| Istilah | Maksud dalam pelajaran ini |
|---|---|
| Required gross profit | Untung bersih model tutorial yang dikehendaki ditambah OPEX. |
| COGS fraction | Bahagian kos langsung ditulis sebagai perpuluhan, seperti 0.30. |
| Reverse-check | Hitung semula jualan, kos, dan keuntungan dari sasaran pelanggan yang dipilih. |
| Daily Magic Number | Bilangan harian digunakan sebagai sasaran operasi pelajaran. |
Dengar rakaman sambil membaca nota. Butang masa membawa anda ke bahagian audio yang berkaitan. Masa bagi setiap bingkai slaid ditunjukkan secara berasingan.
Lihat semua bingkai yang disimpan bersama konteks transkrip · Transkrip penuh dengan bingkai asal
Simulation untuk Magic Number. [semak: perkataan tidak pasti]
So, akhirnya guys, kita telah belajar semua sekali dan sekarang ni saya nak buat simulation.
Kita dah belajar tentang net profit. Jom kita tengok kat keyboard ni. [semak: perkataan tidak pasti]
Net profit ni adalah untung bersih bulanan yang kita nak buat.
Kita dah belajar pasal benda ni.
Next pula, kita dah belajar pula tentang OPEX ni tadi. [semak: perkataan tidak pasti]
OPEX kita dah belajar formula SOO, SOA. [semak: perkataan tidak pasti]
Sosowa [semak: perkataan tidak pasti]
Kita kena kira dulu [semak: perkataan tidak pasti]
Cost operasi kita [semak: perkataan tidak pasti]
Barulah kita boleh
Dapat jawapan
Kejap lagi
Next
Kita dah belajar pula
Tentang gross profit
Gross profit ni
Adalah bila awak
Tolak
Dengan COGS
COGS
COGS ni adalah apa
Cost of good soul ni [semak: perkataan tidak pasti]
Nak kira nasi lemak
Punya cost per unit tadi
Kita dah belajar dah
Dan kita dah belajar pula
Tentang AOV
Haa sana tu [semak: perkataan tidak pasti]
3 whiteboard kita pakai [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Average order value
Maksudnya satu customer biasa beli berapa [semak: perkataan tidak pasti]
Setelah awak dah faham segala ilmu
Teknikal bisnes ni, yang simple-simple ni guys [semak: perkataan tidak pasti]
Saya nak buat simulation terus
So, jom kita tengok dekat sini
Kat TV ni, kita nak buat simulation [semak: perkataan tidak pasti]
So, untuk buat simulation ni
Saya nak awak lukis kotak sama macam ni [semak: perkataan tidak pasti]
Ambil satu kertas F4 [semak: nombor atau jumlah]
Pusingkan dia macam ni
Lukis 1, 2, 3, 4 [semak: nombor atau jumlah]
5, 6, 7, 8 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
9, 10 kotak [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Lukis atas
Ke bawah, so jom kita buat yang pertama [semak: perkataan tidak pasti]
Sekali, ok, let's go
Yang pertama sekali, boleh fokus
Ke atas tu, ok [semak: perkataan tidak pasti]
Kita nak tengok dulu, berapakah
Target net profit, so saya masukkan
Target net profit saya adalah 30k [semak: nombor atau jumlah]
30 ribu, macam yang saya kata tadi [semak: nombor atau jumlah]
Berapakah cost opax kita [semak: perkataan tidak pasti]
Tu, tengok sana, tengok sana balik tu [semak: perkataan tidak pasti]
Berapa, pergi, go
Kamera zoom, 20 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
28 ribu [semak: nombor atau jumlah]
So, kita masukkan dekat sini
Based on kiraan yang kita dah belajar [semak: perkataan tidak pasti]
RM28,000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Next pula
Macam mana nak tahu gross profit?
