Split Test Strategy
Fahami strategi ujian bahan kreatif dan horizontal scaling pengajar, termasuk contoh masa, impressions serta bajet.
Pelajaran asal · Lembaran kerja yang disediakan · Transkrip automatik asal
Rujuk transkrip asal bahagian ini
00:00:00 Video yang seterusnya, macam mana kita nak buat iklan yang convert? Jom saya explain, minta maaf, teknikal sikit.
00:00:06 Kalau tadi kita dah belajar tentang convert FYP, especially yang view banyak-banyak ni.
00:00:11 Yang view tak sampai seribu tu, saya tak FYP lah tu kan.
00:00:14 Tapi kalau dah tu je video yang FYP ni, macam mana? At least better daripada tak ada.
00:00:18 Tapi kalau boleh saya nak awak cari video-video yang tinggi sikit lah, yang view 3000 ke 5000 ke macam tu.
00:00:23 Okay, bukan sebab awak dah convert jadi FYP, awak dah faham formula dia apa semua sekarang ni.
00:00:26 Saya nak awak fahamkan pula
00:00:29 Strategi run ads
00:00:30 Okey, tadi saya dah explain
00:00:32 Jom saya explain sekali lagi
00:00:33 Ada 3 fungsi utama dalam iklan
00:00:36 Pertama sekali kita nak buat orang ter
00:00:37 Ter-stop scroll
00:00:39 Ter-stop scroll, dia tak ada plan pun nak stop scroll
00:00:42 Ini maksudnya hook awak menarik
00:00:44 Hook depan video awak menarik
00:00:46 Intro video awak selama 3
00:00:48 Ketujuh saat sangat-sangat menarik
00:00:50 Maksudnya depan menarik
00:00:51 3 saat tu menarik yang depan ni
00:00:54 Hook ni, sebab itulah dia
00:00:55 seksi. Tengok iklan je
00:00:57 ter-stop scroll. Dia tak pernah
00:01:00 rasa pun nak stop kat iklan lain
00:01:01 tapi tiba iklan awak dia ter-stop.
00:01:04 So, itu nombor satu. Nombor dua
00:01:05 tak tahulah kenapa. Tiba-tiba
00:01:07 ter-click link
00:01:09 button ke, beg kuning ke, beg
00:01:11 biru ke. Dia tahu iklan.
00:01:14 Dia tengok atas tu sponsor
00:01:16 dia tahu. Tapi, tah
00:01:17 tak tahulah kenapa dia click juga.
00:01:19 Okay. So, itu disebabkan biasanya
00:01:22 offer awak menarik. Mungkin harga
00:01:24 awak murah lah, seksi lah.
00:01:25 offer menarik. Tapi offer menarik
00:01:28 tak memenyebabkan orang beli.
00:01:31 Haa, offer menarik
00:01:32 belum tentu orang beli. Kebiasaannya orang
00:01:34 beli sebab content
00:01:36 trusted. Sebab itulah awak nak
00:01:38 buat buy, terasa nak
00:01:40 beli. Ini adalah makam
00:01:41 paling tinggi dalam iklan.
00:01:43 Maksudnya iklan tu nampak CTRL
00:01:46 rendah, CTRL link rendah.
00:01:48 Tapi tak tahulah kenapa convert. Orang
00:01:50 beli juga. Rupanya lengkap elemen dia.
00:01:52 Biar bosan tapi convert.
00:01:54 Kadang-kadang kita nak buat iklan yang pendek
00:01:55 sangat. Sampai tak ada elemen menjual.
00:01:57 Tak ada elemen terasa nak beli.
00:01:59 Sebab itulah tadi saya dah menggariskan
00:02:01 point-point penting ni. Nak buat orang beli ni kena ada
00:02:03 elemen I-U-W-T-O-U-A.
00:02:07 So, first time tengok iklan
00:02:09 je dah rasa nak beli produk atau service.
00:02:11 Ini benda paling mahal.
00:02:13 So, content tu trusted. Dan content ni
00:02:15 janganlah pendek sangat. Ciri tu nama dia.
00:02:17 Kalau dah terpaksa panjang, buat je lah
00:02:19 panjang. Saya banyak kali buat iklan 3 minit,
00:02:21 5 minit, selama je. Kita buat
00:02:23 sell 100, 200 ribu. Sejuta pun ada sebulan. Dengan konten
00:02:27 yang panjang. Sebab kadang-kadang lagi panjang, orang yang nak
00:02:30 beli ni lagi happy. Sebab dia lengkap. Masuk website tu dengan
00:02:33 nak bayar je. Tak ada nak baca sales page kan. Dan bila dia
00:02:37 whatsapp orang tu, terus nak bayar je. Tak ada dah. Dia nak
00:02:39 tanya-tanya. Sebab dalam video tu lengkap sampai penuh dengan
00:02:42 elemen. Rasa nak beli. Semua komplit. Okay. So, itu disebabkan
00:02:47 konten kita trusted. Jangan terlampau fokus nak buat pendek
00:02:50 sangat. Sebab tu saya tak suka kalau awak nak buat 30, 60 ni
00:02:53 semua syirik. Ini semua salah. Ini semua salah. Ini semua
00:02:57 menyebabkan awak jadi tak sub content pendek. Kononnya content
00:03:00 pendek senanglah. Orang tengok. Orang tak tengok sampai habis.
00:03:03 Habis tu movie 2 jam tengok pula sampai habis. Netflix yang 30
00:03:07 episod tu elok pula awak tak tidur tengok. Dia bukan isu
00:03:10 content panjang pendek. Isu content tak menarik. Itu je.
00:03:14 So, apa pro and con dia? Organic dan juga paid ads. Organic
00:03:18 branding, dia pro dia
00:03:20 adalah dia barang free.
00:03:22 Dia memang percuma. Kelebihan
00:03:24 dia, dia long term solution.
00:03:26 Awak kalau bina branding ni, orang memang
00:03:28 akan ingat awak sampai bila-bila. Biasanya.
00:03:30 Lambatlah nak lupa tu makan tahun.
00:03:32 Masalah dia slow. Dia bukan
00:03:34 senang. Kadang-kadang 3 bulan belum tentu
00:03:36 awak ada 10,000 follower. Kadang-kadang
00:03:38 kan awak kena bina brand sampai setahun
00:03:40 dua tahun. Ikut orang lah. Kalau orang tu power
00:03:42 2-3 bulan pun dia dah keluar. Sebab dia
00:03:44 bold. Dan yang paling tak best
00:03:46 ada waktu dia unpredictable.
00:03:47 tebal. Awak nak naikkan sale
00:03:49 sejuta sebulan dengan personal branding
00:03:51 semata-mata. Dengan organic branding. Kadang-kadang
00:03:53 susah. Kempen raya.
00:03:55 Takkan awak nak tunggu raya-ryp
00:03:57 raya ni. Dah tak FYP. Dah raya
00:03:59 awak tak menjaji pula. Dah baju tak habis stock.
00:04:01 So, dia slow dan unpretable.
00:04:03 Manakala iklan berbayar pula. Dia laju.
00:04:06 Dia sangat
00:04:06 unpretable. Tekan sale masuk
00:04:09 off iklan, sale tak ada.
00:04:11 Itu masalah dia pula. Sebab itulah
00:04:13 dia laju dan sangat unpretable.
00:04:15 Tapi masalah mahal. Awak cepat
00:04:17 give up. Kalau awak tak pandiran iklan, cukup bakar seribu ringgit.
00:04:21 Awak pun dah off iklan. Awak dah give up dah. Sebab awak kata
00:04:23 tak jadilah. Facebook sekarang susah lah. TikTok sekarang dah
00:04:27 mahal lah. Macam-macam lah alasan. Semua alasan kecuali satu
1. Perhatian, klik dan minat membeli ialah tugas berbeza
Tiga tugas ialah menghentikan penatalan melalui hook menarik, mendapatkan klik melalui tawaran menarik dan membina minat membeli melalui kandungan dipercayai. Tawaran murah atau menarik boleh mendapat klik tanpa pembelian.
IUWTOUA menyediakan unsur jualan. Maklumat cukup dikatakan boleh membuat pertanyaan lebih bersedia membeli; video panjang relevan boleh mengatasi video pendek yang tidak lengkap. Angka jualan beliau ialah pengalaman peribadi, bukan jaminan hasil.
Slaid organik menyenaraikan kelebihan Free dan Longterm Solution serta kelemahan Slow dan Unpredictable. Slaid iklan berbayar menyenaraikan kelebihan Fast dan Predictable serta kelemahan Expensive dan Shortterm Solution. Transkrip automatik tersalah mengecam perkataan predictability berbayar; gunakan perbandingan bercetak untuk memahami dakwaan pengajar.
Label tempoh pada slaid berbeza daripada struktur biasa pelajaran terdahulu. Pengajar menolak had tempoh yang terlalu kaku. Julat ialah contoh penghasilan, bukan spesifikasi iklan wajib.
- Stop: hook menarik.
- Click: tawaran menarik.
- Buy: kandungan dipercayai dan cukup lengkap.
- Klik sahaja tidak membuktikan pembelian.
- Predictable ialah label perbandingan pengajar, bukan jaminan hasil.
Rujuk transkrip asal bahagian ini
00:04:27 mahal lah. Macam-macam lah alasan. Semua alasan kecuali satu
00:04:31 je. Improve diri sendiri. Itu tak ada pula awak bagi alasan.
00:04:33 Oh itulah saya yang tak improve. Konten saya tak menarik.
00:04:36 Ada je alasan produk tak laku lah. Liman tak ada lah kan.
00:04:40 Padahal orang lain elok je jual. Kenapa kita pula tak okay.
00:04:43 so masalah dia
00:04:45 dia expensive
00:04:46 dan dia adalah
00:04:47 short term solution
00:04:49 jadi apa strategi dia
00:04:51 carangan dia
00:04:51 adalah always start
00:04:52 first month
00:04:53 dengan organic branding
00:04:54 ini Adib 2026
00:04:56 kalau awak jumpa
00:04:57 Adib 2027
00:04:59 eh
00:05:00 awak jumpa Adib 2024 lain
00:05:02 tahun ni 2025 kan
00:05:03 ini Adib tahun 2025
00:05:06 Adib tahun 2025
00:05:08 sebab dia dah test
00:05:09 memang power gila
00:05:10 organic branding
00:05:11 so saya akan cakap
00:05:12 sebelum ni saya katakan
00:05:13 X terus. Selama je saya nak buat
00:05:15 sales 100k. Bulan pertama terus. Tapi
00:05:17 saya tak suka dah sekarang. Sekarang ni
00:05:19 saya always akan start
00:05:21 first month organic dulu. Relax.
00:05:23 Sebab kalau organic pun tak FYP
00:05:25 maksudnya tak ada demand. Even
00:05:26 content pun tak ada demand. Macam mana pula produk
00:05:29 nak demand? Sebab sebelum orang
00:05:31 beli. Orang lah boleh tumah. Orang lah.
00:05:33 Sebelum orang beli
00:05:35 product, orang beli
00:05:37 content. Sebelum
00:05:39 dia consume product, dia akan consume
00:05:40 content dulu. Sebab tu orang kena faham.
00:05:42 Kalau content awak
00:05:44 Dia tak consume
00:05:45 Maksudnya awak tak ada angle yang betul lah
00:05:46 So senang je sekarang ni
00:05:48 Split test organic branding
00:05:50 Sebab tu nama dia
00:05:51 Organic branding
00:05:52 Bukannya organic content
00:05:54 Tak
00:05:54 Awak tengah buat branding
00:05:56 Sebab tu saya kata tadi dah
00:05:57 Kita bukan buat video joget
00:05:59 Kita buat video yang ada value
00:06:02 Moment
00:06:03 Sebab tu lah dia akan jadi branding
00:06:04 Kalau awak joget
00:06:06 Setahun joget
00:06:07 Orang masih tak kenal awak siapa
00:06:08 Siapa tak ada seorang
00:06:09 Minah perempuan Honda tu
00:06:11 yang jaga joget tu. Cantik lah
00:06:13 tapi tak tahu lah
00:06:15 bagus ke tak. Dia follow awak
00:06:17 sebab awak cun je. Itu je.
00:06:19 Kita tak nak tak macam tu eh. Kita nak
00:06:21 sebab awak trusted. Okay so
00:06:24 awak nak kena
00:06:26 jadikan first month awak
00:06:27 adalah buat branding dulu.
00:06:29 Dapatkan momentum dulu. Lepas tu
00:06:35 awak akan delay kan.
00:06:37 Untuk second month awak akan delay
00:06:39 barulah awak start buat
00:06:41 yang ni content FYP
00:06:43 yang ni. Barulah awak start yang ni
00:06:45 So, that's why kita macam kadang-kadang terpaksa sengaja meng-delaykan sikit.
00:06:50 Delaykan second month barulah kita guna FYP content sebagai iklan kita.
00:06:55 Dia panggil sebagai pain killer.
00:06:57 Pain killer kita adalah yang ni.
00:07:00 Okay, so macam mana cara kita nak buat benda ni?
00:07:03 Sebab organic branding adalah total cure.
00:07:06 Kalau awak buat organic branding, dia adalah cure keseluruhan.
00:07:10 Masalahnya, bila awak buat paid ads mata-mata
00:07:13 Stop iklan, stop sale
00:07:15 Kita tak nak
00:07:16 So, saya nak awak buat macam ni
00:07:18 Contoh, kalau saya buat satu graf
00:07:22 Awak bina organic branding, organic branding, organic branding, organic branding
00:07:26 Dia akan naik sama-lamanya
00:07:27 Dia akan naik sikit demi sikit demi sikit demi sikit
00:07:30 Tapi sekali-sekala, awak nak push sale
00:07:33 Boom, tekan ads sikit
00:07:36 Boom, tekan ads sikit
00:07:37 Dia macam tu
00:07:38 Sebab ads ni, dia adalah booster
00:07:40 Dia biasanya kempen
00:07:41 Ikut situasi
00:07:42 Ada time awak nak push
00:07:43 Ada time awak tak ada plan nak push dia
2. Asas organik dahulu, iklan berbayar sebagai penggalak
Pengajar menetapkan pendekatan baharu ini pada 2025 selepas tersasul menyebut tahun lain. Dahulu beliau lebih menyukai iklan segera; kini momentum organik dibina pada bulan pertama dan kandungan berjaya digunakan sebagai iklan pada bulan kedua.
Organik disebut Total Cure dan iklan disebut Pain Killer. Ini metafora perniagaan: bina khalayak berterusan sambil menggunakan kempen berbayar pada waktu tertentu, tanpa bergantung sepenuhnya pada belanja untuk mendapatkan pertanyaan.
Respons organik lemah dianggap sebab memperbaiki sudut kandungan serta padanan permintaan dahulu. Capaian organik rendah sahaja tidak membuktikan produk tiada pasaran; hujah pengajar berkaitan tarikan kandungan.
Papan menggambarkan asas organik meningkat dengan penggalak berbayar sekali-sekala. Rajah konseptual ini bukan data prestasi atau ramalan.
- Bina rutin penghasilan organik.
- Pilih bahan berjaya yang relevan untuk iklan.
- Gunakan kempen bagi tujuan khusus.
- Kekalkan konteks tahun dan perubahan pilihan pengajar.
