Specialise

Draf transkrip dengan bingkai asal rakaman. Pengecaman pertuturan automatik dan kesesuaian setiap bingkai masih memerlukan semakan.

00:00:00–00:00:06

00:00:00 Specialist. Macam mana nak jadi specialist dalam market? Kita nak jadi pakar. Jangan jadi generalist. Generalise. Jadi specialist bukan buat semua benda. Satu customer, satu masalah. Itu key dia guys. Cari satu je masalah yang kita boleh solve. Fokus pada satu customer, pada satu spesifik masalah. Contohnya, siapa? Siapa? Oh, saya nak fokus kepada umur 20-an tuan.

00:00:06–00:00:21

00:00:21–00:00:45

00:00:24 Saya punya service ni

00:00:29 Saya nak fokus kepada

00:00:30 Contohnya

00:00:32 Kita ambil service mengaji lah

00:00:34 Mengaji ni saya nak fokus kepada warga emas

00:00:36 Yang berumur lima puluhan

00:00:38 Okey, lima puluhan dan ke atas

00:00:40 Apa masalah dia?

00:00:42 Masalah mereka ni adalah

00:00:43 Nak mengaji susah nak datang

00:00:45–00:00:54

00:00:43 Nak mengaji susah nak datang

00:00:46 So, saya nak collaborate dengan masjid

00:00:48 Nak buat program mengaji di masjid terus

00:00:50 Okey

00:00:51 Apa service dia?

00:00:52 Mengaji berkumpulan

00:00:54–00:01:12

00:00:52 Mengaji berkumpulan

00:00:54 berserta dengan pantauan ustaz

00:00:56 jadi saya nak ni ni ni ni ni

00:00:57 ok kecilkan skop tu

00:00:59 maksudnya kita dah jadi specialist program menganji

00:01:01 untuk warga emas

00:01:02 bukannya attack semua

00:01:04 kanak-kanak orang bekerja

00:01:05 saya tak nak macam tu

00:01:07 kita nak specialize kepada satu masalah

00:01:10 satu target audience

00:01:15–00:01:21

00:01:13 dan

00:01:15 paling cantik sebenarnya

00:01:17 kalau kita boleh buat 3 offer

00:01:18 tapi optional

00:01:19 ok

00:01:20 mula-mula kita buat free offer

00:01:27–00:01:57

00:01:27 Dan dekat sini kita boleh buat

00:01:29 Contoh kelam mengaji tadi, kita ada program

00:01:31 Petang-petang, kita ada buat program percuma

00:01:33 Dengan bantuan masjid, kita nak cek bacaan alfa

00:01:36 Lepas tu kita ada projek break even pulak

00:01:38 Break even ni sebenarnya nak cover cost ads je

00:01:40 Contoh kalau kita run ads, kita ada jual

00:01:42 Satu e-book, ataupun kita ada buat satu

00:01:45 Webinar, ataupun kita ada

00:01:47 Buat satu open day, harga dia murah-murah

00:01:49 RM30, contohnya kita

00:01:50 pusat tuition. Kanak-kanak tadika.

00:01:53 Kita buat open day untuk kanak-kanak.

00:01:55 Main pasir. Kita iklankan dia

00:01:56 hari Sabtu. Harga RM40.

00:01:57–00:02:27

00:01:56 hari Sabtu. Harga RM40.

00:01:58 Kita nak cari 30 orang. Untung ke?

00:02:00 Tak untung. Balik modal je. Tapi

00:02:02 daripada 40 orang tu lah bakal

00:02:04 student untuk musim yang seterusnya.

00:02:07 Musim mutawif yang seterusnya

00:02:08 melahirkan. Maksudnya nak cari

00:02:11 kindergarten ni, kita buat funnel macam tu.

00:02:13 So setiap bulan kita buat, buat, buat, buat, buat.

00:02:15 Dan break even ni sebenarnya

00:02:16 untuk cover course ad. Tiba-tiba ada satu tadika

00:02:19 Dia boleh run iklan unlimited

00:02:20 Sebab dia run iklan

00:02:23 Dapat payment daripada parent

00:02:25 RM50 untuk open day Sabtu

00:02:27–00:02:57

00:02:25 RM50 untuk open day Sabtu

00:02:27 Selama 2 jam tu

00:02:28 Dia boleh run ads pusing, pusing, pusing, pusing

00:02:30 Tadi kali ni pun pelik

00:02:31 Hebat tadika ni, run ad non-stop

00:02:33 Sebenarnya dia guna break even product

00:02:36 Kalau dia run masuk ke tadika tu

00:02:38 Lambat lagi betul tak?

00:02:39 Student nak enroll mungkin bulan berapa?

00:02:41 Bulan 9 ke? Bulan 3 ke?

