Split Test Strategy
Draf transkrip dengan bingkai asal rakaman. Pengecaman pertuturan automatik dan kesesuaian setiap bingkai masih memerlukan semakan.
00:00:00–00:00:03
Video yang seterusnya, macam mana kita nak buat iklan yang convert? Jom saya explain, minta maaf, teknikal sikit.
00:00:03–00:00:06
Video yang seterusnya, macam mana kita nak buat iklan yang convert? Jom saya explain, minta maaf, teknikal sikit.
00:00:06–00:00:09
Video yang seterusnya, macam mana kita nak buat iklan yang convert? Jom saya explain, minta maaf, teknikal sikit.
Kalau tadi kita dah belajar tentang convert FYP, especially yang view banyak-banyak ni.
00:00:09–00:00:12
Kalau tadi kita dah belajar tentang convert FYP, especially yang view banyak-banyak ni.
Yang view tak sampai seribu tu, saya tak FYP lah tu kan.
00:00:12–00:00:15
Yang view tak sampai seribu tu, saya tak FYP lah tu kan.
Tapi kalau dah tu je video yang FYP ni, macam mana? At least better daripada tak ada.
00:00:15–00:00:18
Tapi kalau dah tu je video yang FYP ni, macam mana? At least better daripada tak ada.
00:00:18–00:00:21
Tapi kalau dah tu je video yang FYP ni, macam mana? At least better daripada tak ada.
Tapi kalau boleh saya nak awak cari video-video yang tinggi sikit lah, yang view 3000 ke 5000 ke macam tu.
00:00:21–00:00:24
Tapi kalau boleh saya nak awak cari video-video yang tinggi sikit lah, yang view 3000 ke 5000 ke macam tu.
Okay, bukan sebab awak dah convert jadi FYP, awak dah faham formula dia apa semua sekarang ni.
00:00:24–00:00:27
Okay, bukan sebab awak dah convert jadi FYP, awak dah faham formula dia apa semua sekarang ni.
Saya nak awak fahamkan pula
00:00:27–00:00:30
Saya nak awak fahamkan pula
Strategi run ads
00:00:30–00:00:33
Strategi run ads
Okey, tadi saya dah explain
Jom saya explain sekali lagi
00:00:33–00:00:36
Jom saya explain sekali lagi
Ada 3 fungsi utama dalam iklan
00:00:36–00:00:39
Ada 3 fungsi utama dalam iklan
Pertama sekali kita nak buat orang ter
Ter-stop scroll
00:00:39–00:00:48
Ter-stop scroll
Ter-stop scroll, dia tak ada plan pun nak stop scroll
Ini maksudnya hook awak menarik
Hook depan video awak menarik
Intro video awak selama 3
00:00:48–00:00:51
Ketujuh saat sangat-sangat menarik
Maksudnya depan menarik
00:00:51–00:00:54
Maksudnya depan menarik
3 saat tu menarik yang depan ni
00:00:54–00:00:57
Hook ni, sebab itulah dia
seksi. Tengok iklan je
00:00:57–00:01:00
seksi. Tengok iklan je
ter-stop scroll. Dia tak pernah
00:01:00–00:01:03
ter-stop scroll. Dia tak pernah
rasa pun nak stop kat iklan lain
tapi tiba iklan awak dia ter-stop.
00:01:03–00:01:06
tapi tiba iklan awak dia ter-stop.
So, itu nombor satu. Nombor dua
tak tahulah kenapa. Tiba-tiba
00:01:06–00:01:09
tak tahulah kenapa. Tiba-tiba
ter-click link
00:01:09–00:01:12
ter-click link
button ke, beg kuning ke, beg
biru ke. Dia tahu iklan.
00:01:12–00:01:15
biru ke. Dia tahu iklan.
Dia tengok atas tu sponsor
00:01:15–00:01:21
Dia tengok atas tu sponsor
dia tahu. Tapi, tah
tak tahulah kenapa dia click juga.
Okay. So, itu disebabkan biasanya
00:01:21–00:01:24
Okay. So, itu disebabkan biasanya
offer awak menarik. Mungkin harga
00:01:24–00:01:27
awak murah lah, seksi lah.
offer menarik. Tapi offer menarik
00:01:27–00:01:30
offer menarik. Tapi offer menarik
tak memenyebabkan orang beli.
00:01:30–00:01:33
tak memenyebabkan orang beli.
Haa, offer menarik
belum tentu orang beli. Kebiasaannya orang
00:01:33–00:01:36
belum tentu orang beli. Kebiasaannya orang
beli sebab content
00:01:36–00:01:39
beli sebab content
trusted. Sebab itulah awak nak
buat buy, terasa nak
00:01:39–00:01:42
buat buy, terasa nak
beli. Ini adalah makam
paling tinggi dalam iklan.
00:01:42–00:01:45
paling tinggi dalam iklan.
Maksudnya iklan tu nampak CTRL
00:01:45–00:01:48
Maksudnya iklan tu nampak CTRL
rendah, CTRL link rendah.
00:01:48–00:01:51
Tapi tak tahulah kenapa convert. Orang
beli juga. Rupanya lengkap elemen dia.
00:01:51–00:01:54
beli juga. Rupanya lengkap elemen dia.
Biar bosan tapi convert.
00:01:54–00:01:57
Kadang-kadang kita nak buat iklan yang pendek
sangat. Sampai tak ada elemen menjual.
00:01:57–00:02:00
sangat. Sampai tak ada elemen menjual.
Tak ada elemen terasa nak beli.
Sebab itulah tadi saya dah menggariskan
00:02:00–00:02:03
Sebab itulah tadi saya dah menggariskan
point-point penting ni. Nak buat orang beli ni kena ada
00:02:03–00:02:09
point-point penting ni. Nak buat orang beli ni kena ada
elemen I-U-W-T-O-U-A.
So, first time tengok iklan
00:02:09–00:02:15
So, first time tengok iklan
je dah rasa nak beli produk atau service.
Ini benda paling mahal.
So, content tu trusted. Dan content ni
00:02:15–00:02:18
So, content tu trusted. Dan content ni
janganlah pendek sangat. Ciri tu nama dia.
Kalau dah terpaksa panjang, buat je lah
00:02:18–00:02:21
Kalau dah terpaksa panjang, buat je lah
panjang. Saya banyak kali buat iklan 3 minit,
00:02:21–00:02:24
panjang. Saya banyak kali buat iklan 3 minit,
5 minit, selama je. Kita buat
sell 100, 200 ribu. Sejuta pun ada sebulan. Dengan konten
00:02:24–00:02:27
sell 100, 200 ribu. Sejuta pun ada sebulan. Dengan konten
00:02:27–00:02:33
sell 100, 200 ribu. Sejuta pun ada sebulan. Dengan konten
yang panjang. Sebab kadang-kadang lagi panjang, orang yang nak
beli ni lagi happy. Sebab dia lengkap. Masuk website tu dengan
00:02:33–00:02:36
beli ni lagi happy. Sebab dia lengkap. Masuk website tu dengan
nak bayar je. Tak ada nak baca sales page kan. Dan bila dia
00:02:36–00:02:39
nak bayar je. Tak ada nak baca sales page kan. Dan bila dia
whatsapp orang tu, terus nak bayar je. Tak ada dah. Dia nak
00:02:39–00:02:42
whatsapp orang tu, terus nak bayar je. Tak ada dah. Dia nak
tanya-tanya. Sebab dalam video tu lengkap sampai penuh dengan
00:02:42–00:02:45
tanya-tanya. Sebab dalam video tu lengkap sampai penuh dengan
elemen. Rasa nak beli. Semua komplit. Okay. So, itu disebabkan
00:02:45–00:02:48
elemen. Rasa nak beli. Semua komplit. Okay. So, itu disebabkan
konten kita trusted. Jangan terlampau fokus nak buat pendek
00:02:48–00:02:57
konten kita trusted. Jangan terlampau fokus nak buat pendek
sangat. Sebab tu saya tak suka kalau awak nak buat 30, 60 ni
semua syirik. Ini semua salah. Ini semua salah. Ini semua
00:02:57–00:03:00
semua syirik. Ini semua salah. Ini semua salah. Ini semua
menyebabkan awak jadi tak sub content pendek. Kononnya content
00:03:00–00:03:03
menyebabkan awak jadi tak sub content pendek. Kononnya content
pendek senanglah. Orang tengok. Orang tak tengok sampai habis.
00:03:03–00:03:06
pendek senanglah. Orang tengok. Orang tak tengok sampai habis.
Habis tu movie 2 jam tengok pula sampai habis. Netflix yang 30
00:03:06–00:03:09
Habis tu movie 2 jam tengok pula sampai habis. Netflix yang 30
episod tu elok pula awak tak tidur tengok. Dia bukan isu
00:03:09–00:03:12
episod tu elok pula awak tak tidur tengok. Dia bukan isu
content panjang pendek. Isu content tak menarik. Itu je.
00:03:12–00:03:15
content panjang pendek. Isu content tak menarik. Itu je.
So, apa pro and con dia? Organic dan juga paid ads. Organic
00:03:15–00:03:18
So, apa pro and con dia? Organic dan juga paid ads. Organic
00:03:18–00:03:21
So, apa pro and con dia? Organic dan juga paid ads. Organic
branding, dia pro dia
adalah dia barang free.
00:03:21–00:03:24
adalah dia barang free.