Rujuk transkrip asal bahagian ini
00:07:43 Ada time awak tak ada plan nak push dia
00:07:45 Macam tu eh
00:07:46 Dan
00:07:47 Kalau kita tengok lagi kat sini
00:07:48 Kita ada 3 fasa
00:07:50 Bila kita buat iklan
00:07:51 Fasa bila buat iklan ni
00:07:53 Fasa pertama
00:07:53 Dipanggil sebagai
00:07:54 Fasa split test
00:07:56 Split test ni
00:07:57 Maksudnya kita nak
00:07:58 Testing lah
00:07:58 Walaupun awak dah
00:08:00 Free testing
00:08:00 Dekat FYP
00:08:02 Awak still nak kena test juga
00:08:04 Dekat ads
00:08:04 Takut-takut tak ok
00:08:06 Tapi kebiasaannya lah eh
00:08:07 Sebab kita dah test sini FYP
00:08:09 Sini pun biasanya
00:08:10 InsyaAllah. Kalau 10 iklan tu
00:08:12 saya berani yakin lah. 6 ke 7
00:08:14 akan convert. Sebab dia dah proven
00:08:16 dekat FYP. Jarang lah tak jadi kat sini.
00:08:19 Kecuali awak punya FYP ni
00:08:20 FYP tanpa sebab ke sebab
00:08:22 tak tahulah mungkin something ke apa kan.
00:08:24 Tapi biasanya akan jadi.
00:08:26 Split test adalah fasa mencari
00:08:28 winning ads. Manakala scale up adalah
00:08:30 fasa naikkan bajet
00:08:32 iklan. Awak nak kena naikkan
00:08:34 bajet iklan secara berperingkat.
00:08:36 Bukan main bajet. Bukan main naik je.
00:08:38 Dia kena naik sikit-sikit.
00:08:39 Ada strategi dia
00:08:40 Jangan saya share
00:08:41 Nombor tiga pula adalah
00:08:43 Scale down
00:08:43 Maksudnya iklan yang tak perform
00:08:45 Awak takkan nak off terus
00:08:46 Dia pernah berjasa dengan awak
00:08:48 Tiga bulan berjasa
00:08:49 Memberikan sale
00:08:50 Takkan awak nak buang dia macam tu je
00:08:52 Ibaratnya lah kan
00:08:53 So that's why
00:08:54 Iklan yang pernah perform
00:08:56 Yang awak dah scale up
00:08:57 Naikkan bajet
00:08:58 Takkan awak terus off
00:09:00 Scale down sikit
00:09:01 Scale down sikit
00:09:02 Scale down sikit
00:09:03 Sebab awak kena faham
00:09:05 Dia content ni
00:09:06 Dia macam ni
00:09:08 Dia macam
00:09:08 ni content
00:09:10 ataupun kita punya video lah
00:09:14 content
00:09:15 tak salah video ke gambar ke
00:09:18 kat sini adalah
00:09:20 demand, kat sini adalah
00:09:24 supply
00:09:25 supply maksudnya apa?
00:09:27 berapa banyak view yang awak bagi
3. Split test, scale up dan scale down
Split test mencari bahan kreatif yang berprestasi. Kandungan organik berjaya masih perlu diuji berbayar. Dakwaan enam hingga tujuh daripada sepuluh calon akan berjaya bukan kadar umum yang telah disahkan.
Takrif awal scale up ialah menaikkan bajet berperingkat dan scale down ialah mengurangkannya apabila iklan merosot. Kemudian pengajar beralih kepada pilihan kuat horizontal scaling, bukan menaikkan bajet setiap kreatif.
Kekalkan perkembangan penerangan ini: takrif umum memperkenalkan topik; cadangan operasi kemudian ialah uji, kekalkan bajet sederhana yang berkesan dan tambah kreatif lain yang berbeza. Jangan padam perubahan pendekatan itu daripada konteks.
- Split test: cari kreatif berkesan.
- Scale up: tambah kapasiti atau belanja iklan.
- Scale down: kurangkan belanja ketika prestasi merosot.
- Baca takrif awal bersama cadangan horizontal kemudian.
Rujuk transkrip asal bahagian ini
00:09:27 berapa banyak view yang awak bagi
00:09:30 ni berapa banyak
00:09:31 orang yang berminat
00:09:35 kadang-kadang awak terlebih
00:09:38 supply, bila awak terlebih
00:09:40 supply, maksudnya awak tertekan
00:09:42 Ads terlampau tinggi
00:09:43 Demand rupanya tak
00:09:44 Tak sama
00:09:45 Dia tak align
00:09:46 So menyebabkan iklan awak jadi mahal
00:09:48 Contohnya demand awak kat sini
00:09:50 Tapi awak supply dekat sini
00:09:52 Awak tekan ads tinggi sangat
00:09:53 Padahal content awak
00:09:54 Tentang dia penetrate dah
00:09:55 Audience
00:09:56 Yang berminat dengan content awak
00:09:58 Video awak tu
00:09:59 Hanya ada 10,000 audience
00:10:00 Dia pada satu masa
00:10:01 Jadi iklan
00:10:02 Expand yang awak tertekan
00:10:03 Mungkin RM30 je
00:10:05 Contohnya video awak tu padu
00:10:06 So dia boleh penetrate lagi audience
00:10:08 Sebab
00:10:09 Kita boleh design
00:10:10 Audience ni macam ni tau
00:10:11 Kalau saya design audience ni
00:10:13 Dia ada tiga jenis bulatan
00:10:16 Bulat
00:10:17 Lepas tu kita ada
00:10:20 Bulat lagi
00:10:21 Awak kena bayangkan macam ni lah audience
00:10:23 Lepas tu dia ada bulat yang lagi besar
00:10:26 Okay, ini apa?
00:10:27 Ini adalah cold audience
00:10:29 Yang biru ni apalah adalah
00:10:34 Warm audience
00:10:36 Dia suam sikit
00:10:39 Lepas tu yang merah ni pula adalah
00:10:42 Hot audience
00:10:44 Setiap kali awak run ads
00:10:46 tak kisahlah dekat Facebook ke Meta ke mana-mana
00:10:48 platform provider
00:10:49 semua dia akan terus run ads tu
00:10:52 dekat sini. Boom. Dia akan buat
00:10:53 dekat sini terus. Ada kalah hijau?
00:10:55 Tak ada? Cari hijau dekat luar.
00:10:58 Dia akan terus run ads dekat sini.
00:11:01 Dekat sini
00:11:02 tengah-tengah ni. Dan
00:11:03 apabila konten awak tak cukup tajam
00:11:05 contoh eh. Awak bayangkan konten ni macam
00:11:07 pisau. Ada konten
00:11:10 yang tajam gila.
00:11:11 Ada konten yang dia macam
00:11:13 tumpul sikit. Awak bayangkan macam tu.
00:11:16 Ada pula content yang memang, memang tumpul lah.
00:11:19 Kan, nak cakap pun malu lah.
00:11:22 Jadi, apabila awak run ads, ada iklan yang dia sangat tajam sampai dia boleh tembus.
00:11:28 Hot dia tembus.
00:11:29 Walaupun audience hot ni tak banyak.
00:11:31 Mungkin dekat dalam Malaysia audience hot ni hanya ada, kita lukis lah.
00:11:34 Contohnya audience hot ni ada, saya ambil average, 100k lah.
00:11:42 100k orang.
00:11:45 audience yang warm ni pula
00:11:47 mungkin adalah
00:11:49 500 ribu
00:11:52 orang
00:11:54 audience yang cold ni pula
00:11:55 dia lagi besar lah
00:11:56 mungkin 5 juta
00:11:58 so awak kena bayangkan
00:12:02 iklan kita sebenarnya
00:12:03 bila awak run
00:12:04 dia akan pusing dekat
00:12:05 100 ribu orang yang sama je
00:12:07 walaupun awak subuh lah
00:12:09 tukar audience macam mana
00:12:10 sekarang ni lagi lah
00:12:11 dengan Facebook
00:12:12 dia dah buat
00:12:13 audience pun dah
00:12:14 tak boleh nak setting dah
00:12:14 TikTok lagi lah
00:12:15 setting bodoh-bodoh je
00:12:17 Dia akan cari. So, dia akan personalize kreatif by individu. Contohnya kreatif A akan pergi dekat orang A. Kreatif B, dia akan pergi dekat orang B. Dia ikut kreatif sebenar. Dia ikut video tu sendiri. Kalau video tu topik dia cakap pasal pregnancy, dia kan pergi dekat orang pregnancy. Dia ikut kreatif masing-masing. Kreatif ataupun video tersebut.
00:12:42 Jadi ada setengah video pula yang dia
00:12:46 Macam video ni katalah
00:12:47 Macam ni maksudnya video ni tumpul lah
00:12:48 Dia hanya pergi sampai dekat sini je
00:12:50 Lepas tu dia lah mati
00:12:51 Maksudnya iklan dah fatigue
00:12:52 Iklan dia panggil sebagai
00:12:56 Ads fatigue
00:12:57 Ads fatigue ni maksudnya iklan tu penat
00:13:00 Iklan dah start penat
00:13:02 Maksudnya dia dah tak boleh nak tembus lah
00:13:03 Jadi bila awak faham
00:13:05 Ada setengah iklan memang power
00:13:07 Yang bercakap pun ustaz
00:13:09 Yang bercakap pun memang senang dengar
00:13:11 Dan topik dia pun hangat
00:13:13 Sampai tembus audience tu
00:13:15 Maksudnya
00:13:16 Awak membeli spend sehari
00:13:18 RM100, RM100
00:13:20 Eh ok
00:13:20 Spend lagi RM1,000 sehari
00:13:22 Weh ok
00:13:23 Spend pula
00:13:24 Dah sampai spend RM3,000 sehari
00:13:25 Wish ok
00:13:26 Sampai sini mati
00:13:28 Holamak
00:13:29 Audience awak ni
00:13:30 Sampai dia dah penetrate
00:13:32 Sampai ke call audience
00:13:33 Menyebabkan
00:13:34 Tengok view dia
00:13:35 RM3,000,000
00:13:35 RM3,000,000 orang tengok
00:13:37 Pernah tak tengok iklan
00:13:37 Yang run setahun
00:13:39 Tak stop
00:13:40 Sebab apa?
00:13:40 Relevant
00:13:41 Tapi bila iklan tu tak relevan
00:13:43 Awak dropkan bajet dia
00:13:44 Awak kena maintain dekat demand and supply punya platform
00:13:48 So bila awak run iklan
00:13:50 Kadang-kadang
00:13:51 Contoh lah iklan awak ni
00:13:53 Biasa-biasa lah
00:13:55 Dia run sampai dekat sini
00:13:58 Eh mati dah
00:13:58 Mati dah kat situ
00:14:00 Sebab apa dia tak tahan lama
00:14:01 Dia adalah iklan yang keupayaan
00:14:05 Ataupun dia panggil scalability
00:14:07 Content scalability
00:14:08 Content tu tak scalable
00:14:10 Dia tak boleh penetrate audiens yang besar.
00:14:12 Sampai dekat orang yang berusia 30-an berminat, 40-an dah korang berminat, 50-an dah tak ada sama berminat dah.
00:14:18 Tapi ada pula iklan yang muda, tua, semua berminat.
00:14:22 Sampailah sini, please perform.
00:14:23 Itulah iklan yang power.
00:14:24 That's why awak kena anggap split test ni adalah proses mencari Ramli.
00:14:29 Dia nak kena cari iklan yang perform.
00:14:32 Sebab itulah awak kena faham betul-betul split test, scale up dan juga scale down.
00:14:36 Okay, next pula.
00:14:38 kita fahamkan pula konsep iklan
00:14:40 ok, bila awak nak split test
00:14:42 tengok ya, ni adalah split test
00:14:43 split test ni mencari iklan yang perform
4. Permintaan, kebolehan kreatif berkembang dan ad fatigue
Permintaan berminat dibandingkan dengan bekalan tontonan berbayar. Pengedaran melebihi orang yang boleh diyakinkan oleh kreatif disebut oversupply, dikaitkan dengan kos meningkat serta fatigue.
Hot, warm dan cold dilukis sebagai bulatan berkembang. Saiz contoh 100,000, 500,000 dan lima juta ialah angka hipotesis, bukan khalayak sebenar klinik pengguna.
Kreatif yang kuat dibandingkan dengan kreatif untuk kelompok sempit. Dalam model beliau, video lebih relevan kepada ramai orang boleh menjangkau lebih jauh serta bertahan lebih lama. Ads Fatigue ialah prestasi merosot apabila respons khalayak melemah.
Beliau mendakwa pengedaran platform dipersonalisasi mengikut kreatif dan bermula dengan khalayak paling berminat. Tiada pengesahan teknikal lengkap algoritma dalam pelajaran. Anggap sebagai penerangan beliau, bukan spesifikasi algoritma literal.
- Semak sama ada tambahan belanja masih memberi hasil berguna.
- Sudut berbeza boleh menarik orang berbeza.
- Jangan salin saiz khalayak hipotesis sebagai bukti perniagaan.
- Fatigue memerlukan bekalan bahan baharu.
Rujuk transkrip asal bahagian ini
00:14:43 split test ni mencari iklan yang perform
00:14:46 ok, jom saya zoom kat belah bawah ni pula
00:14:49 ok, nak nak
00:14:50 boleh tak, boleh kot
00:14:54 saya zoom macam ni lah, nampak kan
00:15:03 ok, saya nak fokus kat sini
00:15:05 sebab dia kecil sangat
00:15:06 ok, nampak ni, bawah ni
00:15:09 split test ni adalah
00:15:10 proses testing iklan, iklan ni guys
00:15:13 kita test dia 3 hari sahaja
00:15:14 Kalau 3 hari berturut-turut tak ok
00:15:17 Contoh macam ni
00:15:18 Hari pertama tak ok
00:15:19 Hari kedua tak ok
00:15:20 Hari ketiga tak ok
00:15:21 Kita off iklan dia
00:15:22 Hari pertama ok
00:15:23 Hari kedua tak ok
00:15:24 Tak ok
00:15:25 Tak ok
00:15:25 Off iklan
00:15:26 Walaupun hari pertama ok
00:15:27 Hari pertama tak ok
00:15:29 Kedua ok
00:15:29 Ketiga tak ok
00:15:30 Tak ok
00:15:31 Tak ok
00:15:31 Yang ni pun kita kena off iklan dia
00:15:34 Sebab apa
00:15:34 Dia still 3 hari berturut-turut
00:15:36 So ini hukum alam lah
00:15:37 Dalam keadaan 10,000 impression
00:15:39 So kalau awak faham benda ni
00:15:41 Nak buat 10,000 impression ni
00:15:43 Kenalah spend X besar sikit
00:15:45 Tak boleh lah RM10
00:15:46 Sebab RM10 ni
00:15:50 Biasanya
00:15:50 RM10 ni equal
00:15:52 1000 impression
00:15:53 So kalau awak RM10 sehari
00:15:58 Katalah darab dengan 3 hari
00:15:59 3 hari baru 3000 impression
00:16:01 So maksudnya awak tak cukup matang lah
00:16:04 Bila kita nak kata iklan tu perform tak perform
00:16:06 Saya nak ada 10 ribu impression
00:16:08 Ini baru dipanggil iklan yang matang
00:16:10 Contoh awak tanya satu Malaysia
00:16:13 Saya handsome tak?
00:16:14 Awak tanya 10 orang.
00:16:15 Handsome?
00:16:15 Tak matang lah.
00:16:16 10 orang tu kan awak nak buat.
00:16:18 Cepat awak tanya 10,000 orang.
00:16:20 Uish, 10,000 kata awak handsome.
00:16:21 Barulah handsome.
00:16:22 Itulah maksudnya split test.
00:16:23 Bagi kepada audiens yang mencukupi.
