Red Ocean VS Blue Ocean
Draf transkrip dengan bingkai asal rakaman. Pengecaman pertuturan automatik dan kesesuaian setiap bingkai masih memerlukan semakan.
Pelajaran asal
00:00:00–00:00:27
Red Ocean VS Blue Ocean. Mana satu saya nak masuk ni tuan?
Saya nak masuk benda yang orang tak pernah buat lagi, Blue Ocean.
Pernah tak ada member-member cakap macam tu?
Antara benda paling kelakar yang orang first time buat bisnes buat,
dia kata, eh aku nak cari bisnes di yang orang tak buat lagi lah.
Aku nak cari bisnes yang betul-betul baru kat Malaysia ni.
Itulah statement paling bodoh saya rasa.
Untuk orang yang tak pernah buat bisnes.
Kalau bisnes tu tak ada orang buat, maksudnya tak ada demand.
Itulah Blue Ocean.
Kita tengok lagi, kita nak cari benda yang proven demand
00:00:27–00:00:30
Kita tengok lagi, kita nak cari benda yang proven demand
Dan kita boleh create simple better offer
00:00:30–00:00:33
Dan kita boleh create simple better offer
Cari demand kemudian bezakan tawarana
Maksudnya biasa company ni beza dekat offer je
00:00:33–00:00:36
Maksudnya biasa company ni beza dekat offer je
Kita cari existing demand
00:00:36–00:00:42
Kita cari existing demand
Kita cari mana gap yang ada
Dan kita improve sikit-sikit
Contoh paling simple macam ni lah saya tunjuk
Red ocean
00:00:42–00:01:12
Red ocean
Red ocean ni
Maksudnya dia bersaing dengan market sedia ada
Apa maksud red ocean?
Maksudnya lautan tu dah penuh dengan kompetitor
Bayangkan kita nak jual kuih
Waktu hari raya
Itu red ocean ke blue ocean?
Red ocean gila-gila
Sebab banyak gila kompetitor
Tapi saya nak beritahu
Terkena tempias jerung
Dekat bilis kita ni
RM100,000
Selama je
Kita ni bilis baru buat kuih
Tiba-tiba
00:01:12–00:01:33
Tiba-tiba
Terkena tempias
Dapat curi customer jerung besar ni
Sikit je tempias tu
Boom, satu sikit dah
Sebab demand tu besar
Market tu besar
Sebab tu Red Ocean
So kalau anda first time buat business
Tip saya
Masuk Red Ocean
Jangan masuk Blue Ocean
Kita cari gap mana
Apa benda yang kita boleh improve sikit je
Blue Ocean ni pula
00:01:33–00:02:03
Blue Ocean ni pula
Kita penat nak educate market
Blue Ocean ni sebenarnya game jerong je boleh masuk
Contohnya kita nak jual benda yang orang tak pernah jual lagi
Penat nak educate
Nak beritahu benda ni tak pernah hujud
Kita orang pertama sangat unik
Orang tak biasa basuh baju tanpa sabun contohnya
Kita perkenalkan satu berbola api
Berbola api ni masuk dalam mesin basuh
Dia boleh bersihkan baju tanpa sabun
Contoh lah
Kan macam Blue Ocean kan
Tapi mampus naik dukit orang
Dengan satu benda ni je
Baju boleh bawangi
Sudah
So
Mencabar guys
Walaupun market yang sama
00:02:03–00:02:21
Walaupun market yang sama
Tapi kita cuba create
Something yang terlampau unik
Dan last kali
Demand tak ada
Kalau kita buat sabun je
Tapi bau apa
Sabun tu bau lain sikit
Ada keunikan sikit
Mungkin wedding dekat apa
Mungkin dekat harga sikit
Ataupun unik dekat mana
Dekat packaging dia comel
Benda simple je
Terus jadi unik
So that's why
00:02:21–00:02:24
So that's why
Saya nak memperkenalkan
Purple Ocean
Ini cara nak cari blue ocean
00:02:24–00:02:27
Ini cara nak cari blue ocean
Dalam red and blue ocean sebenarnya wujud satu lagi ocean
00:02:27–00:02:33
Dalam red and blue ocean sebenarnya wujud satu lagi ocean
Kalau dicampurkan jadi kalah apa? Purple
Sebenarnya kita nak cari di manakah blue ocean dalam red ocean
00:02:33–00:02:42
Sebenarnya kita nak cari di manakah blue ocean dalam red ocean
Dalam red ocean sebenarnya ada blue ocean
Dengan syarat dia simple sahaja
Ini keyword dia guys
00:02:42–00:02:48
Repackaging
Jangan reinvent the wheel
Just cari apa benda yang aku boleh repackaging balik
00:02:48–00:03:18
Just cari apa benda yang aku boleh repackaging balik
Contoh
Repackaging offer
Kita tukar offer dia lain sikit
Repackaging ingredients sikit
Repackaging packaging tu sendiri
Tukar packaging
Repackaging apa?