Senang sahaja guys
Gross profit ni adalah
Net profit campur dengan OPEX
Dapatlah gross profit
So tambah dua-dua dapat RM58,000 [semak: nombor atau jumlah]
Saya pun tulis
RM58,000 [semak: nombor atau jumlah]
Kenapa dapat RM58,000 pula? [semak: nombor atau jumlah]
Cerita dia macam ni
Gross profit ni untung kasar
Kita cuba reverse balik
Untung kasar
Tolak dengan
Kos operasi [semak: perkataan tidak pasti]
Dapat tak
RM30,000 [semak: nombor atau jumlah]
Dapat lah [semak: perkataan tidak pasti]
So betul lah
Ni RM58 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
RM58 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Tolak dengan
Kos operasi kita
Kos overhead kita
RM28,000 [semak: nombor atau jumlah]
Dapatlah RM30,000 [semak: nombor atau jumlah]
Sebab tu lah
Tambah
Kita tengah reverse [semak: perkataan tidak pasti]
Okay next pula [semak: perkataan tidak pasti]
COGS percentage
Cuba tengok tadi
Kita punya nasi lemak tadi tu
Berapa persen
Cuba try
Go go go [semak: perkataan tidak pasti]
Kamera [semak: perkataan tidak pasti]
Yes
Berapa
Kita nak target berapa persen
70 persen [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Betul tak
Sebab kita jual barang murah
Ni kalau awak jual barang murah [semak: perkataan tidak pasti]
Kalau awak jual barang yang mahal sikit
Mungkin 50% [semak: nombor atau jumlah]
That's why kat sini [semak: perkataan tidak pasti]
Kita nak peratusan
Katalah saya masukkan 50% [semak: nombor atau jumlah]
Katakanlah COGS percentage 50% [semak: nombor atau jumlah]
Berapakah sale yang saya nak dapat [semak: perkataan tidak pasti]
Berapakah sale yang saya nak dapat
Masa ke-send next saya kena darab 2 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Jadi jom kita buka saya punya calculator [semak: perkataan tidak pasti]
Sebab saya nak kena untung seganda
Untuk cover cost produk ni [semak: perkataan tidak pasti]
So kita sebenarnya tengah reverse tuan-tuan
Tengok eh saya buat macam ni [semak: perkataan tidak pasti]
RM58,000 darab 2 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Saya kena buat RM166,000 sale [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Jom kita masukkan
Saya kena buat RM166,000 sale [semak: nombor atau jumlah]
Tapi yang ni kalau saya punya [semak: perkataan tidak pasti]
Persentis saya cantik 50% [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Itu senang je saya darab 2 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Tapi cuba kalau persentis saya tak cantik
Ambil lah saya punya profit 30% je [semak: nombor atau jumlah]
Macam mana nak kira
Jom kita duduk sini
Katakanlah
Saya punya [semak: perkataan tidak pasti]
Gross profit saya [semak: perkataan tidak pasti]
Persoalan dia berapa sale?
Tengok kat atas tu
Tengok kat atas tu
Saya buat tanda soal macam ni [semak: perkataan tidak pasti]
Berapa sale?
Betul tak?
Kalau kita nak
Kita punya
Percentage kita 30% [semak: nombor atau jumlah]
Kita nak dapat untung RM28,000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Berapa sale?
Formula dia macam ni
Tengok ya [semak: perkataan tidak pasti]
RM
Gross profit
Nak dapatkan
Sale tu berapa?
So, sale equal, ni formula dia, gross profit bahagi 100% tolak COGS percentage. [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Dia tolak macam ni.
So, jom kita tengok kat atas tu.
Berapa COGS percentage?
Tutup kurangan.
So, maksudnya, berapa COGS percentage kat situ?
Kita tengok. [semak: perkataan tidak pasti]
30%. [semak: nombor atau jumlah]
So, 100% kat sini, kita tolak dengan 30%, maka kita akan dapat 70%. [semak: nombor atau jumlah]
Barulah kita bahagikan, nampak?
Barulah kita boleh bahagikan dengan gross profit.
