COACH ADIB · NOTA PELAJAR · 00:01:58

Follow Up Level Warm

Terangkan faedah dan bukti selepas perbualan bermula.

Pelajaran asal · Transkrip automatik asal

Nota pantas dan peta idea ringkas →

Buka Nota Belajar: huraian, latihan dan slaid asal →

Rujuk transkrip asal bahagian ini

Draf transkrip automatik dalam bahasa asal; perkataan yang tidak pasti masih memerlukan semakan audio.

00:00:00 Teknik Follow Up yang berbeza pula. Call mungkin dah settle dah faham. Sekarang ni kita nak pergi kepada WAM. Tengok ada beza antara keempat-empat ni. Jom kita zoom lebih detail kepada WAM pula. WAM ni contohnya apa? WAM ni kita bagi dia prove, bagi benefit, tunjukkan less time, less effort. Kita nak tunjukkan yang produk kita ni banyak kelebihan, banyak bukti. Ambil masa kejap je. Dan effort pun tak banyak. Ibaratnya tak exercise pun dah boleh kurus. Macam itulah.

00:00:27 So follow up kita ni pun beza sikit

00:00:29 Tengok contoh macam ni

00:00:30 Follow up kita style macam mana

00:00:32 Kita boleh tunjuk kat dia

00:00:33 Dalam video di bawah

00:00:34 Boleh tengok betapa lembut sejadah royal ni

00:00:36 Dapat play tak video ni

00:00:38 Send

00:00:38 Nampak tak

00:00:39 So follow up saya ni lebih daripada apa

00:00:40 Proof

00:00:41 Ataupun follow up kita show benefit pula

00:00:43 Material sejadah ni cepat serap dan keringkan air

00:00:46 Jadi tak adalah sejadah berbau

00:00:48 Pernah tak pakai sejadah berbau sebelum ni

00:00:50 Tanya dia pula

00:00:51 Nampak

00:00:51 Kita show benefit

00:00:53 Pertanyaan soalan

00:00:54 Ataupun tunjukkan less time

00:00:56 Sejadah Royal ni sekejap je kering

00:00:58 Walaupun kalau basuh

00:00:59 Sidayah bawah bumbung pun boleh kering

00:01:01 Sejadah sekarang kering tak kalau basuh

00:01:04 Contohnya

00:01:05 Tanyalah apa-apa soalan

00:01:07 Kita nak cakap pasal last effort

00:01:08 Salam sejadah ni buat macam mana pun

00:01:10 Dia tak renyok, tak perlu nak iron-iron

00:01:12 Biasa lipat sejadah tak?

00:01:15 Kita apa-apa sahaja

00:01:16 Conversation kita tu

00:01:17 Bukannya memaksa untuk dia beli

00:01:20 Kita just nak trigger je

00:01:22 Dan kita bersangka baik dengan dia

00:01:23 Kita tak meng-awkward kan

00:01:24 Tak adalah katanya, salam, jadi ke nak beli, kenapa WhatsApp saya, tolong ask reply, kalau tak jadi pun tak apa.

00:01:31 Tak payah nak akutkan situasi. Anggap je customer tengah fikir, customer tengah busy, macam tu.

00:01:36 So, ini adalah level warm. Level warm ni saya boleh kata, dia tak sama sangat macam level cold tadi.

00:01:42 Kalau cold tadi tu lebih general, problem, dream, previous solution, good wish.

00:01:46 Tapi level warm ni dia dah masuk kepada bukti-bukti produk.

00:01:51 Kita dah start menjual pada produk

00:01:53 Benefit less time and less effort

00:01:56 Jumpa dalam video selanjutnya

00:01:57 Zaz

1. Pembuktian, faedah, masa dan usaha

00:00:00–00:01:58

01:00 — Contoh hangat asli menunjukkan empat kategori topik.
01:00 — Contoh hangat asli menunjukkan empat kategori topik.

Show Proof menghantar video demonstrasi mat dan memeriksa sama ada ia dimainkan. Show Benefit mendakwa bahan menyerap / mengeringkan air dengan cepat dan bertanya tentang bau sebelumnya. Kurang masa menuntut pengeringan cepat walaupun di bawah bumbung dan bertanya bagaimana mat semasa kering.

Kurang usaha mendakwa tikar tidak berkerut atau perlu disetrika dan bertanya tentang lipatan; contoh lain mengatakan ia ringan dan mudah alih dan bertanya sama ada pelanggan membawa tikar semasa perjalanan. Ini adalah tuntutan sampel produk, bukan sifat yang disahkan dalam ekstraksi ini.

Coach Adib mengesyorkan untuk menganggap pelanggan mungkin sibuk atau mempertimbangkan tawaran, daripada menghantar mesej menuduh "mengapa anda menghubungi saya?" Ini adalah cadangan nada yang membina; ia tidak menetapkan alasan sebenar pelanggan untuk berdiam diri.

Perbandingan penurunan berat badan tanpa senaman menggambarkan kurang usaha tetapi bukan hasil kesihatan yang ditunjukkan. Pemutaran video adalah pemeriksaan akses, bukan bukti bahawa tuntutan itu benar atau bahawa perjanjian pembelian ada.

Kad ulang kaji

Cuba terangkan konsep dengan kata-kata sendiri sebelum membuka isi jawapan. Kad ini berpandukan nota pelajaran, bukan skema pemarkahan peperiksaan rasmi.

