Chapter 4 3 Level Komisen (Reward & Risk)

Lihat hubungan topik dahulu

Chapter 4 3 Level Komisen (Reward & Risk)

Peta ini menunjukkan susunan konsep dalam pelajaran. Klik topik untuk huraian serta bingkai sumbernya.

Fahami satu konsep pada satu masa

Setiap bingkai dikekalkan daripada rakaman asal. Klik imej untuk membukanya pada saiz asal.

Sembilan kotak: prestasi, ganjaran, risiko

Grid mempunyai tiga baris: Tahap 1 buruk, Tahap 2 baik, Tahap 3 hebat. Tiga lajur adalah Jenis Komisen/kesan, Ganjaran, dan Risiko.

Peranannya adalah penutup dan metrik adalah jualan bulanan. Coach Adib bertanya apa hasil minimum yang menjadikan gaji asas RM2K bernilai, secara ringkas menyebut RM10K, kemudian memilih RM20K sebagai contoh.

Ini adalah ambang ilustrasi yang dipilih oleh syarikat. Sumber tidak memperolehnya daripada COGS, margin, kualiti prospek, rawatan bayaran balik, atau beban kerja.

Tahap buruk dan dua bulan berturut-turut

Contoh buruk ialah jualan sekitar RM20K atau di bawah dan tiada bayaran komisen. Coach Adib mencadangkan kajian semula apabila ini berlaku selama dua bulan berturut-turut.

SCL adalah Show Cause Letter, dijelaskan oleh lembaga kemudian walaupun ejaan ASR seperti menunjukkan kos. Coach Adib kata untuk bertanya sebab sebelum mempertimbangkan surat amaran.

Dia memberikan penyakit keluarga, kemasukan ke hospital, dan hujan sebagai contoh penjelasan yang mungkin memerlukan kebijaksanaan. Bulan yang baik antara bulan yang buruk menetapkan semula urutan bulan berturut-turut dalam modelnya.

Dia membuat tuntutan undang-undang mengenai surat amaran dan undang-undang buruh. Rekod ini tidak mengesahkan tuntutan itu atau mewujudkan prosedur disiplin atau pengurusan prestasi yang lengkap. Tiada tindakan disiplin yang dilaksanakan dalam nota ini.

Sempadan yang baik dan zon penyangga pilihan

Sumber menerangkan Good di atas RM20K, kemudian juga mengatakan RM20K dan di atas. Buruk digambarkan sebagai RM20K dan di bawah. Oleh itu kesamaan yang tepat bertindih dalam narasi.

Dia membenarkan sasaran syarikat yang berbeza seperti RM30K atau RM40K dan zon penyangga neutral: contohnya, minimum RM10K tetapi ganjaran bermula dari RM20K, tanpa ganjaran atau hukuman di tengah-tengah.

Ini adalah alternatif untuk ditakrifkan sebelum digunakan. Catatan tidak memilih sempadan inklusif, atau menegaskan bahawa hasil yang sama harus memenuhi syarat untuk Baik dan Buruk.

Baik dan Besar tidak mempunyai risiko dalam grid yang digambarkan; ini merujuk kepada akibat prestasi yang diambil, bukan pengecualian dari setiap kewajipan lain.

Peratusan: 3% Baik, 6% Hebat

Contoh yang baik: RM20K × 3% = komisen RM600. Dengan asas RM2K, jumlah gaji dalam ilustrasi itu adalah RM2,600.

Contoh yang baik: RM40K × 6% = komisen RM2,400. Sasaran jualan berganda dan kadar berganda, jadi pembayaran di titik contoh itu adalah empat kali lebih besar, bukan dua kali.

Sumber menggunakan kadar yang dipilih untuk contoh jualan penuh, bukan hanya bahagian di atas ambang. Ia tidak menentukan bagaimana untuk mengendalikan bayaran balik, pengiraan, atau sama ada pembayaran peringkat sebelumnya diganti atau ditambah.

Coach Adib mahu lompatan yang bermakna untuk menggalakkan kemajuan. Kebolehan harga masih memerlukan pemeriksaan margin dan kos yang diperkenalkan sebelum ini.

Ringkasan sebelum menukar kaedah ganjaran

Tiga bentuk ganjaran ialah Peratusan, Jumlah Tetap, dan Jumlah Ganti. Coach Adib memadam dan menggantikan lajur ganjaran untuk menunjukkan alternatif pada grid yang sama.

Mereka bukan tiga bonus untuk ditambahkan bersama. Setiap contoh menggambarkan cara lain untuk merancang ganjaran untuk tahap prestasi yang dipilih.

