| Istilah | Maksud dalam pelajaran ini |
|---|---|
| CTR All | Semua klik digunakan oleh Coach Adib sebagai proksi perhatian. |
| CTR Link | Kadar klik pautan dengan tayangan sebagai penyebut. |
| CR | Kadar penutupan: pembelian dibahagikan dengan pertanyaan dalam contoh ini. |
Dengar rakaman sambil membaca nota. Butang masa membawa anda ke bahagian audio yang berkaitan. Masa bagi setiap bingkai slaid ditunjukkan secara berasingan.
Lihat semua bingkai yang disimpan bersama konteks transkrip · Transkrip penuh dengan bingkai asal
Simulation Ads. Tadi Simulation Marker tak jadi pula. Dia macam tu betulnya. [semak: perkataan tidak pasti]
So Simulation Ads sekarang ni, saya nak buat apakah Simulation. Macam mana nak capai sale 100 ribu dan sale 1 juta. [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Jom kita pergi dekat whiteboard sebelah. Nak capai sale, kita start dulu dengan RM100,000. [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Bayangkan, saya punya target sale RM100K [semak: nombor atau jumlah]
Bukan setahun eh, per month [semak: perkataan tidak pasti]
Sebulan, saya nak capai ni, RM100K [semak: nombor atau jumlah]
So, macam mana magic number dia?
Kita start dulu dengan budget iklan yang kecil [semak: perkataan tidak pasti]
Sebab tu, bila orang tanya saya
Berapa model iklan awak kena ada
Saya percaya yang dengan RM500 je [semak: nombor atau jumlah]
Awak dah boleh scale jadi RM100,000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Sebab kita bila tak ada duit
Auto jadi bijak, kreatif [semak: perkataan tidak pasti]
Guna apa yang ada je kat tangan
Tapi bila banyak sangat duit, nah perfect [semak: perkataan tidak pasti]
Perfection is the enemy of progress
Bila awak ada banyak duit
Awak cenderung untuk nak habiskan duit
Sebab tu bila ada duit, auto jadi bodoh
Ini saya cakap dengan diri saya sendiri
Sebab tu kita kena
Always act broke [semak: perkataan tidak pasti]
Sentiasa anggap awak ni bukan berumah iya [semak: perkataan tidak pasti]
Broke, tak ada duit [semak: perkataan tidak pasti]
So, bayangkan sekarang ni saya tak ada duit [semak: perkataan tidak pasti]
Saya nak hanya bermodankan RM500 sahaja [semak: nombor atau jumlah]
Kalau saya tekan RM500 ni [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Jadi adds [semak: perkataan tidak pasti]
Berapakah duit yang saya akan dapat
So kita akan belajar nanti benchmark-benchmark dia [semak: perkataan tidak pasti]
Saya buat formula simple
Dan formula detail [semak: perkataan tidak pasti]
Formula simple je sebenarnya kembali kepada
Roas yang kita dah belajar tadi [semak: perkataan tidak pasti]
Berapakah ROAS
Roas yang awak boleh dapatkan
Secara konsisten ataupun [semak: perkataan tidak pasti]
ROI
Saya buat dua-dua lah
Katakanlah awak condifend [semak: perkataan tidak pasti]
awak boleh dapatkan dengan confident [semak: perkataan tidak pasti]
3 kali ganda [semak: nombor atau jumlah]
ruas awak
so daripada RM500 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
dia akan beranak menjadi RM1500 [semak: nombor atau jumlah]
berapa lama nak dapat balik ni?