Terangkan: Pembuktian, faedah, masa dan usaha

Terangkan topik ini dahulu, kemudian bandingkan dengan isi jawapan dan huraian berikut.

Show Proof menghantar video demonstrasi mat dan memeriksa sama ada ia dimainkan. Show Benefit mendakwa bahan menyerap / mengeringkan air dengan cepat dan bertanya tentang bau sebelumnya. Kurang masa menuntut pengeringan cepat walaupun di bawah bumbung dan bertanya bagaimana mat semasa kering.

Kurang usaha mendakwa tikar tidak berkerut atau perlu disetrika dan bertanya tentang lipatan; contoh lain mengatakan ia ringan dan mudah alih dan bertanya sama ada pelanggan membawa tikar semasa perjalanan. Ini adalah tuntutan sampel produk, bukan sifat yang disahkan dalam ekstraksi ini.

Coach Adib mengesyorkan untuk menganggap pelanggan mungkin sibuk atau mempertimbangkan tawaran, daripada menghantar mesej menuduh "mengapa anda menghubungi saya?" Ini adalah cadangan nada yang membina; ia tidak menetapkan alasan sebenar pelanggan untuk berdiam diri.

Perbandingan penurunan berat badan tanpa senaman menggambarkan kurang usaha tetapi bukan hasil kesihatan yang ditunjukkan. Pemutaran video adalah pemeriksaan akses, bukan bukti bahawa tuntutan itu benar atau bahawa perjanjian pembelian ada.

Rujuk huraian dan bingkai asal ·

Maksud istilah: Less Effort

Pengurangan kerja yang diklaim diperlukan untuk menggunakan tawaran.

Senarai tugasan

Soalan semak kefahaman

Istilah penting

IstilahMaksud dalam pelajaran ini
Less EffortPengurangan kerja yang diklaim diperlukan untuk menggunakan tawaran.

Semak dengan rakaman asal

Dengar rakaman sambil membaca nota. Butang masa membawa anda ke bahagian audio yang berkaitan. Masa bagi setiap bingkai slaid ditunjukkan secara berasingan.

Lihat semua bingkai yang disimpan bersama konteks transkrip · Transkrip penuh dengan bingkai asal

Transkrip penuh dengan cap masa

Bahasa asal: Bahasa Melayu dengan istilah Inggeris. Transkrip automatik masih berupa draf. Tanda semakan menunjukkan bahagian yang perlu disemak. Transkrip automatik tanpa perubahan turut disediakan.

Teknik Follow Up yang berbeza pula. Call mungkin dah settle dah faham. Sekarang ni kita nak pergi kepada WAM. Tengok ada beza antara keempat-empat ni. Jom kita zoom lebih detail kepada WAM pula. WAM ni contohnya apa? WAM ni kita bagi dia prove, bagi benefit, tunjukkan less time, less effort. Kita nak tunjukkan yang produk kita ni banyak kelebihan, banyak bukti. Ambil masa kejap je. Dan effort pun tak banyak. Ibaratnya tak exercise pun dah boleh kurus. Macam itulah. [semak: perkataan tidak pasti]

So follow up kita ni pun beza sikit

Tengok contoh macam ni

Follow up kita style macam mana

Kita boleh tunjuk kat dia

Dalam video di bawah

Boleh tengok betapa lembut sejadah royal ni

Dapat play tak video ni

Send

Nampak tak

So follow up saya ni lebih daripada apa

Proof

Ataupun follow up kita show benefit pula

Material sejadah ni cepat serap dan keringkan air [semak: perkataan tidak pasti]

Jadi tak adalah sejadah berbau

Pernah tak pakai sejadah berbau sebelum ni

Tanya dia pula

Nampak

Kita show benefit

Pertanyaan soalan

Ataupun tunjukkan less time [semak: perkataan tidak pasti]

Sejadah Royal ni sekejap je kering [semak: perkataan tidak pasti]

Walaupun kalau basuh

Sidayah bawah bumbung pun boleh kering [semak: perkataan tidak pasti]

Sejadah sekarang kering tak kalau basuh

Contohnya

Tanyalah apa-apa soalan

Kita nak cakap pasal last effort

Salam sejadah ni buat macam mana pun

Dia tak renyok, tak perlu nak iron-iron [semak: perkataan tidak pasti]

Biasa lipat sejadah tak?

Kita apa-apa sahaja

Conversation kita tu

Bukannya memaksa untuk dia beli

Kita just nak trigger je

Dan kita bersangka baik dengan dia

Kita tak meng-awkward kan [semak: perkataan tidak pasti]

Tak adalah katanya, salam, jadi ke nak beli, kenapa WhatsApp saya, tolong ask reply, kalau tak jadi pun tak apa. [semak: perkataan tidak pasti]

Tak payah nak akutkan situasi. Anggap je customer tengah fikir, customer tengah busy, macam tu. [semak: perkataan tidak pasti]

So, ini adalah level warm. Level warm ni saya boleh kata, dia tak sama sangat macam level cold tadi.

Kalau cold tadi tu lebih general, problem, dream, previous solution, good wish.

Tapi level warm ni dia dah masuk kepada bukti-bukti produk. [semak: perkataan tidak pasti]

Kita dah start menjual pada produk [semak: perkataan tidak pasti]

Benefit less time and less effort [semak: perkataan tidak pasti]

Jumpa dalam video selanjutnya

Zaz [semak: perkataan tidak pasti]