Tak boleh nak commit. Commitment. Commitment ni apa? Dia adalah melibatkan effort tau. Kalau awak tengok balik formula value ni, tengok eh. Value punya formula. Value kalau kita nak naikkan, kita kena naikkan benefit. Dapat sikit. Benefit kena tinggi. Proof. Proof kena tinggi. Masa kena rendah, effort kena rendah. Ini formula value. Dia ajar oleh Alex Hermozzi. Salah seorang marketer yang hebat. Dan bila awak tengok dalam formula ni, benefit kena semaksimum mungkin. Proof kena banyak. Contohnya benefit ada 10, bukti kena ada 100.
00:00:03–00:00:06
Tak boleh nak commit. Commitment. Commitment ni apa? Dia adalah melibatkan effort tau. Kalau awak tengok balik formula value ni, tengok eh. Value punya formula. Value kalau kita nak naikkan, kita kena naikkan benefit. Dapat sikit. Benefit kena tinggi. Proof. Proof kena tinggi. Masa kena rendah, effort kena rendah. Ini formula value. Dia ajar oleh Alex Hermozzi. Salah seorang marketer yang hebat. Dan bila awak tengok dalam formula ni, benefit kena semaksimum mungkin. Proof kena banyak. Contohnya benefit ada 10, bukti kena ada 100.
00:00:06–00:00:09
Tak boleh nak commit. Commitment. Commitment ni apa? Dia adalah melibatkan effort tau. Kalau awak tengok balik formula value ni, tengok eh. Value punya formula. Value kalau kita nak naikkan, kita kena naikkan benefit. Dapat sikit. Benefit kena tinggi. Proof. Proof kena tinggi. Masa kena rendah, effort kena rendah. Ini formula value. Dia ajar oleh Alex Hermozzi. Salah seorang marketer yang hebat. Dan bila awak tengok dalam formula ni, benefit kena semaksimum mungkin. Proof kena banyak. Contohnya benefit ada 10, bukti kena ada 100.
00:00:09–00:00:12
Tak boleh nak commit. Commitment. Commitment ni apa? Dia adalah melibatkan effort tau. Kalau awak tengok balik formula value ni, tengok eh. Value punya formula. Value kalau kita nak naikkan, kita kena naikkan benefit. Dapat sikit. Benefit kena tinggi. Proof. Proof kena tinggi. Masa kena rendah, effort kena rendah. Ini formula value. Dia ajar oleh Alex Hermozzi. Salah seorang marketer yang hebat. Dan bila awak tengok dalam formula ni, benefit kena semaksimum mungkin. Proof kena banyak. Contohnya benefit ada 10, bukti kena ada 100.
00:00:12–00:00:15
Tak boleh nak commit. Commitment. Commitment ni apa? Dia adalah melibatkan effort tau. Kalau awak tengok balik formula value ni, tengok eh. Value punya formula. Value kalau kita nak naikkan, kita kena naikkan benefit. Dapat sikit. Benefit kena tinggi. Proof. Proof kena tinggi. Masa kena rendah, effort kena rendah. Ini formula value. Dia ajar oleh Alex Hermozzi. Salah seorang marketer yang hebat. Dan bila awak tengok dalam formula ni, benefit kena semaksimum mungkin. Proof kena banyak. Contohnya benefit ada 10, bukti kena ada 100.
00:00:15–00:00:18
Tak boleh nak commit. Commitment. Commitment ni apa? Dia adalah melibatkan effort tau. Kalau awak tengok balik formula value ni, tengok eh. Value punya formula. Value kalau kita nak naikkan, kita kena naikkan benefit. Dapat sikit. Benefit kena tinggi. Proof. Proof kena tinggi. Masa kena rendah, effort kena rendah. Ini formula value. Dia ajar oleh Alex Hermozzi. Salah seorang marketer yang hebat. Dan bila awak tengok dalam formula ni, benefit kena semaksimum mungkin. Proof kena banyak. Contohnya benefit ada 10, bukti kena ada 100.