ruas
katakanlah
the whole process ni ambil masa dalam sekitar
1 minggu [semak: nombor atau jumlah]
1 minggu awak spend sikit-sikit-sikit [semak: nombor atau jumlah]
sehari bayangkan dalam RM60 ke kan [semak: nombor atau jumlah]
sikit-sikit-sikit habis minggu
dapat RM1,500 [semak: nombor atau jumlah]
maka next step
awak kena duplikasi je lah [semak: perkataan tidak pasti]
ambil seribu setengah yang awak dah dapat ni
tekan balik at snowball effect
seribu setengah menjadi RM
darab dengan 3 [semak: nombor atau jumlah]
4,500 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
4,500 duplikasi lagi [semak: nombor atau jumlah]
dapat RM
kena darab lah kereta ni
jom kita buat sama-sama
so
4,500 [semak: nombor atau jumlah]
darab dengan 3 [semak: nombor atau jumlah]
13,500 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
So, 13,500 ni [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Saya anggap kita maintain
Sama, 3 kali ganda [semak: nombor atau jumlah]
3 kali ganda [semak: nombor atau jumlah]
Berapakah kebemberanakan dia pula
Dah harap lagi dengan 3 guys [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
40,000 [semak: nombor atau jumlah]
Dapatlah RM, kalaulah dunia semudah ini
Tak apa, awak kena positif dulu [semak: perkataan tidak pasti]
Relax dulu, bila saya explain ni, dengar dulu
Jangan fikir, eh tak semudah tu tuan [semak: perkataan tidak pasti]
Betul, tapi kita kena
Anggap dia mudah, baru
eventually dia mudah. Kalau kita tanggap susah [semak: perkataan tidak pasti]
mindset pernah salah. Macam mana? Ni darab [semak: perkataan tidak pasti]
lagi tiga. Ni simple formula
Boom! Jadi 121 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Konsep dia sebenarnya
kita hanya rotatekan
balik duit itu sahaja
dan yang paling penting [semak: perkataan tidak pasti]
dalam situasi ni rowas sebenarnya [semak: perkataan tidak pasti]
Nampak tak? Rowas
Ini kalau awak mau rotate semua [semak: perkataan tidak pasti]
Katakanlah awak [semak: perkataan tidak pasti]
rowas awak kena, for example
saya buat 4. Kenapa rowas [semak: nombor atau jumlah]
4? Sebab [semak: nombor atau jumlah]
Bucky tu nak cover cost product [semak: perkataan tidak pasti]
Contohnya
Lebih realistic lah eh [semak: perkataan tidak pasti]
Saya buat [semak: perkataan tidak pasti]
Saya betulkan balik [semak: perkataan tidak pasti]
ROAS 4 [semak: nombor atau jumlah]
ROI 4 lah [semak: nombor atau jumlah]
So katalah awak dapat
RM1,500 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Mungkin kat sini
RM1,500 [semak: nombor atau jumlah]
Cover cost product [semak: perkataan tidak pasti]
Nak deliver pada customer
Lagi
Lagi
Awak dapat berapa tadi
RM4,500 kan [semak: nombor atau jumlah]
RM4,000 dapat RM6,000 [semak: nombor atau jumlah]
So maksudnya RM4,500 [semak: nombor atau jumlah]
Ini je yang kita tekan jadi X [semak: perkataan tidak pasti]
Faham tak? Maksudnya
Satu ke sana, tiga ke sini [semak: perkataan tidak pasti]
So dapat lagi duit banyak ni
Satu ke sana, tiga ke sini
Satu ke sana, tiga ke sini
Salah pula, dia kata ni kat bawah ni [semak: perkataan tidak pasti]
Duit RM4,500 ni [semak: nombor atau jumlah]
Satu, awak pergi kepada
Awak pergi, oh dapat [semak: perkataan tidak pasti]
Empat, betul lah [semak: perkataan tidak pasti]
RM6,000 [semak: nombor atau jumlah]
RM6,000 darab empat [semak: nombor atau jumlah]
Tapi RM6,000 awak tak pakai semua [semak: nombor atau jumlah]
RM4,500, betul lah tadi [semak: nombor atau jumlah]
Sebab awak tak nak pakai semua guys
Awak ada RM6,000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Tapi awak boleh pakai RM4,500 je [semak: nombor atau jumlah]
So RM4,500 tadi dapat berapa? [semak: nombor atau jumlah]
RM12,000 [semak: nombor atau jumlah]
RM13,500 [semak: nombor atau jumlah]
