Winning Funnel EP009

Lihat hubungan topik dahulu

Winning Funnel EP009

Peta ini menunjukkan susunan konsep dalam pelajaran. Klik topik untuk huraian serta bingkai sumbernya.

Fahami satu konsep pada satu masa

Setiap bingkai dikekalkan daripada rakaman asal. Klik imej untuk membukanya pada saiz asal.

Tiga produk dengan tiga fungsi yang berbeza

Selepas pemeriksaan mikrofon, Coach Adib memperkenalkan Winning Funnel dan meminta pelajar untuk melukis tangga. Produk percuma kos pelanggan RM0 dan menarik trafik. Produk Entry pada mulanya digambarkan sebagai RM100 dan di bawah dan membekalkan penguji / ujian. Produk Killer Product pada mulanya RM1,000 dan ke atas dan menyediakan keuntungan yang diharapkan.

Produk percuma harus murah untuk menghasilkan dan melayani khalayak yang sama dengan produk kemasukan. Contoh termasuk pengajaran ini hidup, e-buku, contoh dan bimbingan. Percuma untuk pelanggan tidak bermakna tiada kos kakitangan, pengeluaran atau pengiklanan.

Penonton yang relevan lebih penting daripada pemberian secara rawak: tawaran syal harus membawa kepada pembeli syal yang relevan dan bukan hanya orang ramai yang tidak berkaitan. Contoh rawatan lutut / diabetes / stevia Coach Adib adalah ilustrasi penonton, bukan bukti keberkesanan klinikal atau tuntutan perubatan yang selamat.

Peranan tawaran kemasukan berbayar adalah membiarkan pelanggan mencuba kualiti dan perkhidmatan sebelum pembelian yang lebih besar. Ia bukan hanya jaminan, yang dia panggil nilai tambah kepada tawaran dan bukan produk berasingan.

Harga ini adalah contoh rangka, bukan ambang universal. Cadangan kemasukan seterusnya melebihi RM100 dan dia kemudian menerima tawaran Killer Product RM500. Simpan perbezaan fungsi dan ketidakkonsistenan daripada memaksa setiap contoh ke dalam jalur awal.

Brainstorming produk permulaan: contoh kabinet dan TASKA

Untuk kabinet dapur / pengubahsuaian, cadangan penonton termasuk perundingan, jaminan, paku / kuku dan reka bentuk 3D. Coach Adib menolak perundingan percuma sebagai produk kemasukan berbayar dan jaminan sebagai produk bebas.

Dia mencadangkan pemeriksaan kekosongan dapur rumah: mula-mula RM30, kemudian RM50, untuk seseorang yang baru-baru ini mengumpul kunci rumah. Ini secara eksplisit adalah idea brainstorming yang tidak sempurna, bukan kelayakan pemeriksaan yang ditubuhkan, skop atau harga yang layak.

Idea lain ialah reka bentuk 3D RM100 hingga 200, paip dapur, templat, dan pemasangan rak RM150. Ini melebihi peraturan awal di bawah RM100, menunjukkan contoh kemudian melonggarkannya. ASR alakat bermaksud Ala Carte: mengasingkan sebahagian kecil yang berguna daripada perkhidmatan yang lebih besar.

Pengajian satu-ke-satu pada RM60/jam boleh membawa kepada kelas dalam talian RM50/bulan. Seorang ahli strategi media sosial dengan RM2,000/bulan boleh menjual audit akaun RM50. Ini adalah tawaran ilustrasi, bukan sebut harga pasaran semasa atau percubaan yang terbukti menguntungkan.

Bagi TASKA, beliau mencadangkan acara permainan berantakan hujung minggu selama RM50 dengan ibu bapa dan kira-kira tiga puluh/lima puluh kanak-kanak. Maksudnya adalah untuk membiarkan ibu bapa melihat premis / perkhidmatan. Kapasiti, kakitangan, persetujuan, pengawasan dan kos tidak dibangunkan dalam contoh.

Dia kata faedah/kepercayaan akan memudahkan penjualan. Kehadiran tidak secara automatik menunjukkan kesesuaian, persetujuan untuk lebih banyak pemasaran atau pembelian. Soalan pelancaran penjagaan kesihatan di luar negara secara jelas ditinggalkan di luar episod ini.

Brainstorming produk Killer Product dan had rangka kerja

Bagi F&B, beliau mencadangkan memasak / kandungan langsung sebagai percuma, makan tengah hari RM6 sebagai kemasukan, dan katering RM1K hingga 3K atau cawangan pelesenan / francais sebagai Killer Product. Lesen cawangan dan makanan boleh memenuhi keperluan pembeli yang berbeza; keadaan penonton yang sama mesti diuji dan bukannya diandaiankan.

Untuk jus dia mencadangkan ejen / stokist pembelian pukal. Ia adalah perjanjian pengedaran, bukan bukti tuntutan kesihatan produk, permintaan jualan semula atau keuntungan. Keperluan setiap perniagaan mesti mempunyai tawaran seperti itu adalah pendapatnya.