00:16:25 Saya cadangkan 10,000 impression.
00:16:27 Kalau awak tekan besar macam mana?
00:16:29 Contohnya awak tekan sehari RM100.
00:16:34 RM100 kan dapat 10,000 impression terus tuan.
00:16:36 Tak okey ke macam ni?
00:16:38 Jawapan dia pun tak okey juga.
00:16:40 Jangan lebih sangat.
00:16:41 Sebab takkanlah baru sehari tak okey awak nak off
00:16:43 Awak kena faham
00:16:44 Bangun pagi, buka mata
00:16:46 Eh, banjir
00:16:48 Lain emosi kita
00:16:49 Bangun pagi, buka mata
00:16:50 Eh, dapat government RM100
00:16:52 Behavior manusia setiap hari lain-lain
00:16:54 Sebab tu awak nak ada at least 3 hari
00:16:57 So tak naklah spend besar sangat
00:16:58 Tak nak spend sikit sangat
00:17:00 Kebiasaannya kita spend sehari
00:17:02 Kalau iklan yang CPM
00:17:04 CPM ni adalah cost per mile
00:17:06 CPM ni harga iklan RM10
00:17:08 maksudnya awak dapat average RM10
00:17:10 seribu orang tengok iklan
00:17:12 kalau harga iklan awak mahal
00:17:14 CPM, CPM ni harga iklan
00:17:15 cost per month awak dalam cerita RM30
00:17:18 ini biasanya iklan website
00:17:20 so awak kena spend lebih lah
00:17:22 awak tak boleh lah spend RM30
00:17:23 nanti dapat lah seribu orang tengok je
00:17:25 awak nak kena spend sehari mungkin 100
00:17:26 so biasanya split test ni saya boleh kata
00:17:29 dalam RM30 ataupun RM100
00:17:32 RM100 sehari
00:17:34 ini biasa cost je
00:17:35 Kalau awak run iklan masuk ke whatsapp yang murah-murah tu biasanya RM30 sehari
00:17:40 So nak testing satu iklan ambillah 3 hari RM90
00:17:43 Kalau awak run iklan yang jadi mahal sikit
00:17:46 Yang facebook akan charge mahal ke tiktok charge mahal ke
00:17:49 Yang CPM dia RM30
00:17:51 Ataupun RM100 lah sehari awak akan run
00:17:53 So maksudnya nak testing yang ni RM300
00:17:55 3 hari yang ni RM90
00:17:58 So itu adalah konsep split test
5. Tiga hari buruk berturut-turut serta impressions mencukupi
Hentikan iklan selepas tiga hari tidak berjaya berturut-turut dalam panduan pengajar. Rajah turut menunjukkan urutan lebih panjang; hari hijau memutuskan urutan merah. Tajuk “3 Hari Maximum” perlu dibaca bersama rajah, bukan dianggap hayat semua kempen hanya tiga hari.
Beliau juga mahu sekitar 10,000 impressions dan sekurang-kurangnya tiga hari untuk mengambil kira perubahan harian. Belanja besar sehari atau tiga hari dengan pendedahan terlalu rendah tidak memenuhi gabungan tujuan ini.
Pada CPM RM10, belanja RM10 memberi kira-kira 1,000 impressions. RM10 sehari selama tiga hari memberi 3,000. Contoh cadangan ialah RM30 sehari bagi CPM rendah atau RM100 sehari apabila CPM sekitar RM30, menjadikan jumlah tiga hari RM90 atau RM300.
Menggunakan andaian tepat itu, RM90 pada CPM RM10 memberi 9,000 impressions dan RM300 pada CPM RM30 memberi 10,000. Untuk tepat 10,000, jumlah belanja ialah RM100 atau RM300 masing-masing. CPM sebenar berubah.
Label merah/hijau tidak mempunyai ambang keuntungan berangka lengkap dalam pelajaran; jangan mereka-rekanya. CPM ialah kos seribu impressions, dan impressions tidak semestinya orang unik.
- Panduan hentian: tiga hari tidak berjaya berturut-turut.
- Sasaran pendedahan: sekitar 10,000 impressions.
- Contoh bajet tiga hari: RM90 atau RM300.
- Periksa pendedahan serta hasil sebenar.
- Tentukan ukuran prestasi sebelum menggunakan keputusan merah/hijau.
Rujuk transkrip asal bahagian ini
00:17:58 So itu adalah konsep split test
00:18:00 Berapa banyak iklan awak nak split test
00:18:02 Dia berkata balik kepada
00:18:03 Berapa banyak tekan iklan yang awak nak tekan
00:18:06 Saya tunjukkan ya
00:18:09 Vertical scale up versus horizontal scale up
00:18:12 Dalam juga ilmu iklan ni
00:18:14 Ada dua situasi
00:18:15 Satu marketer ni dia suka tekan
00:18:17 RM1,000
00:18:18 Dia nak cari satu iklan
00:18:20 Iklan yang kalau boleh dapat aku nak tekan
00:18:23 Kalau RM1,000
00:18:27 Ada pula orang yang
00:18:31 Dia macam ni lah kan
00:18:32 Iklan A dia tekan RM700
00:18:33 Iklan B dia tekan RM300
00:18:36 Dapatlah spend 1000 sehari
00:18:37 So, dia nak cepat
00:18:38 Kan lagi banyak spend
00:18:40 Kalau iklan dah power
00:18:41 Lagi naik sale
00:18:42 Masalahnya
00:18:43 Semakin kuat awak tekan iklan
00:18:45 Dia akan semakin tumpul
00:18:46 Dia cepat sangat
00:18:47 Awak oversupply view
00:18:49 Demand tak banyak
00:18:50 Demand tak banyak
00:18:51 Sebab awak faham
00:18:52 Demand supply ni
00:18:53 So, bila awak buat horizontal scaling
00:18:55 Apa yang berlaku
00:18:57 Awak akan buat macam ni
00:18:58 Tengok
00:18:59 Awak buat satu iklan
00:19:00 Tapi tak spend besar sangat
00:19:01 Mungkin 100
00:19:02 Mungkin awak spend satu iklan 30 ringgit
00:19:05 Katalah awak nak spend
00:19:06 Seribu ringgit yang sama
00:19:07 Awak akan buat
00:19:08 Satu iklan, dua iklan, tiga iklan
00:19:09 Empat iklan, empat iklan
00:19:10 Sepuluh iklan
00:19:10 Sampai sepuluh iklan
00:19:11 Ini bukan duplikat
00:19:13 Ada yang komen
00:19:14 Oh Tuan suka tekan duplikat
00:19:16 Mana ada
00:19:16 Saya pantang betul
00:19:18 Tekan button duplikat iklan
00:19:19 Tak
00:19:19 Ini adalah
00:19:20 Sepuluh gambar video
00:19:22 Copywriting semua yang lain
00:19:23 Kreatif berbeza
00:19:24 100%
00:19:25 Baru betul
00:19:26 Barulah kita ada banyak anak panah
00:19:28 Barulah bila kita serang
00:19:30 Serang
00:19:30 Satu anak panah
00:19:32 Dua anak panah
00:19:33 Tiga anak panah
00:19:34 Lepas tu, ni lain-lain semua ni
00:19:35 Lima, pergi sini, pergi sini, pergi sini
00:19:38 Kita nak ada, kalau tembak tu
00:19:40 Biarlah tembak dengan sepuluh pistol
00:19:42 Bukannya satu pistol
00:19:44 Tembak sepuluh ribu kali tu
00:19:46 Habislah, rosak lah pistol tu
00:19:47 Kita nak pakai banyak pistol, banyak senapang
00:19:49 Ibaratnya macam tu lah
00:19:51 Satu iklan ni, bayangkan dia macam satu senjata
00:19:53 Kita nak ada banyak senjata
00:19:54 Senjata untuk cairkan hati customer
00:19:57 Adakah saya kalau iklan satu ni
00:19:59 Okay sangat, saya naikkan bajet dia boleh tak tuan?
00:20:01 Takkan, awak nak makan sikit-sikit
00:20:03 Baiklah awak demand tinggi, supply kurang
00:20:06 Lagi bagus daripada awak oversupply
00:20:08 So, calangan saya
00:20:09 Untuk scale up, kita sebenarnya tak scale up
00:20:12 Vertical
00:20:13 Kita akan scale up secara horizontal
00:20:15 Ada orang tanya saya, Tuan, kenapa bila saya naikkan bajet
00:20:18 Iklan tak ok? Kenapa naikkan bajet?
00:20:21 Kenapa orang naikkan bajet?
00:20:23 Siapa suruh naikkan bajet?
00:20:24 Saya tak suruh orang naikkan bajet
00:20:25 Saya suruh awak banyakkan iklan untuk naikkan bajet
00:20:28 Beza
00:20:29 Oh, tapi itulah Tuan
00:20:31 Saya lah di iklannya ok
00:20:33 lepas tu bila saya iklan tu dah okey kan
00:20:35 contoh saya spend RM100
00:20:36 saya nakkan bajet RM300 terus tak okey?
00:20:39 macam mana yang tak buat tuan?
00:20:40 macam mana saya nak naikkan bajet dan okey?
00:20:42 jawapan saya jangan naikkan bajet
00:20:45 awak malas
00:20:47 semua orang tahu benda ni sebenarnya
00:20:48 awak tanya mana marketer
00:20:49 semua akan setuju jawab horizontal
00:20:51 ya horizontal lebih stable
00:20:53 kalau vertical ni
00:20:55 ada hari awak untung RM10,000
00:20:56 ada hari awak rugi RM30,000
00:20:58 memang contoh
00:20:58 dia macam teruk sangat tau
00:20:59 dia punya fluctuation tak stable dia tu
00:21:01 so that's why
00:21:02 Kita nak go dengan horizontal scale up.
00:21:05 Dan apa penghalang orang nak buat belah lah ni?
00:21:07 Kenapa dia tak nak buat?
00:21:09 Sebab dia, satu je, satu je ayat dia.
00:21:12 Sebab dia M-A-L-A-S.
00:21:16 Malas.
00:21:16 Mana sini ada tiga masalah lah.
00:21:20 J-M-E.
00:21:23 Jahil.
00:21:25 Malas.
00:21:27 Ego.
00:21:28 Ada orang dia jahil, dia tak tahu.
00:21:30 Tapi pada time awak tengok beda saya ni, awak tak jahil lah.
00:21:32 Awak dah tahu.
00:21:32 tahu tak saya dah jawab dah
00:21:33 horizontal lagi bagus
00:21:34 awak antara dua je
00:21:35 awak kompon dalam petang jalan
00:21:37 buat orang tengok video ni
00:21:38 awak antara awak malas
00:21:40 atau awak ego
00:21:41 kalau awak power
00:21:43 biasa awak ego
00:21:43 awak kata tak jadilah
00:21:45 saya dah buat pun
00:21:46 awak power you
00:21:47 awak ego
00:21:47 tapi kalau awak budak baru belajar
00:21:50 biasanya awak lebih pada malas
00:21:51 awak tak percaya
00:21:52 awak macam
00:21:53 betul ke aku nak sampai kena buat ni
00:21:56 saya borak dengan kawan saya
00:21:57 yang buat sale sejuta sebulan
00:21:59 dalam masa tiga ke enam bulan
00:22:00 brand baru daripada kosong
00:22:02 Saya tanya dia apa rahsia kau
00:22:04 Encik biasa jadi
00:22:05 Ha? Encik biasa
00:22:06 Encik biasa je
00:22:07 Kita buat seratus iklan
00:22:09 Ha?
00:22:10 Serius lah
00:22:10 Ya, seratus iklan
00:22:11 Waktu kita split test tu
00:22:13 Kita buat seratus iklan
00:22:14 Terus
00:22:15 Video lain dulu
00:22:16 Lain, dah
00:22:17 Checkmate
00:22:18 Saya tak nak tahu mana lain
00:22:19 Saya nak tahu tu je
00:22:20 Sebab saya kadang terfikir juga
00:22:22 Ada hack ke benda ni
00:22:23 Ada ke apa-apa hack
00:22:24 Tak ada
00:22:25 Sebab tu lah saya cakap tadi
00:22:27 Memang tak ada shortcut guys
00:22:29 Jangan naikkan bajet iklan
00:22:30 Itu sebenarnya cara paling stable
00:22:32 Sebab bila awak buat vertical scale up
00:22:34 Awak akan penat mencari winning ads
00:22:35 Sebab tu bila saya ajar ni
00:22:36 Split test scale up
00:22:37 Kalau awak naikkan contoh lah
00:22:40 Awak spend RM50, RM30
00:22:42 Kalau ok awak biar je RM30
00:22:44 Maksudnya awak dah menghilangkan 2 fasa dalam iklan
6. Horizontal scaling menggunakan kreatif berbeza, bukan duplicate
Vertical scaling memusatkan bajet pada satu atau beberapa iklan. Contoh RM1,000 sehari menggunakan A RM700 dan B RM300. Horizontal scaling menggunakan sepuluh kreatif berbeza pada RM100 sehari setiap satu.
Pengajar jelas menyatakan ini bukan butang duplicate. Imej, video, teks dan sudut kreatif perlu berbeza. Analogi senjata menunjukkan pelbagai pendekatan, bukan menolak mesej sama lebih kuat.
Pilihan beliau ialah kekalkan bajet individu sederhana bagi iklan berkesan dan tambah iklan berbeza yang berjaya. Beliau menganggapnya lebih stabil daripada menaikkan RM100 kepada RM300 dengan pantas. Ini pilihan strategi, bukan jaminan kestabilan universal.
Beliau mengaitkan bantahan dengan kurang ilmu, malas atau ego serta memberi cerita perniagaan menguji 100 kreatif. Ini pendapat motivasi dan contoh, bukan bukti semua kegagalan berpunca begitu atau 100 ujian sentiasa diperlukan.
Rutin ringkas menjadi uji, teruskan jika berkesan dan hentikan jika gagal, dengan kurang perubahan bajet vertical berulang.
- Tambah kumpulan kreatif berbeza yang berkesan.
- Kekalkan bajet setiap kreatif yang terkawal dalam rangka ini.
- Duplicate bukan kepelbagaian kreatif.
- Teruskan proses penghasilan.
Rujuk transkrip asal bahagian ini
00:22:44 Maksudnya awak dah menghilangkan 2 fasa dalam iklan
00:22:47 Scale up tak wujud bagi awak
00:22:49 Scale down tak wujud
00:22:50 Kan dah senang hidup awak
00:22:51 Awak split test
00:22:52 Kalau ok awak stay
00:22:53 Tak ok awak off
00:22:53 Dah senang kan stable
00:22:55 So apa yang awak perlukan adalah
00:22:56 Katakanlah awak nak spend
00:22:58 Ada yang tanya saya baru ni
00:23:00 saya punya ROAS
00:23:02 ROAS saya bagus
00:23:03 ROAS saya 5
00:23:05 saya nak buat sale 1 juta
00:23:08 1M
00:23:09 ok
00:23:10 saya punya ROAS 5
00:23:12 so berapa dia kena spend
00:23:14 ROAS 5
00:23:15 ROAS ni apa
00:23:15 ROAS ni adalah
00:23:17 return on expand
00:23:21 ulangan
00:23:23 kos iklan
00:23:24 ulangan sale daripada kos iklan
00:23:26 so katakanlah dia nak dapatkan sale
00:23:29 1 juta sebulan
00:23:31 Dia kena spend iklan berapa kat sini
00:23:33 Sebab dia nak 5 kali danda
00:23:35 Ruas ni maksudnya dia kena spend
00:23:36 200k lah
00:23:37 So persoalan dia
00:23:39 Nak spend 200k sebulan
00:23:41 Bahagi dengan 30 hari berapa
00:23:42 200,000
00:23:45 Bahagi dengan 30 hari
00:23:46 Berapa dia nak kena spend
00:23:54 RM6,700 sehari
00:23:56 Sehari eh
00:23:57 Bukannya sebulan tau
00:23:58 Sebab sebulan banyak kat lah
00:23:59 200k dia banyak
00:24:02 Taklah banyak-banyak
00:24:03 Tapi consider okey lah untuk marketer.