So macam itulah
Maksudnya konsep dia macam tu
Saya nak explain benda ni simple [semak: perkataan tidak pasti]
So that awak nampak yang sebenarnya
Kita pusing-pusingkan je balik duit tu
RM4,500 [semak: nombor atau jumlah]
Yang ni pergi pada produk
Yang ni pergi pada ads
Okay, jom kita buat formula yang detail pula [semak: perkataan tidak pasti]
Maksudnya konsep saya kat sini
Saya nak awak fikir [semak: perkataan tidak pasti]
Duit tu sentiasa diberanak-beranak-beranak-beranak-beranak
Daripada RM500, RM1,500, RM4,500, RM4,500, RM4,500, RM3,000, RM40,000, RM40,000, RM1,000, RM1,000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Mungkin awak kena naikkan ROAS je lah
Oh ROAS 4 tak cover lah tuan [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Ada yang tukar ROAS 5 ke [semak: nombor atau jumlah]
Maksudnya tak adalah semua duit yang awak dapat tu awak tekan iklan [semak: perkataan tidak pasti]
Ada duit yang awak posing balik untuk cover cost [semak: perkataan tidak pasti]
So ROAS ni adalah key dia
Next
Kita nak pergi pula pada formula detail [semak: perkataan tidak pasti]
Macam mana betul-betul
Betul-betul punya kiraan
RM500 ni boleh jadi [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
RM100,000 [semak: nombor atau jumlah]
So kita ambil
RM500 ni sebenarnya [semak: nombor atau jumlah]
Duit ni akan spend dekat mana
Dia akan spend kepada
CPM dulu
CPM ni adalah
Cost per [semak: perkataan tidak pasti]
Mile [semak: perkataan tidak pasti]
Ataupun cost untuk
RM1000 view [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
ataupun impression
berapa RM
kat sini duit awak akan habis dulu
dan standard iklan
Facebook ke TikTok ke
standard iklan eh [semak: perkataan tidak pasti]
CPM dalam sekitar RM10 [semak: nombor atau jumlah]
CPM RM10 [semak: nombor atau jumlah]
maksudnya
1000 view ni nak dapat dia [semak: nombor atau jumlah]
adalah equal RM10 [semak: nombor atau jumlah]
ni view
ataupun ada orang sebut impression
kalau Facebook dia sebut impression
berapa kali iklan awak terpapar [semak: perkataan tidak pasti]
RM10 [semak: nombor atau jumlah]
maksudnya
kalau awak spend
semua sekali
RM500 [semak: nombor atau jumlah]
berapa view awak dapat
katalah RM10 seribu [semak: nombor atau jumlah]
so saya bahagi
RM500 [semak: nombor atau jumlah]
bahagi dengan
RM10 [semak: nombor atau jumlah]
saya dapat
RM50 gandaan [semak: nombor atau jumlah]
RM50 gandaan [semak: nombor atau jumlah]
darab dengan
RM1000 [semak: nombor atau jumlah]
maksudnya
saya dapat
RM50,000 view [semak: nombor atau jumlah]
so dengan
membayar
RM500 [semak: nombor atau jumlah]
awak sedang
membeli
sebanyak
RM50,000 [semak: nombor atau jumlah]
mata memandang
Nampak tak? Ini logik dia
50,000 view [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Ataupun impression
Masalah je guys
Ini orang tahu dah tengok belum beli lagi [semak: perkataan tidak pasti]
Maka yang seterusnya awak kena tahu adalah [semak: perkataan tidak pasti]
Daripada sini
Berapa ramai pula yang klik pada iklan
Kita panggil
Yang ter-stop scroll [semak: perkataan tidak pasti]
Untuk stop scroll ni
Satu data yang awak kena hafal
Nama dia adalah
CTR [semak: perkataan tidak pasti]
all. CTR [semak: perkataan tidak pasti]
all. CTR all ni
adalah click through rate all. [semak: perkataan tidak pasti]
Sekejap lagi kalau abang grab sampai, awak ambil ya. [semak: perkataan tidak pasti]
Ambil lah. Abang grab sampai bawah. [semak: perkataan tidak pasti]
Ni ambil phone saya. Sekejap guys eh. Abang grab [semak: perkataan tidak pasti]
je. Kita udah grab [semak: perkataan tidak pasti]
lapar pula kan. Sambil buat video ni.
Macam mana?
Selambar. [semak: perkataan tidak pasti]
CTR all.
Okay. CTR all ni, apa maksud dia? [semak: perkataan tidak pasti]
Click through rate all.
