7 Ceiling Sales Part 2

Lihat hubungan topik dahulu

7 Ceiling Sales Part 2

Peta ini menunjukkan susunan konsep dalam pelajaran. Klik topik untuk huraian serta bingkai sumbernya.

Fahami satu konsep pada satu masa

Setiap bingkai dikekalkan daripada rakaman asal. Klik imej untuk membukanya pada saiz asal.

Tangga untung kasar dan membeli balik masa

Tujuh tahap jualan bulanan berulang RM10K, RM30K, RM100K, RM300K, RM1M, RM3M dan RM10M. Pada margin kasar yang diandaiankan tiga puluh peratus, mereka menghasilkan RM3K, RM9K, RM30K, RM90K, RM300K, RM900K dan RM3M sebelum OPEX.

Cadangan tenaga kerja mengikut tahap ialah bekerja sendiri, bantuan sambilan, dua hingga tiga orang, enam hingga sembilan, 15 hingga 30, 40 hingga 80 dan 100 hingga 300 orang. Ini anggaran, bukan peraturan yang menentukan kapasiti atau bilangan pekerja yang selamat.

Dia berkata, menyewa membeli semula masa pemilik daripada menjamin pertumbuhan. Contoh awal dua puluh empat jam kali seratus berlebihan kapasiti kerja yang boleh digunakan; dia kemudian menggunakan tiga orang × lapan jam kerja = dua puluh empat orang-jam.

Jam orang bukan jam tambahan dalam hari pemilik atau output yang boleh ditukar secara automatik. Latihan, penyelarasan, kecekapan dan perkara rehat yang diperlukan. Pekerja lain boleh menyumbang kepada pertumbuhan serta masa pemilik percuma.

Rangka kerja ini mengandaikan margin yang stabil; pada sepuluh peratus, tiga kali ganda jualan diperlukan untuk untung kasar yang sama, tanpa membuktikan overhead atau tunai kekal tetap.

Ringkasan tahap 1, keuntungan dan menghentikan eksperimen

Ringkasan merangkumi permintaan yang sedia ada tawaran Lautan Merah, konkrit Unfair Advantage dan bukannya hasrat sahaja, jualan lapan puluh peratus / pemasaran dua puluh peratus, kemudian menutup kemahiran. Pekerjaan ibu bapa, pengalaman perdebatan, kemahiran penyuntingan dan pembaikan adalah kelebihan yang mungkin, bukan jaminan.

Pemasaran menarik prospek; jualan menutup pembelian yang sesuai. Langsung sekitar/di bawah RM100 menunjukkan harga lebih awal; perundingan sekitar RM500 meneroka keperluan; hibrid di atas kira-kira RM1K menggunakan Teks, Panggilan dan Jadual temu janji, TCA. ASR Tax bermaksud Teks.

Dia berpendapat keupayaan menutup membantu keyakinan kandungan. Ini adalah urutan latihan, bukan bukti kemahiran jualan sahaja menjamin hasil pemasaran atau bahawa rentang harga mempunyai sempadan universal.

Ujian perniagaan baru dicadangkan untuk tiga hingga sembilan bulan usaha serius, selepas itu berhenti mungkin masuk akal. Masa dan modal adalah terhad. "Sila berputus asa" bermaksud meninggalkan eksperimen yang tidak dapat dilaksanakan, bukan aspirasi perniagaan selamanya.

Rakaman itu tidak memberikan kriteria berhenti objektif, pengiraan landasan atau bukti setiap perniagaan harus berhenti dalam tempoh sembilan bulan. Gairah secara eksplisit dipanggil berisiko, tidak dilarang; permintaan yang berdaya maju dan keupayaan masih perlu diperiksa.

Refleksi agama mengenai penyediaan dan kerendahan hati adalah pandangan dunia Coach Adib. Mereka tidak menggantikan penilaian hasil eksperimen.