Bagi tukang cukur, dia mencadangkan gaya rambut PDF / hidup, potongan rambut RM10 hingga 15, kemudian pakej keahlian / rawatan tahunan, kelas gaya rambut atau cawangan. Dia mengakui dia tidak tahu jawapan yang sempurna. Pembayaran awal tahunan mewujudkan kewajipan perkhidmatan masa depan, bukan keuntungan yang diperoleh secara automatik apabila diterima.

Anekdot pencucian / rawatan salonnya menggambarkan harga kadang-kadang tidak diperiksa sebelum penerimaan. Namun, skop yang jelas, harga dan pilihan pelanggan yang sukarela masih diperlukan; jangan mengubah anekdot menjadi skrip untuk menyembunyikan caj.

Perbandingan etnik / jantina mengenai salon dan tukang cukur adalah generalisasi, bukan bukti pasaran yang disahkan. Tiket yang lebih tinggi tidak menghasilkan keuntungan; kos penghantaran, pengekalan dan permintaan masih penting.

Coach Adib menekankan mengajar kerangka pemikiran, bukan jawapan untuk setiap industri. Kawalan perosak dan soalan lain dibiarkan untuk reka bentuk pelajar dan bukannya diselesaikan dalam rakaman ini.

Funnel langsung: satu peralihan

Coach Adib mula-mula berkata lapan kotak, kemudian menarik baris penuh dengan sembilan kotak di seluruh bingkai. Hitung tahap sebenar dalam setiap baris dan bukannya bergantung pada nombor permulaan.

Direct Funnel, DF, menghantar trafik percuma atau dibayar terus ke produk Killer Product. Ia mempunyai dua kotak peringkat dan satu peralihan, yang dipanggil satu langkah. Jika perniagaan hanya mempunyai tawaran kemasukan dia berkata promosi langsung boleh pergi ke sana juga.

Dia memanggil ini pendekatan biasa dan membingkai alternatif sebagai lebih kuat. Rakaman itu tidak memberikan data perbandingan penukaran / kos yang menunjukkan setiap khalayak akan melakukan lebih baik pada funnel yang lebih panjang.

Upsell Funnel dan pengiraan pemulihan iklan

Upsell Funnel, UF, ialah Traffic → Entry Product → Killer Product, dua peralihan. Pembelian awal sepatutnya mewujudkan kepercayaan dan resit penyertaan sepatutnya menampung pengiklanan.

Dengan kos pengiklanan RM50 dan jualan masuk RM50, dia memanggil pelanggan secara percuma. Yang hanya memulihkan wang tunai sebelum penghantaran produk kemasukan, yuran, bayaran balik dan overhead. Sumbangan bersih = penerimaan kemasukan − kos penghantaran kemasukan/transaksi − pengiklanan; dengan sebarang kos positif lain contohnya tidak mencapai titik impas.

Pada kos iklan RM30 dan jualan permulaan RM50, RM20 kekal untuk menampung kos produk, bukan untung bersih secara automatik. Pada iklan RM50K dan jualan permulaan RM70K, RM20K kekal sebelum kos penghantaran / kos lain. Itu adalah pendapatan dan perbelanjaan ilustrasi, bukan bukti kempen yang menguntungkan.

Tuntutan pengiklanan infinity mengandaikan pemerolehan / penukaran kemasukan yang stabil, kapasiti yang tersedia dan margin yang boleh dipulihkan yang mencukupi. Perbelanjaan sebenar boleh mengubah penukaran, kejenuhan dan keperluan tunai. Sumber tidak membenarkan skala tanpa had.

Coach Adib memberi amaran bahawa hanya menjual tawaran kemasukan mungkin meninggalkan margin yang tidak mencukupi; dia mencadangkan pembelian Killer Product kemudian sebagai keuntungan. Namun perniagaan hanya masuk boleh menguntungkan jika ekonomi mereka menyokongnya, dan tawaran Killer Product juga boleh kehilangan wang.

Hampir 45 minit dia secara eksplisit membenarkan RM500 serta RM1,000 untuk tawaran yang lebih besar, memenuhi syarat ambang RM1,000 sebelumnya. Peningkatan adalah sukarela dalam penjelasannya; kepercayaan pelanggan tidak membenarkan tekanan atau caj tersembunyi.

Free Funnel: kumpulan penonton, pelancaran dan pertukaran

Free Funnel, FF, menghantar trafik percuma / berbayar ke Produk Percuma, mengumpulkan kumpulan penonton, kemudian acara Peluncuran FOMO mempromosikan Produk Killer Product. Kumpulan yang mungkin adalah Telegram / pangkalan data, seminar, hari perundingan terbuka atau penonton langsung. Privasi mereka, persetujuan dan keperluan pengurusan berterusan tidak dijelaskan di sini.

FOMO bermaksud takut terlepas. Dalam sumbernya, ia adalah langkah pelancaran / rasa perlu bertindak segera; gunakan ketersediaan sebenar dan tawaran yang jelas daripada membuat tarikh akhir atau permintaan penonton.