Klik
True [semak: perkataan tidak pasti]
True [semak: perkataan tidak pasti]
Macam ni aje
True rate
All
Maksudnya
Macam ni
Bayangkan iklan awak
Bentuk dia macam ni
Ha ni iklan awak [semak: perkataan tidak pasti]
Okay [semak: perkataan tidak pasti]
Iklan awak ni
Ini iklan Facebook kan saya buat [semak: perkataan tidak pasti]
Dia ada gambar
Lepas tu dia ada
Awak punya profile kan
Kat sini kan [semak: perkataan tidak pasti]
Lepas tu dia ada tulisan
Copywriting [semak: perkataan tidak pasti]
Lepas tu dia ada
See more [semak: perkataan tidak pasti]
Kalau TikTok pula
Dia menegak
Dia ada awak punya profile kat sini
Button share [semak: perkataan tidak pasti]
Button share [semak: perkataan tidak pasti]
Tak apa benda [semak: perkataan tidak pasti]
Ada kooperating sini [semak: perkataan tidak pasti]
Awak tu sini [semak: perkataan tidak pasti]
Awak punya video awak lah [semak: perkataan tidak pasti]
Kat tengah ni
Okay [semak: perkataan tidak pasti]
CTR all ni [semak: perkataan tidak pasti]
Sebenarnya adalah satu data
Kita nak tahu
Berapa ramai yang
Klik apa-apa pada iklan
Dia panggil orang yang
Klik through rate all
Dia tekan apa-apa pada iklan
Dia tekan button play ke
Dia tekan awak punya profile ke [semak: perkataan tidak pasti]
Dia tekan see more ke
Dan ini adalah indikator
Berapa ramai yang stop scroll
Dan target kita
Adalah
Sebanyak
4% [semak: nombor atau jumlah]
Ke atas [semak: perkataan tidak pasti]
Kita nak pastikan
Lebih daripada 4% orang [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Yang tengok iklan ni [semak: perkataan tidak pasti]
Dia berminat nak stop
So berapa kita dapat guys
Daripada sini
Kita akan dapat
Pinjam balik [semak: perkataan tidak pasti]
Nak ambil calculator ni [semak: perkataan tidak pasti]
Kita akan dapat
Tengok eh
50,000 [semak: nombor atau jumlah]
Darap dengan 4% [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
2,000 orang [semak: nombor atau jumlah]
Yang berminat [semak: perkataan tidak pasti]
Nampak
Gila tak gila
2,000 orang je [semak: nombor atau jumlah]
daripada RM50,000, yang semuanya terstop. Yang lain [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
semua tengok je. Awak punya
tadi tu. RM2,000. [semak: nombor atau jumlah]
Kan? RM2,000 orang guys. [semak: nombor atau jumlah]
So, kita dah dapat dah data seterusnya.
Ini sign disebalik menghasilkan rowas tadi tu. [semak: perkataan tidak pasti]
RM2,000 [semak: nombor atau jumlah]
orang je yang stop
scroll. Daripada
RM2,000 orang ni pula, [semak: nombor atau jumlah]
berapa banyak yang klik link?
Dan dalam case ni, [semak: perkataan tidak pasti]
saya buat example, klik
link WhatsApp.
klik link apa? klik link whatsapp [semak: perkataan tidak pasti]
sebab iklan ada banyak guys [semak: perkataan tidak pasti]
ada iklan yang tarik ke website
nanti kita buat logik dia
saya ambil simulation untuk iklan ke whatsapp dulu
so 2000 orang [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
yang stop scroll
belum pergi [semak: perkataan tidak pasti]
stop scroll sahaja [semak: perkataan tidak pasti]
berapa ramai yang klik link?
biasanya dalam sekitar
2 [semak: nombor atau jumlah]
1% dah sangat bagus [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
yang klik link whatsapp
So, bayangkan dia nak kena click link [semak: perkataan tidak pasti]
Ini adalah action yang seterusnya [semak: perkataan tidak pasti]
Dan data yang kita akan tengok adalah CTR link [semak: perkataan tidak pasti]
CTR link
CTR link ni adalah berapa peratus orang yang click link
Dia sama juga click through rate [semak: perkataan tidak pasti]
Tapi click through rate untuk link
Dan benchmark kita adalah 2% dan ke atas [semak: nombor atau jumlah]
So, 2% daripada mana? Daripada RM50,000 [semak: nombor atau jumlah]
Maksudnya kita nak half lah
So half daripada yang stop [semak: perkataan tidak pasti]
Dia terklik link
So kita dah dapat
Seribu orang
Yang klik
Link
Daripada yang klik link Whatsapp ni pula
Berapa ramai yang masuk Whatsapp
Tak semua orang yang masuk Whatsapp
Kita ada satu benda yang dipanggil sebagai
Bounce rate
Bounce rate ni orang tu dia melantun keluar balik
Nampak ni
Bounce rate
Bounce rate ni kita target tak lebih daripada 50% [semak: nombor atau jumlah]
Kalau lebih daripada 50% [semak: nombor atau jumlah]
Maksudnya iklan awak ada problem lah
Orang masuk tapi keluar balik