Jumlah tetap: percubaan yang diperbetulkan dan nilai per unit

Coach Adib cuba RM20 setiap pelanggan untuk 200 pelanggan: itu akan menjadi RM4,000, yang dia tolak sebagai terlalu banyak untuk contohnya. Dia menukarnya kepada RM2, memberikan RM400.

Dia kemudian menggunakan RM3 setiap pelanggan untuk sepadan dengan RM600 sebelumnya Ganjaran baik: 200 × RM3 = RM600. Ini adalah semakan, bukan jumlah serentak.

Jumlah tetap di sini bermaksud kadar tetap bagi setiap unit yang layak, bukan jumlah pembayaran yang tidak berubah. Unit mungkin pelanggan, projek, kumpulan, atau tempahan.

Jumlah tetap: Besar dan nilai pesanan tersirat

Great menggunakan 400 pelanggan × RM6 = RM2,400. Penggunaan yang baik 200 × RM3 = RM600. Sekali lagi kedua-dua jumlah unit dan kadar ganda.

Kisah ini menyamakan 200 pelanggan dengan jualan RM20K dan 400 dengan RM40K, yang menunjukkan purata jualan RM100 setiap pelanggan dalam kedua-dua contoh. Purata itu adalah andaian cerita, bukan hasil yang dinyatakan untuk setiap perniagaan.

Jika nilai pesanan berbeza, kaedah jumlah pelanggan tidak perlu menghasilkan hasil yang sama dengan kaedah peratusan jualan. Sumber tidak menentukan pelanggan yang layak atau pembelian berulang.

Alternatif jumlah tunggal dan perbincangan reka bentuk

Jumlah pukal bermaksud satu ganjaran penuh apabila tahap dicapai. Baik menerima RM500; Besar menerima RM2,000 dalam contoh terakhir.

Coach Adib menganggap RM1K sebagai Great, kemudian memihak kepada RM2K untuk lompatan yang lebih ketara. Nisbah akhir adalah empat kali jumlah RM500.

Dia meminta penonton untuk menggambar kotak dan membincangkan sasaran / ganjaran dengan rakan kongsi atau pemimpin utama. Pelajaran ini tidak menyelesaikan had, tarikh pembayaran, pengumpulan, definisi jualan, atau konflik sempadan ambang.

Ganjaran berulang dan konteks ganjaran yang diperoleh

Coach Adib lebih suka bayaran bulanan kerana kos rumah tangga dan usaha kerja berulang setiap bulan. Dia berkata ramai orang lebih suka wang tunai daripada percutian syarikat, tetapi tidak menunjukkan data pilihan.

Contoh umrah / perjalanan beliau membincangkan seseorang yang meletak jawatan selepas menerima ganjaran untuk dua tahun kerja sebelumnya. Dia menolak dakwaan bahawa menerima ganjaran yang layak secara automatik bermakna pekerja itu berhutang kesetiaan yang lebih lanjut.

Sumber itu membandingkan insentif berulang dengan menunggu ganjaran tahunan. Syarat ganjaran sebenar, kewajipan berterusan, dan keutamaan berbeza-beza; kisah ini bukan penemuan mengenai setiap pengunduran diri.

Penutupan mengulangi bahawa logika komisen yang dapat difahami dapat bertahan lebih lama daripada ucapan motivasi. Ia adalah hujah reka bentuk, bukan jaminan prestasi atau pengekalan.

Gunakan istilah dengan tepat

Terangkan dahulu, kemudian semak

Terangkan setiap topik dengan ayat sendiri sebelum membuka isi semakan.

Soalan semak kefahaman

• Apa yang layak sebagai jualan atau pelanggan?
• Adakah peringkat menggantikan atau menumpuk?
• Tingkat mana yang mengandungi RM20K?
• Adakah tuntutan disiplin yang keliru dengan undang-undang yang disahkan?

Isi semakan datang daripada nota sumber. Ini bukan skema peperiksaan rasmi atau pengesahan setiap perkataan audio.

Tukar kefahaman kepada tindakan

1. Lukis sembilan kotak menggunakan jumlah contoh terakhir.
2. Periksa ketiga-tiga kaedah pembayaran alternatif secara berasingan.
3. Tandakan sempadan RM20K yang tepat sebagai belum selesai.
4. Terangkan lompatan pembayaran empat kali ganda apabila kedua-dua kadar dan hasil dua kali ganda.
5. Senaraikan definisi dan input yang masih diperlukan.

Semakan kendiri

Tanda ini merekodkan pembelajaran sendiri, bukan ketepatan kandungan.

Kembali kepada konteks asal