7 Ceiling Sales Part 1

Lihat hubungan topik dahulu

7 Ceiling Sales Part 1

Peta ini menunjukkan susunan konsep dalam pelajaran. Klik topik untuk huraian serta bingkai sumbernya.

Fahami satu konsep pada satu masa

Setiap bingkai dikekalkan daripada rakaman asal. Klik imej untuk membukanya pada saiz asal.

Tahap jualan tiga bulan pertama

Tahap adalah jualan syarikat bulanan, bukan pendapatan tahunan, gaji peribadi atau aset. Tahap 1 RM10K pada tiga puluh peratus memberikan RM3K; Tahap 2 RM30K memberikan RM9K; Tahap 3 RM100K memberikan RM30K.

Coach Adib mula-mula mengatakan bersih / selepas semua kos. Kira-kira 36 minit dia meminta maaf dan membetulkan ini kepada untung kasar, sebelum OPEX / gaji kakitangan; papan akhir dan ringkasan secara konsisten menggunakan kasar. Simpan pembetulan itu di seluruh tangga.

30% ialah andaian contoh yang dipilih, bukan penanda aras margin bersih atau kasar yang sihat untuk semua perniagaan. Pengajar menyebut margin pembuatan lima atau sepuluh peratus dan pendidikan atau perisian yang jauh lebih tinggi, tetapi tidak memberikan takrif atau akaun setara untuk perbandingan.

Jika margin yang sebanding sebenarnya adalah sepuluh berbanding tiga puluh peratus, jualan yang diperlukan untuk jumlah untung kasar yang sama tiga kali ganda: RM3K memerlukan jualan RM30K, RM9K memerlukan RM90K. Ini tidak mengekalkan untung bersih jika kos biasa juga berubah.

Dia mengesyorkan kerja solo di Tahap 1, bantuan sambilan di Tahap 2, dan dua hingga tiga orang sepenuh masa di Tahap 3. Ini adalah dugaan kebolehan, bukan peraturan kakitangan wajib. Keselamatan, kapasiti perkhidmatan dan kecekapan yang diperlukan boleh mewujudkan keperluan kakitangan di mana-mana peringkat jualan.

Rekomendasi pemegang akaun / kandungan / bantuan jualan sambilan dan contoh gaji adalah ilustrasi sejarah. Tempoh sambilan tidak secara automatik bermakna kontraktor bebas atau menghilangkan kewajipan pekerjaan. Nasihat untuk tidak menyewa terlalu banyak bukan kebenaran untuk kekurangan kakitangan kerja yang diperlukan.

Bayaran pemilik: matlamat, peratusan dan kelayakan

Coach Adib menyebut gaji bulanan RM15K adalah wajar/minimum untuk menjadikan pemilikan bernilai, sementara pada mulanya menulis dua puluh peratus daripada keuntungan dengan kelayakan di bawah RM15K. Kemudian dia menjelaskan ini adalah aspirasi untuk perniagaan yang menguntungkan, bukan pengeluaran RM15K dengan untung kasar RM30K.

Pada RM30K untung kasar, dua puluh peratus adalah RM6K. RM15K akan menjadi separuh daripada untung kasar dan dia menyebutnya terlalu banyak pada peringkat ini. Ringkasan akhir secara tegas mengasaskan peratusan pada untung kasar; ia kekal sebelum kos lain dan bukan jaminan RM6K mampu.

Dia membenarkan asas RM4K yang stabil ditambah ganjaran dalam tempoh yang lebih kuat, daripada memerlukan gaji untuk berubah setiap bulan. Sumber tidak menyelesaikan kontrak gaji rasmi, ujian rizab tunai, rawatan cukai atau hak gaji berbanding dividen.

Tiga motif yang dibincangkan adalah membayar hutang, meningkatkan kehidupan keluarga dan meneroka potensi / sumbangan seseorang. Pendakwaannya bahawa perniagaan tidak bermakna di bawah RM15K adalah penilaian nilai peribadi; matlamat perniagaan, risiko dan alternatif berbeza.