00:00:18–00:00:21
Tak boleh nak commit. Commitment. Commitment ni apa? Dia adalah melibatkan effort tau. Kalau awak tengok balik formula value ni, tengok eh. Value punya formula. Value kalau kita nak naikkan, kita kena naikkan benefit. Dapat sikit. Benefit kena tinggi. Proof. Proof kena tinggi. Masa kena rendah, effort kena rendah. Ini formula value. Dia ajar oleh Alex Hermozzi. Salah seorang marketer yang hebat. Dan bila awak tengok dalam formula ni, benefit kena semaksimum mungkin. Proof kena banyak. Contohnya benefit ada 10, bukti kena ada 100.
00:00:21–00:00:24
Tak boleh nak commit. Commitment. Commitment ni apa? Dia adalah melibatkan effort tau. Kalau awak tengok balik formula value ni, tengok eh. Value punya formula. Value kalau kita nak naikkan, kita kena naikkan benefit. Dapat sikit. Benefit kena tinggi. Proof. Proof kena tinggi. Masa kena rendah, effort kena rendah. Ini formula value. Dia ajar oleh Alex Hermozzi. Salah seorang marketer yang hebat. Dan bila awak tengok dalam formula ni, benefit kena semaksimum mungkin. Proof kena banyak. Contohnya benefit ada 10, bukti kena ada 100.
00:00:24–00:00:27
Tak boleh nak commit. Commitment. Commitment ni apa? Dia adalah melibatkan effort tau. Kalau awak tengok balik formula value ni, tengok eh. Value punya formula. Value kalau kita nak naikkan, kita kena naikkan benefit. Dapat sikit. Benefit kena tinggi. Proof. Proof kena tinggi. Masa kena rendah, effort kena rendah. Ini formula value. Dia ajar oleh Alex Hermozzi. Salah seorang marketer yang hebat. Dan bila awak tengok dalam formula ni, benefit kena semaksimum mungkin. Proof kena banyak. Contohnya benefit ada 10, bukti kena ada 100.
00:00:27–00:00:30
Tak boleh nak commit. Commitment. Commitment ni apa? Dia adalah melibatkan effort tau. Kalau awak tengok balik formula value ni, tengok eh. Value punya formula. Value kalau kita nak naikkan, kita kena naikkan benefit. Dapat sikit. Benefit kena tinggi. Proof. Proof kena tinggi. Masa kena rendah, effort kena rendah. Ini formula value. Dia ajar oleh Alex Hermozzi. Salah seorang marketer yang hebat. Dan bila awak tengok dalam formula ni, benefit kena semaksimum mungkin. Proof kena banyak. Contohnya benefit ada 10, bukti kena ada 100.
Barulah cover sikit
00:00:30–00:00:33
Barulah cover sikit
Ni benefit 10
Bukti 10
Tak cukup lah
Bukti kalau boleh 100
00:00:33–00:00:36
Bukti kalau boleh 100
Masa
Masa kena kurang
Maksudnya cepat
00:00:36–00:00:39
Maksudnya cepat
Effort
Effort pula kena kurang
00:00:39–00:00:42
Effort pula kena kurang
Dalam situasi commitment ni
Dia melibatkan dua benda bawah ni
00:00:42–00:00:45
Dia melibatkan dua benda bawah ni
Sebab bagi customer
Masa lama
00:00:45–00:00:48
Masa lama
Effort tinggi
Nampak
Sebab itulah dia rasa macam
00:00:48–00:00:51
Sebab itulah dia rasa macam
Nantilah contohnya
Katalah saya nak beli
00:00:51–00:00:54
Katalah saya nak beli
Contoh eh
Buat umrah
00:00:54–00:00:57
Buat umrah
Buat umrah ni