Dia memang percuma. Kelebihan
00:03:24–00:03:27
Dia memang percuma. Kelebihan
dia, dia long term solution.
Awak kalau bina branding ni, orang memang
00:03:27–00:03:30
Awak kalau bina branding ni, orang memang
akan ingat awak sampai bila-bila. Biasanya.
00:03:30–00:03:36
akan ingat awak sampai bila-bila. Biasanya.
Lambatlah nak lupa tu makan tahun.
Masalah dia slow. Dia bukan
senang. Kadang-kadang 3 bulan belum tentu
00:03:36–00:03:39
senang. Kadang-kadang 3 bulan belum tentu
awak ada 10,000 follower. Kadang-kadang
kan awak kena bina brand sampai setahun
00:03:39–00:03:42
kan awak kena bina brand sampai setahun
dua tahun. Ikut orang lah. Kalau orang tu power
00:03:42–00:03:45
dua tahun. Ikut orang lah. Kalau orang tu power
2-3 bulan pun dia dah keluar. Sebab dia
bold. Dan yang paling tak best
00:03:45–00:03:48
bold. Dan yang paling tak best
ada waktu dia unpredictable.
tebal. Awak nak naikkan sale
00:03:48–00:03:51
tebal. Awak nak naikkan sale
sejuta sebulan dengan personal branding
00:03:51–00:03:54
sejuta sebulan dengan personal branding
semata-mata. Dengan organic branding. Kadang-kadang
susah. Kempen raya.
00:03:54–00:04:00
susah. Kempen raya.
Takkan awak nak tunggu raya-ryp
raya ni. Dah tak FYP. Dah raya
awak tak menjaji pula. Dah baju tak habis stock.
00:04:00–00:04:03
awak tak menjaji pula. Dah baju tak habis stock.
So, dia slow dan unpretable.
00:04:03–00:04:06
So, dia slow dan unpretable.
Manakala iklan berbayar pula. Dia laju.
00:04:06–00:04:09
Dia sangat
unpretable. Tekan sale masuk
00:04:09–00:04:12
unpretable. Tekan sale masuk
off iklan, sale tak ada.
Itu masalah dia pula. Sebab itulah
00:04:12–00:04:15
Itu masalah dia pula. Sebab itulah
dia laju dan sangat unpretable.
00:04:15–00:04:18
Tapi masalah mahal. Awak cepat
give up. Kalau awak tak pandiran iklan, cukup bakar seribu ringgit.
00:04:18–00:04:21
give up. Kalau awak tak pandiran iklan, cukup bakar seribu ringgit.
00:04:21–00:04:24
Awak pun dah off iklan. Awak dah give up dah. Sebab awak kata
tak jadilah. Facebook sekarang susah lah. TikTok sekarang dah
00:04:24–00:04:27
tak jadilah. Facebook sekarang susah lah. TikTok sekarang dah
00:04:27–00:04:30
tak jadilah. Facebook sekarang susah lah. TikTok sekarang dah
mahal lah. Macam-macam lah alasan. Semua alasan kecuali satu
00:04:30–00:04:33
mahal lah. Macam-macam lah alasan. Semua alasan kecuali satu
je. Improve diri sendiri. Itu tak ada pula awak bagi alasan.
00:04:33–00:04:39
je. Improve diri sendiri. Itu tak ada pula awak bagi alasan.
Oh itulah saya yang tak improve. Konten saya tak menarik.
Ada je alasan produk tak laku lah. Liman tak ada lah kan.
00:04:39–00:04:42
Ada je alasan produk tak laku lah. Liman tak ada lah kan.
Padahal orang lain elok je jual. Kenapa kita pula tak okay.
00:04:42–00:04:45
Padahal orang lain elok je jual. Kenapa kita pula tak okay.
so masalah dia
00:04:45–00:04:48
so masalah dia
dia expensive
dan dia adalah
short term solution
00:04:48–00:04:51
short term solution
jadi apa strategi dia
00:04:51–00:04:57
jadi apa strategi dia
carangan dia
adalah always start
first month
dengan organic branding
ini Adib 2026
kalau awak jumpa
00:04:57–00:05:00
kalau awak jumpa
Adib 2027
eh
00:05:00–00:05:03
awak jumpa Adib 2024 lain
tahun ni 2025 kan
00:05:03–00:05:06
tahun ni 2025 kan
ini Adib tahun 2025
00:05:06–00:05:09
Adib tahun 2025
sebab dia dah test
00:05:09–00:05:12
sebab dia dah test
memang power gila
organic branding
so saya akan cakap
00:05:12–00:05:15
so saya akan cakap
sebelum ni saya katakan
X terus. Selama je saya nak buat
00:05:15–00:05:18
X terus. Selama je saya nak buat
sales 100k. Bulan pertama terus. Tapi
saya tak suka dah sekarang. Sekarang ni
00:05:18–00:05:21
saya tak suka dah sekarang. Sekarang ni
saya always akan start
00:05:21–00:05:24
saya always akan start
first month organic dulu. Relax.
Sebab kalau organic pun tak FYP
00:05:24–00:05:27
Sebab kalau organic pun tak FYP
maksudnya tak ada demand. Even
content pun tak ada demand. Macam mana pula produk
00:05:27–00:05:30
content pun tak ada demand. Macam mana pula produk
nak demand? Sebab sebelum orang
00:05:30–00:05:33
nak demand? Sebab sebelum orang
beli. Orang lah boleh tumah. Orang lah.
00:05:33–00:05:36
Sebelum orang beli
product, orang beli
00:05:36–00:05:39
product, orang beli
content. Sebelum
00:05:39–00:05:42
content. Sebelum
dia consume product, dia akan consume
content dulu. Sebab tu orang kena faham.
00:05:42–00:05:45
content dulu. Sebab tu orang kena faham.
Kalau content awak
Dia tak consume
00:05:45–00:05:48
Dia tak consume
Maksudnya awak tak ada angle yang betul lah
So senang je sekarang ni
00:05:48–00:05:51
So senang je sekarang ni
Split test organic branding
Sebab tu nama dia
00:05:51–00:05:54
Sebab tu nama dia
Organic branding
Bukannya organic content
00:05:54–00:05:57
Bukannya organic content
Tak
Awak tengah buat branding
Sebab tu saya kata tadi dah
00:05:57–00:06:00
Sebab tu saya kata tadi dah
Kita bukan buat video joget
Kita buat video yang ada value
00:06:00–00:06:03
Kita buat video yang ada value
Moment
00:06:03–00:06:06
Moment
Sebab tu lah dia akan jadi branding
Kalau awak joget
00:06:06–00:06:12
Kalau awak joget
Setahun joget
Orang masih tak kenal awak siapa
Siapa tak ada seorang
Minah perempuan Honda tu
yang jaga joget tu. Cantik lah
00:06:12–00:06:18
yang jaga joget tu. Cantik lah
tapi tak tahu lah
bagus ke tak. Dia follow awak
sebab awak cun je. Itu je.
00:06:18–00:06:21
sebab awak cun je. Itu je.
Kita tak nak tak macam tu eh. Kita nak
00:06:21–00:06:24
Kita tak nak tak macam tu eh. Kita nak
sebab awak trusted. Okay so
00:06:24–00:06:27
awak nak kena
jadikan first month awak
00:06:27–00:06:30
jadikan first month awak
adalah buat branding dulu.
Dapatkan momentum dulu. Lepas tu
00:06:30–00:06:33
Dapatkan momentum dulu. Lepas tu
00:06:33–00:06:36
Dapatkan momentum dulu. Lepas tu
awak akan delay kan.
00:06:36–00:06:39
awak akan delay kan.
Untuk second month awak akan delay
00:06:39–00:06:42
Untuk second month awak akan delay
barulah awak start buat
yang ni content FYP
00:06:42–00:06:45
yang ni content FYP
yang ni. Barulah awak start yang ni
00:06:45–00:06:48
yang ni. Barulah awak start yang ni
So, that's why kita macam kadang-kadang terpaksa sengaja meng-delaykan sikit.
00:06:48–00:06:51
So, that's why kita macam kadang-kadang terpaksa sengaja meng-delaykan sikit.
Delaykan second month barulah kita guna FYP content sebagai iklan kita.
00:06:51–00:06:54
Delaykan second month barulah kita guna FYP content sebagai iklan kita.
00:06:54–00:07:00
Delaykan second month barulah kita guna FYP content sebagai iklan kita.
Dia panggil sebagai pain killer.
Pain killer kita adalah yang ni.
00:07:00–00:07:06
Okay, so macam mana cara kita nak buat benda ni?
Sebab organic branding adalah total cure.
00:07:06–00:07:09
Sebab organic branding adalah total cure.
Kalau awak buat organic branding, dia adalah cure keseluruhan.
00:07:09–00:07:12
Kalau awak buat organic branding, dia adalah cure keseluruhan.
