Price Counter Rejection

SCC · Teknik Closing

Price Counter Rejection

Terangkan nilai sebenar dan bukti sebagai tindak balas kepada kebimbangan harga.

Inti pelajaran

Jawapannya adalah Ya + Kuantifikasi Nilai + Hasil Bukti.
Coach Adib kemudiannya menerangkan model nilai Manfaat × Bukti / (Waktu × Usaha) dan heuristik nilai harga sepuluh kali.
Kedua-duanya adalah rangka kerja persuasi daripada penilaian mata wang yang disahkan atau formula hasil.

Peta idea ringkas

Price Counter Rejection

Tanggapan kebimbangan harga

Mengakui bahawa pelanggan mendapati tawaran itu mahal daripada mengatakan mereka tidak mampu membelinya.

Lihat penerangan dan slaid

Persamaan nilai asal

Asal menulis Nilai = (Manfaat ↑ × Bukti ↑) / (Waktu ↓ × Usaha ↓), yang dikaitkan oleh Coach Adib kepada Alex Hormozi.

Lihat penerangan dan slaid

Mengurangkan beban sebenar dalam perkhidmatan premium

Coach Adib membandingkan contoh terapi ucapan RM5,000: kehadiran harian selama tiga bulan berbanding sesi intensif mingguan.

Lihat penerangan dan slaid

Heuristik nilai sepuluh kali dan contoh akhir

Coach Adib berkata RM100 terasa murah apabila nilai yang dirasakan adalah RM1,000, manakala RM50 boleh terasa mahal jika nilai yang dirasakan adalah RM10.

Lihat penerangan dan slaid

Terus buatSenaraikan tiga faedah sebenar, bukti dan masa / usaha pelanggan yang terlibat; elakkan tuntutan kewangan atau perubatan yang dibuat-buat.

Istilah kunci

Quantify Value: Buat nilai yang diklaim spesifik, menggunakan nombor yang disokong jika ada.
Value equation: Coach Adib konsep manfaat × bukti dibahagikan dengan masa × usaha model.

Buka nota lengkap, transkrip dan slaid →

Berasaskan draf BM; semakan bahasa dan maksud penuh masih belum selesai. Ringkasan ini tidak menambah pengesahan audio. Angka contoh dan pendapat pengajar perlu dibaca bersama konteks asal.