Blueprint nak menghasilkan sale RM100,000 sebulan. Cuba tengok balik yang ni. Saya dah tunjuk gambar ni. Kita start dengan bawah sekali. Sale monthly. Tengok bawah sekali tu tau. Sale monthly RM100 darab RM1,000. Dapatlah RM100,000. So, bila kita nak buat sale, contohnya saya ambil blueprint ni untuk produk harga RM100,000. Memang normal kita akan start daripada bawah sekali. Bawah sekali adalah untuk dapatkan sale RM100,000. Berapa banyak client yang kita kena ada.
So kita dah dapat jawapan kat situ
00:00:30–00:01:00
So kita dah dapat jawapan kat situ
Client yang kita kena ada adalah
Seribu sebulan
Okay
Sebab produk kita harga seratus
Kotak koding yang seterusnya
Lepas tu berapa banyak customer kita kena ada
Kotak sebelah tu tengok
Seribu customer sebulan
So untuk dapat seribu customer sebulan ni
Berapa banyak customer sehari kena ada
Tiga puluh tiga customer sehari
Tengok yang tu
Tiga puluh tiga customer
Dan kalau closing rate kita dalam 20%
Katakanlah
Sepuluh whatsapp
Dua close
So kalau kita nak close tiga puluh tiga
Maksudnya kena ada lima kali ganda leads
Kena ada 165 leads sehari
00:01:00–00:01:21
Kena ada 165 leads sehari
Katakanlah closing
Cost per leads kita optimum lah
Optimum dalam RM3 ni target kita
Untuk barang-barang murah macam ni
So kita kena spend iklan dalam RM495
Sehari
Yes betul
Kalau sebulan dia jatuh RM14,850
Ni kalau kita spend non-stop setiap hari
Dan berbaloi ke tak?
Tengok atas tu
00:01:21–00:01:24
Tengok atas tu
Kita spend RM14,000
Rowas kita return on ad spend
00:01:24–00:01:33
Rowas kita return on ad spend
Return on ad spend ni adalah
Berapa kali ganda pulangan sale
Daripada kos iklan
Sale berapa, kos iklan berapa
Berapa kali ganda tu
00:01:33–00:01:36
Berapa kali ganda tu
Beza antara kos iklan dengan sale
So, beza dia adalah 6.7
00:01:36–00:02:06
So, beza dia adalah 6.7
Itulah namanya 6.7 kali ganda ROAS
So, kita dah tahu
Macam mana? Berbaloi tak berbaloi?
Spend RM1,000 dapat sale RM100,000
Kalau tanya saya berbaloi lah
Sebab apa?
Biasa margin kita still ada kat situ
Dan ROAS ni berbeza ikut bisnes
Ada yang margin kecil
ROAS kena tinggi lagi lah
Kalau margin besar
ROAS kecil pun still untung
Contoh biasanya ROAS yang
profitable ni biasa atas 3, atas
4 ni insyaAllah confirm profit lah. Tapi
awak kena kira sendiri. Tapi bukan tu point
yang saya nak highlight dalam the whole thing ni. Saya nak highlightkan
yang tu. Nampak kotak warna hijau tu.
00:02:06–00:02:36
yang tu. Nampak kotak warna hijau tu.
Jika jual barang murah 100 sehari
berapakah maximum team sale
yang kita perlukan? Kita
sebenarnya kena hire dalam sekitar 2 ke 3
orang. Sebab apa? Seorang team sale kita
nak belajar dalam video sebelumnya tadi adalah
kita kena handle seorang dalam
80 ataupun seorang mungkin
60. So kalau 165
mungkin kita perlukan 2 orang team sale
Yang seorang yang dia RM80, RM80
Ataupun 3 orang team sale
So itu adalah blueprint untuk RM100,000
00:02:36–00:02:42
Next pula adalah blueprint
00:02:42–00:03:12
Next pula adalah blueprint
Untuk barang harga RM3,500
Beza guys
Kalau tadi barang RM100
Kita nak cari
RM1000 customer
Tengok yang ni pula
Bila kita reverse engineering dia
Daripada kotak bawah
Kita perlukan berapa banyak customer
Kalau kita bahagikan
Kita perlukan 30 customer sahaja
Untuk barang harga RM3,500
Kita dapat sale
RM105,000. So, kita reversekan
macam biasa. Harga produk RM3,500
perlukan 30 customer sebulan
dan perlukan satu customer
sehari. Jadi, sehari berapa banyak
list nak kena masuk? Saya assume
00:03:12–00:03:42
list nak kena masuk? Saya assume
untuk barang harga yang RM1,000 tapi
tak RM11,000 ni. Closing rate dalam
5%. Ada kadang-kadang 3%.
5% ni kira okelah. Sebab
kami sendiri pun ada jual barang harga macam ni.
Closing rate kita dalam sekitar 7 ke 10%
boleh dapat. So, katakanlah
5%. Satu customer
closing sehari, kita perlukan RM20 sehari.
Okey, RM20 sehari
untuk barang harga mahal, mungkin average
CPL dia ataupun kos pelit mahal sikit lah
RM5. Jadi, berapakah
expand kita? RM20 darat
RM5 perlukan RM100
00:03:42–00:04:12
RM5 perlukan RM100
expand sehari.
So, katalah RM100 darat dengan
RM30 hari, expand kita adalah
RM3,000 sebulan. Macam
RM3,000 ni berbalai tak berbalai,
tengok dekat atas tu, spend RM3,000
dapat sale RM100,000.