Gross profit kita adalah RM58,000. [semak: nombor atau jumlah]
So, equal RM58,000 bahagi dengan 70%. [semak: nombor atau jumlah]
Sebab kita kena tolak dengan 100%. [semak: nombor atau jumlah]
Sebab kita nak tahu itu. [semak: perkataan tidak pasti]
Jom kita kira.
Tengok saya punya formula.
Senang je.
RM58,000 [semak: nombor atau jumlah]
Bahagi [semak: perkataan tidak pasti]
Dengan 70% [semak: nombor atau jumlah]
Bukan 30% sebab [semak: nombor atau jumlah]
100 tolak 30 [semak: nombor atau jumlah]
Bahagi dengan 70 [semak: nombor atau jumlah]
Dan wajib letak peratus [semak: perkataan tidak pasti]
Peratus ni kena letak, tekan peratus
Lepas tu tekan equal
Boom, nampak? Saya dapat RM82,000 [semak: nombor atau jumlah]
Inilah jawapan dia, jom saya masukkan di situ [semak: perkataan tidak pasti]
RM82,000 [semak: nombor atau jumlah]
RM8,000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
RM8,000 [semak: nombor atau jumlah]
Saya bundarkan lah [semak: perkataan tidak pasti]
Lepas ratus [semak: perkataan tidak pasti]
Tengok
Betul ke tak betul
Saya kira sekali lagi [semak: perkataan tidak pasti]
Lapan puluh
Dua ribu [semak: perkataan tidak pasti]
Lepas ratus ni
Saya cuba
Darab [semak: perkataan tidak pasti]
Saya cuba
Tolak dengan
Tiga puluh persen
Saya kira
Lapan ribu
Lepas puluh
Dua ribu [semak: perkataan tidak pasti]
Lepas ratus
Saya tolak
Dengan [semak: perkataan tidak pasti]
Tiga puluh persen
Kat sini [semak: perkataan tidak pasti]
Dapat tak jawapan ni
Tolak dengan
Tiga puluh persen
Boom
Nampak dapat kan [semak: perkataan tidak pasti]
Dekat-dekat dah tu [semak: perkataan tidak pasti]
Sebab tadi ada
Poin-poin [semak: perkataan tidak pasti]
Lima puluh lapan ribu [semak: perkataan tidak pasti]
Lima puluh tujuh
Lima puluh [semak: perkataan tidak pasti]
Lima puluh [semak: perkataan tidak pasti]
Lima puluh [semak: perkataan tidak pasti]
betul lah tu, so itulah cara kiraan dia [semak: perkataan tidak pasti]
dan awak kena ingat, formula dia
kena bahagi tau
dia kena bahagi, bukan darab, dan bahagi ni
adalah 100 tolak COGS [semak: nombor atau jumlah]
so macam awak punya
kat sini, kisah berapa persen pun [semak: perkataan tidak pasti]
kira guna formula ni, awak dapat sale
ok next, AOV
AOV kita berapa? katalah saya ambil
anggaran kat sana, tadi kita lah kira kan [semak: perkataan tidak pasti]
AOV kita, katalah AOV kita
RM127 [semak: nombor atau jumlah]
jom lah, kita masukkan [semak: perkataan tidak pasti]
RM127, maksudnya customer membeli [semak: nombor atau jumlah]
Standard [semak: perkataan tidak pasti]
RM127 [semak: nombor atau jumlah]
Dia beli sekaligus
So
Kita dah masuk kat sini dah [semak: perkataan tidak pasti]
Bila nak kira monthly customer
Senang sahaja guys
Sale bahagi AOV
Dapat monthly customer
Sale bahagi AOV
Dapat monthly customer
So jawapan dia macam ni
RM82,800 [semak: nombor atau jumlah]
Bahagikan dengan
RM127 [semak: nombor atau jumlah]
Dapat berapa?