Payment method
Ambil macam kowei
Dulu penapis air beli RM500
RM900
RM200
Yang tonggeng-tonggeng tu tak
Botol biru tu
Yang macam tu
Gulu-gulu
Macam tu
Mana pernah orang terfikir
Nak beli penapis air harga RM3,000
Tak pernah diakal
Tapi kowei datang
Dia kata apa?
Saya sediakan pembayaran ansuran
Repackaging payment
00:03:18–00:03:48
Repackaging payment
Dan kita bagi servis 2 bulan sekali
Repackaging after sale service
Settle
Terus orang beli RM3,000
So repackaging sahaja
Payment terms ke apa ke macam-macam guys
So that's why
Tak payah reinvent the wheel
Kita still jual benda yang sama
Service yang sama
Service apa?
Service menjahit
Tapi kita repackaging sikit
Kita simply
Boleh buat same day delivery
Adalah benda-benda sikit-sikit je
Kita repackaging delivery ke apa ke
Itu adalah Purple Ocean
So market besar
00:03:48–00:04:06
So market besar
Tidak bermaksud mudah menang
Ini pula masalah dia
Kalau kita nak tapau market yang besar ni sebenarnya
Kita nak check balik
Kita punya demand dan juga visibility
Pastikan kita visible
Sebab tu kita kena ada unique sikit
Itu yang saya kata tadi
Kita kena pastikan kita ada USP
00:04:06–00:04:18
Kita kena pastikan kita ada USP
Kita panggil brand USP
Contoh, kita customer service laju
Dah cukup tu je
Satu benda je
Padahal benda yang sama je
Tapi customer service laju
Dan kita highlightkan benda tu
So that kita visible dalam lautan jerong ni
00:04:18–00:04:21
So that kita visible dalam lautan jerong ni
Sebab itulah cara nak create your own purple lotion
00:04:21–00:04:30
Sebab itulah cara nak create your own purple lotion
Contoh macam ni lah
Laundry
Laundry umum
Tapi kita fokus pada specialise
Kita buat laundry untuk working parent
00:04:30–00:04:45
Kita buat laundry untuk working parent
Boleh drop dekat bawah ofis contohnya
Kita unik-unik dengan sikit-sikit je
Tapi still laundry
Mungkin kita perkemaskan macam tu
Contoh ada orang jual makanan
Dia pergi ketuk ofis ke ofis
Dia hantar breakfast setiap pagi
Contohnya lah
Dia di lari dengan park guard
Bagi free kat park guard ke apa-apa kan
00:04:45–00:05:15
Bagi free kat park guard ke apa-apa kan
Cleaning
Kami buat cleaning
Contoh kita buat office care
Repackaging package je
Kita ada office monthly care
Harga dia start RM950 tuan
Oh ni eh
Oh daripada nak
Pakej A, package B, package C
Kita siap satu package
Untuk office 1,500 square feet
Kita dah standard kan
So kita attack satu kawasan
Ketuk satu shop lot tu
Bagi-bagi-bagi-bagi-bagi-bagi
Dan sebagainya
Dan cara nak bagi service unit macam mana
Kita bagi one time free
Tuan nak tak
Kami bersihkan for free
Oh modal lah tak apa lah
00:05:15–00:05:36
Itulah keunikan kita
Kita repackaging free tester
Repackaging free gift
Free gift kita adalah
Kita tolong cucikan office you
For free untuk sekali pertama
Macam tu je
And then you check
Service kita quality ke tak
Kalau you okay
Ambil kita lepas tu
Dah
Rugi dulu tak apa
Kita panggil lost ladder
So itulah dia guys
Dalam red ocean dan blue ocean
Kena ingat
Kalau kita jerung
00:05:36–00:05:48
Kalau kita jerung
Masuk blue ocean pun tak ada masalah
Tapi kalau kita bilis
Please jangan masuk
Eh terbalik pula
Kalau kita jerung
Masuk blue ocean tak ada masalah
Masuk blue ocean
Tapi kalau kita ikan bilis
Please masuk Red Ocean
00:05:48–00:06:06
Please masuk Red Ocean
In fact, saya sendiri pun
Bila buat business
Saya akan cari
Apakah Red Ocean yang ada demand
Yang aku boleh improve sikit je
Yang aku boleh nampak
Kat mana Purple Ocean
Kat mana keunikan
Yang aku boleh buat sikit je
Dah
Red Ocean yang tengah high demand ni
Tengah bergelut-gelut ni
Kita boleh create USP
Untuk brand kita
Okay, jumpa dalam video yang seterusnya
00:06:06–00:06:07
Okay, jumpa dalam video yang seterusnya