| Istilah | Maksud dalam pelajaran ini |
|---|---|
| ROAS | Pendapatan jualan yang dikaitkan dengan iklan dibahagikan dengan perbelanjaan iklan. |
| Reverse engineering | Bekerja dari sasaran ke belakang untuk input yang diperlukan. |
Dengar rakaman sambil membaca nota. Butang masa membawa anda ke bahagian audio yang berkaitan. Masa bagi setiap bingkai slaid ditunjukkan secara berasingan.
Lihat semua bingkai yang disimpan bersama konteks transkrip · Transkrip penuh dengan bingkai asal
Blueprint nak menghasilkan sale RM100,000 sebulan. Cuba tengok balik yang ni. Saya dah tunjuk gambar ni. Kita start dengan bawah sekali. Sale monthly. Tengok bawah sekali tu tau. Sale monthly RM100 darab RM1,000. Dapatlah RM100,000. So, bila kita nak buat sale, contohnya saya ambil blueprint ni untuk produk harga RM100,000. Memang normal kita akan start daripada bawah sekali. Bawah sekali adalah untuk dapatkan sale RM100,000. Berapa banyak client yang kita kena ada. [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
So kita dah dapat jawapan kat situ [semak: perkataan tidak pasti]
Client yang kita kena ada adalah [semak: perkataan tidak pasti]
Seribu sebulan
Okay [semak: perkataan tidak pasti]
Sebab produk kita harga seratus
Kotak koding yang seterusnya
Lepas tu berapa banyak customer kita kena ada [semak: perkataan tidak pasti]
Kotak sebelah tu tengok
Seribu customer sebulan
So untuk dapat seribu customer sebulan ni
Berapa banyak customer sehari kena ada
Tiga puluh tiga customer sehari [semak: perkataan tidak pasti]
Tengok yang tu
Tiga puluh tiga customer
Dan kalau closing rate kita dalam 20% [semak: nombor atau jumlah]
Katakanlah
Sepuluh whatsapp [semak: perkataan tidak pasti]
Dua close
So kalau kita nak close tiga puluh tiga
Maksudnya kena ada lima kali ganda leads
Kena ada 165 leads sehari [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Katakanlah closing
Cost per leads kita optimum lah
Optimum dalam RM3 ni target kita [semak: nombor atau jumlah]
Untuk barang-barang murah macam ni
So kita kena spend iklan dalam RM495 [semak: nombor atau jumlah]
Sehari
Yes betul [semak: perkataan tidak pasti]
Kalau sebulan dia jatuh RM14,850 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Ni kalau kita spend non-stop setiap hari [semak: perkataan tidak pasti]
Dan berbaloi ke tak?
Tengok atas tu
Kita spend RM14,000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Rowas kita return on ad spend [semak: perkataan tidak pasti]
Return on ad spend ni adalah
Berapa kali ganda pulangan sale [semak: perkataan tidak pasti]
Daripada kos iklan
Sale berapa, kos iklan berapa
Berapa kali ganda tu
Beza antara kos iklan dengan sale
So, beza dia adalah 6.7 [semak: nombor atau jumlah]
Itulah namanya 6.7 kali ganda ROAS [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
So, kita dah tahu
Macam mana? Berbaloi tak berbaloi?
Spend RM1,000 dapat sale RM100,000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Kalau tanya saya berbaloi lah
Sebab apa?
Biasa margin kita still ada kat situ
Dan ROAS ni berbeza ikut bisnes
Ada yang margin kecil [semak: perkataan tidak pasti]
ROAS kena tinggi lagi lah
Kalau margin besar
ROAS kecil pun still untung [semak: perkataan tidak pasti]
Contoh biasanya ROAS yang
profitable ni biasa atas 3, atas [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
4 ni insyaAllah confirm profit lah. Tapi [semak: nombor atau jumlah]
awak kena kira sendiri. Tapi bukan tu point
yang saya nak highlight dalam the whole thing ni. Saya nak highlightkan
yang tu. Nampak kotak warna hijau tu.