Maksudnya, 35 kali ganda
ROAS. Haa, ini
biasanya dah profit sangatlah. Kalau yang tadi
tu ROAS kita berapa? Haa, yang tadi tu
kita dapat 6.7
kali ganda ROAS. Kali ni pula
kita dapat 35
00:04:12–00:04:42
ROAS. Okey,
sangat-sangat. Dan yang paling penting sebenarnya,
berbanyak tim sil nak kena ada. Sebab
kita handle 20 lead sehari.
Tadi kita dah belajar tentang maximum
closer. Saya ulang balik lah. In case kalau awak
terlepas, tengok ni. Haa, ini yang
video sebelumnya. Kita ada
share tentang berapakah maximum
closer WhatsApp yang kita boleh
handle. So, kita dah tahu dah. Kalau barang
harga RM1,000 ni, kita bagi
supply list dalam RM20 pun dah ok sehari.
So, align lah dengan ni.
Kita hanya perlukan seorang je team sale
dah boleh buat sale dalam sekitar RM100,000.
00:04:42–00:04:45
dah boleh buat sale dalam sekitar RM100,000.
Ok, next pula. Kita nak tengok
00:04:45–00:05:15
Ok, next pula. Kita nak tengok
barang harga RM25,000.
Barang harga RM25,000 ni
kita reverse balik. Ha, senang lah
sebab ni dah barang mahal. Perlukan 4
customer je sebulan. Ibaratnya
satu customer je seminggu. Dan
katalah kita ambil closing rate 2%.
Ni consider biasa-biasa
lah. Tak adalah power sangat. Tak adalah teruk sangat.
Teruk ni orang kata
teruk yang biasa 1%. Tapi 2% ni
kira okey sikit lah. Kita perlukan
7 lead sehari lebih kurang.
Dan average CPL kita, kita
00:05:15–00:05:45
Dan average CPL kita, kita
dalam sekitar 5
lead sebenarnya.
RM5. Okay, sorry.
CPL kita adalah RM5. So, kalau
kita RM5, berapa nak kena spend
sehari, RM35 je. Sebab benih kelakar
pasal iklan ni, barang mahal ke barang murah
CPL RM5
Cost perlis RM5 ni dah jadi
standard dah sebenarnya. Tak kisahlah awak jual
barang harga RM100,000 ke, jual kereta
jual rumah ke, cost perlis ni
dia tak beza sangat dah. Dia biasa yang
murah memang biasa murah sebab market besar
tapi yang mahal-mahal
00:05:45–00:06:15
tapi yang mahal-mahal
dia jarang mahal sangat lah. Kecuali niche
yang betul-betul pelat, yang market
size dia kecil. Tapi average saya boleh kata
RM5. So kita spend RM35
So sebulan kita spend RM1,050
Ambil ngaw
Ruas
RM95 kali ganda
Maksudnya
Spend RM1,000 ke atas tu
Dapat sell RM100,000
Macam
Berbaloi ke tak berbaloi
Habis sangat-sangat berbaloi lah
RM95 ruas
Benda ni pun memang kita buat lah
Kami sendiri pun dapat ruas dalam sekitar
RM130
RM150 pun ada
Untuk barang-barang mahal macam ni
So benda ni bukan benda yang pelik
00:06:15–00:06:45
So benda ni bukan benda yang pelik
Sebenarnya awak tengok ruas RM95 tu macam
Ya ke?
Tak, kita dah buat dah
RM133 ruas
RM150 ruas pun ada
So
berapa banyak team sale yang dia perlukan
tengok kat situ, kita kena hire
seorang sahaja team sale
sebab ialah 7 lead sehari
so senang, jadi ini adalah kesimpulan
untuk dapatkan sale 100 ribu
barang harga 100 macam mana
100 ribu barang harga 3 ribu
setengah macam mana, 100 ribu
barang harga 25 ribu pula macam mana
adakah benda ni awak boleh ambil
sepi-sepi? tak, saya nak bagitahu
00:06:45–00:07:03
sepi-sepi? tak, saya nak bagitahu
ini adalah mindset dia, ini dia panggil
sebagai magic number
bila awak boleh buat reverse engineering
Tengok kotak warna kuning
Kotak warna kuning tu ada 3 betul tak
Harga produk, closing rate
Dengan average CPL
Sama je kalau tu tengok yang sebelum ni pun
Sama juga dia ada 3 kotak
00:07:03–00:07:12
Sama juga dia ada 3 kotak
Jadi dia benda ni yang penting
Harga produk RM3.50, closing rate 5%
CPL RM5
Tengok pula yang sebelum tu
Harga produk RM100, closing rate 20%
00:07:12–00:07:42
Harga produk RM100, closing rate 20%
CPL RM3
Ini je benda-benda yang penting
Sebab kotak warna kuning tu adalah critical point
Critical point yang banyak orang gagal
Mungkin harga produk tak betul
Mungkin closing rate tak betul
Mungkin CPL tu mahal sangat
So, bila awak betulkan benda awak
Saya tak nampak
Sebenarnya senang je nak buat
RM100,000
Yang start susah nak buat berapa tau?
RM1,000,000 sebulan
Macam kami sendiri pun
Kita tengah struggling
Dekat RM2,000, RM3,000,000 sebulan
Nak skill RM5,000,000 pun bukan senang
Kenapa dah susah
Dekat RM1,000,000 sebulan
Sebab
Ini bukan masalah sistem
00:07:42–00:07:57
Ini bukan masalah sistem
Ini dah start masalah people
Tim sil awak dah start
10 orang
15 orang
7 orang
Dia dah bermain dengan
Isu people
So, selagi mana awak belum capai sejuta sebulan, insyaAllah simple calculation ni pun dah cukup.