Antara reason kenapa orang menyampah
00:00:57–00:01:00
Antara reason kenapa orang menyampah
Dia rasa lama sangat
12 hari nak kena cuti
00:01:00–00:01:03
12 hari nak kena cuti
12 hari eh
So that's why lah
00:01:03–00:01:06
So that's why lah
Sekarang ni ada package umrah
8 hari
Right yang simple
00:01:06–00:01:09
Right yang simple
Senang
Ataupun kurangkan effort
Contoh effort dia apa
00:01:09–00:01:12
Contoh effort dia apa
Oh nak pergi umrah ni
Nak kena pergi kursus
00:01:12–00:01:15
Nak kena pergi kursus
Mengaji kursus sana
Kursus sini
So apa yang kita nak buat
00:01:15–00:01:18
So apa yang kita nak buat
Bila kita dah dapat
Soalan-soalan macam ni
Isu-isu commitment ni
00:01:18–00:01:21
Isu-isu commitment ni
Kita akan cakap
Yes
00:01:21–00:01:24
Yes
Ya betul
Dan apa yang kita nak buat adalah
00:01:24–00:01:27
Dan apa yang kita nak buat adalah
Kita kena wujudkan
Urgency
Yes
00:01:27–00:01:30
Yes
Plus
Ur
urgency plus
00:01:30–00:01:33
urgency plus
dengan maximize pain
00:01:33–00:01:36
dia ada banyak formula guys
macam-macam korang boleh guna
00:01:36–00:01:39
macam-macam korang boleh guna
tapi ni salah satu contoh lah
dan urgency ni macam kita dah tahu, kita ada
00:01:39–00:01:42
dan urgency ni macam kita dah tahu, kita ada
emotional
00:01:42–00:01:45
emotional
dan kita ada promotional
00:01:45–00:01:48
dan kita ada promotional
ok, so kata-kata
00:01:48–00:01:51
ok, so kata-kata
tu lah saya macam susah lah
00:01:51–00:01:54
tu lah saya macam susah lah
sebab umrah ni kan 12 hari
tak sure lah boleh commit ke tak
00:01:54–00:01:57
tak sure lah boleh commit ke tak
cakap takpe-takpe tuan, memang
saya pun banyak customer yang kadang-kadang
00:01:57–00:02:00
saya pun banyak customer yang kadang-kadang
nak fikir umrah ni, 10 kali fikir
00:02:00–00:02:03
nak fikir umrah ni, 10 kali fikir
pun tak pergi-pergi juga tu yang kalau
tuan dengar orang kata, tak sampai seru
00:02:03–00:02:06
tuan dengar orang kata, tak sampai seru
orang dengar tak sampai seru, tak sampai seru
00:02:06–00:02:09
orang dengar tak sampai seru, tak sampai seru
lagi lah, tapi satu je saya risau
sekarang ni, tuan datang dekat
00:02:09–00:02:12
sekarang ni, tuan datang dekat
kami ofis ni pun, maksudnya tuan ni dah ada niat
00:02:12–00:02:15
kami ofis ni pun, maksudnya tuan ni dah ada niat
takut-takut delay, duit
yang tuan dah relocate tu makin lama, makin menipis
00:02:15–00:02:18
yang tuan dah relocate tu makin lama, makin menipis
time kita nak pergi pula tak ada duit, jadi
00:02:18–00:02:21
time kita nak pergi pula tak ada duit, jadi
syadangan saya macam ni tuan, alang-alang
kalau tuan dah semangat ni, apa kata tuan letak
00:02:21–00:02:24
kalau tuan dah semangat ni, apa kata tuan letak
jadi deposit, at least tuan dah selangkah
00:02:24–00:02:27
jadi deposit, at least tuan dah selangkah
dia nombor umrah, sebab ni benda baik ni
orang kata jangan delay
00:02:27–00:02:30
orang kata jangan delay
kenapa jangan delay
sebab syaitan tengah hasut kita