Gaji pemilik, jumlah pekerja dan pendapat kepimpinan

Gaji pemilik RM15K sekali lagi merupakan penanda aras yang dikehendaki, bukan minimum undang-undang. Jika tidak mampu, dia mencadangkan dua puluh peratus keuntungan: RM30K memberi RM6K dan RM90K memberi RM18K. Pada RM300K, dua puluh peratus memberikan RM60K, yang dia sebut berlebihan; dia membenarkan asas yang dipilih seperti RM4K.

Angka tangga adalah untung kasar. Nota-nota itu tidak menganggap peratusan itu sebagai tunai bersih yang boleh diedarkan, gaji yang berpatutan atau hak dividen rasmi.

Dia berkata pemilik yang tidak diberi ganjaran boleh menyerah dan tidak menggalakkan membuat jumlah pekerja itu sendiri menjadi matlamat. Sepuluh berbanding dua puluh orang dengan keuntungan yang sama adalah pilihan yang mudah; output sebenar, keselamatan, perkhidmatan dan beban kerja mungkin berbeza.

Menamakan kakitangan liabiliti atau aset adalah retorika pengurusan, bukan klasifikasi perakaunan orang. Fokus keuntungan tidak menghilangkan kewajipan kepada pekerja atau piawaian perkhidmatan.

Dia kemudian mengatakan masalah kakitangan mencerminkan latihan/sistem pemilik dan mencadangkan sekurang-kurangnya tujuh puluh peratus kesalahan pemilik. Tema yang berguna adalah tanggungjawab pengurusan; kakitangan tuntutan mutlak tidak pernah bertanggungjawab dan pembahagian kesalahan berangka adalah generalisasi yang tidak disokong.

Perbandingan pasangan / anak dan pendirian jangkaan terendah adalah pendapat peribadi. Harapan yang rendah tidak menggantikan standard yang jelas, maklum balas yang adil atau penyiasatan penyebab sebenar.

Tahap 2: Penekanan pemasaran dan hierarki yang lebih luas

Tahap 2 adalah jualan bulanan RM30K / untung kasar RM9K dalam model tiga puluh peratus. Ia mengalihkan penekanan kepada Pemasaran 80%, Jualan 20%, bergantung pada asas penutupan. Satu perkataan Level 1 pemasaran lapan puluh frasa adalah selongsong dalam penjelasan Level 2 ini.

Hierarki adalah Jualan satu-ke-satu; Pemasaran satu-ke-banyak; Penjenamaan banyak-ke-banyak melalui pelanggan / mulut ke mulut; Penempatan DNA jenama / perniagaan. Hina/mulia mengekspresikan hierarki jangkauannya, bukan nilai manusia yang lebih rendah.

Video Rembayung digunakan untuk menggambarkan banyak penonton dari satu pencipta, tetapi Coach Adib mengakui tidak memeriksa kiraan dan berbeza satu / dua / lima juta. Ini adalah angka jangkauan spekulatif, bukan data kempen yang disahkan.

Jenama dikaitkan dengan pengalaman, kepuasan dan nilai yang dirasakan yang menyokong rujukan. Perkembangan jualan-ke-pemasaran-ke-merek adalah rangka kerja, bukan bukti jualan berhenti menjadi perkara atau semua syarikat mencapai had tahap yang tepat.

Dia meramalkan empat pilihan kedudukan: Murah, Kualiti, Cepat dan Pengedaran. Bahan yang lebih luas ini disediakan untuk kesedaran; dia kemudian memberi amaran kepada pelajar Tahap 2 untuk tidak mengalihkan kerja utama mereka ke penjenamaan / kedudukan.

Pengorbanan kedudukan dan hadnya

Coach Adib mencadangkan memilih satu kelebihan utama pada mulanya kerana wang / masa terhad: menang satu, sengaja kehilangan yang lain. Murah sepatutnya mempunyai kualiti minimum yang boleh diterima; Kualiti boleh lebih tinggi / lebih perlahan; Cepat mengutamakan kelajuan perkhidmatan.

Skor ilustratif seperti sembilan/10 berbanding empat/10 adalah subjektif. Jenama / produk seperti Speedmart, Omar Ali, Dyson, lampin, mamak / McDonalds dan Rembayung menggambarkan pertukaran yang dirasakan, bukan kedudukan kualiti, harga atau kelajuan yang disahkan.