Masalahnya, bila awak buat paid ads mata-mata
00:07:12–00:07:18
Masalahnya, bila awak buat paid ads mata-mata
Stop iklan, stop sale
Kita tak nak
So, saya nak awak buat macam ni
00:07:18–00:07:21
Contoh, kalau saya buat satu graf
00:07:21–00:07:24
Awak bina organic branding, organic branding, organic branding, organic branding
00:07:24–00:07:27
Awak bina organic branding, organic branding, organic branding, organic branding
Dia akan naik sama-lamanya
00:07:27–00:07:30
Dia akan naik sama-lamanya
Dia akan naik sikit demi sikit demi sikit demi sikit
00:07:30–00:07:33
Dia akan naik sikit demi sikit demi sikit demi sikit
Tapi sekali-sekala, awak nak push sale
00:07:33–00:07:36
Tapi sekali-sekala, awak nak push sale
Boom, tekan ads sikit
00:07:36–00:07:39
Boom, tekan ads sikit
Dia macam tu
Sebab ads ni, dia adalah booster
00:07:39–00:07:42
Sebab ads ni, dia adalah booster
Dia biasanya kempen
Ikut situasi
00:07:42–00:07:45
Ikut situasi
Ada time awak nak push
Ada time awak tak ada plan nak push dia
00:07:45–00:07:48
Ada time awak tak ada plan nak push dia
Macam tu eh
Dan
Kalau kita tengok lagi kat sini
00:07:48–00:07:51
Kalau kita tengok lagi kat sini
Kita ada 3 fasa
Bila kita buat iklan
00:07:51–00:07:54
Fasa bila buat iklan ni
Fasa pertama
Dipanggil sebagai
00:07:54–00:07:57
Dipanggil sebagai
Fasa split test
Split test ni
00:07:57–00:08:00
Split test ni
Maksudnya kita nak
Testing lah
Walaupun awak dah
00:08:00–00:08:03
Walaupun awak dah
Free testing
Dekat FYP
Awak still nak kena test juga
00:08:03–00:08:06
Awak still nak kena test juga
Dekat ads
Takut-takut tak ok
00:08:06–00:08:09
Takut-takut tak ok
Tapi kebiasaannya lah eh
Sebab kita dah test sini FYP
00:08:09–00:08:12
Sebab kita dah test sini FYP
Sini pun biasanya
InsyaAllah. Kalau 10 iklan tu
00:08:12–00:08:15
InsyaAllah. Kalau 10 iklan tu
saya berani yakin lah. 6 ke 7
akan convert. Sebab dia dah proven
00:08:15–00:08:18
akan convert. Sebab dia dah proven
dekat FYP. Jarang lah tak jadi kat sini.
00:08:18–00:08:21
dekat FYP. Jarang lah tak jadi kat sini.
Kecuali awak punya FYP ni
FYP tanpa sebab ke sebab
00:08:21–00:08:24
FYP tanpa sebab ke sebab
tak tahulah mungkin something ke apa kan.
00:08:24–00:08:27
tak tahulah mungkin something ke apa kan.
Tapi biasanya akan jadi.
Split test adalah fasa mencari
00:08:27–00:08:30
Split test adalah fasa mencari
winning ads. Manakala scale up adalah
00:08:30–00:08:33
winning ads. Manakala scale up adalah
fasa naikkan bajet
iklan. Awak nak kena naikkan
00:08:33–00:08:39
iklan. Awak nak kena naikkan
bajet iklan secara berperingkat.
Bukan main bajet. Bukan main naik je.
Dia kena naik sikit-sikit.
00:08:39–00:08:42
Dia kena naik sikit-sikit.
Ada strategi dia
Jangan saya share
Nombor tiga pula adalah
00:08:42–00:08:45
Nombor tiga pula adalah
Scale down
Maksudnya iklan yang tak perform
00:08:45–00:08:48
Maksudnya iklan yang tak perform
Awak takkan nak off terus
Dia pernah berjasa dengan awak
00:08:48–00:08:51
Dia pernah berjasa dengan awak
Tiga bulan berjasa
Memberikan sale
Takkan awak nak buang dia macam tu je
00:08:51–00:08:57
Takkan awak nak buang dia macam tu je
Ibaratnya lah kan
So that's why
Iklan yang pernah perform
Yang awak dah scale up
00:08:57–00:09:00
Yang awak dah scale up
Naikkan bajet
Takkan awak terus off
00:09:00–00:09:03
Takkan awak terus off
Scale down sikit
Scale down sikit
Scale down sikit
00:09:03–00:09:06
Scale down sikit
Sebab awak kena faham
Dia content ni
00:09:06–00:09:09
Dia content ni
Dia macam ni
Dia macam
ni content
00:09:09–00:09:12
ni content
ataupun kita punya video lah
00:09:12–00:09:18
ataupun kita punya video lah
content
tak salah video ke gambar ke
00:09:18–00:09:21
tak salah video ke gambar ke
kat sini adalah
demand, kat sini adalah
00:09:21–00:09:24
demand, kat sini adalah
00:09:24–00:09:27
demand, kat sini adalah
supply
supply maksudnya apa?
00:09:27–00:09:30
supply maksudnya apa?
berapa banyak view yang awak bagi
00:09:30–00:09:33
berapa banyak view yang awak bagi
ni berapa banyak
orang yang berminat
00:09:33–00:09:36
orang yang berminat
kadang-kadang awak terlebih
00:09:36–00:09:39
kadang-kadang awak terlebih
supply, bila awak terlebih
00:09:39–00:09:42
supply, bila awak terlebih
supply, maksudnya awak tertekan
00:09:42–00:09:45
supply, maksudnya awak tertekan
Ads terlampau tinggi
Demand rupanya tak
Tak sama
00:09:45–00:09:48
Tak sama
Dia tak align
So menyebabkan iklan awak jadi mahal
00:09:48–00:09:51
So menyebabkan iklan awak jadi mahal
Contohnya demand awak kat sini
Tapi awak supply dekat sini
00:09:51–00:09:54
Tapi awak supply dekat sini
Awak tekan ads tinggi sangat
Padahal content awak
00:09:54–00:09:57
Padahal content awak
Tentang dia penetrate dah
Audience
Yang berminat dengan content awak
00:09:57–00:10:00
Yang berminat dengan content awak
Video awak tu
Hanya ada 10,000 audience
00:10:00–00:10:03
Hanya ada 10,000 audience
Dia pada satu masa
Jadi iklan
Expand yang awak tertekan
00:10:03–00:10:06
Expand yang awak tertekan
Mungkin RM30 je
Contohnya video awak tu padu
00:10:06–00:10:09
Contohnya video awak tu padu
So dia boleh penetrate lagi audience
Sebab
00:10:09–00:10:12
Sebab
Kita boleh design
Audience ni macam ni tau
Kalau saya design audience ni
00:10:12–00:10:15
Kalau saya design audience ni
Dia ada tiga jenis bulatan
00:10:15–00:10:18
Dia ada tiga jenis bulatan
Bulat
Lepas tu kita ada
00:10:18–00:10:21
Lepas tu kita ada
Bulat lagi
00:10:21–00:10:24
Awak kena bayangkan macam ni lah audience
Lepas tu dia ada bulat yang lagi besar
00:10:24–00:10:27
Lepas tu dia ada bulat yang lagi besar
Okay, ini apa?
00:10:27–00:10:30
Okay, ini apa?
Ini adalah cold audience
Yang biru ni apalah adalah
00:10:30–00:10:33
Yang biru ni apalah adalah
00:10:33–00:10:36
Yang biru ni apalah adalah
Warm audience
00:10:36–00:10:39
Warm audience
Dia suam sikit
00:10:39–00:10:42
Lepas tu yang merah ni pula adalah
00:10:42–00:10:45
Lepas tu yang merah ni pula adalah
Hot audience
Setiap kali awak run ads
00:10:45–00:10:48
Setiap kali awak run ads
tak kisahlah dekat Facebook ke Meta ke mana-mana
00:10:48–00:10:51
tak kisahlah dekat Facebook ke Meta ke mana-mana
platform provider
semua dia akan terus run ads tu
00:10:51–00:10:54
semua dia akan terus run ads tu
dekat sini. Boom. Dia akan buat
dekat sini terus. Ada kalah hijau?
00:10:54–00:10:57
dekat sini terus. Ada kalah hijau?
Tak ada? Cari hijau dekat luar.
00:10:57–00:11:00
Tak ada? Cari hijau dekat luar.
Dia akan terus run ads dekat sini.
00:11:00–00:11:03
Dekat sini
tengah-tengah ni. Dan
00:11:03–00:11:06
tengah-tengah ni. Dan
apabila konten awak tak cukup tajam
contoh eh. Awak bayangkan konten ni macam
00:11:06–00:11:09
contoh eh. Awak bayangkan konten ni macam
pisau. Ada konten
00:11:09–00:11:12
pisau. Ada konten
yang tajam gila.
Ada konten yang dia macam
00:11:12–00:11:15
Ada konten yang dia macam
tumpul sikit. Awak bayangkan macam tu.
00:11:15–00:11:21
tumpul sikit. Awak bayangkan macam tu.
Ada pula content yang memang, memang tumpul lah.
Kan, nak cakap pun malu lah.
00:11:21–00:11:24
Kan, nak cakap pun malu lah.
Jadi, apabila awak run ads, ada iklan yang dia sangat tajam sampai dia boleh tembus.
00:11:24–00:11:27
Jadi, apabila awak run ads, ada iklan yang dia sangat tajam sampai dia boleh tembus.
00:11:27–00:11:33
Jadi, apabila awak run ads, ada iklan yang dia sangat tajam sampai dia boleh tembus.
Hot dia tembus.
Walaupun audience hot ni tak banyak.
Mungkin dekat dalam Malaysia audience hot ni hanya ada, kita lukis lah.
00:11:33–00:11:36
Mungkin dekat dalam Malaysia audience hot ni hanya ada, kita lukis lah.
Contohnya audience hot ni ada, saya ambil average, 100k lah.