00:24:05 So, bila awak pecahkan balik.
00:24:07 Katakanlah satu iklan awak spend RM100 sahaja.
00:24:10 Awak bahagikan dengan RM100.
00:24:12 Awak kena buat 67 iklan.
00:24:16 Betul tak?
00:24:17 Awak kena buat 67.
00:24:20 Winning ads.
00:24:22 Betul kan?
00:24:23 Dah? Buat lah.
00:24:25 Ini je rahsia dia.
00:24:27 Eh, tapi penat lah.
00:24:28 Tak penat ke?
00:24:29 Siapa suruh?
00:24:30 Sama suruh buat bisnes.
00:24:31 Test je. Sebab tu saya cakap tadi
00:24:34 Semuanya bermula dengan organic content
00:24:36 Bila awak dah ada engine buat organic content
00:24:39 Awak takkan ada issue
00:24:40 Awak takkan ada issue
00:24:42 Bila awak dah ada engine
00:24:43 Macam free traffic
00:24:44 Awak dah biasa buat content
00:24:45 Tak run ads pun setiap hari
00:24:47 Saya cakap apa tadi?
00:24:49 Setiap hari awak kena ada at least sehari 3 video
00:24:52 Dah kalau 3-3 video ni video yang berkualiti
00:24:55 Awak sehari awak akan post 3 iklan
00:24:58 Kalau 3 video sehari
00:24:59 sebulan dah 90 video
00:25:01 awak hasilkan. Takkanlah boleh
00:25:03 90 video, 30% tak FYP
00:25:05 untuk awak run ads. Dah
00:25:07 setiap bulan awak rilis
00:25:09 dalam sekitar 30 iklan baru.
00:25:12 Okey, berapa lama iklan bertahan?
00:25:14 Soalan dia pula. Iklan
00:25:15 kebiasaannya rasa tak tahan lama sangat. Awak kena faham.
00:25:18 Kenapa kita kena keep on buat iklan baru?
00:25:19 Dia hanya bertahan kebiasaannya
00:25:21 2 minggu. Ini pun
00:25:23 dah bersyukur dah 2 minggu. Kedua
00:25:25 bulan. Memang ada
00:25:27 iklan-iklan tahap wali, tahap bewa
00:25:29 Yang bertahan setahun memang ada
00:25:30 Tapi secara general saya boleh kata
00:25:33 Iklan bertahan 2 minggu ke 2 bulan
00:25:35 Lepas tu mungkin dia kena direhatkan
00:25:37 Bulut sebelah awak on dia balik
00:25:39 So that's why saya tak nak awak
00:25:41 Overthinking sangat pasal ads ni
00:25:43 Awak memang ada marketer
7. ROAS menghubungkan sasaran jualan, belanja dan jumlah kreatif
ROAS ialah hasil jualan yang dikaitkan dengan iklan dibahagikan belanja iklan. Contoh mengandaikan ROAS kekal lima bagi sasaran RM1 juta sebulan: RM1,000,000 ÷ 5 = RM200,000 belanja bulanan.
Dalam 30 hari, purata tepat RM6,666.67 sehari, dibundarkan sekitar RM6,700. Pada RM100 setiap kreatif sehari, kira-kira 67 kreatif berjaya perlu berjalan serentak; bukan hanya 67 muat naik yang belum diuji.
Pengiraan mengandaikan ROAS sama dapat dikekalkan apabila belanja meningkat. ROAS tidak membuktikan untung bersih kerana kos produk, OPEX serta kos lain berada di luar nisbah.
Tiga video sehari selama 30 hari menghasilkan 90 video. Sebahagiannya dicadangkan menjadi iklan baharu. Contoh 30% bersamaan 27 video, disebut sekitar 30 dalam pertuturan. Kadar hasil serta prestasi berbayar tidak dijamin.
Jangka kegunaan iklan yang disebut ialah dua minggu hingga dua bulan, dengan pengecualian jauh lebih lama dan sesetengah iklan direhatkan lalu digunakan semula. Ini pengalaman pengajar, bukan tarikh luput tetap.
- Belanja bulanan = sasaran hasil jualan iklan ÷ ROAS andaian.
- Purata harian = belanja bulanan ÷ bilangan hari.
- Anggaran kreatif berkesan = belanja harian ÷ bajet setiap kreatif.
- Nyatakan andaian dan pembundaran.
- Hubungkan penggantian kreatif dengan rutin video organik.
Rujuk transkrip asal bahagian ini
00:25:43 Awak memang ada marketer
00:25:45 Tujuan awak tengok video ni bukan nak tahu teknikal sangat
00:25:47 Saya nak awak tahu yang ni
00:25:50 Why and what
00:25:52 How ni sebenarnya
00:25:53 Minta marketer je buat
00:25:54 Why ni apa? Why ni adalah mindset
00:25:57 Apa yang saya kena ajar awak sekarang ni adalah
00:25:59 Mindset iklan berbayar
00:26:00 Nampak ni?
00:26:01 Audience semua semua
00:26:01 Ini semua mindset
00:26:02 Awak faham?
00:26:03 Oh
00:26:04 Horizontal scaling
00:26:06 Kenapa marketer aku
00:26:08 Suka
00:26:09 Testing-testing audience
00:26:10 Bullshit semua ni
00:26:11 Padahal patut kau test kreatif
00:26:13 Sebab tu marketer ni
00:26:15 Saya boleh kata
00:26:15 Ada banyak mazhab
00:26:16 Ada yang bertuhankan
00:26:18 Setting
00:26:20 Berkiblatkan setting
00:26:21 Ada mazhab lah kita panggil
00:26:22 Ada yang suka
00:26:23 Check setting
00:26:24 Kita tulis kan
00:26:26 Kepercayaan
00:26:27 Dalam orang yang buat ads
00:26:29 Ada 5 kot tak silap saya
00:26:30 Nombor 1 ada yang suka testing setting
00:26:32 Dia kata ada setting magic
00:26:33 Ada yang suka testing sales page
00:26:36 Dia kata website kita salah
00:26:37 Ada yang suka testing audience pula
00:26:40 Dia kata audience ni tak tepat ni
00:26:41 Saya kena cakap audience tepat
00:26:42 Iklan ok lah audience
00:26:43 Ada yang kata kreatif
00:26:45 Oh kreatif saya tak ok lah sebenarnya
00:26:46 Audience ok je
00:26:47 Audience sama je lah nak testing macam mana je
00:26:49 Ada pula yang kata
00:26:50 Product
00:26:51 Oh product saya tak ok lah tuan
00:26:55 Macam tu
00:26:55 Nampak
00:26:56 So kalau awak tanya saya
00:26:57 Saya berkiblat
00:26:58 Ataupun berimam kan
00:27:00 Ahli sunnah wanajimah
00:27:03 Saya adalah kreatif
00:27:05 Ada yang cari setting
00:27:06 Eh macam mana kau setting eh
00:27:07 Itu nombor satu dia tanya
00:27:10 Alhamdulillah kawan dia beritahu
00:27:12 Aku dah sell aku 300,000 dah ni
00:27:14 Eh kau setting macam mana
00:27:16 Alhamdulillah setting kau tanya
00:27:18 Eh kau pakai sales page apa
00:27:19 Tengok sekejap sales page kau
00:27:20 Dia nak tiru sales page
00:27:21 Atau website
00:27:22 Eh kau setting ambil macam mana
00:27:25 Eh produk apa kau jual
00:27:26 Aku nak silent dengan produk kau
00:27:29 Tapi kalau marketing yang betul-betul ni
00:27:30 Berapa banyak kreatif kau abang kau?
00:27:32 Wish banyak
00:27:33 Semua yang lain eh
00:27:34 Semua yang lain
00:27:35 Angle
00:27:36 Angle ni dah cukup
00:27:37 Aku dah dapat jawapan
00:27:38 Sebenarnya ni
00:27:39 Jangan nak tahu
00:27:40 Kreatif
00:27:41 Kreatif tu adalah video ataupun gambar
00:27:42 Dia tak kisah
00:27:43 Gambar boleh, video boleh
00:27:44 Okey soalan seterusnya
00:27:46 Gambar ke video
00:27:47 Okey awak kena tahu
00:27:48 Gambar
00:27:50 Versus video
00:27:52 Dua-dua ni adalah askar yang berbeza
00:27:54 Awak bayangkan
00:27:55 gambar ni macam jalan kaki
00:27:57 video ni macam naik kereta
00:28:02 susah ke senang nak buat kereta?
00:28:04 susah
00:28:04 ambil masa
00:28:06 jalan kaki senang
00:28:07 tapi susah nak pergi jauh
00:28:08 samalah macam tu
00:28:09 kereta pergi jauh
00:28:10 jalan kaki dekat
00:28:10 sebab tu
00:28:11 kebanyakan iklan gambar
00:28:13 memang sangat penting untuk dibuat
00:28:14 dia bagus untuk retargeting
00:28:15 tapi dia tak jauh
00:28:16 dia pergi sini mati
00:28:17 pergi sini mati
00:28:18 pergi sini mati
00:28:19 itu gambar
00:28:20 tapi dia laju
00:28:21 dia boleh buat
00:28:21 kita panggil
00:28:23 retargeting
00:28:24 iklan yang saka orang balik
00:28:25 yang kejam orang balik
00:28:26 tapi video
00:28:27 eh video bagus
00:28:27 video jauh
00:28:28 video
00:28:29 video
00:28:30 so
00:28:30 ibaratnya macam askar
00:28:32 ada askar jalan kaki
00:28:33 dengan askar berkuda
00:28:34 cavalry
00:28:34 askar berkuda
00:28:35 dia akan langgar dulu
00:28:36 dia akan buka dulu
00:28:37 brand awareness
00:28:38 lepas tu askar jalan kaki
00:28:40 gambar-gambar akan sapu
00:28:41 untuk balance-balance
00:28:42 yang askar berkuda
00:28:43 tak dapat nak bunuh
00:28:43 macam tu lah
00:28:44 so jawapan saya dua-dua
00:28:45 penting
00:28:46 janganlah video je
00:28:47 kena buat dua-dua
00:28:48 gambar kena buat
00:28:49 video kena buat
00:28:50 kalau boleh
00:28:50 sebagai saya
00:28:51 dua nisbah satu lah
00:28:53 satu nisbah dua
00:28:55 maksudnya awak boleh buat
00:28:56 dua video satu gambar
00:28:57 Ataupun awak boleh je buat dua ni sebab dua
00:28:59 Cuma bajet iklan kat sini kurangkan sikit
00:29:01 Contoh kalau video awak bagi bajet dia
00:29:03 Mungkin RM100
00:29:04 Gambar, satu gambar awak bagi bajet
00:29:06 RM30 ke RM50 dah cukup dah
00:29:08 Gambar tak boleh spend besar sangat
00:29:10 Dia cepat penat
00:29:11 Dia cepat ni
00:29:12 Ad's fatigue
00:29:13 Iklan cepat penat
00:29:14 Okay
00:29:15 Video ni saya tepat sebab panjang sikit
00:29:17 Mudah-mudahan saya tak payah ajar awak dah
00:29:19 Awak jadi bijak
00:29:21 Semoga bermanfaat
00:29:22 So bila awak dah faham benda ni
00:29:23 Saya nak awak buat
00:29:26 Training ni
00:29:26 tengok, paid ads
00:29:29 paid ads, oh paid ads
00:29:30 ada lah, tu je, itu je
00:29:32 itu je paid ads, awak just kena
00:29:34 buat yang tadi dia, jadi jom kita recap balik apa yang kita nak belajar
00:29:36 guys
00:29:39 kita dah belajar tadi, daripada mula
00:29:40 balik, ok, 7 step untuk buat net profit
00:29:42 kita dah belajar, nombor 1 brand positioning
00:29:44 nombor 2 adalah pricing strategy
00:29:46 nombor 3 adalah magic number, kita dah belajar
00:29:48 winning funnel dan free traffic, pay traffic
00:29:50 kita nak pergi chapter last, tak jatuh lagi
00:29:52 dan saya recap balik, brand positioning
00:29:54 sangat-sangat penting, awak kena tahu awak nak
00:29:56 menang kat mana, lepas tu keluarkan USB
00:29:58 tempat yang awak nak menang, lepas tu pilih harga
00:30:00 dengan betul, clearkan COGS awak berapa
00:30:02 tahu magic number awak berapa
00:30:04 so-so-wa apa semua dan fahamkan berapa
00:30:06 customer yang awak nak dapatkan sehari, lepas tu
00:30:08 reverse lepas itu, apa produk yang awak nak jual
00:30:10 takkan nak jual satu produk je lambat lah, nak dapatkan customer
00:30:12 so awak tiga jenis produk, design tiga jenis
00:30:14 mana, lepas tu faham cara nak buat iklan
00:30:16 iklan, konten percuma
00:30:18 sebab konten percuma ni adalah permulaan kepada
00:30:20 iklan berbayar, kalau konten percuma
00:30:22 engine awak padu, padu, padu, padu, padu
00:30:24 buat moment, moment, moment, moment
00:30:26 Boom! Pilih jadi video yang sama
00:30:27 Convert jadi X
00:30:29 Daripada X ni pula awak scale horizontal
00:30:32 Itu sahaja
00:30:33 Kita jumpa dalam video yang seterusnya
00:30:35 Zas
8. Imej, video serta bekalan penggantian
Pemilik mahu memahami Why serta What, manakala pemasar boleh mengendalikan How. Lima bidang ialah settings, sales page, audience, creative serta product. Keutamaan pengajar ialah kuantiti, variasi dan sudut kreatif.
Imej dan video dibandingkan dengan tentera berbeza atau berjalan dan memandu. Imej dianggap lebih mudah serta berguna bagi retargeting; video memerlukan usaha tetapi boleh memberi mesej lebih kaya. Ini analogi, bukan aturan capaian universal terbukti.
Nisbah dua video kepada satu imej ialah satu pilihan; campuran lain dibenarkan. Bajet contoh RM100 bagi video serta RM30–50 bagi imej bergantung pada hasil sebenar. Ini bukan arahan belanja Klinik Iman Medic.
Tiada lembaran baharu berasingan selain menyiapkan skrip hibrid. Rumusan menghubungkan positioning, USP, harga, COGS, Magic Number, produk, funnel, moment organik, iklan serta horizontal scaling sebelum pelan pelaksanaan akhir.
- Bincang strategi dengan pemasar melalui andaian kreatif yang jelas.
- Hasilkan imej serta video apabila sesuai.
- Nisbah dan bajet ialah contoh, bukan nilai wajib.
- Hubungkan hasil dengan sasaran keuntungan serta pelanggan.
Kad ulang kaji
Cuba terangkan konsep dengan kata-kata sendiri sebelum membuka isi jawapan. Kad ini berpandukan nota pelajaran, bukan skema pemarkahan peperiksaan rasmi.
Terangkan: Perhatian, klik dan minat membeli ialah tugas berbeza
Terangkan topik ini dahulu, kemudian bandingkan dengan isi jawapan dan huraian berikut.