00:02:42 Tapi dengan ada break even product

00:02:44 Dia boleh run continuous ads

00:02:46 Itulah rahsia dia

00:02:47 dan last kali kita kena ada

00:02:49 product profit, kat sini

00:02:51 lah keuntungan sebenar product kita

00:02:53 so ini standard lah

00:02:55 program mengaji ke

00:02:57–00:03:24

00:02:55 program mengaji ke

00:02:57 pass control package tahun ke

00:03:00 printing

00:03:01 service satu set untuk

00:03:03 brand company ke, dia adalah

00:03:05 profit product, jadi kalau kita ada

00:03:07 3 offer, dia flow

00:03:09 dia cantik, dia nak free, ambil yang ni dulu

00:03:11 dia nak try tester

00:03:13 kita ada yang berbayar pula, dia dah

00:03:15 ready untuk move on

00:03:17 Kepada profit

00:03:18 Dia ambil lah

00:03:19 Yang premium

00:03:19 Jadi

00:03:20 Customer explain tu cantik

00:03:21 Cuma benda ni

00:03:23 Saya disclaimer

00:03:23 Sebenarnya

00:03:27–00:03:51

00:03:27 Tak perlu pun wajib

00:03:28 Tiga offer

00:03:28 In fact

00:03:29 Saya sendiri pun

00:03:30 Bila dah power marketing

00:03:31 Saya buat profit product je

00:03:32 Benda ni

00:03:33 Hanya sesuai

00:03:34 Untuk orang yang tak power marketing

00:03:35 Wah

00:03:36 Gurau-gurau

00:03:37 Sabak-sabak

00:03:37 Dia macam ni

00:03:38 Funnel ni

00:03:39 Untuk membantu marketing

00:03:40 Kalau marketing anda

00:03:41 Belum cukup power

00:03:42 Buatlah tiga product

00:03:43 Tapi kalau marketing power

00:03:45 Team sale power

00:03:46 Direct profit je

00:03:47 Buang je semua ni

00:03:48 Saya tarik ni

00:03:49 Pak buang

00:03:50 Selama je terus profit

00:04:00–00:04:30

00:03:59 Kita dah tahu CPL berapa

00:04:00 Cost perlis berapa

00:04:01 RM5 darab dengan 10 WhatsApp

00:04:03 RM50

00:04:04 Convergerate kita 20% contohnya

00:04:06 Ataupun 10% lah ambil realistik

00:04:08 So RM50 spend

00:04:10 10 orang WhatsApp

00:04:11 1 close

00:04:11 So kita dah kira

00:04:12 Based on harga service kita

00:04:14 RM1,500

00:04:14 so kalau CPP kita

00:04:16 cost per purchase

00:04:17 ataupun CPA

00:04:17 cost per acquisition

00:04:18 kita adalah RM50

00:04:19 spend RM1500

00:04:21 kita dapat

00:04:21 ROAS RM30

00:04:22 return on ad spend

00:04:23 ataupun ROI kita

00:04:24 RM30

00:04:24 untuk ads

00:04:25 so terima tak

00:04:27 benda tu

00:04:27 saya terima

00:04:28 saya terima

00:04:29 akadnya

00:04:30–00:04:51

00:04:29 akadnya

00:04:30 dengan ads RM50

00:04:31 dapat 10 leads

00:04:33 close 10%

00:04:34 1 close

00:04:34 daripada RM50

00:04:35 spend

00:04:36 dengan ROAS

00:04:37 RM30

00:04:39 tunai

00:04:39 sikit lah

00:04:40 sejuta sebulan

00:04:42 faham

00:04:43 business at the higher level

00:04:44 sebenarnya boring gila. Simply buat benda

00:04:46 yang sama. Tapi dulu kita run

00:04:48 kat meta. Macam kita

00:04:50 run ads. CPL katalah kita nak buat profit ni kan.

00:04:54–00:05:24

00:04:52 Kita run kat meta, meta, meta, meta.

00:04:54 Meta je guys. Lamba je sejuta sebulan.

00:04:57 TikTok. Guna

00:04:58 TikTok pun boleh sejuta sebulan.

00:05:00 Tapi bila kita nak Google lagi besar, kita dah

00:05:02 kena, ish takkan meta je.

00:05:04 Kita run Google Ads. Kita run

00:05:06 TikTok Ads. Makin besar company,

00:05:08 kita akan diversifikan

00:05:10 channel sale kita.

00:05:12 Channel marketing kita. Ada team sale.