00:11:36–00:11:42
Contohnya audience hot ni ada, saya ambil average, 100k lah.
00:11:42–00:11:48
100k orang.
audience yang warm ni pula
mungkin adalah
00:11:48–00:11:51
mungkin adalah
500 ribu
00:11:51–00:11:57
orang
audience yang cold ni pula
dia lagi besar lah
mungkin 5 juta
00:11:57–00:12:00
mungkin 5 juta
so awak kena bayangkan
00:12:00–00:12:03
so awak kena bayangkan
iklan kita sebenarnya
00:12:03–00:12:06
iklan kita sebenarnya
bila awak run
dia akan pusing dekat
100 ribu orang yang sama je
00:12:06–00:12:09
100 ribu orang yang sama je
walaupun awak subuh lah
00:12:09–00:12:12
walaupun awak subuh lah
tukar audience macam mana
sekarang ni lagi lah
dengan Facebook
00:12:12–00:12:15
dengan Facebook
dia dah buat
audience pun dah
tak boleh nak setting dah
TikTok lagi lah
00:12:15–00:12:18
TikTok lagi lah
setting bodoh-bodoh je
Dia akan cari. So, dia akan personalize kreatif by individu. Contohnya kreatif A akan pergi dekat orang A. Kreatif B, dia akan pergi dekat orang B. Dia ikut kreatif sebenar. Dia ikut video tu sendiri. Kalau video tu topik dia cakap pasal pregnancy, dia kan pergi dekat orang pregnancy. Dia ikut kreatif masing-masing. Kreatif ataupun video tersebut.
00:12:18–00:12:21
Dia akan cari. So, dia akan personalize kreatif by individu. Contohnya kreatif A akan pergi dekat orang A. Kreatif B, dia akan pergi dekat orang B. Dia ikut kreatif sebenar. Dia ikut video tu sendiri. Kalau video tu topik dia cakap pasal pregnancy, dia kan pergi dekat orang pregnancy. Dia ikut kreatif masing-masing. Kreatif ataupun video tersebut.
00:12:21–00:12:24
Dia akan cari. So, dia akan personalize kreatif by individu. Contohnya kreatif A akan pergi dekat orang A. Kreatif B, dia akan pergi dekat orang B. Dia ikut kreatif sebenar. Dia ikut video tu sendiri. Kalau video tu topik dia cakap pasal pregnancy, dia kan pergi dekat orang pregnancy. Dia ikut kreatif masing-masing. Kreatif ataupun video tersebut.
00:12:24–00:12:27
Dia akan cari. So, dia akan personalize kreatif by individu. Contohnya kreatif A akan pergi dekat orang A. Kreatif B, dia akan pergi dekat orang B. Dia ikut kreatif sebenar. Dia ikut video tu sendiri. Kalau video tu topik dia cakap pasal pregnancy, dia kan pergi dekat orang pregnancy. Dia ikut kreatif masing-masing. Kreatif ataupun video tersebut.
00:12:27–00:12:30
Dia akan cari. So, dia akan personalize kreatif by individu. Contohnya kreatif A akan pergi dekat orang A. Kreatif B, dia akan pergi dekat orang B. Dia ikut kreatif sebenar. Dia ikut video tu sendiri. Kalau video tu topik dia cakap pasal pregnancy, dia kan pergi dekat orang pregnancy. Dia ikut kreatif masing-masing. Kreatif ataupun video tersebut.
00:12:30–00:12:33
Dia akan cari. So, dia akan personalize kreatif by individu. Contohnya kreatif A akan pergi dekat orang A. Kreatif B, dia akan pergi dekat orang B. Dia ikut kreatif sebenar. Dia ikut video tu sendiri. Kalau video tu topik dia cakap pasal pregnancy, dia kan pergi dekat orang pregnancy. Dia ikut kreatif masing-masing. Kreatif ataupun video tersebut.
00:12:33–00:12:36
Dia akan cari. So, dia akan personalize kreatif by individu. Contohnya kreatif A akan pergi dekat orang A. Kreatif B, dia akan pergi dekat orang B. Dia ikut kreatif sebenar. Dia ikut video tu sendiri. Kalau video tu topik dia cakap pasal pregnancy, dia kan pergi dekat orang pregnancy. Dia ikut kreatif masing-masing. Kreatif ataupun video tersebut.
00:12:36–00:12:39
Dia akan cari. So, dia akan personalize kreatif by individu. Contohnya kreatif A akan pergi dekat orang A. Kreatif B, dia akan pergi dekat orang B. Dia ikut kreatif sebenar. Dia ikut video tu sendiri. Kalau video tu topik dia cakap pasal pregnancy, dia kan pergi dekat orang pregnancy. Dia ikut kreatif masing-masing. Kreatif ataupun video tersebut.
00:12:39–00:12:42
Dia akan cari. So, dia akan personalize kreatif by individu. Contohnya kreatif A akan pergi dekat orang A. Kreatif B, dia akan pergi dekat orang B. Dia ikut kreatif sebenar. Dia ikut video tu sendiri. Kalau video tu topik dia cakap pasal pregnancy, dia kan pergi dekat orang pregnancy. Dia ikut kreatif masing-masing. Kreatif ataupun video tersebut.
00:12:42–00:12:45
Dia akan cari. So, dia akan personalize kreatif by individu. Contohnya kreatif A akan pergi dekat orang A. Kreatif B, dia akan pergi dekat orang B. Dia ikut kreatif sebenar. Dia ikut video tu sendiri. Kalau video tu topik dia cakap pasal pregnancy, dia kan pergi dekat orang pregnancy. Dia ikut kreatif masing-masing. Kreatif ataupun video tersebut.
Jadi ada setengah video pula yang dia
00:12:45–00:12:48
Jadi ada setengah video pula yang dia
Macam video ni katalah
Macam ni maksudnya video ni tumpul lah
00:12:48–00:12:51
Macam ni maksudnya video ni tumpul lah
Dia hanya pergi sampai dekat sini je
Lepas tu dia lah mati
00:12:51–00:12:54
Lepas tu dia lah mati
Maksudnya iklan dah fatigue
Iklan dia panggil sebagai
00:12:54–00:12:57
Iklan dia panggil sebagai
Ads fatigue
00:12:57–00:13:00
Ads fatigue
Ads fatigue ni maksudnya iklan tu penat
00:13:00–00:13:03
Ads fatigue ni maksudnya iklan tu penat
Iklan dah start penat
Maksudnya dia dah tak boleh nak tembus lah
00:13:03–00:13:06
Maksudnya dia dah tak boleh nak tembus lah
Jadi bila awak faham
Ada setengah iklan memang power
00:13:06–00:13:09
Ada setengah iklan memang power
Yang bercakap pun ustaz
00:13:09–00:13:12
Yang bercakap pun ustaz
Yang bercakap pun memang senang dengar
Dan topik dia pun hangat
00:13:12–00:13:15
Dan topik dia pun hangat
Sampai tembus audience tu
00:13:15–00:13:18
Sampai tembus audience tu
Maksudnya
Awak membeli spend sehari
00:13:18–00:13:21
Awak membeli spend sehari
RM100, RM100
Eh ok
Spend lagi RM1,000 sehari
00:13:21–00:13:24
Spend lagi RM1,000 sehari
Weh ok
Spend pula
00:13:24–00:13:27
Spend pula
Dah sampai spend RM3,000 sehari
Wish ok
Sampai sini mati
00:13:27–00:13:30
Sampai sini mati
Holamak
Audience awak ni
00:13:30–00:13:33
Audience awak ni
Sampai dia dah penetrate
Sampai ke call audience
00:13:33–00:13:36
Sampai ke call audience
Menyebabkan
Tengok view dia
RM3,000,000
RM3,000,000 orang tengok
00:13:36–00:13:39
RM3,000,000 orang tengok
Pernah tak tengok iklan
Yang run setahun
00:13:39–00:13:42
Yang run setahun
Tak stop
Sebab apa?
Relevant
Tapi bila iklan tu tak relevan
00:13:42–00:13:45
Tapi bila iklan tu tak relevan
Awak dropkan bajet dia
Awak kena maintain dekat demand and supply punya platform
00:13:45–00:13:48
Awak kena maintain dekat demand and supply punya platform
00:13:48–00:13:51
Awak kena maintain dekat demand and supply punya platform
So bila awak run iklan
Kadang-kadang
00:13:51–00:13:54
Kadang-kadang
Contoh lah iklan awak ni
Biasa-biasa lah
00:13:54–00:13:57
Biasa-biasa lah
Dia run sampai dekat sini
00:13:57–00:14:00
Dia run sampai dekat sini
Eh mati dah
Mati dah kat situ
00:14:00–00:14:03
Mati dah kat situ
Sebab apa dia tak tahan lama
Dia adalah iklan yang keupayaan
00:14:03–00:14:06
Dia adalah iklan yang keupayaan
Ataupun dia panggil scalability
00:14:06–00:14:09
Ataupun dia panggil scalability
Content scalability
Content tu tak scalable
00:14:09–00:14:12
Content tu tak scalable
Dia tak boleh penetrate audiens yang besar.
00:14:12–00:14:15
Dia tak boleh penetrate audiens yang besar.
Sampai dekat orang yang berusia 30-an berminat, 40-an dah korang berminat, 50-an dah tak ada sama berminat dah.
00:14:15–00:14:18
Sampai dekat orang yang berusia 30-an berminat, 40-an dah korang berminat, 50-an dah tak ada sama berminat dah.