Murah tidak membenarkan kualiti yang tidak selamat, dan berhasrat kehilangan tidak boleh bermakna meninggalkan standard penting. Kelajuan boleh menjadi penting untuk produk serta industri perkhidmatan yang dia menekankan. Pembeli yang sama boleh memilih tawaran yang berbeza untuk majlis yang berbeza.

Pengedaran dibingkai sebagai banyak lokasi / ketersediaan dengan pembiayaan pelabur dan replikasi francais. Contoh RM10M untuk 10 RM1M cawangan mengandaikan kos dan permintaan yang sama; menyalin satu unit tidak menjamin pendapatan sepuluh kali ganda.

Dia berkata kedudukan tidak boleh berubah kecuali dengan jenama baru atau usaha generasi / sepuluh tahun. Ini adalah pendapat tegas tentang kesukaran, bukan mustahil yang terbukti atau masa tetap. Perbandingan kereta-merek/negara/generasi adalah generalisasi subjektif.

Dia kembali ke tahap 2 fokus pemasaran selepas preview ini, daripada mengajar rebranding lengkap atau strategi pelaburan.

Satu platform utama dan tiga hantaran setiap hari

Pilih satu platform utama yang relevan: TikTok, Facebook, Instagram, YouTube, laman web atau Ulasan dibincangkan. Tidak semua perniagaan harus memilih TikTok; dia memberikan iklan Facebook tempatan untuk restoran sebagai contoh.

Semua usaha pergi ke satu platform; platform lain mendapat repos. Dia mengesyorkan menangguhkan penghantaran semula selama tujuh hari, mendakwa platform mengesan kandungan tidak asli lintas platform / larangan bayangan. Yang penting, dia secara terang-terangan mengatakan bahawa dia tidak tahu sama ada teori itu benar.

Kelewatan tujuh hari adalah eksperimen anekdot, bukan peraturan platform yang disahkan, penjelasan algoritma atau jaminan jangkauan. Tiada perbandingan terkawal diberikan.

Dia mencadangkan tiga hantaran setiap hari, pagi / petang / malam, untuk cabaran tiga puluh hari: sembilan puluh hantaran. Konsistensi pelaksanaan adalah matlamat; jumlah penyampaian tidak membuktikan penjualan atau kualiti yang lebih tinggi.

Nisbah, pilihan platform dan jadual adalah latihan heuristik. Mengukur perhatian yang berkualiti, tindak balas pelanggan dan hasil daripada hanya melengkapkan kuota.

Convert kandungan: kait, masa dan tempoh

Coach Adib tidak suka kandungan tarian / drama, terutamanya untuk profesional, dan berpendapat ia mengalih perhatian kakitangan atau tidak mempunyai nilai pelanggan. Larangan agama adalah retorika / pendapat peribadi, bukan keputusan yang disahkan atau bukti setiap cerita kreatif merosakkan kepercayaan.

Content Convert bertujuan untuk pembelian yang sesuai dan bukan FYP sahaja. Struktur adalah Intro / Hook 3 hingga 7 saat, Kandungan / Momen 30 hingga 90 saat, Outro 10 hingga 15 saat. Outro 10 hingga 11 yang kadang-kadang dituturkan berbeza dengan papan akhir 10 hingga 15.

Gabungan terpendek adalah 3 + 30 + 10 = 43 saat; yang terpanjang 7 + 90 + 15 = 112 saat. 105 yang dituturkan sedang diperbetulkan. Ini adalah contoh, bukan panjang wajib.

Dia mencabar shorter always gets FYP, memetik video dua puluh minit yang tidak disahkan dengan setengah juta tontonan dan mencadangkan video yang panjang dan berguna mendapatkan simpanan / saham. Panjang sahaja tidak menetapkan jangkauan atau penukaran.

Momen bermaksud berkongsi aktiviti sebenar yang relevan yang telah berlaku: dulang kuih segar, pembungkusan, tepung yang dipilih, ketibaan penghantaran. Perkataan kesegaran/kelayakan/kualiti produk dalam contoh-contoh improvisasi ini memerlukan bukti jika digunakan secara terbuka.