00:05:14 ada lifehose, barulah solid sikit

00:05:16 sale kita 3 juta sebulan

00:05:17 datang daripada 3-4 channel berbeza

00:05:19 satu melingkup kena restrict, tiktok kena ban

00:05:22 dia ni hidup lagi, macam itulah

00:05:27–00:05:36

00:05:26 saya disclaimer dia adalah optional

00:05:29 dan break even ni kita kena kira

00:05:30 betul-betul, pastikan

00:05:32 kita betul-betul break even lah

00:05:34 kita jom harga 100, kita nak deliver service tu

00:05:36–00:06:06

00:05:34 kita jom harga 100, kita nak deliver service tu

00:05:36 RM50, pass control contohnya, kita buat

00:05:38 house inspection, ataupun kita buat ID

00:05:40 kita buat house defect checklist

00:05:41 kita check rumah yang baru masuk dapat kunci ni

00:05:44 ada cacar-cela tak?

00:05:45 So, kita run ads

00:05:46 saya nak buat free inspection

00:05:47 untuk penduduk

00:05:48 dekat area puncak alam.

00:05:49 Saya nak buat

00:05:50 house inspection checklist.

00:05:51 Saya run ads 10km

00:05:52 dekat area puncak alam.

00:05:53 PAP!

00:05:54 Tangkap seorang.

00:05:55 Siapa datang?

00:05:56 Semua kong tahan.

00:05:57 Umar ni ada bocor.

00:05:58 Umar ni ada bocor.

00:06:00 Dah.

00:06:00 Settle.

00:06:01 Kos iklan RM550

00:06:02 untuk kawian satu customer

00:06:04 dan kos untuk deliver

00:06:05 bayar budak inspektor gadget tu

00:06:06–00:06:15

00:06:05 bayar budak inspektor gadget tu

00:06:07 RM50.

00:06:08 Lepas tak?

00:06:09 Lepas barulah jadi break even.

00:06:10 Okay?

00:06:10 Tu kena check betul-betul.

00:06:12 Apa lagi?

00:06:13 Daripada semua kerja

00:06:15–00:06:45

00:06:13 Daripada semua kerja

00:06:15 Kepada satu kepakaran

00:06:16 Daripada kita

00:06:17 Generalize

00:06:18 Ni pun satu masalah

00:06:20 Saya paling benci

00:06:21 Bila jumpa

00:06:22 Business owner service

00:06:24 Sebab BBS ni kena ingat

00:06:25 Kita fokus kepada

00:06:27 Blueprintbusinessservice.com

00:06:28 Kalau anda tengok video ni secara haram

00:06:30 Kurang keberkatan

00:06:31 Tolong beli dekat

00:06:34 Blueprintbusinessservice.com

00:06:35 Ilmu ni kena halal

00:06:36 Kalau tak dia akan kurang kat tempat lain

00:06:37 Anak sakit lah

00:06:39 Business drop lah

00:06:40 So kalau dah lama tengok

00:06:42 Secara tak halal ni

00:06:43 belilah cara halal, RM50 je

00:06:45–00:07:15

00:06:43 belilah cara halal, RM50 je

00:06:45 kamu berada, support lah Adib sikit

00:06:47 beli cara halal

00:06:48 so, balik pada point ni

00:06:50 jangan jadi one stop centre

00:06:52 one stop centre adalah dosa besar business service

00:06:55 saya ulam

00:06:57 one stop centre

00:06:59 adalah dosa besar

00:07:01 business service

00:07:03 tapi, tu buat semua

00:07:05 sebab dia dah besar

00:07:06 company kecil kena specialise

00:07:08 sebab kita ada limited resources

00:07:11 kita ada 3 resources

00:07:12 Pertama, duit. Kedua, masa. Ketiga, tenaga. Effort. Disebabkan duit, tenaga dan masa ataupun tenaga ni, kita panggil skill lah.

00:07:15–00:07:45

00:07:12 Pertama, duit. Kedua, masa. Ketiga, tenaga. Effort. Disebabkan duit, tenaga dan masa ataupun tenaga ni, kita panggil skill lah.

00:07:24 Disebabkan time, skill dan capital kita limited, kita kena posisienkan kepada satu titik. Titik servis mana yang kau nak jadi expert.