kan contohnya
00:02:30–00:02:33
kan contohnya
saya bukan nak kata
ambil dengan kami
tak
tuan boleh ambil dengan kami
00:02:33–00:02:36
tuan boleh ambil dengan kami
sebelah tak ada masalah
cuma point saya
at least letak deposit
00:02:36–00:02:39
at least letak deposit
ke mana-mana
sebab tuan kata
kalau berminat je nak buat
00:02:39–00:02:42
kalau berminat je nak buat
pergi umrah
nampak company yang trusted sikit
00:02:42–00:02:45
nampak company yang trusted sikit
letak je deposit
sebab takut-takut
00:02:45–00:02:48
sebab takut-takut
nak letak deposit pun takut
maksudnya
kita ni takut-takut
00:02:48–00:02:51
kita ni takut-takut
sebenarnya tengah terpengaruh
sebab syaitan tak suka
pergi umrah
pergi haji ni lah
00:02:51–00:02:54
pergi haji ni lah
baik pergi travel dulu je pun
pergilah dulu
00:02:54–00:02:57
pergilah dulu
Switzerland ke
Thailand ke Rabi ke apa kan
Tempat-tempat yang bagus ni
00:02:57–00:03:00
Tempat-tempat yang bagus ni
Sebab itulah
Banyak orang
Banyak orang yang selama ni
00:03:00–00:03:03
Banyak orang yang selama ni
Bila dia tercedok
Tiba-tiba katakanlah
00:03:03–00:03:06
Tiba-tiba katakanlah
Tiba-tiba ada masalah problem
Teringat balik waktu duit dululah
00:03:06–00:03:09
Teringat balik waktu duit dululah
Kenapalah kita pergi umrah
At least
00:03:09–00:03:12
At least
Mak ayah dah settle
So that's why
Kalau tuan sekarang ni
00:03:12–00:03:15
Kalau tuan sekarang ni
Nak plan nak pergi umrah
Saya cadangkan
Okay je tuan
00:03:15–00:03:18
Okay je tuan
12 hari
Anggaplah ini kita punya
00:03:18–00:03:21
Anggaplah ini kita punya
Nak bawa mak macam jalan-jalan
Anggap macam itulah
00:03:21–00:03:24
Anggap macam itulah
12 hari ni
Bagi saya
12 hari ni memang susah nak commit
00:03:24–00:03:27
12 hari ni memang susah nak commit
Tapi kalau tuan betulkan
Niat sikit
niat Tok Mak, bawa Mak
00:03:27–00:03:30
niat Tok Mak, bawa Mak
niat, at least aku dah pergi semua hidup sekali
00:03:30–00:03:33
niat, ok lah, ada rezeki ni dulu aku pernah
berharga nak pergi, ada duit aku
00:03:33–00:03:36
berharga nak pergi, ada duit aku
bayar, tapi tak apa, tuan tak perlu
00:03:36–00:03:39
bayar, tapi tak apa, tuan tak perlu
ambil dengan saya, mana-mana yang beli pun boleh
poin saya, kalau boleh pergi umrah
00:03:39–00:03:42
poin saya, kalau boleh pergi umrah
kalau tuan tengah semangat ni, alang-alang
00:03:42–00:03:45
deposit lah
ok kan, so itu
00:03:45–00:03:48
ok kan, so itu
commitment, poin dia adalah
kita orang sale, padahal lah kita pusing
00:03:48–00:03:51
kita orang sale, padahal lah kita pusing
kan, benda sama je
00:03:51–00:03:54
kan, benda sama je
cuma bila awak faham, saya keep on
00:03:54–00:03:57
cuma bila awak faham, saya keep on
guna emotional
Emotional urgency
00:03:57–00:04:00
Emotional urgency
Saya tak suka guna promosi sangat
Sebab promosi ni dia basi
00:04:00–00:04:03
Sebab promosi ni dia basi
Dia ada limit dia
Dan commitment ni maksudnya
00:04:03–00:04:06
Dan commitment ni maksudnya