651 customer sebulan [semak: nombor atau jumlah]
Saya kena ada [semak: perkataan tidak pasti]
Itulah nak tahu
Berapa banyak customer sebulan
651 [semak: nombor atau jumlah]
Ha macam tu [semak: perkataan tidak pasti]
So 651 orang [semak: nombor atau jumlah]
Customer
Yang saya kena dapatkan
Sebab kalau awak try kira sekali lagi [semak: perkataan tidak pasti]
Betul tak betul
651 [semak: nombor atau jumlah]
Darab dengan AOV
Darab dengan saya punya AOV
Darab dengan AOV saya 127 [semak: nombor atau jumlah]
Ha dapat tau [semak: perkataan tidak pasti]
Dapat?
RM82,000 [semak: nombor atau jumlah]
Haa dekat-dekat lah tu [semak: perkataan tidak pasti]
Sebab tu kalau awak tak percaya
Awak cuba reverse balik [semak: perkataan tidak pasti]
Ok nak tahu weekly customer senang je
RM651 bahagi dengan 4 [semak: nombor atau jumlah]
So saya kena buat seminggu sebanyak
RM162 [semak: nombor atau jumlah]
RM163 [semak: nombor atau jumlah]
So saya pun tulislah
RM163 orang [semak: nombor atau jumlah]
Ok nak tahu pula
Daily customer pun sama juga [semak: perkataan tidak pasti]
Daily customer ni
RM651 bahagi dengan [semak: nombor atau jumlah]
RM30 [semak: nombor atau jumlah]
Sebab ni 30 hari [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Yang ni 4 minggu, yang ni adalah 1 hari [semak: nombor atau jumlah]
So bahagi dengan 30 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Saya kena buat sehari 21 [semak: nombor atau jumlah]
Ataupun saya kenapkan 22 orang [semak: nombor atau jumlah]
Maksud sekarang ni guys, saya dah dapat satu jawapan [semak: perkataan tidak pasti]
Setiap hari saya kena cari 22 orang sahaja [semak: nombor atau jumlah]
Kalau saya dapat cari 22 orang [semak: nombor atau jumlah]
Terkumpul selama 7 hari dapat 163 orang [semak: nombor atau jumlah]
Terkumpul selama sebulan dapat 651 orang [semak: nombor atau jumlah]
651 orang membeli dengan average pembelian [semak: nombor atau jumlah]
127, saya dapat 182,800 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
dengan [semak: perkataan tidak pasti]
saya punya cost product, hanya sebanyak
30%, tolak [semak: nombor atau jumlah]
cost product, saya dapat gross profit
58,000, untung kasar [semak: nombor atau jumlah]
untung kasar saya, saya tolak dengan
cost operasi saya, saya punya
office, apa bagaimana semua [semak: perkataan tidak pasti]
saya dapatlah profit 30,000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
macam, so nampak tak [semak: perkataan tidak pasti]
ini adalah formula magic number [semak: perkataan tidak pasti]
magic number ini
nak bagi awak satu clarity
Berapa banyak customer aku nak kena cari sehari
Berapa banyak customer aku nak kena cari seminggu [semak: perkataan tidak pasti]
Berapa banyak customer aku nak kena cari sebulan
Dan kepala otak warna kena cari satu je [semak: perkataan tidak pasti]
Dapat tak 22, dapat tak 22, dapat tak 22, dapat tak 22, dapat tak 22 [semak: nombor atau jumlah]
Kalau tak dapat 22, maksud gagal [semak: nombor atau jumlah]
So ini adalah magic number [semak: perkataan tidak pasti]
Kiraan paling simple, walaupun nampak macam simple
Tapi dia tak semudah yang disangka
Sebab dia melibatkan OPEX
Cross Profit COGS
So ini adalah nombor dalam bisnes [semak: perkataan tidak pasti]
Bila awak tahu segala nombor ni
Awak akan bergerak dengan halu tuju yang jelas [semak: perkataan tidak pasti]
Kita jumpa dalam chapter terakhir
Seterusnya ni saya nak ajar tentang funnel [semak: perkataan tidak pasti]
Lepas dah clear
Barulah awak kena pilih pula winning funnel mana yang awak nak main [semak: perkataan tidak pasti]
Barulah cepat sikit kaya
Macam mana nak capai 22 customer sebulan [semak: nombor atau jumlah]
Let's go