Jika jual barang murah 100 sehari [semak: nombor atau jumlah]
berapakah maximum team sale
yang kita perlukan? Kita
sebenarnya kena hire dalam sekitar 2 ke 3 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
orang. Sebab apa? Seorang team sale kita
nak belajar dalam video sebelumnya tadi adalah
kita kena handle seorang dalam
80 ataupun seorang mungkin [semak: nombor atau jumlah]
60. So kalau 165 [semak: nombor atau jumlah]
mungkin kita perlukan 2 orang team sale [semak: nombor atau jumlah]
Yang seorang yang dia RM80, RM80 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Ataupun 3 orang team sale [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
So itu adalah blueprint untuk RM100,000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Next pula adalah blueprint [semak: perkataan tidak pasti]
Untuk barang harga RM3,500 [semak: nombor atau jumlah]
Beza guys
Kalau tadi barang RM100 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Kita nak cari
RM1000 customer [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Tengok yang ni pula
Bila kita reverse engineering dia [semak: perkataan tidak pasti]
Daripada kotak bawah
Kita perlukan berapa banyak customer
Kalau kita bahagikan
Kita perlukan 30 customer sahaja [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Untuk barang harga RM3,500 [semak: nombor atau jumlah]
Kita dapat sale
RM105,000. So, kita reversekan [semak: nombor atau jumlah]
macam biasa. Harga produk RM3,500 [semak: nombor atau jumlah]
perlukan 30 customer sebulan [semak: nombor atau jumlah]
dan perlukan satu customer [semak: perkataan tidak pasti]
sehari. Jadi, sehari berapa banyak
list nak kena masuk? Saya assume
untuk barang harga yang RM1,000 tapi [semak: nombor atau jumlah]
tak RM11,000 ni. Closing rate dalam [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
5%. Ada kadang-kadang 3%. [semak: nombor atau jumlah]
5% ni kira okelah. Sebab [semak: nombor atau jumlah]
kami sendiri pun ada jual barang harga macam ni.
Closing rate kita dalam sekitar 7 ke 10% [semak: nombor atau jumlah]
boleh dapat. So, katakanlah [semak: perkataan tidak pasti]
5%. Satu customer [semak: nombor atau jumlah]
closing sehari, kita perlukan RM20 sehari. [semak: nombor atau jumlah]
Okey, RM20 sehari [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
untuk barang harga mahal, mungkin average
CPL dia ataupun kos pelit mahal sikit lah [semak: perkataan tidak pasti]
RM5. Jadi, berapakah [semak: nombor atau jumlah]
expand kita? RM20 darat [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
RM5 perlukan RM100 [semak: nombor atau jumlah]
expand sehari.
So, katalah RM100 darat dengan [semak: nombor atau jumlah]
RM30 hari, expand kita adalah [semak: nombor atau jumlah]
RM3,000 sebulan. Macam [semak: nombor atau jumlah]
RM3,000 ni berbalai tak berbalai, [semak: nombor atau jumlah]
tengok dekat atas tu, spend RM3,000 [semak: nombor atau jumlah]
dapat sale RM100,000. [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Maksudnya, 35 kali ganda [semak: nombor atau jumlah]
ROAS. Haa, ini [semak: perkataan tidak pasti]
biasanya dah profit sangatlah. Kalau yang tadi
tu ROAS kita berapa? Haa, yang tadi tu
kita dapat 6.7 [semak: nombor atau jumlah]
kali ganda ROAS. Kali ni pula
kita dapat 35 [semak: nombor atau jumlah]
ROAS. Okey, [semak: perkataan tidak pasti]
sangat-sangat. Dan yang paling penting sebenarnya,
berbanyak tim sil nak kena ada. Sebab [semak: perkataan tidak pasti]
kita handle 20 lead sehari. [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Tadi kita dah belajar tentang maximum
closer. Saya ulang balik lah. In case kalau awak [semak: perkataan tidak pasti]
terlepas, tengok ni. Haa, ini yang
video sebelumnya. Kita ada
share tentang berapakah maximum
closer WhatsApp yang kita boleh [semak: perkataan tidak pasti]
handle. So, kita dah tahu dah. Kalau barang
harga RM1,000 ni, kita bagi [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
supply list dalam RM20 pun dah ok sehari. [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
So, align lah dengan ni.
Kita hanya perlukan seorang je team sale [semak: perkataan tidak pasti]
dah boleh buat sale dalam sekitar RM100,000. [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Ok, next pula. Kita nak tengok
barang harga RM25,000. [semak: nombor atau jumlah]
Barang harga RM25,000 ni [semak: nombor atau jumlah]
kita reverse balik. Ha, senang lah [semak: perkataan tidak pasti]
sebab ni dah barang mahal. Perlukan 4 [semak: nombor atau jumlah]
customer je sebulan. Ibaratnya
satu customer je seminggu. Dan [semak: perkataan tidak pasti]
katalah kita ambil closing rate 2%. [semak: nombor atau jumlah]
Ni consider biasa-biasa [semak: perkataan tidak pasti]
lah. Tak adalah power sangat. Tak adalah teruk sangat.
Teruk ni orang kata
teruk yang biasa 1%. Tapi 2% ni [semak: nombor atau jumlah]
kira okey sikit lah. Kita perlukan
7 lead sehari lebih kurang. [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Dan average CPL kita, kita
dalam sekitar 5 [semak: nombor atau jumlah]
lead sebenarnya.