Kita kalau nak kata
Takpe tuan
00:04:06–00:04:09
Takpe tuan
Okey lah tu
Dia macam tak nampak strong tau
00:04:09–00:04:12
Dia macam tak nampak strong tau
Awak kena bagi pain
00:04:12–00:04:15
Biar dia sendiri fikir
Ada satu kisah ni
00:04:15–00:04:18
Ada satu kisah ni
Anjing tu
Dia bareng di atas dori
00:04:18–00:04:21
Dia bareng di atas dori
Dah sakit dah
Tapi dia tak berganjak
Datang pula semut
00:04:21–00:04:24
Datang pula semut
Semut gigit dia
Punyalah banyak semut gigit
00:04:24–00:04:27
Punyalah banyak semut gigit
dia akhirnya anjing tu pun bangun
00:04:27–00:04:30
dia akhirnya anjing tu pun bangun
dan duduk di tempat yang takde semut
00:04:30–00:04:33
customer kita ni bukanlah
macam anjing, tapi
00:04:33–00:04:36
macam anjing, tapi
maksud saya, kadang-kadang customer
ni dah memang duduk dalam tempat yang berduri
00:04:36–00:04:39
ni dah memang duduk dalam tempat yang berduri
memang sakit lah tu, tapi
00:04:39–00:04:42
memang sakit lah tu, tapi
kesakitan dia tak cukup sakit untuk
dia bangun dan ambil tindakan
00:04:42–00:04:45
dia bangun dan ambil tindakan
so tugas kita bukan nak tipu
00:04:45–00:04:48
so tugas kita bukan nak tipu
tapi kita kena nampakkan bahaya akan
datang, so maximal space ni memang
00:04:48–00:04:51
datang, so maximal space ni memang
terpaksa dibuat, lagi-lagi untuk benda
00:04:51–00:04:54
terpaksa dibuat, lagi-lagi untuk benda
yang betul, contohnya kita cakap pasal
Situasi anak dia tadi
00:04:54–00:04:57
Situasi anak dia tadi
Ada masalah speech delay
Dia tak nak buat treatment
00:04:57–00:05:00
Dia tak nak buat treatment
Makin lama makin teruk
Masuk dajah 6
00:05:00–00:05:03
Masuk dajah 6
Dah terpaksa masuk kelas pemulihan
Cikgu sekolah pun terpaksa letak ke belakang
00:05:03–00:05:06
Cikgu sekolah pun terpaksa letak ke belakang
Takut-takut permulaan sekolah dia tu
00:05:06–00:05:09
Takut-takut permulaan sekolah dia tu
Dah berkawan dengan
Kita pun tak kenal dengan sama-sama
00:05:09–00:05:12
Kita pun tak kenal dengan sama-sama
Mungkin anak orang yang pelarian ke
00:05:12–00:05:15
Mungkin anak orang yang pelarian ke
Anak orang-orang yang bukan Malaysian ke
00:05:15–00:05:18
Anak orang-orang yang bukan Malaysian ke
Kita tak tahu
So kita nak elak benda tu
00:05:18–00:05:21
So kita nak elak benda tu
At least dia masuk sekolah
Dia masuk kelas depan atau pertengahan
00:05:21–00:05:24
Dia masuk kelas depan atau pertengahan
Sebab dia ikut kita punya scoring
So kalau anak tu dah terlambat
00:05:24–00:05:27
So kalau anak tu dah terlambat
Bercampur pula dengan yang autismnya lah
00:05:27–00:05:30
Bercampur pula dengan yang autismnya lah
Dengan mungkin lah OKU
Takut lah tapi takut kat situ pula punca dia stuck
00:05:30–00:05:33
Takut lah tapi takut kat situ pula punca dia stuck
Sampai umur dia 3 tahun
00:05:33–00:05:36
Sampai umur dia 3 tahun
Dia dah 3-5
Dia dah stuck dalam satu kelompok yang under performance
00:05:36–00:05:39
Dia dah stuck dalam satu kelompok yang under performance