Contoh kecoa adalah hipotetis dan dia segera berkata jangan merosakkan jenama. Ia bukan bukti pejabatnya mempunyai jangkitan atau nasihat untuk peringkat satu. Kebersihan masih memerlukan kawalan sebenar, bukan cerita promosi.

Idea momen tidak menghilangkan keperluan penggambaran / persetujuan / privasi. Bateri mikrofon gagal semasa demonstrasi dan dia menukar mikrofon; beberapa kata yang tepat dalam bahagian itu mungkin tidak pasti.

Pengakhiran OUA, contoh akhir dan tutup

OUA adalah Tawaran, Titik Jualan/Proposisi Unik, Tindakan. Dia menjelaskan Penawaran di sini secara khusus bermaksud menyatakan harga supaya pelanggan boleh memutuskan. USP menyatakan faedah tersendiri yang bermakna; Tindakan memberikan langkah seterusnya seperti pautan pesanan atau borang.

Nama-nama kuih yang tidak disengajakan berubah antara Puteri Berendam/Ayu dan Cucur Badak. Set RM22, pengisian tebal dan jangka hayat peti sejuk tiga hari adalah tuntutan skrip hipotetis, bukan tawaran produk / jangka hayat yang disahkan.

Contoh gaya Vespa lewat mencipta RM1,500, ansuran dua tahun tanpa faedah, jangkauan bateri dan kelulusan tiga hari. Tuntutan jarak lokasi bersuara adalah meragukan. Tidak ada kenderaan sebenar, syarat kewangan, ujian jarak atau kelulusan yang dijamin.

GMV Max disebut sebagai iklan TikTok. Rakaman ini tidak mengajar konfigurasi semasa atau membuktikan contoh akan menghasilkan jualan. Arahan borang / kuning / beg biru adalah UI sejarah / ilustrasi skrip.

Dia berkata mengejar kadar penyelesaian yang sempurna dengan menghilangkan akhir jualan terlepas matlamat penukaran. CTA boleh menjelaskan pilihan sukarela, tetapi tidak membuat tuntutan yang tidak sesuai, tidak tepat atau paksa boleh diterima.

Promosi lewat menunjukkan kepada SCC / BBO pada RM150 dengan video / templat / sokongan WhatsApp tiga bulan / tuntutan bayaran balik penuh, tidak ada bimbingan / seminar peribadi, dan stok yang tersisa dilaporkan. Ini adalah tuntutan sejarah, bukan istilah yang disahkan sekarang.

Preview dekat Level 3 dan pasukan sepenuh masa, memberikan sekatan skrin dan rancangan hidup 7:30 masa depan. Tahap seterusnya tidak dibangunkan di sini.

Gunakan istilah dengan tepat

Terangkan dahulu, kemudian semak

Terangkan setiap topik dengan ayat sendiri sebelum membuka isi semakan.

Soalan semak kefahaman

• Kenapa nasihat tujuh hari masih tidak pasti?
• Bagaimana jam orang berbeza dengan masa tambahan pemilik?
• Apakah panjang contoh yang paling pendek / paling panjang?
• Apakah maksud Penawaran dalam penjelasan OUA?
• Tuntutan akhir yang mana adalah skrip yang dicipta dan bukannya fakta produk?

Isi semakan datang daripada nota sumber. Ini bukan skema peperiksaan rasmi atau pengesahan setiap perkataan audio.

Tukar kefahaman kepada tindakan

1. Buat rancangan empat titik tahap 2.
2. Cari sembilan saat sebenar dan tulis kait tanpa mendedahkan maklumat peribadi.
3. Tambah OUA yang berakhir dengan harga, faedah dan tindakan yang tepat.
4. Rancang jadual tiga puluh hari dan mengukur hasil di luar jumlah pos.
5. Senaraikan platform/kesehatan/kenaan kewangan yang memerlukan bukti berasingan.

Semakan kendiri

Tanda ini merekodkan pembelajaran sendiri, bukan ketepatan kandungan.

Kembali kepada konteks asal