| Istilah | Maksud dalam pelajaran ini |
|---|---|
| LTV | Nilai seumur hidup; sumber menggambarkan pendapatan berulang kasar dan bukannya pengiraan berasaskan keuntungan penuh. |
Dengar rakaman sambil membaca nota. Butang masa membawa anda ke bahagian audio yang berkaitan. Masa bagi setiap bingkai slaid ditunjukkan secara berasingan.
Lihat semua bingkai yang disimpan bersama konteks transkrip · Transkrip penuh dengan bingkai asal
Repetable Solution. Saya nak awak cari solution yang customer awak repeat. [semak: perkataan tidak pasti]
Kalau salah target audience, customer tak repeat. Contoh macam ni.
Awak ada service menjahit, contohnya. Awak pun carilah customer.
So, target audience awak adalah cikgu yang ada masalah baju menggelebih nak pergi kerja. [semak: perkataan tidak pasti]
Awak pun jual lah pada cikgu satu, satu, satu, satu. Tapi ada masalah-masalah, guys. Tengok ni. [semak: perkataan tidak pasti]
Cannot repeat, cannot scale
Kalau customer awak hanya ambil [semak: perkataan tidak pasti]
Solution awak satu kali sahaja [semak: perkataan tidak pasti]
Tak ada plan nak repeat, awak masalah
Awak salah target audience
Target audience yang betul adalah
Target audience yang repeat
Yang dia punya LTV
Lifetime value dia tinggi, contoh macam ni
Customer beli RM100 [semak: nombor atau jumlah]
Ok, tapi tak bijak [semak: perkataan tidak pasti]
Customer beli RM100 [semak: nombor atau jumlah]
Tapi setiap bulan
RM1200 kau [semak: nombor atau jumlah]
So, sebenarnya kita nak cari target audience yang tepat
Untuk solve masalah yang tepat [semak: perkataan tidak pasti]
Sampai tahap boleh jadi subscription based
Almost, almost
Dan kita nak ubah
Kita kena optimise balik kita punya solution dan juga audience kita [semak: perkataan tidak pasti]
Contoh kita ambil kedai jahit
Kalau dia sekadar berfikir cari mana-mana customer [semak: perkataan tidak pasti]
Salah
What if kalau dia fikir
Eh, kalau aku attach dengan mana-mana
Siapa yang akan repeat?
Siapa yang akan repeat? Siapa yang akan repeat?
Haa, pusat Tadika yang nak buat uniform baju untuk budak-budak.
Apa kata aku approach dia untuk buat baju uniform dan aku boleh dapat repeat order daripada Tadika ni?
Nampak? Itu contoh Tadika.
Ikutlah, attach JV dengan kedai printing ke apa ke.
Maksudnya, daripada awak handle satu customer, bulan depan kena cari lagi.
Sebab customer tak repeat.
Dia author baju dengan awak mungkin setahun tiga kali. [semak: perkataan tidak pasti]
Dah.
So, awak penat handle customer yang sama.
Sebab awak salah target audience [semak: perkataan tidak pasti]
Sebab tu bila saya kata target audience [semak: perkataan tidak pasti]
Dia bukan pasal kita nak tahu umur sangat
Nak mencari target audience [semak: perkataan tidak pasti]
Yang boleh repeat [semak: perkataan tidak pasti]
Main problem yang tepat
Rupanya main problem bukannya masalah baju
Mengelebih, rupanya main problem dia [semak: perkataan tidak pasti]
Student tadika
Susah nak beli baju sebab
Size tak muat, so perlukan custom [semak: perkataan tidak pasti]
Custom baju contohnya
So awak fikir pula, contoh car wash
Awak buat car wash, awak pun buatlah [semak: perkataan tidak pasti]
satu, satu, satu masalah car wash
tapi tak pernah pula awak terfikir [semak: perkataan tidak pasti]
nak buat car wash dengan
target audience yang betul
sampai tahap dia boleh repeat
so maksudnya saya kena cari
depan tempat yang [semak: perkataan tidak pasti]
orang bekerja parking
dan tempat tu kalau boleh
susah nak parking sampai tahap
saya boleh sediakan service cuci kereta
secara membership sebab dia memang
kerja kat situ datang hari-hari
so bila awak buat [semak: perkataan tidak pasti]
solution, kena cari solution yang [semak: perkataan tidak pasti]
orang repeat. Kalau orang tak repeat
awak takkan boleh scale. Cannot [semak: perkataan tidak pasti]
repeat, cannot scale. Yang ni guys, awak fikir
benda ni besar gila tau. [semak: perkataan tidak pasti]
Sebab kalau business model awak, customer
tak ada rasa nak repeat, awak akan
sentiasa dalam red risk. Pusing, pusing, pusing.
Dan benda ni apply untuk semua. [semak: perkataan tidak pasti]
Contoh, apa lagi? Business.
Kedai makan, confirm awak repeat.
Apa lagi business yang susah nak repeat?
Pass control. Buatlah subscription base.
Contoh, awak ada pass control.
Awak pun datang sekali-sekali
Buatlah program bulanan
Tahunan
Apa lagi?
Almost semua
Contoh macam ofis
Saya supply barang ofis
Kalau saya supply barang yang salah
Solution yang salah
Orang tak repeat
Apa benda dalam barang ofis ni
Orang repeat
Saya nak jadi supplier market pen lah [semak: perkataan tidak pasti]
Contohnya
Saya nak jadi supplier untuk barang-barang ofis lah
F4 apa semua [semak: nombor atau jumlah]
So that company subscribe dengan saya
Saya nak supply ni lah
Ni [semak: perkataan tidak pasti]
Printer lah
Contohnya, so macam
Awak kena fikir, apa benda yang orang [semak: perkataan tidak pasti]
Repeat beli banyak kali
Kalau solution awak salah
Pada target audience yang salah [semak: perkataan tidak pasti]
Awak akan struggle, sebab tu benda ni macam kecil
Tapi kalau awak fikir betul, maksud dia sangat-sangat mendalam [semak: perkataan tidak pasti]
Sangat-sangat mendalam guys
Ni, bila problem awak [semak: perkataan tidak pasti]
Betul, dapat sikit
Kepada orang yang betul
Dengan solution yang boleh repeat
Boom, awak ada winning business model
Terima kasih kerana menonton!