00:14:18–00:14:21
Tapi ada pula iklan yang muda, tua, semua berminat.
00:14:21–00:14:24
Tapi ada pula iklan yang muda, tua, semua berminat.
Sampailah sini, please perform.
Itulah iklan yang power.
00:14:24–00:14:27
Itulah iklan yang power.
That's why awak kena anggap split test ni adalah proses mencari Ramli.
00:14:27–00:14:30
That's why awak kena anggap split test ni adalah proses mencari Ramli.
Dia nak kena cari iklan yang perform.
00:14:30–00:14:33
Dia nak kena cari iklan yang perform.
Sebab itulah awak kena faham betul-betul split test, scale up dan juga scale down.
00:14:33–00:14:36
Sebab itulah awak kena faham betul-betul split test, scale up dan juga scale down.
00:14:36–00:14:39
Sebab itulah awak kena faham betul-betul split test, scale up dan juga scale down.
Okay, next pula.
kita fahamkan pula konsep iklan
00:14:39–00:14:45
kita fahamkan pula konsep iklan
ok, bila awak nak split test
tengok ya, ni adalah split test
split test ni mencari iklan yang perform
00:14:45–00:14:48
split test ni mencari iklan yang perform
ok, jom saya zoom kat belah bawah ni pula
00:14:48–00:14:51
ok, nak nak
boleh tak, boleh kot
00:14:51–00:14:54
boleh tak, boleh kot
00:14:54–00:14:57
boleh tak, boleh kot
saya zoom macam ni lah, nampak kan
00:14:57–00:15:00
saya zoom macam ni lah, nampak kan
00:15:00–00:15:03
saya zoom macam ni lah, nampak kan
00:15:03–00:15:06
ok, saya nak fokus kat sini
sebab dia kecil sangat
00:15:06–00:15:09
sebab dia kecil sangat
ok, nampak ni, bawah ni
00:15:09–00:15:12
split test ni adalah
proses testing iklan, iklan ni guys
00:15:12–00:15:15
proses testing iklan, iklan ni guys
kita test dia 3 hari sahaja
Kalau 3 hari berturut-turut tak ok
00:15:15–00:15:18
Kalau 3 hari berturut-turut tak ok
Contoh macam ni
00:15:18–00:15:33
Contoh macam ni
Hari pertama tak ok
Hari kedua tak ok
Hari ketiga tak ok
Kita off iklan dia
Hari pertama ok
Hari kedua tak ok
Tak ok
Tak ok
Off iklan
Walaupun hari pertama ok
Hari pertama tak ok
Kedua ok
Ketiga tak ok
Tak ok
Tak ok
Yang ni pun kita kena off iklan dia
00:15:33–00:15:36
Yang ni pun kita kena off iklan dia
Sebab apa
Dia still 3 hari berturut-turut
00:15:36–00:15:42
Dia still 3 hari berturut-turut
So ini hukum alam lah
Dalam keadaan 10,000 impression
So kalau awak faham benda ni
Nak buat 10,000 impression ni
00:15:42–00:15:45
Nak buat 10,000 impression ni
Kenalah spend X besar sikit
00:15:45–00:15:48
Kenalah spend X besar sikit
Tak boleh lah RM10
Sebab RM10 ni
00:15:48–00:15:51
Sebab RM10 ni
Biasanya
RM10 ni equal
00:15:51–00:15:54
RM10 ni equal
1000 impression
So kalau awak RM10 sehari
00:15:54–00:15:57
So kalau awak RM10 sehari
00:15:57–00:16:00
Katalah darab dengan 3 hari
3 hari baru 3000 impression
00:16:00–00:16:03
3 hari baru 3000 impression
So maksudnya awak tak cukup matang lah
00:16:03–00:16:06
So maksudnya awak tak cukup matang lah
Bila kita nak kata iklan tu perform tak perform
00:16:06–00:16:09
Bila kita nak kata iklan tu perform tak perform
Saya nak ada 10 ribu impression
Ini baru dipanggil iklan yang matang
00:16:09–00:16:12
Ini baru dipanggil iklan yang matang
Contoh awak tanya satu Malaysia
00:16:12–00:16:15
Contoh awak tanya satu Malaysia
Saya handsome tak?
Awak tanya 10 orang.
00:16:15–00:16:24
Awak tanya 10 orang.
Handsome?
Tak matang lah.
10 orang tu kan awak nak buat.
Cepat awak tanya 10,000 orang.
Uish, 10,000 kata awak handsome.
Barulah handsome.
Itulah maksudnya split test.
Bagi kepada audiens yang mencukupi.
00:16:24–00:16:27
Bagi kepada audiens yang mencukupi.
Saya cadangkan 10,000 impression.
00:16:27–00:16:30
Saya cadangkan 10,000 impression.
Kalau awak tekan besar macam mana?
Contohnya awak tekan sehari RM100.
00:16:30–00:16:33
Contohnya awak tekan sehari RM100.
00:16:33–00:16:36
Contohnya awak tekan sehari RM100.
RM100 kan dapat 10,000 impression terus tuan.
00:16:36–00:16:39
RM100 kan dapat 10,000 impression terus tuan.
Tak okey ke macam ni?
Jawapan dia pun tak okey juga.
00:16:39–00:16:42
Jawapan dia pun tak okey juga.
Jangan lebih sangat.
Sebab takkanlah baru sehari tak okey awak nak off
00:16:42–00:16:45
Sebab takkanlah baru sehari tak okey awak nak off
Awak kena faham
Bangun pagi, buka mata
00:16:45–00:16:48
Bangun pagi, buka mata
Eh, banjir
00:16:48–00:16:51
Eh, banjir
Lain emosi kita
Bangun pagi, buka mata
Eh, dapat government RM100
00:16:51–00:16:54
Eh, dapat government RM100
Behavior manusia setiap hari lain-lain
00:16:54–00:16:57
Behavior manusia setiap hari lain-lain
Sebab tu awak nak ada at least 3 hari
00:16:57–00:17:00
Sebab tu awak nak ada at least 3 hari
So tak naklah spend besar sangat
Tak nak spend sikit sangat
00:17:00–00:17:03
Tak nak spend sikit sangat
Kebiasaannya kita spend sehari
Kalau iklan yang CPM
00:17:03–00:17:06
Kalau iklan yang CPM
CPM ni adalah cost per mile
00:17:06–00:17:09
CPM ni adalah cost per mile
CPM ni harga iklan RM10
maksudnya awak dapat average RM10
00:17:09–00:17:12
maksudnya awak dapat average RM10
seribu orang tengok iklan
00:17:12–00:17:15
seribu orang tengok iklan
kalau harga iklan awak mahal
CPM, CPM ni harga iklan
00:17:15–00:17:18
CPM, CPM ni harga iklan
cost per month awak dalam cerita RM30
00:17:18–00:17:21
cost per month awak dalam cerita RM30
ini biasanya iklan website
so awak kena spend lebih lah
00:17:21–00:17:24
so awak kena spend lebih lah
awak tak boleh lah spend RM30
nanti dapat lah seribu orang tengok je
00:17:24–00:17:27
nanti dapat lah seribu orang tengok je
awak nak kena spend sehari mungkin 100
so biasanya split test ni saya boleh kata
00:17:27–00:17:30
so biasanya split test ni saya boleh kata
dalam RM30 ataupun RM100
00:17:30–00:17:33
dalam RM30 ataupun RM100
RM100 sehari
00:17:33–00:17:36
RM100 sehari
ini biasa cost je
Kalau awak run iklan masuk ke whatsapp yang murah-murah tu biasanya RM30 sehari
00:17:36–00:17:42
Kalau awak run iklan masuk ke whatsapp yang murah-murah tu biasanya RM30 sehari
So nak testing satu iklan ambillah 3 hari RM90
00:17:42–00:17:45
So nak testing satu iklan ambillah 3 hari RM90
Kalau awak run iklan yang jadi mahal sikit
00:17:45–00:17:48
Kalau awak run iklan yang jadi mahal sikit
Yang facebook akan charge mahal ke tiktok charge mahal ke
00:17:48–00:17:51
Yang facebook akan charge mahal ke tiktok charge mahal ke
Yang CPM dia RM30
00:17:51–00:17:54
Ataupun RM100 lah sehari awak akan run
So maksudnya nak testing yang ni RM300
00:17:54–00:17:57
So maksudnya nak testing yang ni RM300
3 hari yang ni RM90
00:17:57–00:18:00
3 hari yang ni RM90
So itu adalah konsep split test
00:18:00–00:18:06
So itu adalah konsep split test
Berapa banyak iklan awak nak split test
Dia berkata balik kepada
Berapa banyak tekan iklan yang awak nak tekan
00:18:06–00:18:09
Berapa banyak tekan iklan yang awak nak tekan
Saya tunjukkan ya
00:18:09–00:18:12
Vertical scale up versus horizontal scale up
00:18:12–00:18:21
Dalam juga ilmu iklan ni
Ada dua situasi
Satu marketer ni dia suka tekan
RM1,000
Dia nak cari satu iklan