00:07:34 Oh, aku memula buat design

00:07:38 Lepas tu aku buat website

00:07:40 Lepas tu aku dah buat ni

00:07:40 Oh, ok, ok

00:07:41 Sekarang ni, saya menjadi specialist

00:07:43 Saya menyediakan monthly content service

00:07:48–00:08:18

00:07:47 Rupanya itu yang paling banyak demand

00:07:49 So, kita fokus pada satu titik

00:07:52 Sebab itulah idea bisnes saya ni radical sikit

00:07:55 Saya dah buat 40 company

00:07:56 25 senang bahan

00:07:57 Saya nak elak anda gagal

00:07:59 Saya dah ada jawapan kepada engine Ferrari

00:08:02 Kalau anda cukup gila

00:08:03 Lepas tengok video ni

00:08:05 Sebulan fikir

00:08:06 Sebab lepas tengok

00:08:07 Modul ni anda akan terfikir

00:08:09 Mungkin aku patut

00:08:10 Ubah engine aku

00:08:11 Okay

00:08:12 Sebab saya nak bagitahu

00:08:13 Jangan jadi specialist

00:08:14 Saya buat printing

00:08:15 Saya buat semua tuan

00:08:16 Saya buat ni

00:08:17 Saya buat tu

00:08:18–00:08:48

00:08:17 Saya buat tu

00:08:18 Saya buat ni

00:08:18 Banting

00:08:18 Buat t-shirt printing

00:08:20 Tak boleh

00:08:20 Fokus satu je lah

00:08:22 Apa

00:08:23 Saya business card

00:08:24 Settle

00:08:24 Jadi business card specialist

00:08:28 Contoh pertama

00:08:29 Tapi kalau dia nak yang lain

00:08:30 Itu kat belakang

00:08:31 Haa

00:08:32 Nampak

00:08:33 Cerita dia macam ni

00:08:34 Dekat depan

00:08:35 Dekat swap mat

00:08:36 Dekat ni

00:08:36 Fokus business card je

00:08:38 Kita adalah

00:08:38 The business card specialist

00:08:40 You nak business card macam mana

00:08:41 Kita sampai boleh buat design

00:08:42 Kita sampai ada

00:08:43 Custom ni ni ni ni

00:08:45 Tapi bila dia dah masuk

00:08:46 Gajah masuk kedai

00:08:48–00:09:18

00:08:46 Gajah masuk kedai

00:08:48 Gajah susah keluar

00:08:49 Kita pun promote lah

00:08:51 Benda-benda lain

00:08:52 Nampak

00:08:52 Barulah berjangkit dekat sana

00:08:53 Tapi kat belakang

00:08:54 So

00:08:55 Kat depan clean

00:08:56 Contoh

00:08:57 Saya buat printing

00:08:58 Saya fokus jersey sahaja

00:09:00 Jersey

00:09:01 Sublimation je

00:09:02 Dah masuk perangkap, saya jual corporate kat belakang

00:09:04 Maksudnya 80-20 rule lah

00:09:06 80% marketing kat depan fokus pada

00:09:08 Satu titik killer point

00:09:11 Kat belakang tu bila dah dapat offer lain

00:09:13 Tentu disak lah, nak reject ke nak accept

00:09:14 Kalau boleh buat, accept, tak boleh buat reject

00:09:16 Simple, ok, so tak adalah nak reject

00:09:27–00:09:36

00:09:26 Satu cost of business

00:09:27 Optional entry model, ok

00:09:28 Yang ni optional lah sebenarnya

00:09:30 Kita jual terus pun dah ok

00:09:32 Macam saya cakap tadi

00:09:34 Jadi itulah dia guys

00:09:35 Jadi specialist

00:09:36–00:10:06

00:09:35 Jadi specialist

00:09:36 Tolonglah jangan jadi one stop centre

00:09:38 Habis kesian dekat tim

00:09:40 Semua benda nak kena buat

00:09:41 Nak kena belajar contoh

00:09:42 Pass control

00:09:43 Nak buat apa

00:09:44 Oh saya boleh buat semua tuan

00:09:45 Cuba fokus satu je

00:09:47 Fokus contohnya

00:09:48 Oh saya memang pakai lipas

00:09:50 Fokus kat lipas je

00:09:51 So bila customer tengok dekat kita punya tu

00:09:54 Oh memang kita ni sejala maknanya lipas

00:09:56 Kita dah bedah

00:09:57 Ni lipas A, lipas B, lipas C

00:09:58 Contohnya

00:09:59 So ingat lipas

00:10:00 ingat kita. Contohlah

00:10:02 saya pun tak tahulah apa niche dia tapi point dia

00:10:04 kalau saya buat servis doktor

00:10:06–00:10:36

00:10:04 kalau saya buat servis doktor

00:10:06 apa yang pertama saya nak fokus?

00:10:08 Oh saya memang pakar untuk root canal

00:10:10 contohnya. Maksudnya dia ada

00:10:12 satu speciality yang kita fokuskan

00:10:14 Oh saya memang pakar braces

00:10:16 kalau saya urutan pula

00:10:18 Oh saya memang pakar urutan lepas bersalin

00:10:20 fokus satu titik tu je

00:10:21 jangan buat urutan semua. Bekam buat, bekum

00:10:24 buat, bekim buat. Fokus satu je lah

00:10:26 So kita jadi specialist

00:10:28 gajah masuk kedai, gajah

00:10:30 susah keluar, kat belakang baru

00:10:32 kita ada option untuk promote

00:10:33 eh eh, tak payah, tengok video yang

00:10:35 seterusnya