Dia membezakan Direct / Upsell sebagai satu-ke-satu dan Free Funnel sebagai satu-ke-banyak. Ini adalah label ajarannya; Iklan langsung dan pelancaran upsell juga dapat menjangkau banyak orang. Laluan tidak semestinya format komunikasi tetap.

Contoh sepuluh pembeli pada harga RM10,000 menghasilkan kutipan RM100,000 pada hari pelancaran jika semuanya membayar pada hari itu. Ini kutipan kasar, bukan untung bersih. Tarikh kutipan bergantung pada syarat dan penyelesaian bayaran. Kerja mendapatkan pelanggan, persediaan serta memenuhi tempahan tetap diperlukan.

Ketiga kelemahan yang dinyatakan adalah kos yang lebih tinggi, tempoh pengumpulan penonton yang lebih lama dan risiko pelancaran tidak berfungsi. Pendapatan besar pada hari yang sama boleh mengikuti kerja dan perbelanjaan berminggu-minggu; ia tidak dijamin keuntungan segera.

Coach Adib menawarkan untuk menunjukkan funnel percuma. Promosi kursus berikutnya adalah demonstrasi dan bukannya funnel tambahan yang tidak kelihatan.

Pelancaran BBO praktikal, konteks lewat dan menutup

Coach Adib menggunakan pelajaran langsung percuma untuk menarik perhatian, meminta komen yang berminat, menerangkan tawaran video BBO empat kawasan, mengumumkan pelancaran diskaun terhad, kemudian meminta pembayaran. Ini menunjukkan laluan penonton percuma → pelancaran → tawaran yang lebih besar, walaupun tawaran RM100 jauh lebih rendah daripada ambang Killer Product awal RM1,000.

Empat bidang yang dipromosikan ialah RM30K keuntungan / kedudukan / harga / nombor ajaib / funnel / trafik, pengambilan / orientasi / komisen, perkongsian / modal / gaji dan aliran tunai / akaun bank. Tuntutan saiz perniagaan, keuntungan cepat, motivasi komisen tetap dan tuntutan rakan kongsi wajib di atas RM10M adalah pendapat / promosi yang tidak disahkan.

Episod ini menawarkan 25 tempat pada harga RM100 berbanding RM150. Selepas kumpulan pertama dikatakan habis dijual, pengajar memeriksa bayaran gagal, menyemak bilangan tempat dan akhirnya membuka semula lapan tempat. Kiraan detik kedua yang dirancang selama dua minit tamat awal apabila beliau mengatakan tempat telah habis. Harga kemudian kembali kepada RM150.

Dia berjanji bayaran balik penuh dan sokongan selama tiga bulan. Dia mengatakan satu syarikat boleh berkongsi satu pembelian secara dalaman dengan pasukannya, tetapi meminta ahli pasukan tidak mengedarkannya secara terbuka. Ini adalah pernyataan yang direkodkan, bukan syarat keahlian semasa yang disahkan secara bebas.

Sekitar 75 minit dia memanggilnya demo yang dijanjikan, bergurau bahawa pembelian hanya demonstrasi, kemudian segera mengatakan dia bergurau dan jualan itu sebenar. Simpan resolusi itu; jangan salah mengklasifikasikan lapangan sebenar sebagai pengecasan simulasi.

ABCDH ialah Asal Boleh Cari Duit Halal. Dividen-sebagai-rompak dan generalisasi perkongsian etnik adalah retorika, bukan arahan undang-undang / cukai. Rakaman ditutup dengan permintaan tangkapan skrin, pelajaran masa depan dan ucapan motivasi.

Gunakan istilah dengan tepat

Terangkan dahulu, kemudian semak

Terangkan setiap topik dengan ayat sendiri sebelum membuka isi semakan.

Soalan semak kefahaman

• Kenapa pelanggan RM50 iklan / RM50 jualan tidak semestinya percuma?
• Contoh mana yang melebihi ambang kemasukan RM100 pertama?
• Adakah peluang francais semestinya memenuhi keperluan makan restoran yang sama?
• Apa tiga kelemahan yang Coach Adib berikan untuk Free Funnel?
• Bagaimana promosi live lewat menunjukkan laluan?

Isi semakan datang daripada nota sumber. Ini bukan skema peperiksaan rasmi atau pengesahan setiap perkataan audio.

Tukar kefahaman kepada tindakan

1. Lukiskan ketiga-tiga laluan dengan peranan produk dan peralihan mereka.
2. Merancang tawaran kemasukan dengan skop dan kos tertentu.
3. Mengira sumbangan selepas pemenuhan dan iklan dalam contoh RM50/RM30 dan RM70K.
4. Bandingkan kesesuaian pelanggan, kos penyediaan, penukaran dan kewajipan untuk setiap laluan.
5. Pendapatan pelancaran berasingan daripada untung bersih yang diperoleh.

Semakan kendiri

Tanda ini merekodkan pembelajaran sendiri, bukan ketepatan kandungan.

Kembali kepada konteks asal