- Stop: hook menarik.
- Click: tawaran menarik.
- Buy: kandungan dipercayai dan cukup lengkap.
- Klik sahaja tidak membuktikan pembelian.
- Predictable ialah label perbandingan pengajar, bukan jaminan hasil.
Tiga tugas ialah menghentikan penatalan melalui hook menarik, mendapatkan klik melalui tawaran menarik dan membina minat membeli melalui kandungan dipercayai. Tawaran murah atau menarik boleh mendapat klik tanpa pembelian.
IUWTOUA menyediakan unsur jualan. Maklumat cukup dikatakan boleh membuat pertanyaan lebih bersedia membeli; video panjang relevan boleh mengatasi video pendek yang tidak lengkap. Angka jualan beliau ialah pengalaman peribadi, bukan jaminan hasil.
Slaid organik menyenaraikan kelebihan Free dan Longterm Solution serta kelemahan Slow dan Unpredictable. Slaid iklan berbayar menyenaraikan kelebihan Fast dan Predictable serta kelemahan Expensive dan Shortterm Solution. Transkrip automatik tersalah mengecam perkataan predictability berbayar; gunakan perbandingan bercetak untuk memahami dakwaan pengajar.
Label tempoh pada slaid berbeza daripada struktur biasa pelajaran terdahulu. Pengajar menolak had tempoh yang terlalu kaku. Julat ialah contoh penghasilan, bukan spesifikasi iklan wajib.
Terangkan: Asas organik dahulu, iklan berbayar sebagai penggalak
Terangkan topik ini dahulu, kemudian bandingkan dengan isi jawapan dan huraian berikut.
- Bina rutin penghasilan organik.
- Pilih bahan berjaya yang relevan untuk iklan.
- Gunakan kempen bagi tujuan khusus.
- Kekalkan konteks tahun dan perubahan pilihan pengajar.
Pengajar menetapkan pendekatan baharu ini pada 2025 selepas tersasul menyebut tahun lain. Dahulu beliau lebih menyukai iklan segera; kini momentum organik dibina pada bulan pertama dan kandungan berjaya digunakan sebagai iklan pada bulan kedua.
Organik disebut Total Cure dan iklan disebut Pain Killer. Ini metafora perniagaan: bina khalayak berterusan sambil menggunakan kempen berbayar pada waktu tertentu, tanpa bergantung sepenuhnya pada belanja untuk mendapatkan pertanyaan.
Respons organik lemah dianggap sebab memperbaiki sudut kandungan serta padanan permintaan dahulu. Capaian organik rendah sahaja tidak membuktikan produk tiada pasaran; hujah pengajar berkaitan tarikan kandungan.
Papan menggambarkan asas organik meningkat dengan penggalak berbayar sekali-sekala. Rajah konseptual ini bukan data prestasi atau ramalan.
Terangkan: Split test, scale up dan scale down
Terangkan topik ini dahulu, kemudian bandingkan dengan isi jawapan dan huraian berikut.
- Split test: cari kreatif berkesan.
- Scale up: tambah kapasiti atau belanja iklan.
- Scale down: kurangkan belanja ketika prestasi merosot.
- Baca takrif awal bersama cadangan horizontal kemudian.
Split test mencari bahan kreatif yang berprestasi. Kandungan organik berjaya masih perlu diuji berbayar. Dakwaan enam hingga tujuh daripada sepuluh calon akan berjaya bukan kadar umum yang telah disahkan.
Takrif awal scale up ialah menaikkan bajet berperingkat dan scale down ialah mengurangkannya apabila iklan merosot. Kemudian pengajar beralih kepada pilihan kuat horizontal scaling, bukan menaikkan bajet setiap kreatif.
Kekalkan perkembangan penerangan ini: takrif umum memperkenalkan topik; cadangan operasi kemudian ialah uji, kekalkan bajet sederhana yang berkesan dan tambah kreatif lain yang berbeza. Jangan padam perubahan pendekatan itu daripada konteks.
Terangkan: Permintaan, kebolehan kreatif berkembang dan ad fatigue
Terangkan topik ini dahulu, kemudian bandingkan dengan isi jawapan dan huraian berikut.
- Semak sama ada tambahan belanja masih memberi hasil berguna.
- Sudut berbeza boleh menarik orang berbeza.
- Jangan salin saiz khalayak hipotesis sebagai bukti perniagaan.
- Fatigue memerlukan bekalan bahan baharu.
Permintaan berminat dibandingkan dengan bekalan tontonan berbayar. Pengedaran melebihi orang yang boleh diyakinkan oleh kreatif disebut oversupply, dikaitkan dengan kos meningkat serta fatigue.
Hot, warm dan cold dilukis sebagai bulatan berkembang. Saiz contoh 100,000, 500,000 dan lima juta ialah angka hipotesis, bukan khalayak sebenar klinik pengguna.
Kreatif yang kuat dibandingkan dengan kreatif untuk kelompok sempit. Dalam model beliau, video lebih relevan kepada ramai orang boleh menjangkau lebih jauh serta bertahan lebih lama. Ads Fatigue ialah prestasi merosot apabila respons khalayak melemah.
Beliau mendakwa pengedaran platform dipersonalisasi mengikut kreatif dan bermula dengan khalayak paling berminat. Tiada pengesahan teknikal lengkap algoritma dalam pelajaran. Anggap sebagai penerangan beliau, bukan spesifikasi algoritma literal.
Terangkan: Tiga hari buruk berturut-turut serta impressions mencukupi
Terangkan topik ini dahulu, kemudian bandingkan dengan isi jawapan dan huraian berikut.
- Panduan hentian: tiga hari tidak berjaya berturut-turut.
- Sasaran pendedahan: sekitar 10,000 impressions.
- Contoh bajet tiga hari: RM90 atau RM300.
- Periksa pendedahan serta hasil sebenar.
- Tentukan ukuran prestasi sebelum menggunakan keputusan merah/hijau.
Hentikan iklan selepas tiga hari tidak berjaya berturut-turut dalam panduan pengajar. Rajah turut menunjukkan urutan lebih panjang; hari hijau memutuskan urutan merah. Tajuk “3 Hari Maximum” perlu dibaca bersama rajah, bukan dianggap hayat semua kempen hanya tiga hari.
Beliau juga mahu sekitar 10,000 impressions dan sekurang-kurangnya tiga hari untuk mengambil kira perubahan harian. Belanja besar sehari atau tiga hari dengan pendedahan terlalu rendah tidak memenuhi gabungan tujuan ini.
Pada CPM RM10, belanja RM10 memberi kira-kira 1,000 impressions. RM10 sehari selama tiga hari memberi 3,000. Contoh cadangan ialah RM30 sehari bagi CPM rendah atau RM100 sehari apabila CPM sekitar RM30, menjadikan jumlah tiga hari RM90 atau RM300.
Menggunakan andaian tepat itu, RM90 pada CPM RM10 memberi 9,000 impressions dan RM300 pada CPM RM30 memberi 10,000. Untuk tepat 10,000, jumlah belanja ialah RM100 atau RM300 masing-masing. CPM sebenar berubah.
Label merah/hijau tidak mempunyai ambang keuntungan berangka lengkap dalam pelajaran; jangan mereka-rekanya. CPM ialah kos seribu impressions, dan impressions tidak semestinya orang unik.
Terangkan: Horizontal scaling menggunakan kreatif berbeza, bukan duplicate
Terangkan topik ini dahulu, kemudian bandingkan dengan isi jawapan dan huraian berikut.
- Tambah kumpulan kreatif berbeza yang berkesan.
- Kekalkan bajet setiap kreatif yang terkawal dalam rangka ini.
- Duplicate bukan kepelbagaian kreatif.
- Teruskan proses penghasilan.
Vertical scaling memusatkan bajet pada satu atau beberapa iklan. Contoh RM1,000 sehari menggunakan A RM700 dan B RM300. Horizontal scaling menggunakan sepuluh kreatif berbeza pada RM100 sehari setiap satu.
Pengajar jelas menyatakan ini bukan butang duplicate. Imej, video, teks dan sudut kreatif perlu berbeza. Analogi senjata menunjukkan pelbagai pendekatan, bukan menolak mesej sama lebih kuat.
Pilihan beliau ialah kekalkan bajet individu sederhana bagi iklan berkesan dan tambah iklan berbeza yang berjaya. Beliau menganggapnya lebih stabil daripada menaikkan RM100 kepada RM300 dengan pantas. Ini pilihan strategi, bukan jaminan kestabilan universal.
Beliau mengaitkan bantahan dengan kurang ilmu, malas atau ego serta memberi cerita perniagaan menguji 100 kreatif. Ini pendapat motivasi dan contoh, bukan bukti semua kegagalan berpunca begitu atau 100 ujian sentiasa diperlukan.
Rutin ringkas menjadi uji, teruskan jika berkesan dan hentikan jika gagal, dengan kurang perubahan bajet vertical berulang.
Terangkan: ROAS menghubungkan sasaran jualan, belanja dan jumlah kreatif
Terangkan topik ini dahulu, kemudian bandingkan dengan isi jawapan dan huraian berikut.
- Belanja bulanan = sasaran hasil jualan iklan ÷ ROAS andaian.
- Purata harian = belanja bulanan ÷ bilangan hari.
- Anggaran kreatif berkesan = belanja harian ÷ bajet setiap kreatif.
- Nyatakan andaian dan pembundaran.
- Hubungkan penggantian kreatif dengan rutin video organik.
ROAS ialah hasil jualan yang dikaitkan dengan iklan dibahagikan belanja iklan. Contoh mengandaikan ROAS kekal lima bagi sasaran RM1 juta sebulan: RM1,000,000 ÷ 5 = RM200,000 belanja bulanan.
Dalam 30 hari, purata tepat RM6,666.67 sehari, dibundarkan sekitar RM6,700. Pada RM100 setiap kreatif sehari, kira-kira 67 kreatif berjaya perlu berjalan serentak; bukan hanya 67 muat naik yang belum diuji.
Pengiraan mengandaikan ROAS sama dapat dikekalkan apabila belanja meningkat. ROAS tidak membuktikan untung bersih kerana kos produk, OPEX serta kos lain berada di luar nisbah.
Tiga video sehari selama 30 hari menghasilkan 90 video. Sebahagiannya dicadangkan menjadi iklan baharu. Contoh 30% bersamaan 27 video, disebut sekitar 30 dalam pertuturan. Kadar hasil serta prestasi berbayar tidak dijamin.
Jangka kegunaan iklan yang disebut ialah dua minggu hingga dua bulan, dengan pengecualian jauh lebih lama dan sesetengah iklan direhatkan lalu digunakan semula. Ini pengalaman pengajar, bukan tarikh luput tetap.
Terangkan: Imej, video serta bekalan penggantian
Terangkan topik ini dahulu, kemudian bandingkan dengan isi jawapan dan huraian berikut.
- Bincang strategi dengan pemasar melalui andaian kreatif yang jelas.
- Hasilkan imej serta video apabila sesuai.
- Nisbah dan bajet ialah contoh, bukan nilai wajib.
- Hubungkan hasil dengan sasaran keuntungan serta pelanggan.
Pemilik mahu memahami Why serta What, manakala pemasar boleh mengendalikan How. Lima bidang ialah settings, sales page, audience, creative serta product. Keutamaan pengajar ialah kuantiti, variasi dan sudut kreatif.
Imej dan video dibandingkan dengan tentera berbeza atau berjalan dan memandu. Imej dianggap lebih mudah serta berguna bagi retargeting; video memerlukan usaha tetapi boleh memberi mesej lebih kaya. Ini analogi, bukan aturan capaian universal terbukti.
Nisbah dua video kepada satu imej ialah satu pilihan; campuran lain dibenarkan. Bajet contoh RM100 bagi video serta RM30–50 bagi imej bergantung pada hasil sebenar. Ini bukan arahan belanja Klinik Iman Medic.
Tiada lembaran baharu berasingan selain menyiapkan skrip hibrid. Rumusan menghubungkan positioning, USP, harga, COGS, Magic Number, produk, funnel, moment organik, iklan serta horizontal scaling sebelum pelan pelaksanaan akhir.
Maksud istilah: Split test
Mencari kreatif berkesan melalui ujian.
Maksud istilah: Horizontal scaling
Menambah jumlah belanja melalui lebih banyak kreatif berbeza yang berkesan.
Maksud istilah: Vertical scaling
Menambah belanja satu iklan atau beberapa iklan.
Maksud istilah: CPM
Kos setiap seribu impressions.
Maksud istilah: ROAS
Hasil jualan dikaitkan dengan iklan dibahagikan belanja iklan.
Maksud istilah: Ads fatigue
Prestasi kreatif merosot apabila respons khalayak melemah.
Maksud istilah: Retargeting
Iklan semula kepada khalayak yang pernah dijangkau atau menunjukkan minat.
Maksud istilah: Creative
Video, imej, teks serta sudut yang digunakan dalam iklan.
Senarai tugasan
- Semak skrip hibrid terdahulu.
- Senaraikan sudut kreatif berbeza, bukan salinan duplicate.
- Tentukan metrik hari tidak berjaya.
- Rancang pendedahan beberapa hari dan kira belanja daripada CPM sebenar.
- Jejak hasil serta hari buruk berturut-turut setiap kreatif.
- Bezakan bajet individu daripada jumlah belanja.
- Kira semula contoh ROAS dengan andaian serta kos jelas sebelum merancang.
- Kekalkan bekalan kreatif pengganti.
Soalan semak kefahaman
- Adakah perhatian, klik dan pembelian diukur berasingan?
- Adakah tiga hari bermaksud merah berturut-turut, bukan jumlah hayat kempen?
- Adakah impressions tersalah dianggap orang unik?
- Adakah bajet mencapai pendedahan sasaran pada CPM saya?
- Adakah kreatif benar-benar berbeza?
- Adakah saya mengandaikan ROAS tetap apabila belanja naik?
- Adakah ROAS hasil jualan tersalah dianggap untung bersih?
Istilah penting
| Istilah | Maksud dalam pelajaran ini |
|---|---|
| Split test | Mencari kreatif berkesan melalui ujian. |
| Horizontal scaling | Menambah jumlah belanja melalui lebih banyak kreatif berbeza yang berkesan. |
| Vertical scaling | Menambah belanja satu iklan atau beberapa iklan. |
| CPM | Kos setiap seribu impressions. |
| ROAS | Hasil jualan dikaitkan dengan iklan dibahagikan belanja iklan. |
| Ads fatigue | Prestasi kreatif merosot apabila respons khalayak melemah. |
| Retargeting | Iklan semula kepada khalayak yang pernah dijangkau atau menunjukkan minat. |
| Creative | Video, imej, teks serta sudut yang digunakan dalam iklan. |
Semak dengan rakaman asal
Dengar rakaman sambil membaca nota. Butang masa membawa anda ke bahagian audio yang berkaitan. Masa bagi setiap bingkai slaid ditunjukkan secara berasingan.
Lihat semua bingkai yang disimpan bersama konteks transkrip · Transkrip penuh dengan bingkai asal
Transkrip penuh dengan cap masa
Video yang seterusnya, macam mana kita nak buat iklan yang convert? Jom saya explain, minta maaf, teknikal sikit. [semak: perkataan tidak pasti]
Kalau tadi kita dah belajar tentang convert FYP, especially yang view banyak-banyak ni.