Amaran bahawa pemilik yang letih boleh menyerah mendorong ganjaran dan kelestarian yang munasabah. Ia tidak menetapkan bahawa semua kegagalan perniagaan disebabkan oleh pemikiran atau bahawa untung kasar yang tersedia boleh diedarkan secara bebas.

Tahap 4 hingga 7, anggaran pasukan dan tuntutan senarai

Tahap 4 dengan jualan RM300,000 menghasilkan untung kasar RM90,000, bukan anggaran bulat awal RM100,000. Cadangan pasukan ialah enam hingga sembilan orang. Jualan RM300,000 sebulan bersamaan RM3.6 juta setahun hanya jika hasil yang sama berulang setiap bulan.

Tahap 5 RM1M memberikan RM300K untung kasar. Dia mula-mula mencadangkan dua puluh hingga tiga puluh, kemudian menyemak semula julatnya kepada lima belas hingga tiga puluh. Tahap 6 RM3M memberikan untung kasar RM900K, dengan empat puluh hingga lapan puluh orang.

Tahap 7 RM10M memberikan untung kasar RM3M, dengan seratus hingga tiga ratus orang. RM10M bulanan adalah jualan tahunan RM120M; satu perkataan RM120M bulanan adalah slip.

Jumlah pasukan secara eksplisit adalah anggaran mengikut jenis perniagaan. Pemilik pertama dikatakan termasuk, kemudian pilihan untuk memisahkan. Rekod tidak memberikan model jumlah pekerja yang tepat, bil gaji atau untung bersih untuk mana-mana tahap.

Pada Tahap 4, dia mencadangkan gaji RM15K ditambah dividen sementara setiap suku/enam bulan. Pembagian sedemikian adalah berasingan dari gaji dan bergantung kepada hak sebenar, kewangan dan keperluan yang terpakai; ini bukan prosedur pembayaran lengkap.

Tuntutan Tahap 7 secara automatik layak untuk IPO dan bahawa semua lembaga utama/ACE menggunakan keuntungan akumulasi RM20M selama tiga tahun dengan lintasan menaik tidak disahkan dan terlalu disederhanakan. Jualan/untung kasar sahaja tidak menetapkan kelayakan penyenaraian.

Beliau melaporkan jualan sendiri berfluktuasi sekitar RM1.5M hingga 2.4M di Tahap 5 hingga 6 dan secara eksplisit mengakui tidak mencapai Tahap 7. Anggaran jualan tokoh awam adalah spekulatif; ini bukan akaun yang disahkan secara bebas.

Pemikiran dan kemahiran, kemudian permintaan sedia ada Tahap 1

Coach Adib berpendapat pemikiran mesti berubah sebelum kemahiran untuk mengelakkan menyalin taktik tanpa tujuan yang jelas dan meninggalkan latihan. Ini adalah rangka kerja pembimbingannya, bukan bukti modal, permintaan atau kekangan organisasi tidak pernah penting.

Cadangan empat bisnesnya yang berulang ialah Survival, Stable, Sustainable dan Charitable income. Empat perniagaan tidak secara automatik memberikan lima puluh peratus yang sama atau ketahanan; risiko yang berkaitan dan keperluan tunai tidak dikira.

Tahap 1 titik 1 adalah menjual produk/perkhidmatan Lautan Merah dengan permintaan yang ada dan bukannya cuba untuk mewujudkan pasaran dari nol. Beliau berpendapat bahawa bahagian kecil boleh menyokong sasaran jualan awal RM10K.

Banyak pesaing menunjukkan aktiviti, tidak semestinya permintaan yang menguntungkan untuk pendatang baru. Permintaan sedia ada tidak membuktikan keselamatan, kesesuaian, pembezaan atau margin. Lautan Merah / Biru adalah label kerangka, bukan hasil yang dijamin.