Iklan yang kalau boleh dapat aku nak tekan
00:18:21–00:18:24
Iklan yang kalau boleh dapat aku nak tekan
Kalau RM1,000
00:18:24–00:18:27
00:18:27–00:18:30
Ada pula orang yang
00:18:30–00:18:33
Dia macam ni lah kan
Iklan A dia tekan RM700
00:18:33–00:18:36
Iklan A dia tekan RM700
Iklan B dia tekan RM300
00:18:36–00:18:39
Dapatlah spend 1000 sehari
So, dia nak cepat
Kan lagi banyak spend
00:18:39–00:18:42
Kan lagi banyak spend
Kalau iklan dah power
Lagi naik sale
00:18:42–00:18:45
Lagi naik sale
Masalahnya
Semakin kuat awak tekan iklan
00:18:45–00:18:48
Semakin kuat awak tekan iklan
Dia akan semakin tumpul
Dia cepat sangat
Awak oversupply view
00:18:48–00:18:51
Awak oversupply view
Demand tak banyak
Demand tak banyak
00:18:51–00:18:54
Demand tak banyak
Sebab awak faham
Demand supply ni
So, bila awak buat horizontal scaling
00:18:54–00:18:57
So, bila awak buat horizontal scaling
Apa yang berlaku
00:18:57–00:19:00
Apa yang berlaku
Awak akan buat macam ni
Tengok
Awak buat satu iklan
00:19:00–00:19:03
Awak buat satu iklan
Tapi tak spend besar sangat
Mungkin 100
Mungkin awak spend satu iklan 30 ringgit
00:19:03–00:19:06
Mungkin awak spend satu iklan 30 ringgit
Katalah awak nak spend
00:19:06–00:19:09
Katalah awak nak spend
Seribu ringgit yang sama
Awak akan buat
Satu iklan, dua iklan, tiga iklan
00:19:09–00:19:12
Satu iklan, dua iklan, tiga iklan
Empat iklan, empat iklan
Sepuluh iklan
Sampai sepuluh iklan
Ini bukan duplikat
00:19:12–00:19:15
Ini bukan duplikat
Ada yang komen
Oh Tuan suka tekan duplikat
00:19:15–00:19:18
Oh Tuan suka tekan duplikat
Mana ada
Saya pantang betul
00:19:18–00:19:21
Saya pantang betul
Tekan button duplikat iklan
Tak
Ini adalah
Sepuluh gambar video
00:19:21–00:19:24
Sepuluh gambar video
Copywriting semua yang lain
Kreatif berbeza
00:19:24–00:19:27
Kreatif berbeza
100%
Baru betul
Barulah kita ada banyak anak panah
00:19:27–00:19:30
Barulah kita ada banyak anak panah
Barulah bila kita serang
00:19:30–00:19:33
Barulah bila kita serang
Serang
Satu anak panah
Dua anak panah
00:19:33–00:19:36
Dua anak panah
Tiga anak panah
Lepas tu, ni lain-lain semua ni
Lima, pergi sini, pergi sini, pergi sini
00:19:36–00:19:39
Lima, pergi sini, pergi sini, pergi sini
Kita nak ada, kalau tembak tu
00:19:39–00:19:42
Kita nak ada, kalau tembak tu
Biarlah tembak dengan sepuluh pistol
00:19:42–00:19:45
Biarlah tembak dengan sepuluh pistol
Bukannya satu pistol
Tembak sepuluh ribu kali tu
00:19:45–00:19:48
Tembak sepuluh ribu kali tu
Habislah, rosak lah pistol tu
Kita nak pakai banyak pistol, banyak senapang
00:19:48–00:19:51
Kita nak pakai banyak pistol, banyak senapang
Ibaratnya macam tu lah
00:19:51–00:19:54
Ibaratnya macam tu lah
Satu iklan ni, bayangkan dia macam satu senjata
Kita nak ada banyak senjata
00:19:54–00:19:57
Kita nak ada banyak senjata
Senjata untuk cairkan hati customer
00:19:57–00:20:00
Senjata untuk cairkan hati customer
Adakah saya kalau iklan satu ni
Okay sangat, saya naikkan bajet dia boleh tak tuan?
00:20:00–00:20:03
Okay sangat, saya naikkan bajet dia boleh tak tuan?
Takkan, awak nak makan sikit-sikit
00:20:03–00:20:06
Takkan, awak nak makan sikit-sikit
Baiklah awak demand tinggi, supply kurang
00:20:06–00:20:09
Baiklah awak demand tinggi, supply kurang
Lagi bagus daripada awak oversupply
So, calangan saya
00:20:09–00:20:12
So, calangan saya
Untuk scale up, kita sebenarnya tak scale up
00:20:12–00:20:15
Untuk scale up, kita sebenarnya tak scale up
Vertical
Kita akan scale up secara horizontal
00:20:15–00:20:18
Kita akan scale up secara horizontal
Ada orang tanya saya, Tuan, kenapa bila saya naikkan bajet
00:20:18–00:20:21
Ada orang tanya saya, Tuan, kenapa bila saya naikkan bajet
Iklan tak ok? Kenapa naikkan bajet?
00:20:21–00:20:24
Kenapa orang naikkan bajet?
Siapa suruh naikkan bajet?
00:20:24–00:20:27
Siapa suruh naikkan bajet?
Saya tak suruh orang naikkan bajet
Saya suruh awak banyakkan iklan untuk naikkan bajet
00:20:27–00:20:30
Saya suruh awak banyakkan iklan untuk naikkan bajet
Beza
Oh, tapi itulah Tuan
00:20:30–00:20:33
Oh, tapi itulah Tuan
Saya lah di iklannya ok
00:20:33–00:20:36
Saya lah di iklannya ok
lepas tu bila saya iklan tu dah okey kan
contoh saya spend RM100
00:20:36–00:20:39
contoh saya spend RM100
saya nakkan bajet RM300 terus tak okey?
00:20:39–00:20:42
macam mana yang tak buat tuan?
macam mana saya nak naikkan bajet dan okey?
00:20:42–00:20:45
macam mana saya nak naikkan bajet dan okey?
jawapan saya jangan naikkan bajet
00:20:45–00:20:48
awak malas
semua orang tahu benda ni sebenarnya
00:20:48–00:20:54
semua orang tahu benda ni sebenarnya
awak tanya mana marketer
semua akan setuju jawab horizontal
ya horizontal lebih stable
kalau vertical ni
00:20:54–00:20:57
kalau vertical ni
ada hari awak untung RM10,000
ada hari awak rugi RM30,000
00:20:57–00:21:00
ada hari awak rugi RM30,000
memang contoh
dia macam teruk sangat tau
dia punya fluctuation tak stable dia tu
00:21:00–00:21:03
dia punya fluctuation tak stable dia tu
so that's why
Kita nak go dengan horizontal scale up.
00:21:03–00:21:06
Kita nak go dengan horizontal scale up.
Dan apa penghalang orang nak buat belah lah ni?
00:21:06–00:21:09
Dan apa penghalang orang nak buat belah lah ni?
Kenapa dia tak nak buat?
00:21:09–00:21:12
Sebab dia, satu je, satu je ayat dia.
00:21:12–00:21:15
Sebab dia, satu je, satu je ayat dia.
Sebab dia M-A-L-A-S.
00:21:15–00:21:18
Sebab dia M-A-L-A-S.
Malas.
Mana sini ada tiga masalah lah.
00:21:18–00:21:21
Mana sini ada tiga masalah lah.
J-M-E.
00:21:21–00:21:24
J-M-E.
Jahil.
00:21:24–00:21:27
Jahil.
Malas.
00:21:27–00:21:30
Ego.
Ada orang dia jahil, dia tak tahu.
00:21:30–00:21:33
Tapi pada time awak tengok beda saya ni, awak tak jahil lah.
Awak dah tahu.
tahu tak saya dah jawab dah
00:21:33–00:21:36
tahu tak saya dah jawab dah
horizontal lagi bagus
awak antara dua je
awak kompon dalam petang jalan
00:21:36–00:21:39
awak kompon dalam petang jalan
buat orang tengok video ni
awak antara awak malas
00:21:39–00:21:42
awak antara awak malas
atau awak ego
kalau awak power
00:21:42–00:21:45
kalau awak power
biasa awak ego
awak kata tak jadilah
00:21:45–00:21:48
awak kata tak jadilah
saya dah buat pun
awak power you
awak ego
tapi kalau awak budak baru belajar
00:21:48–00:21:51
tapi kalau awak budak baru belajar
biasanya awak lebih pada malas
00:21:51–00:21:54
biasanya awak lebih pada malas
awak tak percaya
awak macam
betul ke aku nak sampai kena buat ni
00:21:54–00:21:57
betul ke aku nak sampai kena buat ni
saya borak dengan kawan saya
00:21:57–00:22:00
saya borak dengan kawan saya
yang buat sale sejuta sebulan
dalam masa tiga ke enam bulan
00:22:00–00:22:03
dalam masa tiga ke enam bulan
brand baru daripada kosong
Saya tanya dia apa rahsia kau
00:22:03–00:22:06
Saya tanya dia apa rahsia kau
Encik biasa jadi
Ha? Encik biasa
00:22:06–00:22:09
Ha? Encik biasa
Encik biasa je
Kita buat seratus iklan
00:22:09–00:22:12
Kita buat seratus iklan
Ha?
