Langkah 01 daripada 05
Fahami angka klinik
Sebelum mengejar pertumbuhan, tahu kos dan kemampuan operasi.
4 pelajaran47 min rakamanIkut urutan di bawah
Hasil langkah iniRingkasan kos dan kemampuan operasi.
01BBO / Profit Magic Number · 8 min
Bezakan hasil, untung dan wang tunai.
Aplikasi dan latihan untuk klinik
Apa yang perlu dibuat
Bina ringkasan bulanan: hasil perkhidmatan, kos langsung, overhead dan untung. Rekod baki tunai secara berasingan.
Hasil kerjaSatu halaman angka asas bagi bulan yang sama.
Asas daripada pelajaran
Dua perniagaan menghasilkan untung RM30,000 dengan jumlah jualan berbeza. Pengajar kemudian memperkenalkan kiraan dari sasaran untung kepada pelanggan harian. Tujuh tahap jualan dan andaian margin 30% ialah contoh pengajaran. Simulasi seterusnya menggunakan sasaran untung bulanan RM30,000.
02BBO / Net Profit 30K · 17 min
Kenal pasti kos menyampaikan perkhidmatan.
Aplikasi dan latihan untuk klinik
Apa yang perlu dibuat
Pilih tiga perkhidmatan sedia ada. Senaraikan ubat, bahan guna habis, makmal luar dan kos langsung yang berkaitan. Kekalkan kaedah pengelasan yang konsisten dan elakkan kos dikira dua kali.
Hasil kerjaJadual kos tiga perkhidmatan; andaian dan kos belum diketahui ditanda.
Asas daripada pelajaran
COGS ialah Cost of Goods Sold. Senaraikan kos menghasilkan dan menyampaikan tawaran, agihkan kos bersama kepada unit dan bandingkan dengan harga jualan. Contoh anggaran kursus ialah AOV di bawah atau sekitar RM200 dengan margin kasar 70%, sekitar RM500 dengan 50% dan RM1,000 ke atas dengan 30%. Coach Adib menjelaskan angka ini anggaran yang berubah mengikut industri. Jika kos sebenar melebihi sasaran, kaji semula harga, kos atau reka bentuk tawaran.
03BBO / Net Profit 30K · 11 min
Tahu komitmen bulanan sebenar.
Aplikasi dan latihan untuk klinik
Apa yang perlu dibuat
Senaraikan gaji, sewa, utiliti, perisian dan komitmen lain menggunakan rekod klinik. Asingkan belanja berulang daripada pembelian sekali sahaja.
Hasil kerjaSenarai overhead bulanan dengan bukti dan pemilik semakan.
Asas daripada pelajaran
SOOSOA ialah Salary (Gaji), Outsource (Khidmat luar), Office (Pejabat), Software (Perisian), Others (Lain-lain) dan Ads (Iklan). Anggarkan setiap perbelanjaan bulanan termasuk gaji pemilik, kemudian jumlahkan. Dalam contoh, Salary, Office dan Software dianggap tetap, manakala Outsource, Others dan Ads boleh berubah atau diselaraskan. Jumlah ini menjadi input overhead untuk pengiraan Profit Magic Number seterusnya.
04BBO / Net Profit 30K · 13 min
Semak sama ada sasaran kewangan sesuai dengan kapasiti.
Aplikasi dan latihan untuk klinik
Apa yang perlu dibuat
Gunakan kos sebenar dalam simulasi. Bandingkan anggaran jumlah lawatan dengan hari operasi, masa doktor dan jenis kes. Angka ini alat perancangan kapasiti; jangan jadikannya sasaran rawatan tambahan bagi setiap pesakit.
Hasil kerjaSatu senario asas dan satu senario permintaan rendah, berserta andaian.
Asas daripada pelajaran
Untung kasar diperlukan = sasaran untung bersih + OPEX. Jualan diperlukan = untung kasar ÷ (1 − pecahan COGS). Bahagikan jualan dengan AOV untuk mendapatkan anggaran pesanan bulanan, kemudian bahagi empat untuk anggaran mingguan atau 30 untuk anggaran harian dalam pelajaran. Rakaman mengandungi kesilapan kiraan yang kemudian dibetulkan; gunakan hasil akhir yang betul.
Bila boleh beralih?
Anda boleh menerangkan bagaimana klinik memperoleh untung, komitmen bulanannya dan had kapasiti. Jika kos belum diketahui, lengkapkan data dahulu.
Pautan nota merangkumi slaid/bingkai rujukan dan audio yang tersedia. Aplikasi klinik ialah cadangan khusus, bukan petikan pengajar.