Yang view tak sampai seribu tu, saya tak FYP lah tu kan. [semak: perkataan tidak pasti]
Tapi kalau dah tu je video yang FYP ni, macam mana? At least better daripada tak ada. [semak: perkataan tidak pasti]
Tapi kalau boleh saya nak awak cari video-video yang tinggi sikit lah, yang view 3000 ke 5000 ke macam tu. [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Okay, bukan sebab awak dah convert jadi FYP, awak dah faham formula dia apa semua sekarang ni. [semak: perkataan tidak pasti]
Saya nak awak fahamkan pula
Strategi run ads [semak: perkataan tidak pasti]
Okey, tadi saya dah explain [semak: perkataan tidak pasti]
Jom saya explain sekali lagi
Ada 3 fungsi utama dalam iklan [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Pertama sekali kita nak buat orang ter
Ter-stop scroll [semak: perkataan tidak pasti]
Ter-stop scroll, dia tak ada plan pun nak stop scroll
Ini maksudnya hook awak menarik
Hook depan video awak menarik
Intro video awak selama 3 [semak: nombor atau jumlah]
Ketujuh saat sangat-sangat menarik
Maksudnya depan menarik
3 saat tu menarik yang depan ni [semak: nombor atau jumlah]
Hook ni, sebab itulah dia
seksi. Tengok iklan je
ter-stop scroll. Dia tak pernah
rasa pun nak stop kat iklan lain
tapi tiba iklan awak dia ter-stop. [semak: perkataan tidak pasti]
So, itu nombor satu. Nombor dua
tak tahulah kenapa. Tiba-tiba [semak: perkataan tidak pasti]
ter-click link
button ke, beg kuning ke, beg [semak: perkataan tidak pasti]
biru ke. Dia tahu iklan. [semak: perkataan tidak pasti]
Dia tengok atas tu sponsor [semak: perkataan tidak pasti]
dia tahu. Tapi, tah [semak: perkataan tidak pasti]
tak tahulah kenapa dia click juga.
Okay. So, itu disebabkan biasanya [semak: perkataan tidak pasti]
offer awak menarik. Mungkin harga
awak murah lah, seksi lah.
offer menarik. Tapi offer menarik
tak memenyebabkan orang beli.
Haa, offer menarik
belum tentu orang beli. Kebiasaannya orang
beli sebab content
trusted. Sebab itulah awak nak
buat buy, terasa nak
beli. Ini adalah makam
paling tinggi dalam iklan.
Maksudnya iklan tu nampak CTRL
rendah, CTRL link rendah. [semak: perkataan tidak pasti]
Tapi tak tahulah kenapa convert. Orang
beli juga. Rupanya lengkap elemen dia.
Biar bosan tapi convert.
Kadang-kadang kita nak buat iklan yang pendek
sangat. Sampai tak ada elemen menjual.
Tak ada elemen terasa nak beli.
Sebab itulah tadi saya dah menggariskan
point-point penting ni. Nak buat orang beli ni kena ada
elemen I-U-W-T-O-U-A.
So, first time tengok iklan
je dah rasa nak beli produk atau service.
Ini benda paling mahal.
So, content tu trusted. Dan content ni
janganlah pendek sangat. Ciri tu nama dia. [semak: perkataan tidak pasti]
Kalau dah terpaksa panjang, buat je lah
panjang. Saya banyak kali buat iklan 3 minit, [semak: nombor atau jumlah]
5 minit, selama je. Kita buat [semak: nombor atau jumlah]
sell 100, 200 ribu. Sejuta pun ada sebulan. Dengan konten [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
yang panjang. Sebab kadang-kadang lagi panjang, orang yang nak
beli ni lagi happy. Sebab dia lengkap. Masuk website tu dengan [semak: perkataan tidak pasti]
nak bayar je. Tak ada nak baca sales page kan. Dan bila dia [semak: perkataan tidak pasti]
whatsapp orang tu, terus nak bayar je. Tak ada dah. Dia nak
tanya-tanya. Sebab dalam video tu lengkap sampai penuh dengan
elemen. Rasa nak beli. Semua komplit. Okay. So, itu disebabkan [semak: perkataan tidak pasti]
konten kita trusted. Jangan terlampau fokus nak buat pendek
sangat. Sebab tu saya tak suka kalau awak nak buat 30, 60 ni [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
semua syirik. Ini semua salah. Ini semua salah. Ini semua [semak: perkataan tidak pasti]
menyebabkan awak jadi tak sub content pendek. Kononnya content [semak: perkataan tidak pasti]
pendek senanglah. Orang tengok. Orang tak tengok sampai habis.
Habis tu movie 2 jam tengok pula sampai habis. Netflix yang 30 [semak: nombor atau jumlah]
episod tu elok pula awak tak tidur tengok. Dia bukan isu
content panjang pendek. Isu content tak menarik. Itu je.
So, apa pro and con dia? Organic dan juga paid ads. Organic [semak: perkataan tidak pasti]
branding, dia pro dia [semak: perkataan tidak pasti]
adalah dia barang free.
Dia memang percuma. Kelebihan
dia, dia long term solution.
Awak kalau bina branding ni, orang memang
akan ingat awak sampai bila-bila. Biasanya.
Lambatlah nak lupa tu makan tahun.
Masalah dia slow. Dia bukan
senang. Kadang-kadang 3 bulan belum tentu [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
awak ada 10,000 follower. Kadang-kadang [semak: nombor atau jumlah]
kan awak kena bina brand sampai setahun [semak: perkataan tidak pasti]
dua tahun. Ikut orang lah. Kalau orang tu power [semak: perkataan tidak pasti]
2-3 bulan pun dia dah keluar. Sebab dia [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
bold. Dan yang paling tak best
ada waktu dia unpredictable. [semak: perkataan tidak pasti]
tebal. Awak nak naikkan sale [semak: perkataan tidak pasti]
sejuta sebulan dengan personal branding
semata-mata. Dengan organic branding. Kadang-kadang
susah. Kempen raya.
Takkan awak nak tunggu raya-ryp [semak: perkataan tidak pasti]
raya ni. Dah tak FYP. Dah raya [semak: perkataan tidak pasti]
awak tak menjaji pula. Dah baju tak habis stock.
So, dia slow dan unpretable. [semak: perkataan tidak pasti]
Manakala iklan berbayar pula. Dia laju.
Dia sangat
unpretable. Tekan sale masuk
off iklan, sale tak ada. [semak: perkataan tidak pasti]
Itu masalah dia pula. Sebab itulah
dia laju dan sangat unpretable.
Tapi masalah mahal. Awak cepat
give up. Kalau awak tak pandiran iklan, cukup bakar seribu ringgit.
Awak pun dah off iklan. Awak dah give up dah. Sebab awak kata
tak jadilah. Facebook sekarang susah lah. TikTok sekarang dah [semak: perkataan tidak pasti]
mahal lah. Macam-macam lah alasan. Semua alasan kecuali satu
je. Improve diri sendiri. Itu tak ada pula awak bagi alasan.
Oh itulah saya yang tak improve. Konten saya tak menarik.
Ada je alasan produk tak laku lah. Liman tak ada lah kan. [semak: perkataan tidak pasti]
Padahal orang lain elok je jual. Kenapa kita pula tak okay. [semak: perkataan tidak pasti]
so masalah dia [semak: perkataan tidak pasti]
dia expensive [semak: perkataan tidak pasti]
dan dia adalah
short term solution
jadi apa strategi dia
carangan dia [semak: perkataan tidak pasti]
adalah always start
first month
dengan organic branding
ini Adib 2026 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
kalau awak jumpa
Adib 2027 [semak: nombor atau jumlah]
eh
awak jumpa Adib 2024 lain [semak: nombor atau jumlah]
tahun ni 2025 kan [semak: nombor atau jumlah]
ini Adib tahun 2025 [semak: nombor atau jumlah]
Adib tahun 2025 [semak: nombor atau jumlah]
sebab dia dah test
memang power gila
organic branding
so saya akan cakap
sebelum ni saya katakan
X terus. Selama je saya nak buat [semak: perkataan tidak pasti]
sales 100k. Bulan pertama terus. Tapi [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
saya tak suka dah sekarang. Sekarang ni [semak: perkataan tidak pasti]
saya always akan start
first month organic dulu. Relax.
Sebab kalau organic pun tak FYP
maksudnya tak ada demand. Even
content pun tak ada demand. Macam mana pula produk
nak demand? Sebab sebelum orang
beli. Orang lah boleh tumah. Orang lah. [semak: perkataan tidak pasti]
Sebelum orang beli
product, orang beli [semak: perkataan tidak pasti]
content. Sebelum
dia consume product, dia akan consume
content dulu. Sebab tu orang kena faham.
Kalau content awak [semak: perkataan tidak pasti]
Dia tak consume [semak: perkataan tidak pasti]
Maksudnya awak tak ada angle yang betul lah
So senang je sekarang ni
Split test organic branding
Sebab tu nama dia
Organic branding
Bukannya organic content
Tak [semak: perkataan tidak pasti]
Awak tengah buat branding
Sebab tu saya kata tadi dah
Kita bukan buat video joget
Kita buat video yang ada value
Moment
Sebab tu lah dia akan jadi branding
Kalau awak joget
Setahun joget
Orang masih tak kenal awak siapa [semak: perkataan tidak pasti]
Siapa tak ada seorang [semak: perkataan tidak pasti]
Minah perempuan Honda tu
yang jaga joget tu. Cantik lah [semak: perkataan tidak pasti]
tapi tak tahu lah [semak: perkataan tidak pasti]
bagus ke tak. Dia follow awak
sebab awak cun je. Itu je.
Kita tak nak tak macam tu eh. Kita nak [semak: perkataan tidak pasti]
sebab awak trusted. Okay so [semak: perkataan tidak pasti]
awak nak kena
jadikan first month awak
adalah buat branding dulu.
Dapatkan momentum dulu. Lepas tu
awak akan delay kan.
Untuk second month awak akan delay
barulah awak start buat
yang ni content FYP
yang ni. Barulah awak start yang ni [semak: perkataan tidak pasti]
So, that's why kita macam kadang-kadang terpaksa sengaja meng-delaykan sikit. [semak: perkataan tidak pasti]
Delaykan second month barulah kita guna FYP content sebagai iklan kita.
Dia panggil sebagai pain killer.
Pain killer kita adalah yang ni.
Okay, so macam mana cara kita nak buat benda ni? [semak: perkataan tidak pasti]
Sebab organic branding adalah total cure.
Kalau awak buat organic branding, dia adalah cure keseluruhan.
Masalahnya, bila awak buat paid ads mata-mata
Stop iklan, stop sale [semak: perkataan tidak pasti]
Kita tak nak
So, saya nak awak buat macam ni
Contoh, kalau saya buat satu graf
Awak bina organic branding, organic branding, organic branding, organic branding
Dia akan naik sama-lamanya [semak: perkataan tidak pasti]
Dia akan naik sikit demi sikit demi sikit demi sikit [semak: perkataan tidak pasti]
Tapi sekali-sekala, awak nak push sale [semak: perkataan tidak pasti]
Boom, tekan ads sikit
Boom, tekan ads sikit
Dia macam tu
Sebab ads ni, dia adalah booster
Dia biasanya kempen [semak: perkataan tidak pasti]
Ikut situasi [semak: perkataan tidak pasti]
Ada time awak nak push
Ada time awak tak ada plan nak push dia
Macam tu eh
Dan
Kalau kita tengok lagi kat sini [semak: perkataan tidak pasti]
Kita ada 3 fasa [semak: nombor atau jumlah]
Bila kita buat iklan
Fasa bila buat iklan ni [semak: perkataan tidak pasti]
Fasa pertama
Dipanggil sebagai
Fasa split test
Split test ni
Maksudnya kita nak
Testing lah
Walaupun awak dah
Free testing
Dekat FYP
Awak still nak kena test juga
Dekat ads
Takut-takut tak ok [semak: perkataan tidak pasti]
Tapi kebiasaannya lah eh
Sebab kita dah test sini FYP
Sini pun biasanya
InsyaAllah. Kalau 10 iklan tu [semak: nombor atau jumlah]
saya berani yakin lah. 6 ke 7 [semak: nombor atau jumlah]
akan convert. Sebab dia dah proven
dekat FYP. Jarang lah tak jadi kat sini. [semak: perkataan tidak pasti]
Kecuali awak punya FYP ni
FYP tanpa sebab ke sebab
tak tahulah mungkin something ke apa kan. [semak: perkataan tidak pasti]
Tapi biasanya akan jadi.
Split test adalah fasa mencari [semak: perkataan tidak pasti]
winning ads. Manakala scale up adalah
fasa naikkan bajet
iklan. Awak nak kena naikkan
bajet iklan secara berperingkat.
Bukan main bajet. Bukan main naik je.
Dia kena naik sikit-sikit.
Ada strategi dia
Jangan saya share [semak: perkataan tidak pasti]
Nombor tiga pula adalah
Scale down [semak: perkataan tidak pasti]
Maksudnya iklan yang tak perform
Awak takkan nak off terus
Dia pernah berjasa dengan awak
Tiga bulan berjasa
Memberikan sale
Takkan awak nak buang dia macam tu je
Ibaratnya lah kan
So that's why
Iklan yang pernah perform
Yang awak dah scale up
Naikkan bajet
Takkan awak terus off
Scale down sikit
Scale down sikit
Scale down sikit
Sebab awak kena faham
Dia content ni
Dia macam ni
Dia macam [semak: perkataan tidak pasti]
ni content [semak: perkataan tidak pasti]
ataupun kita punya video lah
content [semak: perkataan tidak pasti]
tak salah video ke gambar ke [semak: perkataan tidak pasti]
kat sini adalah
demand, kat sini adalah
supply
supply maksudnya apa?
berapa banyak view yang awak bagi
ni berapa banyak
orang yang berminat
kadang-kadang awak terlebih
supply, bila awak terlebih
supply, maksudnya awak tertekan
Ads terlampau tinggi [semak: perkataan tidak pasti]
Demand rupanya tak
Tak sama
Dia tak align [semak: perkataan tidak pasti]
So menyebabkan iklan awak jadi mahal [semak: perkataan tidak pasti]
Contohnya demand awak kat sini
Tapi awak supply dekat sini
Awak tekan ads tinggi sangat
Padahal content awak
Tentang dia penetrate dah
Audience [semak: perkataan tidak pasti]
Yang berminat dengan content awak
Video awak tu
Hanya ada 10,000 audience [semak: nombor atau jumlah]
Dia pada satu masa [semak: perkataan tidak pasti]
Jadi iklan
Expand yang awak tertekan [semak: perkataan tidak pasti]
Mungkin RM30 je [semak: nombor atau jumlah]
Contohnya video awak tu padu
So dia boleh penetrate lagi audience
Sebab
Kita boleh design
Audience ni macam ni tau
Kalau saya design audience ni
Dia ada tiga jenis bulatan [semak: perkataan tidak pasti]
Bulat
Lepas tu kita ada
Bulat lagi
Awak kena bayangkan macam ni lah audience
Lepas tu dia ada bulat yang lagi besar [semak: perkataan tidak pasti]
Okay, ini apa? [semak: perkataan tidak pasti]
Ini adalah cold audience
Yang biru ni apalah adalah
Warm audience
Dia suam sikit
Lepas tu yang merah ni pula adalah
Hot audience
Setiap kali awak run ads
tak kisahlah dekat Facebook ke Meta ke mana-mana
platform provider [semak: perkataan tidak pasti]
semua dia akan terus run ads tu
dekat sini. Boom. Dia akan buat
dekat sini terus. Ada kalah hijau? [semak: perkataan tidak pasti]
Tak ada? Cari hijau dekat luar. [semak: perkataan tidak pasti]
Dia akan terus run ads dekat sini.