Serius lah
Ya, seratus iklan
Waktu kita split test tu
00:22:12–00:22:15
Waktu kita split test tu
Kita buat seratus iklan
Terus
00:22:15–00:22:18
Video lain dulu
Lain, dah
Checkmate
00:22:18–00:22:21
Checkmate
Saya tak nak tahu mana lain
Saya nak tahu tu je
Sebab saya kadang terfikir juga
00:22:21–00:22:27
Sebab saya kadang terfikir juga
Ada hack ke benda ni
Ada ke apa-apa hack
Tak ada
Sebab tu lah saya cakap tadi
00:22:27–00:22:30
Sebab tu lah saya cakap tadi
Memang tak ada shortcut guys
Jangan naikkan bajet iklan
00:22:30–00:22:36
Jangan naikkan bajet iklan
Itu sebenarnya cara paling stable
Sebab bila awak buat vertical scale up
Awak akan penat mencari winning ads
Sebab tu bila saya ajar ni
00:22:36–00:22:39
Sebab tu bila saya ajar ni
Split test scale up
Kalau awak naikkan contoh lah
00:22:39–00:22:42
Kalau awak naikkan contoh lah
Awak spend RM50, RM30
00:22:42–00:22:45
Awak spend RM50, RM30
Kalau ok awak biar je RM30
Maksudnya awak dah menghilangkan 2 fasa dalam iklan
00:22:45–00:22:48
Maksudnya awak dah menghilangkan 2 fasa dalam iklan
Scale up tak wujud bagi awak
00:22:48–00:22:51
Scale up tak wujud bagi awak
Scale down tak wujud
Kan dah senang hidup awak
00:22:51–00:22:54
Kan dah senang hidup awak
Awak split test
Kalau ok awak stay
Tak ok awak off
Dah senang kan stable
00:22:54–00:22:57
Dah senang kan stable
So apa yang awak perlukan adalah
Katakanlah awak nak spend
00:22:57–00:23:00
Katakanlah awak nak spend
Ada yang tanya saya baru ni
00:23:00–00:23:03
Ada yang tanya saya baru ni
saya punya ROAS
ROAS saya bagus
00:23:03–00:23:06
ROAS saya bagus
ROAS saya 5
saya nak buat sale 1 juta
00:23:06–00:23:09
saya nak buat sale 1 juta
1M
00:23:09–00:23:12
1M
ok
saya punya ROAS 5
00:23:12–00:23:15
saya punya ROAS 5
so berapa dia kena spend
ROAS 5
00:23:15–00:23:18
ROAS 5
ROAS ni apa
ROAS ni adalah
return on expand
00:23:18–00:23:21
return on expand
00:23:21–00:23:27
ulangan
kos iklan
ulangan sale daripada kos iklan
so katakanlah dia nak dapatkan sale
00:23:27–00:23:30
so katakanlah dia nak dapatkan sale
1 juta sebulan
00:23:30–00:23:33
1 juta sebulan
Dia kena spend iklan berapa kat sini
00:23:33–00:23:36
Dia kena spend iklan berapa kat sini
Sebab dia nak 5 kali danda
Ruas ni maksudnya dia kena spend
00:23:36–00:23:39
Ruas ni maksudnya dia kena spend
200k lah
So persoalan dia
00:23:39–00:23:42
So persoalan dia
Nak spend 200k sebulan
Bahagi dengan 30 hari berapa
00:23:42–00:23:45
Bahagi dengan 30 hari berapa
200,000
00:23:45–00:23:48
200,000
Bahagi dengan 30 hari
Berapa dia nak kena spend
00:23:48–00:23:51
Berapa dia nak kena spend
00:23:51–00:23:54
00:23:54–00:23:57
RM6,700 sehari
Sehari eh
00:23:57–00:24:00
Sehari eh
Bukannya sebulan tau
Sebab sebulan banyak kat lah
200k dia banyak
00:24:00–00:24:03
200k dia banyak
Taklah banyak-banyak
00:24:03–00:24:06
Taklah banyak-banyak
Tapi consider okey lah untuk marketer.
So, bila awak pecahkan balik.
00:24:06–00:24:09
So, bila awak pecahkan balik.
Katakanlah satu iklan awak spend RM100 sahaja.
00:24:09–00:24:12
Katakanlah satu iklan awak spend RM100 sahaja.
Awak bahagikan dengan RM100.
00:24:12–00:24:15
Awak kena buat 67 iklan.
00:24:15–00:24:18
Awak kena buat 67 iklan.
Betul tak?
Awak kena buat 67.
00:24:18–00:24:21
Awak kena buat 67.
Winning ads.
00:24:21–00:24:24
Winning ads.
Betul kan?
Dah? Buat lah.
00:24:24–00:24:27
Dah? Buat lah.
Ini je rahsia dia.
00:24:27–00:24:30
Eh, tapi penat lah.
Tak penat ke?
Siapa suruh?
00:24:30–00:24:33
Siapa suruh?
Sama suruh buat bisnes.
Test je. Sebab tu saya cakap tadi
00:24:33–00:24:36
Test je. Sebab tu saya cakap tadi
Semuanya bermula dengan organic content
00:24:36–00:24:39
Semuanya bermula dengan organic content
Bila awak dah ada engine buat organic content
00:24:39–00:24:42
Bila awak dah ada engine buat organic content
Awak takkan ada issue
Awak takkan ada issue
00:24:42–00:24:45
Bila awak dah ada engine
Macam free traffic
Awak dah biasa buat content
00:24:45–00:24:48
Awak dah biasa buat content
Tak run ads pun setiap hari
Saya cakap apa tadi?
00:24:48–00:24:51
Saya cakap apa tadi?
Setiap hari awak kena ada at least sehari 3 video
00:24:51–00:24:54
Setiap hari awak kena ada at least sehari 3 video
Dah kalau 3-3 video ni video yang berkualiti
00:24:54–00:24:57
Dah kalau 3-3 video ni video yang berkualiti
Awak sehari awak akan post 3 iklan
00:24:57–00:25:00
Awak sehari awak akan post 3 iklan
Kalau 3 video sehari
sebulan dah 90 video
00:25:00–00:25:03
sebulan dah 90 video
awak hasilkan. Takkanlah boleh
00:25:03–00:25:09
awak hasilkan. Takkanlah boleh
90 video, 30% tak FYP
untuk awak run ads. Dah
setiap bulan awak rilis
00:25:09–00:25:12
dalam sekitar 30 iklan baru.
00:25:12–00:25:15
Okey, berapa lama iklan bertahan?
Soalan dia pula. Iklan
00:25:15–00:25:18
Soalan dia pula. Iklan
kebiasaannya rasa tak tahan lama sangat. Awak kena faham.
00:25:18–00:25:21
Kenapa kita kena keep on buat iklan baru?
Dia hanya bertahan kebiasaannya
00:25:21–00:25:24
Dia hanya bertahan kebiasaannya
2 minggu. Ini pun
dah bersyukur dah 2 minggu. Kedua
00:25:24–00:25:27
dah bersyukur dah 2 minggu. Kedua
bulan. Memang ada
00:25:27–00:25:30
bulan. Memang ada
iklan-iklan tahap wali, tahap bewa
Yang bertahan setahun memang ada
00:25:30–00:25:33
Yang bertahan setahun memang ada
Tapi secara general saya boleh kata
00:25:33–00:25:36
Tapi secara general saya boleh kata
Iklan bertahan 2 minggu ke 2 bulan
Lepas tu mungkin dia kena direhatkan
00:25:36–00:25:39
Lepas tu mungkin dia kena direhatkan
Bulut sebelah awak on dia balik
00:25:39–00:25:42
So that's why saya tak nak awak
Overthinking sangat pasal ads ni
00:25:42–00:25:45
Overthinking sangat pasal ads ni
Awak memang ada marketer
00:25:45–00:25:48
Awak memang ada marketer
Tujuan awak tengok video ni bukan nak tahu teknikal sangat
Saya nak awak tahu yang ni
00:25:48–00:25:51
Saya nak awak tahu yang ni
Why and what
00:25:51–00:25:54
Why and what
How ni sebenarnya
Minta marketer je buat
00:25:54–00:25:57
Minta marketer je buat
Why ni apa? Why ni adalah mindset
00:25:57–00:26:00
Why ni apa? Why ni adalah mindset
Apa yang saya kena ajar awak sekarang ni adalah
Mindset iklan berbayar
00:26:00–00:26:03
Mindset iklan berbayar
Nampak ni?
Audience semua semua
Ini semua mindset
Awak faham?
00:26:03–00:26:06
Awak faham?