Dia mula-mula membenarkan Lautan Biru pada Tahap 3 hingga 4, kemudian ringkasan mengatakan Lautan Merah melalui Tahap 3 dan Lautan Biru pada Tahap 4 hingga 6. Titik peralihan tidak konsisten; jangan mencipta satu peraturan tetap.

Kemudian dia menambah Penawaran Kembali: membezakan bagaimana nilai yang biasa dibungkus / dibentangkan dan bukannya menganggap produk yang sama sekali baru diperlukan. Pembungkusan semula tidak membenarkan tuntutan yang tidak tepat atau menyalin aset yang dilindungi.

Keuntungan yang tidak adil dan bukan hasrat sahaja

Titik 2 menggunakan Keuntungan yang tidak adil: akses, latar belakang, kemahiran atau kredibiliti yang relevan yang sudah ada. Contohnya adalah akses restoran keluarga atau pengalaman peribadi dengan kehamilan. Ini contoh brainstorming, bukan bukti produk akan dijual.

Dia memberi amaran bahawa hasrat boleh menyebabkan keterikatan emosi kepada idea yang tidak dapat dilaksanakan, kemudian menetapkan ini sebagai berbahaya dan bukannya dilarang. Gairah boleh menjadi berguna jika ia boleh diperolehi dan disokong oleh keupayaan / permintaan sebenar.

Perkembangan kehamilan / susu tidak membuktikan keberkesanan, keselamatan atau kebenaran untuk membuat tuntutan kesihatan ibu / bayi. Pengalaman sahaja tidak menetapkan kelayakan klinikal.

Kelebihan peribadi harus mengenal pasti kesesuaian yang boleh diuji, bukan menggantikan bukti, kecekapan atau piawaian yang diperlukan untuk menyampaikan perkhidmatan yang dipilih.

Penekanan jualan dan tiga gaya penutupan

Titik 3 ialah Fokus Jualan 80%, Pemasaran 20% di Tahap 1. Pemasaran menarik minat; jualan menutup pembelian yang sesuai. Ini adalah penekanan bimbingan, bukan jam kerja yang diukur atau peruntukan perbelanjaan sejagat.

Rujukan 59 minit beliau kepada keuntungan Tahap 1 RM30K adalah tergelincir: Tahap akhir 1 adalah jualan RM10K / untung kasar RM3K. Dia menggunakan keluarga, kumpulan sekolah dan jiran sebagai kemungkinan hubungan awal, tanpa menyiratkan mereka mesti membeli.

Penutupan langsung untuk sekitar / di bawah RM100 menunjukkan harga / tawaran lebih awal, yang dipanggil Campak Harga. Konsultasi menutup sekitar RM300 hingga 700 / kira-kira RM500 diagnosis keperluan, berbanding dengan doktor. Hybrid di RM1K-plus menggabungkan Teks, Panggilan dan Jadual, TCA, berbanding dengan pakar.

Celah / sempadan yang tepat tidak ditetapkan. Harga yang lebih tinggi dikaitkan dengan lebih banyak penyesuaian dan masa; tawaran murah lebih umum. Masa keputusan kasar kemudian sehari/dua atau tiga hari/minggu adalah contoh, bukan kitaran yang dijamin.

Doktor / pakar adalah metafora jualan. Mereka tidak memberikan kelayakan penjagaan kesihatan atau bermakna rawatan yang tidak perlu harus dijual. WhatsApp sahaja tidak digalakkan untuk tawaran mahal tetapi tidak ada bukti menunjukkan ia tidak boleh berfungsi.

Titik 4 adalah Peningkatan Kemahiran Penutupan melalui teks, panggilan dan temu janji / tatap muka. Rakaman ini meramalkan gaya dan bukannya menyediakan skrip lengkap, latihan panggilan atau protokol perundingan.