Dekat sini
tengah-tengah ni. Dan [semak: perkataan tidak pasti]
apabila konten awak tak cukup tajam
contoh eh. Awak bayangkan konten ni macam [semak: perkataan tidak pasti]
pisau. Ada konten
yang tajam gila.
Ada konten yang dia macam
tumpul sikit. Awak bayangkan macam tu. [semak: perkataan tidak pasti]
Ada pula content yang memang, memang tumpul lah.
Kan, nak cakap pun malu lah.
Jadi, apabila awak run ads, ada iklan yang dia sangat tajam sampai dia boleh tembus.
Hot dia tembus.
Walaupun audience hot ni tak banyak.
Mungkin dekat dalam Malaysia audience hot ni hanya ada, kita lukis lah. [semak: perkataan tidak pasti]
Contohnya audience hot ni ada, saya ambil average, 100k lah. [semak: nombor atau jumlah]
100k orang. [semak: nombor atau jumlah]
audience yang warm ni pula [semak: perkataan tidak pasti]
mungkin adalah
500 ribu [semak: nombor atau jumlah]
orang
audience yang cold ni pula
dia lagi besar lah
mungkin 5 juta [semak: nombor atau jumlah]
so awak kena bayangkan
iklan kita sebenarnya
bila awak run
dia akan pusing dekat
100 ribu orang yang sama je [semak: nombor atau jumlah]
walaupun awak subuh lah
tukar audience macam mana
sekarang ni lagi lah
dengan Facebook [semak: perkataan tidak pasti]
dia dah buat
audience pun dah
tak boleh nak setting dah [semak: perkataan tidak pasti]
TikTok lagi lah
setting bodoh-bodoh je
Dia akan cari. So, dia akan personalize kreatif by individu. Contohnya kreatif A akan pergi dekat orang A. Kreatif B, dia akan pergi dekat orang B. Dia ikut kreatif sebenar. Dia ikut video tu sendiri. Kalau video tu topik dia cakap pasal pregnancy, dia kan pergi dekat orang pregnancy. Dia ikut kreatif masing-masing. Kreatif ataupun video tersebut. [semak: perkataan tidak pasti]
Jadi ada setengah video pula yang dia [semak: perkataan tidak pasti]
Macam video ni katalah [semak: perkataan tidak pasti]
Macam ni maksudnya video ni tumpul lah
Dia hanya pergi sampai dekat sini je
Lepas tu dia lah mati [semak: perkataan tidak pasti]
Maksudnya iklan dah fatigue
Iklan dia panggil sebagai
Ads fatigue [semak: perkataan tidak pasti]
Ads fatigue ni maksudnya iklan tu penat [semak: perkataan tidak pasti]
Iklan dah start penat
Maksudnya dia dah tak boleh nak tembus lah
Jadi bila awak faham
Ada setengah iklan memang power [semak: perkataan tidak pasti]
Yang bercakap pun ustaz
Yang bercakap pun memang senang dengar [semak: perkataan tidak pasti]
Dan topik dia pun hangat
Sampai tembus audience tu [semak: perkataan tidak pasti]
Maksudnya
Awak membeli spend sehari [semak: perkataan tidak pasti]
RM100, RM100 [semak: nombor atau jumlah]
Eh ok [semak: perkataan tidak pasti]
Spend lagi RM1,000 sehari [semak: nombor atau jumlah]
Weh ok [semak: perkataan tidak pasti]
Spend pula
Dah sampai spend RM3,000 sehari [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Wish ok [semak: perkataan tidak pasti]
Sampai sini mati
Holamak
Audience awak ni [semak: perkataan tidak pasti]
Sampai dia dah penetrate [semak: perkataan tidak pasti]
Sampai ke call audience
Menyebabkan
Tengok view dia
RM3,000,000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
RM3,000,000 orang tengok [semak: nombor atau jumlah]
Pernah tak tengok iklan
Yang run setahun
Tak stop
Sebab apa?
Relevant
Tapi bila iklan tu tak relevan
Awak dropkan bajet dia [semak: perkataan tidak pasti]
Awak kena maintain dekat demand and supply punya platform
So bila awak run iklan
Kadang-kadang
Contoh lah iklan awak ni
Biasa-biasa lah
Dia run sampai dekat sini [semak: perkataan tidak pasti]
Eh mati dah
Mati dah kat situ
Sebab apa dia tak tahan lama [semak: perkataan tidak pasti]
Dia adalah iklan yang keupayaan
Ataupun dia panggil scalability
Content scalability
Content tu tak scalable
Dia tak boleh penetrate audiens yang besar.
Sampai dekat orang yang berusia 30-an berminat, 40-an dah korang berminat, 50-an dah tak ada sama berminat dah. [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Tapi ada pula iklan yang muda, tua, semua berminat.
Sampailah sini, please perform. [semak: perkataan tidak pasti]
Itulah iklan yang power.
That's why awak kena anggap split test ni adalah proses mencari Ramli.
Dia nak kena cari iklan yang perform.
Sebab itulah awak kena faham betul-betul split test, scale up dan juga scale down. [semak: perkataan tidak pasti]
Okay, next pula.
kita fahamkan pula konsep iklan [semak: perkataan tidak pasti]
ok, bila awak nak split test [semak: perkataan tidak pasti]
tengok ya, ni adalah split test [semak: perkataan tidak pasti]
split test ni mencari iklan yang perform
ok, jom saya zoom kat belah bawah ni pula
ok, nak nak [semak: perkataan tidak pasti]
boleh tak, boleh kot [semak: perkataan tidak pasti]
saya zoom macam ni lah, nampak kan
ok, saya nak fokus kat sini
sebab dia kecil sangat
ok, nampak ni, bawah ni
split test ni adalah
proses testing iklan, iklan ni guys
kita test dia 3 hari sahaja [semak: nombor atau jumlah]
Kalau 3 hari berturut-turut tak ok [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Contoh macam ni [semak: perkataan tidak pasti]
Hari pertama tak ok
Hari kedua tak ok [semak: perkataan tidak pasti]
Hari ketiga tak ok
Kita off iklan dia
Hari pertama ok
Hari kedua tak ok
Tak ok [semak: perkataan tidak pasti]
Tak ok [semak: perkataan tidak pasti]
Off iklan
Walaupun hari pertama ok
Hari pertama tak ok
Kedua ok
Ketiga tak ok
Tak ok
Tak ok
Yang ni pun kita kena off iklan dia [semak: perkataan tidak pasti]
Sebab apa
Dia still 3 hari berturut-turut [semak: nombor atau jumlah]
So ini hukum alam lah [semak: perkataan tidak pasti]
Dalam keadaan 10,000 impression [semak: nombor atau jumlah]
So kalau awak faham benda ni
Nak buat 10,000 impression ni [semak: nombor atau jumlah]
Kenalah spend X besar sikit [semak: perkataan tidak pasti]
Tak boleh lah RM10 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Sebab RM10 ni [semak: nombor atau jumlah]
Biasanya
RM10 ni equal [semak: nombor atau jumlah]
1000 impression [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
So kalau awak RM10 sehari [semak: nombor atau jumlah]
Katalah darab dengan 3 hari [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
3 hari baru 3000 impression [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
So maksudnya awak tak cukup matang lah
Bila kita nak kata iklan tu perform tak perform
Saya nak ada 10 ribu impression [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Ini baru dipanggil iklan yang matang
Contoh awak tanya satu Malaysia
Saya handsome tak?
Awak tanya 10 orang. [semak: nombor atau jumlah]
Handsome?
Tak matang lah.
10 orang tu kan awak nak buat. [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Cepat awak tanya 10,000 orang. [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Uish, 10,000 kata awak handsome. [semak: nombor atau jumlah]
Barulah handsome.
Itulah maksudnya split test.
Bagi kepada audiens yang mencukupi.
Saya cadangkan 10,000 impression. [semak: nombor atau jumlah]
Kalau awak tekan besar macam mana?
Contohnya awak tekan sehari RM100. [semak: nombor atau jumlah]
RM100 kan dapat 10,000 impression terus tuan. [semak: nombor atau jumlah]
Tak okey ke macam ni?
Jawapan dia pun tak okey juga.
Jangan lebih sangat.
Sebab takkanlah baru sehari tak okey awak nak off [semak: perkataan tidak pasti]
Awak kena faham [semak: perkataan tidak pasti]
Bangun pagi, buka mata
Eh, banjir
Lain emosi kita [semak: perkataan tidak pasti]
Bangun pagi, buka mata
Eh, dapat government RM100 [semak: nombor atau jumlah]
Behavior manusia setiap hari lain-lain [semak: perkataan tidak pasti]
Sebab tu awak nak ada at least 3 hari [semak: nombor atau jumlah]
So tak naklah spend besar sangat [semak: perkataan tidak pasti]
Tak nak spend sikit sangat
Kebiasaannya kita spend sehari
Kalau iklan yang CPM
CPM ni adalah cost per mile
CPM ni harga iklan RM10 [semak: nombor atau jumlah]
maksudnya awak dapat average RM10 [semak: nombor atau jumlah]
seribu orang tengok iklan
kalau harga iklan awak mahal [semak: perkataan tidak pasti]
CPM, CPM ni harga iklan
cost per month awak dalam cerita RM30 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
ini biasanya iklan website
so awak kena spend lebih lah
awak tak boleh lah spend RM30 [semak: nombor atau jumlah]
nanti dapat lah seribu orang tengok je
awak nak kena spend sehari mungkin 100 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
so biasanya split test ni saya boleh kata
dalam RM30 ataupun RM100 [semak: nombor atau jumlah]
RM100 sehari [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
ini biasa cost je [semak: perkataan tidak pasti]
Kalau awak run iklan masuk ke whatsapp yang murah-murah tu biasanya RM30 sehari [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
So nak testing satu iklan ambillah 3 hari RM90 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Kalau awak run iklan yang jadi mahal sikit
Yang facebook akan charge mahal ke tiktok charge mahal ke [semak: perkataan tidak pasti]
Yang CPM dia RM30 [semak: nombor atau jumlah]
Ataupun RM100 lah sehari awak akan run [semak: nombor atau jumlah]
So maksudnya nak testing yang ni RM300 [semak: nombor atau jumlah]
3 hari yang ni RM90 [semak: nombor atau jumlah]
So itu adalah konsep split test
Berapa banyak iklan awak nak split test
Dia berkata balik kepada [semak: perkataan tidak pasti]
Berapa banyak tekan iklan yang awak nak tekan [semak: perkataan tidak pasti]
Saya tunjukkan ya [semak: perkataan tidak pasti]
Vertical scale up versus horizontal scale up [semak: perkataan tidak pasti]
Dalam juga ilmu iklan ni [semak: perkataan tidak pasti]
Ada dua situasi [semak: perkataan tidak pasti]
Satu marketer ni dia suka tekan
RM1,000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Dia nak cari satu iklan
Iklan yang kalau boleh dapat aku nak tekan [semak: perkataan tidak pasti]
Kalau RM1,000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Ada pula orang yang [semak: perkataan tidak pasti]
Dia macam ni lah kan [semak: perkataan tidak pasti]
Iklan A dia tekan RM700 [semak: nombor atau jumlah]
Iklan B dia tekan RM300 [semak: nombor atau jumlah]
Dapatlah spend 1000 sehari [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
So, dia nak cepat [semak: perkataan tidak pasti]
Kan lagi banyak spend
Kalau iklan dah power [semak: perkataan tidak pasti]
Lagi naik sale [semak: perkataan tidak pasti]
Masalahnya
Semakin kuat awak tekan iklan
Dia akan semakin tumpul
Dia cepat sangat [semak: perkataan tidak pasti]
Awak oversupply view
Demand tak banyak
Demand tak banyak
Sebab awak faham [semak: perkataan tidak pasti]
Demand supply ni
So, bila awak buat horizontal scaling
Apa yang berlaku
Awak akan buat macam ni
Tengok
Awak buat satu iklan
Tapi tak spend besar sangat [semak: perkataan tidak pasti]
Mungkin 100 [semak: nombor atau jumlah]
Mungkin awak spend satu iklan 30 ringgit [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Katalah awak nak spend
Seribu ringgit yang sama
Awak akan buat
Satu iklan, dua iklan, tiga iklan
Empat iklan, empat iklan [semak: perkataan tidak pasti]
Sepuluh iklan
Sampai sepuluh iklan
Ini bukan duplikat
Ada yang komen
Oh Tuan suka tekan duplikat [semak: perkataan tidak pasti]
Mana ada
Saya pantang betul
Tekan button duplikat iklan
Tak
Ini adalah
Sepuluh gambar video [semak: perkataan tidak pasti]
Copywriting semua yang lain [semak: perkataan tidak pasti]
Kreatif berbeza
100% [semak: nombor atau jumlah]
Baru betul
Barulah kita ada banyak anak panah
Barulah bila kita serang
Serang
Satu anak panah
Dua anak panah
Tiga anak panah
Lepas tu, ni lain-lain semua ni
Lima, pergi sini, pergi sini, pergi sini [semak: perkataan tidak pasti]
Kita nak ada, kalau tembak tu
Biarlah tembak dengan sepuluh pistol
Bukannya satu pistol
Tembak sepuluh ribu kali tu [semak: perkataan tidak pasti]
Habislah, rosak lah pistol tu
Kita nak pakai banyak pistol, banyak senapang
Ibaratnya macam tu lah [semak: perkataan tidak pasti]
Satu iklan ni, bayangkan dia macam satu senjata
Kita nak ada banyak senjata
Senjata untuk cairkan hati customer
Adakah saya kalau iklan satu ni
Okay sangat, saya naikkan bajet dia boleh tak tuan? [semak: perkataan tidak pasti]
Takkan, awak nak makan sikit-sikit [semak: perkataan tidak pasti]
Baiklah awak demand tinggi, supply kurang [semak: perkataan tidak pasti]
Lagi bagus daripada awak oversupply [semak: perkataan tidak pasti]
So, calangan saya
Untuk scale up, kita sebenarnya tak scale up
Vertical [semak: perkataan tidak pasti]
Kita akan scale up secara horizontal
Ada orang tanya saya, Tuan, kenapa bila saya naikkan bajet [semak: perkataan tidak pasti]
Iklan tak ok? Kenapa naikkan bajet? [semak: perkataan tidak pasti]
Kenapa orang naikkan bajet?
Siapa suruh naikkan bajet?
Saya tak suruh orang naikkan bajet
Saya suruh awak banyakkan iklan untuk naikkan bajet [semak: perkataan tidak pasti]
Beza
Oh, tapi itulah Tuan
Saya lah di iklannya ok [semak: perkataan tidak pasti]
lepas tu bila saya iklan tu dah okey kan [semak: perkataan tidak pasti]
contoh saya spend RM100 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
saya nakkan bajet RM300 terus tak okey? [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
macam mana yang tak buat tuan?
macam mana saya nak naikkan bajet dan okey?
jawapan saya jangan naikkan bajet
awak malas
semua orang tahu benda ni sebenarnya
awak tanya mana marketer [semak: perkataan tidak pasti]
semua akan setuju jawab horizontal [semak: perkataan tidak pasti]
ya horizontal lebih stable
kalau vertical ni
ada hari awak untung RM10,000 [semak: nombor atau jumlah]
ada hari awak rugi RM30,000 [semak: nombor atau jumlah]
memang contoh
dia macam teruk sangat tau [semak: perkataan tidak pasti]
dia punya fluctuation tak stable dia tu
so that's why
Kita nak go dengan horizontal scale up. [semak: perkataan tidak pasti]
Dan apa penghalang orang nak buat belah lah ni? [semak: perkataan tidak pasti]
Kenapa dia tak nak buat? [semak: perkataan tidak pasti]
Sebab dia, satu je, satu je ayat dia.