So daripada 1000 orang [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Berapa ramai yang betul-betul whatsapp
Biasanya lah 500 sahaja [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
So katalah 500 orang [semak: nombor atau jumlah]
Yang whatsapp awak
Yang whatsapp betul-betul masuk
Sampai tekan button send
Berminat susu kurma contohnya
Berapa ramai pula yang close [semak: perkataan tidak pasti]
closing rate, katakanlah saya ambil ni contoh [semak: perkataan tidak pasti]
produk RM200 [semak: nombor atau jumlah]
apa-apa produk lah eh, bawah RM200 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
target untuk closing rate
produk kita panggil CR
itulah step yang
selanjutnya pula, step yang selanjutnya nak tahu
berapa pula awak punya CR
ataupun awak punya
closing rate team sale awak [semak: perkataan tidak pasti]
katakanlah closing rate
team sale awak adalah sekitar
standard CR kita
adalah 20 ke [semak: nombor atau jumlah]
40%, 40% [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
perform, 20% ni kira bagus [semak: nombor atau jumlah]
tapi tak adalah power sangat, 10% tu [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
kira teruk lah, so saya nak target [semak: perkataan tidak pasti]
at least 20% [semak: nombor atau jumlah]
20% CR [semak: nombor atau jumlah]
closing rate, saya dapat berapa
guys, saya dapat 100 [semak: nombor atau jumlah]
orang
yang saya berjaya close
maksudnya, darab lah
dengan harga produk kita 200 [semak: nombor atau jumlah]
kan, so darab dengan 200 [semak: nombor atau jumlah]
ringgit, berapa saya dapat
kat sini, saya dapat balik
RM2,000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
sale [semak: perkataan tidak pasti]
so nampak tak [semak: perkataan tidak pasti]
logik akal dia
kita spend berapa kat sini
spend RM500 [semak: nombor atau jumlah]
add spend
dan kita dapat balik
RM2,000 [semak: nombor atau jumlah]
sale
haa bawah ni
jom kita recap balik
kita buat cara kita dapat
RM500 ni kos iklan RM10 [semak: nombor atau jumlah]
Harga dia RM1,000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Eh, RM1,000 impression [semak: nombor atau jumlah]
Harga dia RM10 [semak: nombor atau jumlah]
So, kalau spend RM500 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Kita dapatlah RM50,000 orang view [semak: nombor atau jumlah]
Daripada RM50,000 orang view [semak: nombor atau jumlah]
Tak semua yang stop
Tengok iklan
Kita nak pastikan CTRL kita
Data CTRL ni
Lebih daripada 4% [semak: nombor atau jumlah]
Bila CTRL kita dah cantik
Lebih daripada 4% [semak: nombor atau jumlah]
Berlakulah 2 orang yang terstop [semak: nombor atau jumlah]
Ni kita akan tengok data dia nanti
Data ni semua keluar dekat
Ads manager [semak: perkataan tidak pasti]
Ads manager nanti ada
Semua data-data ni
Lepas tu
Kita nak pastikan
CTR link kita pula 2% [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Maksudnya separuh daripada atas
RM1,000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
RM1,000 pula tak semua masuk [semak: nombor atau jumlah]
Yang betul-betul serius je [semak: perkataan tidak pasti]
Biasanya bounce rate dia ni
Dalam sekitar 50% [semak: nombor atau jumlah]
Lepas tu yang kita berjaya close
20% daripada tu [semak: nombor atau jumlah]
100 orang [semak: nombor atau jumlah]
Dan kita dapat RM2,000 [semak: nombor atau jumlah]
Maksudnya ni ruas berapa?
Ni ruas ni adalah ruas 4 lah [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Ruas ataupun ROI
So cukup tak cukup?
Tepuk dada tanyalah target masing-masing
Kalau tak cukup
Kenalah performkan lagi kat sini
sini mungkin 4.5, sini mungkin [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
2.2, 2.3, sini [semak: nombor atau jumlah]
klub bounce rate, kenalah kurangkan lagi, kenalah [semak: perkataan tidak pasti]
naikkan lagi closing rate, 23% [semak: nombor atau jumlah]
ke, 25% ke, tiba-tiba [semak: nombor atau jumlah]
benda ni akan bertukar, daripada 4 jadi [semak: nombor atau jumlah]
5 kali ganda, 6 kali ganda, setiap [semak: nombor atau jumlah]
benda kecil ni akan main peranan
nampak, gila tak gila guys
so ini adalah
sign disebalik hasilkan iklan
kita dah tengok ruas, semua orang nak masuk [semak: perkataan tidak pasti]
syurga, tapi apa amalan nak masuk syurga
nak tahu lebih detail
kita sambung dalam video yang selanjutnya, sebab [semak: perkataan tidak pasti]
Yang ni simulation sahaja [semak: perkataan tidak pasti]