkataan tidak pasti]
Dia jadi baju bandel pula dah [semak: perkataan tidak pasti]
Kan
So that's why value ni subjek
So bila kita nak counter mahal ke murah ke apa semua ni [semak: perkataan tidak pasti]
Naikkan value
Ya betul [semak: perkataan tidak pasti]
Memang mahal
Rupanya madu kami ni memang madu antara yang paling pure
Kami pun dah compare
Patutlah kami terpaksa jual mahal
Sebab kita nak ambil madu ni terpaksa panjang gunung Kinabalu
Lepas tu nyanyi lagu negara ku
Balik pula turun kena naik apa [semak: perkataan tidak pasti]
Paling terjun turun ke bawah [semak: perkataan tidak pasti]
So costing kita nak cari ini adalah madu petualang negara yang paling asli
Contohnya
So kita explain lah [semak: perkataan tidak pasti]
Tunjuklah demo sikit
Semua quantifikan value [semak: perkataan tidak pasti]
Maksudnya value tu
Kena dinilaikan
Kena dibuktikan
Benefit
Darab proof
Darab masa
Darab effort
Baru value naik
Kalau awak dah faham mindset value ni [semak: perkataan tidak pasti]
Batu pun awak boleh jual
Ya Allah tuan
Batu ni
Batu ni boleh bantu tingkatkan radioaktiviti
Dia kalau duduk dekat ini [semak: perkataan tidak pasti]
Tidur sebelah ni
Dia setenang [semak: perkataan tidak pasti]
Sebab batu ni sebenarnya dalam ni
Dia ada ion-ion
Dia boleh buat udara dalam bilik tu
Tiba-tiba rasa macam sejuk nyaman
Batu ni lah tengok ni result ni [semak: perkataan tidak pasti]
Batu je orang tak percaya
Padahal mineral ni dia telah terbukti
Membantu golongan-golongan orang dulu
Orang tua kita letak batu [semak: perkataan tidak pasti]
Orang ingat batu ni tak ayam tak [semak: perkataan tidak pasti]
Batu ni dia ada ion
Dia menghilang radioaktiviti
Kalau tidur dengan telefon
Kan letak batu sebelah ni
Dia akan cancer radioaktif tu
So batu ni paling mahal
Kita ambil daripada Afrika
Kalau puan nak beli batu ni harga RM300 [semak: nombor atau jumlah]
Tapi saya diskaun sekarang lah harga RM100 je [semak: nombor atau jumlah]
Ini batu boleh bantu puan
Tak kena penyakit-penyakit yang terkejut
Bangun tidur apa semua ni [semak: perkataan tidak pasti]
Batu ni
So [semak: perkataan tidak pasti]
Belajar
Formula value [semak: perkataan tidak pasti]
Jumpa dalam video seterusnya