Sebab dia M-A-L-A-S. [semak: perkataan tidak pasti]
Malas.
Mana sini ada tiga masalah lah. [semak: perkataan tidak pasti]
J-M-E.
Jahil.
Malas.
Ego.
Ada orang dia jahil, dia tak tahu.
Tapi pada time awak tengok beda saya ni, awak tak jahil lah. [semak: perkataan tidak pasti]
Awak dah tahu.
tahu tak saya dah jawab dah [semak: perkataan tidak pasti]
horizontal lagi bagus [semak: perkataan tidak pasti]
awak antara dua je [semak: perkataan tidak pasti]
awak kompon dalam petang jalan [semak: perkataan tidak pasti]
buat orang tengok video ni [semak: perkataan tidak pasti]
awak antara awak malas
atau awak ego
kalau awak power
biasa awak ego
awak kata tak jadilah
saya dah buat pun
awak power you [semak: perkataan tidak pasti]
awak ego
tapi kalau awak budak baru belajar
biasanya awak lebih pada malas
awak tak percaya
awak macam
betul ke aku nak sampai kena buat ni
saya borak dengan kawan saya
yang buat sale sejuta sebulan [semak: perkataan tidak pasti]
dalam masa tiga ke enam bulan
brand baru daripada kosong
Saya tanya dia apa rahsia kau [semak: perkataan tidak pasti]
Encik biasa jadi
Ha? Encik biasa
Encik biasa je
Kita buat seratus iklan [semak: perkataan tidak pasti]
Ha?
Serius lah
Ya, seratus iklan [semak: perkataan tidak pasti]
Waktu kita split test tu [semak: perkataan tidak pasti]
Kita buat seratus iklan
Terus
Video lain dulu [semak: perkataan tidak pasti]
Lain, dah
Checkmate
Saya tak nak tahu mana lain [semak: perkataan tidak pasti]
Saya nak tahu tu je
Sebab saya kadang terfikir juga
Ada hack ke benda ni
Ada ke apa-apa hack [semak: perkataan tidak pasti]
Tak ada
Sebab tu lah saya cakap tadi
Memang tak ada shortcut guys [semak: perkataan tidak pasti]
Jangan naikkan bajet iklan
Itu sebenarnya cara paling stable
Sebab bila awak buat vertical scale up [semak: perkataan tidak pasti]
Awak akan penat mencari winning ads [semak: perkataan tidak pasti]
Sebab tu bila saya ajar ni
Split test scale up
Kalau awak naikkan contoh lah
Awak spend RM50, RM30 [semak: nombor atau jumlah]
Kalau ok awak biar je RM30 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Maksudnya awak dah menghilangkan 2 fasa dalam iklan [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Scale up tak wujud bagi awak [semak: perkataan tidak pasti]
Scale down tak wujud
Kan dah senang hidup awak
Awak split test
Kalau ok awak stay
Tak ok awak off
Dah senang kan stable [semak: perkataan tidak pasti]
So apa yang awak perlukan adalah
Katakanlah awak nak spend
Ada yang tanya saya baru ni
saya punya ROAS [semak: perkataan tidak pasti]
ROAS saya bagus
ROAS saya 5 [semak: nombor atau jumlah]
saya nak buat sale 1 juta [semak: nombor atau jumlah]
1M [semak: nombor atau jumlah]
ok [semak: perkataan tidak pasti]
saya punya ROAS 5 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
so berapa dia kena spend
ROAS 5 [semak: nombor atau jumlah]
ROAS ni apa
ROAS ni adalah [semak: perkataan tidak pasti]
return on expand [semak: perkataan tidak pasti]
ulangan
kos iklan
ulangan sale daripada kos iklan
so katakanlah dia nak dapatkan sale
1 juta sebulan [semak: nombor atau jumlah]
Dia kena spend iklan berapa kat sini [semak: perkataan tidak pasti]
Sebab dia nak 5 kali danda [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Ruas ni maksudnya dia kena spend [semak: perkataan tidak pasti]
200k lah [semak: nombor atau jumlah]
So persoalan dia
Nak spend 200k sebulan [semak: nombor atau jumlah]
Bahagi dengan 30 hari berapa [semak: nombor atau jumlah]
200,000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Bahagi dengan 30 hari [semak: nombor atau jumlah]
Berapa dia nak kena spend
RM6,700 sehari [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Sehari eh
Bukannya sebulan tau
Sebab sebulan banyak kat lah [semak: perkataan tidak pasti]
200k dia banyak [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Taklah banyak-banyak [semak: perkataan tidak pasti]
Tapi consider okey lah untuk marketer. [semak: perkataan tidak pasti]
So, bila awak pecahkan balik.
Katakanlah satu iklan awak spend RM100 sahaja. [semak: nombor atau jumlah]
Awak bahagikan dengan RM100. [semak: nombor atau jumlah]
Awak kena buat 67 iklan. [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Betul tak?
Awak kena buat 67. [semak: nombor atau jumlah]
Winning ads.
Betul kan? [semak: perkataan tidak pasti]
Dah? Buat lah. [semak: perkataan tidak pasti]
Ini je rahsia dia.
Eh, tapi penat lah.
Tak penat ke? [semak: perkataan tidak pasti]
Siapa suruh?
Sama suruh buat bisnes.
Test je. Sebab tu saya cakap tadi
Semuanya bermula dengan organic content
Bila awak dah ada engine buat organic content
Awak takkan ada issue
Awak takkan ada issue
Bila awak dah ada engine
Macam free traffic
Awak dah biasa buat content
Tak run ads pun setiap hari
Saya cakap apa tadi?
Setiap hari awak kena ada at least sehari 3 video [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Dah kalau 3-3 video ni video yang berkualiti [semak: nombor atau jumlah]
Awak sehari awak akan post 3 iklan [semak: nombor atau jumlah]
Kalau 3 video sehari [semak: nombor atau jumlah]
sebulan dah 90 video [semak: nombor atau jumlah]
awak hasilkan. Takkanlah boleh
90 video, 30% tak FYP [semak: nombor atau jumlah]
untuk awak run ads. Dah
setiap bulan awak rilis
dalam sekitar 30 iklan baru. [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Okey, berapa lama iklan bertahan? [semak: perkataan tidak pasti]
Soalan dia pula. Iklan
kebiasaannya rasa tak tahan lama sangat. Awak kena faham. [semak: perkataan tidak pasti]
Kenapa kita kena keep on buat iklan baru?
Dia hanya bertahan kebiasaannya
2 minggu. Ini pun [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
dah bersyukur dah 2 minggu. Kedua [semak: nombor atau jumlah]
bulan. Memang ada
iklan-iklan tahap wali, tahap bewa [semak: perkataan tidak pasti]
Yang bertahan setahun memang ada [semak: perkataan tidak pasti]
Tapi secara general saya boleh kata [semak: perkataan tidak pasti]
Iklan bertahan 2 minggu ke 2 bulan [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Lepas tu mungkin dia kena direhatkan
Bulut sebelah awak on dia balik [semak: perkataan tidak pasti]
So that's why saya tak nak awak [semak: perkataan tidak pasti]
Overthinking sangat pasal ads ni [semak: perkataan tidak pasti]
Awak memang ada marketer
Tujuan awak tengok video ni bukan nak tahu teknikal sangat
Saya nak awak tahu yang ni
Why and what
How ni sebenarnya
Minta marketer je buat
Why ni apa? Why ni adalah mindset
Apa yang saya kena ajar awak sekarang ni adalah [semak: perkataan tidak pasti]
Mindset iklan berbayar
Nampak ni?
Audience semua semua [semak: perkataan tidak pasti]
Ini semua mindset
Awak faham?
Oh
Horizontal scaling
Kenapa marketer aku [semak: perkataan tidak pasti]
Suka
Testing-testing audience
Bullshit semua ni
Padahal patut kau test kreatif
Sebab tu marketer ni [semak: perkataan tidak pasti]
Saya boleh kata
Ada banyak mazhab [semak: perkataan tidak pasti]
Ada yang bertuhankan
Setting
Berkiblatkan setting
Ada mazhab lah kita panggil [semak: perkataan tidak pasti]
Ada yang suka
Check setting [semak: perkataan tidak pasti]
Kita tulis kan [semak: perkataan tidak pasti]
Kepercayaan
Dalam orang yang buat ads [semak: perkataan tidak pasti]
Ada 5 kot tak silap saya [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Nombor 1 ada yang suka testing setting [semak: nombor atau jumlah]
Dia kata ada setting magic
Ada yang suka testing sales page
Dia kata website kita salah
Ada yang suka testing audience pula
Dia kata audience ni tak tepat ni
Saya kena cakap audience tepat
Iklan ok lah audience [semak: perkataan tidak pasti]
Ada yang kata kreatif
Oh kreatif saya tak ok lah sebenarnya
Audience ok je
Audience sama je lah nak testing macam mana je [semak: perkataan tidak pasti]
Ada pula yang kata
Product [semak: perkataan tidak pasti]
Oh product saya tak ok lah tuan
Macam tu
Nampak
So kalau awak tanya saya [semak: perkataan tidak pasti]
Saya berkiblat [semak: perkataan tidak pasti]
Ataupun berimam kan
Ahli sunnah wanajimah [semak: perkataan tidak pasti]
Saya adalah kreatif
Ada yang cari setting
Eh macam mana kau setting eh
Itu nombor satu dia tanya [semak: perkataan tidak pasti]
Alhamdulillah kawan dia beritahu
Aku dah sell aku 300,000 dah ni [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Eh kau setting macam mana
Alhamdulillah setting kau tanya
Eh kau pakai sales page apa
Tengok sekejap sales page kau
Dia nak tiru sales page
Atau website
Eh kau setting ambil macam mana [semak: perkataan tidak pasti]
Eh produk apa kau jual
Aku nak silent dengan produk kau [semak: perkataan tidak pasti]
Tapi kalau marketing yang betul-betul ni [semak: perkataan tidak pasti]
Berapa banyak kreatif kau abang kau? [semak: perkataan tidak pasti]
Wish banyak [semak: perkataan tidak pasti]
Semua yang lain eh
Semua yang lain
Angle
Angle ni dah cukup
Aku dah dapat jawapan
Sebenarnya ni
Jangan nak tahu [semak: perkataan tidak pasti]
Kreatif
Kreatif tu adalah video ataupun gambar
Dia tak kisah
Gambar boleh, video boleh
Okey soalan seterusnya [semak: perkataan tidak pasti]
Gambar ke video
Okey awak kena tahu [semak: perkataan tidak pasti]
Gambar
Versus video
Dua-dua ni adalah askar yang berbeza
Awak bayangkan
gambar ni macam jalan kaki
video ni macam naik kereta [semak: perkataan tidak pasti]
susah ke senang nak buat kereta?
susah
ambil masa
jalan kaki senang
tapi susah nak pergi jauh
samalah macam tu
kereta pergi jauh
jalan kaki dekat
sebab tu
kebanyakan iklan gambar
memang sangat penting untuk dibuat
dia bagus untuk retargeting
tapi dia tak jauh
dia pergi sini mati
pergi sini mati
pergi sini mati
itu gambar
tapi dia laju
dia boleh buat
kita panggil
retargeting
iklan yang saka orang balik
yang kejam orang balik [semak: perkataan tidak pasti]
tapi video
eh video bagus
video jauh [semak: perkataan tidak pasti]
video [semak: perkataan tidak pasti]
video [semak: perkataan tidak pasti]
so
ibaratnya macam askar
ada askar jalan kaki
dengan askar berkuda
cavalry [semak: perkataan tidak pasti]
askar berkuda
dia akan langgar dulu
dia akan buka dulu
brand awareness [semak: perkataan tidak pasti]
lepas tu askar jalan kaki
gambar-gambar akan sapu
untuk balance-balance
yang askar berkuda
tak dapat nak bunuh
macam tu lah
so jawapan saya dua-dua
penting
janganlah video je
kena buat dua-dua
gambar kena buat
video kena buat
kalau boleh
sebagai saya
dua nisbah satu lah
satu nisbah dua
maksudnya awak boleh buat
dua video satu gambar
Ataupun awak boleh je buat dua ni sebab dua [semak: perkataan tidak pasti]
Cuma bajet iklan kat sini kurangkan sikit [semak: perkataan tidak pasti]
Contoh kalau video awak bagi bajet dia
Mungkin RM100 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Gambar, satu gambar awak bagi bajet
RM30 ke RM50 dah cukup dah [semak: nombor atau jumlah]
Gambar tak boleh spend besar sangat
Dia cepat penat
Dia cepat ni
Ad's fatigue [semak: perkataan tidak pasti]
Iklan cepat penat
Okay [semak: perkataan tidak pasti]
Video ni saya tepat sebab panjang sikit [semak: perkataan tidak pasti]
Mudah-mudahan saya tak payah ajar awak dah
Awak jadi bijak
Semoga bermanfaat
So bila awak dah faham benda ni
Saya nak awak buat
Training ni [semak: perkataan tidak pasti]
tengok, paid ads [semak: perkataan tidak pasti]
paid ads, oh paid ads
ada lah, tu je, itu je [semak: perkataan tidak pasti]
itu je paid ads, awak just kena [semak: perkataan tidak pasti]
buat yang tadi dia, jadi jom kita recap balik apa yang kita nak belajar [semak: perkataan tidak pasti]
guys
kita dah belajar tadi, daripada mula
balik, ok, 7 step untuk buat net profit [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
kita dah belajar, nombor 1 brand positioning [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
nombor 2 adalah pricing strategy [semak: nombor atau jumlah]
nombor 3 adalah magic number, kita dah belajar [semak: nombor atau jumlah]
winning funnel dan free traffic, pay traffic
kita nak pergi chapter last, tak jatuh lagi [semak: perkataan tidak pasti]
dan saya recap balik, brand positioning
sangat-sangat penting, awak kena tahu awak nak
menang kat mana, lepas tu keluarkan USB [semak: perkataan tidak pasti]
tempat yang awak nak menang, lepas tu pilih harga [semak: perkataan tidak pasti]
dengan betul, clearkan COGS awak berapa [semak: perkataan tidak pasti]
tahu magic number awak berapa [semak: perkataan tidak pasti]
so-so-wa apa semua dan fahamkan berapa [semak: perkataan tidak pasti]
customer yang awak nak dapatkan sehari, lepas tu
reverse lepas itu, apa produk yang awak nak jual [semak: perkataan tidak pasti]
takkan nak jual satu produk je lambat lah, nak dapatkan customer [semak: perkataan tidak pasti]
so awak tiga jenis produk, design tiga jenis
mana, lepas tu faham cara nak buat iklan [semak: perkataan tidak pasti]
iklan, konten percuma [semak: perkataan tidak pasti]
sebab konten percuma ni adalah permulaan kepada
iklan berbayar, kalau konten percuma
engine awak padu, padu, padu, padu, padu [semak: perkataan tidak pasti]
buat moment, moment, moment, moment [semak: perkataan tidak pasti]
Boom! Pilih jadi video yang sama [semak: perkataan tidak pasti]
Convert jadi X
Daripada X ni pula awak scale horizontal [semak: perkataan tidak pasti]
Itu sahaja
Kita jumpa dalam video yang seterusnya
Zas [semak: perkataan tidak pasti]