Average Closing Time

Draf transkrip dengan bingkai asal rakaman. Pengecaman pertuturan automatik dan kesesuaian setiap bingkai masih memerlukan semakan.

Pelajaran asal

00:00:00–00:00:30

Paparan rakaman pada 00:00:00

Average Closing Time. Saya nak explain apa beza harga dengan closing time.

Maksudnya macam ni tau. Semakin mahal harga barang, semakin lama nak close.

Okey, tengok graf ni tu betul. Perasan tak kalau harga RM100 ni nak closing dia mungkin satu hari sahaja ni.

Tengok bawah tu. Tapi kalau barang harga RM5,000 tengok, dekat situ dia berapa?

Sembilan hari nak closing. Kalau barang harga sejuta pula, mungkin tiga bulan.

Kenapa?

Point dia macam ni

Price equal risk

Harga equal risiko

00:00:30–00:01:00

Paparan rakaman pada 00:00:30

Harga equal risiko

Ini masalah banyak salesman baru yang mungkin tak biasa

Dia kadang-kadang ingat

Bang, kenapa saya nak closing susah?

Kenapa saya whatsapp customer

Eh, 3 minggu pun nak close?

Sekejap, saya tanya balik

Awak jual barang harga berapa?

Lah, barang harga RM3,000 macam ni

Memang normal

So that's why awak kena faham

Average closing time ni real

Dia wujud

Semakin mahal harga produk

Semakin lama nak close

Ini hukum alam. Bukan saya buat, ini adalah based on customer relationship.

Sebab apa? Makin mahal harga, makin tinggi risiko.

00:01:00–00:01:06

Paparan rakaman pada 00:01:00

Sebab apa? Makin mahal harga, makin tinggi risiko.

Bila makin tinggi risiko, maka makin tinggi trust yang kita nak build up.

00:01:06–00:01:09

Paparan rakaman pada 00:01:06

Bila makin tinggi risiko, maka makin tinggi trust yang kita nak build up.

Nak build up trust itulah perlukan masa.

00:01:09–00:01:12

Paparan rakaman pada 00:01:09

Nak build up trust itulah perlukan masa.

Kenapa tinggi risiko bila harga mahal?

Tanya diri sendiri. Nak beli barang harga RM100, berapa lama nak decide?

00:01:12–00:01:21

Paparan rakaman pada 00:01:12

Tanya diri sendiri. Nak beli barang harga RM100, berapa lama nak decide?

Mungkin satu hari. Nak beli barang harga RM10,000, rama tak?

Lama lah sebab risiko besar.

So that's why price high, risk high.

00:01:21–00:01:36

Paparan rakaman pada 00:01:21

So that's why price high, risk high.

So, trust kena high

Bila trust nak high, time pun kena lama

So, itu adalah video yang penting

Okay, kita potong part tu

So, ini adalah asas yang anda kena tahu

Jumpa dalam video yang seterusnya

00:01:36–00:01:37

Paparan rakaman pada 00:01:36

Jumpa dalam video yang seterusnya