Oh
Horizontal scaling
00:26:06–00:26:09
Kenapa marketer aku
Suka
00:26:09–00:26:12
Suka
Testing-testing audience
Bullshit semua ni
Padahal patut kau test kreatif
00:26:12–00:26:15
Padahal patut kau test kreatif
Sebab tu marketer ni
00:26:15–00:26:18
Sebab tu marketer ni
Saya boleh kata
Ada banyak mazhab
Ada yang bertuhankan
00:26:18–00:26:21
Ada yang bertuhankan
Setting
Berkiblatkan setting
00:26:21–00:26:24
Berkiblatkan setting
Ada mazhab lah kita panggil
Ada yang suka
Check setting
00:26:24–00:26:27
Check setting
Kita tulis kan
Kepercayaan
00:26:27–00:26:30
Kepercayaan
Dalam orang yang buat ads
Ada 5 kot tak silap saya
00:26:30–00:26:33
Ada 5 kot tak silap saya
Nombor 1 ada yang suka testing setting
Dia kata ada setting magic
00:26:33–00:26:36
Dia kata ada setting magic
Ada yang suka testing sales page
00:26:36–00:26:42
Ada yang suka testing sales page
Dia kata website kita salah
Ada yang suka testing audience pula
Dia kata audience ni tak tepat ni
Saya kena cakap audience tepat
00:26:42–00:26:45
Saya kena cakap audience tepat
Iklan ok lah audience
Ada yang kata kreatif
00:26:45–00:26:48
Ada yang kata kreatif
Oh kreatif saya tak ok lah sebenarnya
Audience ok je
Audience sama je lah nak testing macam mana je
00:26:48–00:26:51
Audience sama je lah nak testing macam mana je
Ada pula yang kata
Product
00:26:51–00:26:54
Product
Oh product saya tak ok lah tuan
00:26:54–00:26:57
Macam tu
Nampak
So kalau awak tanya saya
00:26:57–00:27:00
So kalau awak tanya saya
Saya berkiblat
Ataupun berimam kan
00:27:00–00:27:03
Ataupun berimam kan
Ahli sunnah wanajimah
00:27:03–00:27:06
Saya adalah kreatif
Ada yang cari setting
00:27:06–00:27:09
Ada yang cari setting
Eh macam mana kau setting eh
Itu nombor satu dia tanya
00:27:09–00:27:12
Itu nombor satu dia tanya
Alhamdulillah kawan dia beritahu
00:27:12–00:27:15
Alhamdulillah kawan dia beritahu
Aku dah sell aku 300,000 dah ni
Eh kau setting macam mana
00:27:15–00:27:18
Eh kau setting macam mana
Alhamdulillah setting kau tanya
00:27:18–00:27:21
Eh kau pakai sales page apa
Tengok sekejap sales page kau
Dia nak tiru sales page
00:27:21–00:27:24
Dia nak tiru sales page
Atau website
Eh kau setting ambil macam mana
00:27:24–00:27:27
Eh kau setting ambil macam mana
Eh produk apa kau jual
Aku nak silent dengan produk kau
00:27:27–00:27:30
Aku nak silent dengan produk kau
Tapi kalau marketing yang betul-betul ni
00:27:30–00:27:33
Tapi kalau marketing yang betul-betul ni
Berapa banyak kreatif kau abang kau?
Wish banyak
00:27:33–00:27:36
Semua yang lain eh
Semua yang lain
Angle
00:27:36–00:27:39
Angle ni dah cukup
Aku dah dapat jawapan
Sebenarnya ni
00:27:39–00:27:42
Sebenarnya ni
Jangan nak tahu
Kreatif
Kreatif tu adalah video ataupun gambar
00:27:42–00:27:45
Kreatif tu adalah video ataupun gambar
Dia tak kisah
Gambar boleh, video boleh
Okey soalan seterusnya
00:27:45–00:27:48
Okey soalan seterusnya
Gambar ke video
Okey awak kena tahu
00:27:48–00:27:51
Gambar
Versus video
00:27:51–00:27:54
Versus video
Dua-dua ni adalah askar yang berbeza
00:27:54–00:27:57
Dua-dua ni adalah askar yang berbeza
Awak bayangkan
gambar ni macam jalan kaki
00:27:57–00:28:00
gambar ni macam jalan kaki
video ni macam naik kereta
00:28:00–00:28:03
susah ke senang nak buat kereta?
00:28:03–00:28:06
susah ke senang nak buat kereta?
susah
ambil masa
00:28:06–00:28:09
jalan kaki senang
tapi susah nak pergi jauh
samalah macam tu
00:28:09–00:28:12
samalah macam tu
kereta pergi jauh
jalan kaki dekat
sebab tu
kebanyakan iklan gambar
00:28:12–00:28:15
kebanyakan iklan gambar
memang sangat penting untuk dibuat
dia bagus untuk retargeting
00:28:15–00:28:18
dia bagus untuk retargeting
tapi dia tak jauh
dia pergi sini mati
pergi sini mati
00:28:18–00:28:21
pergi sini mati
pergi sini mati
itu gambar
tapi dia laju
00:28:21–00:28:24
tapi dia laju
dia boleh buat
kita panggil
retargeting
00:28:24–00:28:27
retargeting
iklan yang saka orang balik
yang kejam orang balik
tapi video
00:28:27–00:28:30
tapi video
eh video bagus
video jauh
video
video
00:28:30–00:28:33
video
so
ibaratnya macam askar
ada askar jalan kaki
00:28:33–00:28:36
ada askar jalan kaki
dengan askar berkuda
cavalry
askar berkuda
dia akan langgar dulu
00:28:36–00:28:39
dia akan langgar dulu
dia akan buka dulu
brand awareness
lepas tu askar jalan kaki
00:28:39–00:28:42
lepas tu askar jalan kaki
gambar-gambar akan sapu
untuk balance-balance
00:28:42–00:28:45
untuk balance-balance
yang askar berkuda
tak dapat nak bunuh
macam tu lah
so jawapan saya dua-dua
00:28:45–00:28:48
so jawapan saya dua-dua
penting
janganlah video je
kena buat dua-dua
00:28:48–00:28:51
kena buat dua-dua
gambar kena buat
video kena buat
kalau boleh
sebagai saya
00:28:51–00:28:54
sebagai saya
dua nisbah satu lah
satu nisbah dua
00:28:54–00:28:57
satu nisbah dua
maksudnya awak boleh buat
dua video satu gambar
00:28:57–00:29:00
dua video satu gambar
Ataupun awak boleh je buat dua ni sebab dua
Cuma bajet iklan kat sini kurangkan sikit
00:29:00–00:29:03
Cuma bajet iklan kat sini kurangkan sikit
Contoh kalau video awak bagi bajet dia
00:29:03–00:29:06
Contoh kalau video awak bagi bajet dia
Mungkin RM100
Gambar, satu gambar awak bagi bajet
00:29:06–00:29:09
Gambar, satu gambar awak bagi bajet
RM30 ke RM50 dah cukup dah
Gambar tak boleh spend besar sangat
00:29:09–00:29:12
Gambar tak boleh spend besar sangat
Dia cepat penat
Dia cepat ni
00:29:12–00:29:15
Dia cepat ni
Ad's fatigue
Iklan cepat penat
Okay
00:29:15–00:29:18
Okay
Video ni saya tepat sebab panjang sikit
Mudah-mudahan saya tak payah ajar awak dah
00:29:18–00:29:21
Mudah-mudahan saya tak payah ajar awak dah
Awak jadi bijak
00:29:21–00:29:24
Semoga bermanfaat
So bila awak dah faham benda ni
Saya nak awak buat
00:29:24–00:29:27
Saya nak awak buat
Training ni
tengok, paid ads
00:29:27–00:29:33
tengok, paid ads
paid ads, oh paid ads
ada lah, tu je, itu je
itu je paid ads, awak just kena
00:29:33–00:29:39
itu je paid ads, awak just kena
buat yang tadi dia, jadi jom kita recap balik apa yang kita nak belajar
guys
00:29:39–00:29:42
kita dah belajar tadi, daripada mula
balik, ok, 7 step untuk buat net profit
00:29:42–00:29:45
balik, ok, 7 step untuk buat net profit
kita dah belajar, nombor 1 brand positioning
nombor 2 adalah pricing strategy
00:29:45–00:29:48
nombor 2 adalah pricing strategy
nombor 3 adalah magic number, kita dah belajar
00:29:48–00:29:51
nombor 3 adalah magic number, kita dah belajar
winning funnel dan free traffic, pay traffic
kita nak pergi chapter last, tak jatuh lagi
00:29:51–00:29:54
kita nak pergi chapter last, tak jatuh lagi
dan saya recap balik, brand positioning
00:29:54–00:29:57
dan saya recap balik, brand positioning
sangat-sangat penting, awak kena tahu awak nak
menang kat mana, lepas tu keluarkan USB
00:29:57–00:30:00
menang kat mana, lepas tu keluarkan USB
tempat yang awak nak menang, lepas tu pilih harga
00:30:00–00:30:03
tempat yang awak nak menang, lepas tu pilih harga
dengan betul, clearkan COGS awak berapa
tahu magic number awak berapa
00:30:03–00:30:06
tahu magic number awak berapa
so-so-wa apa semua dan fahamkan berapa
00:30:06–00:30:09
so-so-wa apa semua dan fahamkan berapa
customer yang awak nak dapatkan sehari, lepas tu
reverse lepas itu, apa produk yang awak nak jual
00:30:09–00:30:12
reverse lepas itu, apa produk yang awak nak jual
takkan nak jual satu produk je lambat lah, nak dapatkan customer
00:30:12–00:30:15
takkan nak jual satu produk je lambat lah, nak dapatkan customer
so awak tiga jenis produk, design tiga jenis
mana, lepas tu faham cara nak buat iklan
00:30:15–00:30:18
mana, lepas tu faham cara nak buat iklan
iklan, konten percuma
00:30:18–00:30:21
iklan, konten percuma
sebab konten percuma ni adalah permulaan kepada
iklan berbayar, kalau konten percuma
00:30:21–00:30:24
iklan berbayar, kalau konten percuma
engine awak padu, padu, padu, padu, padu
00:30:24–00:30:27
engine awak padu, padu, padu, padu, padu
buat moment, moment, moment, moment
Boom! Pilih jadi video yang sama
00:30:27–00:30:30
Boom! Pilih jadi video yang sama
Convert jadi X
Daripada X ni pula awak scale horizontal
00:30:30–00:30:33
Daripada X ni pula awak scale horizontal
Itu sahaja
00:30:33–00:30:36
Itu sahaja
Kita jumpa dalam video yang seterusnya
Zas
00:30:36–00:30:37
Zas