RM5. Okay, sorry. [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
CPL kita adalah RM5. So, kalau [semak: nombor atau jumlah]
kita RM5, berapa nak kena spend [semak: nombor atau jumlah]
sehari, RM35 je. Sebab benih kelakar [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
pasal iklan ni, barang mahal ke barang murah
CPL RM5 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Cost perlis RM5 ni dah jadi [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
standard dah sebenarnya. Tak kisahlah awak jual
barang harga RM100,000 ke, jual kereta [semak: nombor atau jumlah]
jual rumah ke, cost perlis ni
dia tak beza sangat dah. Dia biasa yang
murah memang biasa murah sebab market besar
tapi yang mahal-mahal
dia jarang mahal sangat lah. Kecuali niche
yang betul-betul pelat, yang market
size dia kecil. Tapi average saya boleh kata
RM5. So kita spend RM35 [semak: nombor atau jumlah]
So sebulan kita spend RM1,050 [semak: nombor atau jumlah]
Ambil ngaw [semak: perkataan tidak pasti]
Ruas [semak: perkataan tidak pasti]
RM95 kali ganda [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Maksudnya
Spend RM1,000 ke atas tu [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Dapat sell RM100,000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Macam
Berbaloi ke tak berbaloi
Habis sangat-sangat berbaloi lah [semak: perkataan tidak pasti]
RM95 ruas [semak: nombor atau jumlah]
Benda ni pun memang kita buat lah
Kami sendiri pun dapat ruas dalam sekitar
RM130 [semak: nombor atau jumlah]
RM150 pun ada [semak: nombor atau jumlah]
Untuk barang-barang mahal macam ni
So benda ni bukan benda yang pelik
Sebenarnya awak tengok ruas RM95 tu macam [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Ya ke? [semak: perkataan tidak pasti]
Tak, kita dah buat dah [semak: perkataan tidak pasti]
RM133 ruas [semak: nombor atau jumlah]
RM150 ruas pun ada [semak: nombor atau jumlah]
So
berapa banyak team sale yang dia perlukan [semak: perkataan tidak pasti]
tengok kat situ, kita kena hire [semak: perkataan tidak pasti]
seorang sahaja team sale
sebab ialah 7 lead sehari [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
so senang, jadi ini adalah kesimpulan [semak: perkataan tidak pasti]
untuk dapatkan sale 100 ribu [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
barang harga 100 macam mana [semak: nombor atau jumlah]
100 ribu barang harga 3 ribu [semak: nombor atau jumlah]
setengah macam mana, 100 ribu [semak: nombor atau jumlah]
barang harga 25 ribu pula macam mana [semak: nombor atau jumlah]
adakah benda ni awak boleh ambil
sepi-sepi? tak, saya nak bagitahu [semak: perkataan tidak pasti]
ini adalah mindset dia, ini dia panggil
sebagai magic number
bila awak boleh buat reverse engineering
Tengok kotak warna kuning
Kotak warna kuning tu ada 3 betul tak [semak: nombor atau jumlah]
Harga produk, closing rate
Dengan average CPL
Sama je kalau tu tengok yang sebelum ni pun [semak: perkataan tidak pasti]
Sama juga dia ada 3 kotak [semak: nombor atau jumlah]
Jadi dia benda ni yang penting
Harga produk RM3.50, closing rate 5% [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
CPL RM5 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Tengok pula yang sebelum tu
Harga produk RM100, closing rate 20% [semak: nombor atau jumlah]
CPL RM3 [semak: nombor atau jumlah]
Ini je benda-benda yang penting
Sebab kotak warna kuning tu adalah critical point
Critical point yang banyak orang gagal
Mungkin harga produk tak betul
Mungkin closing rate tak betul [semak: perkataan tidak pasti]
Mungkin CPL tu mahal sangat
So, bila awak betulkan benda awak
Saya tak nampak [semak: perkataan tidak pasti]
Sebenarnya senang je nak buat
RM100,000 [semak: nombor atau jumlah]
Yang start susah nak buat berapa tau?
RM1,000,000 sebulan [semak: nombor atau jumlah]
Macam kami sendiri pun
Kita tengah struggling
Dekat RM2,000, RM3,000,000 sebulan [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Nak skill RM5,000,000 pun bukan senang [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Kenapa dah susah
Dekat RM1,000,000 sebulan [semak: nombor atau jumlah]
Sebab
Ini bukan masalah sistem
Ini dah start masalah people
Tim sil awak dah start [semak: perkataan tidak pasti]
10 orang [semak: nombor atau jumlah]
15 orang [semak: nombor atau jumlah]
7 orang [semak: nombor atau jumlah]
Dia dah bermain dengan
Isu people
So, selagi mana awak belum capai sejuta sebulan, insyaAllah simple calculation ni pun dah cukup.
Jumpa dalam video seterusnya.
Zaz.