Dia kata kecekapan jualan menjadikan kandungan lebih mudah. Itu masuk akal dalam kerangka beliau, tetapi ia tidak menjamin setiap penutup yang baik membuat video penukaran.

Ringkasan penuh, tuntutan modal rendah, AI dan tutup

Ringkasan panjang mengulangi semua tujuh tahap dan akhirnya membuat untung kasar jelas. Penjualan bulanan RM100K / jualan tahunan RM1.2M adalah tonggak pendapatan, bukan bukti pemilik mempunyai keuntungan, dividen atau aset RM1M.

Beliau mendakwa sebuah perusahaan boleh bermula dengan RM500 dan Sdn Bhd RM5K, dengan pendaftaran RM60 dan penggabungan kira-kira RM2.5K sebagai ilustrasi, kemudian bola salji / pelaburan semula. Ini adalah kos sejarah yang tidak disahkan, bukan anggaran permulaan semasa.

Kliniknya / sewa / perkhidmatan subkontrak selain tidak menetapkan lesen penjagaan kesihatan, peralatan, kecekapan, premis atau keperluan operasi yang selamat. Kaedah modal rendah generik bukanlah pelan pelancaran klinik.

tidak ada wang membuat anda pintar / wang membuat anda malas kontras adalah retorika tentang mengelakkan perbelanjaan awal. Kekangan kewangan juga boleh menghalang pemenuhan yang selamat; tidak mempunyai atau kekurangan wang menentukan kecerdasan.

AI mengkritik video sintetik yang terlalu bergantung / sempurna tetapi mengakui menggunakan AI untuk brainstorming. Wabi-sabi / ketidaksempurnaan dan meninggalkan slip ucapan adalah cara yang dicadangkan untuk kelihatan sahih. Tuntutan bahawa semua orang akan menolak AI atau kandungan semula jadi sentiasa menukar tidak disokong bukti.

Coach Adib meramalkan Tahap 2 sebagai penekanan pemasaran lapan puluh peratus / penjualan dua puluh peratus. Ia tidak sepenuhnya diajar di sini. Dia berkata dia berlatih modul yang akan datang dan membenarkan tangkapan skrin / rakaman semasa ringkasan ini.

Dia menutup dengan tawaran yang direkodkan RM150, tuntutan sokongan / bayaran balik tiga bulan dan tidak ada latihan / seminar peribadi. Tidak ada peluncuran diskaun dalam episod ini, tidak seperti Lives sebelumnya. Ini adalah istilah sejarah dan jadual hidup masa depan.

Gunakan istilah dengan tepat

Terangkan dahulu, kemudian semak

Terangkan setiap topik dengan ayat sendiri sebelum membuka isi semakan.

Soalan semak kefahaman

• Bilakah Coach Adib membetulkan untung bersih kepada untung kasar?
• Kenapa RM90K adalah hasil peringkat 4?
• Berapa jumlah kakitangan yang dikaji semula di Level 5?
• Kenapa pencapaian pendapatan tahunan tidak membuktikan kekayaan jutawan?
• Bahan peringkat 2 mana yang hanya pratinjau?

Isi semakan datang daripada nota sumber. Ini bukan skema peperiksaan rasmi atau pengesahan setiap perkataan audio.

Tukar kefahaman kepada tindakan

1. Buat jadual tujuh baris jualan bulanan, 30 peratus untung kasar dan cadangan kumpulan.
2. Tentukan semua kos yang masih dikecualikan sebelum untung bersih.
3. Mengira gaji pemilik RM6K dan kemudian menguji terhadap kewajipan yang tersisa.
4. Senaraikan bukti permintaan dan kelebihan konkrit untuk tawaran kecil.
5. Latihan langsung, perundingan dan TCA sebagai format perbualan yang berbeza.

Semakan kendiri

Tanda ini merekodkan pembelajaran sendiri, bukan ketepatan kandungan.

Kembali kepada konteks asal