Subscription Magic Number

Lihat hubungan topik dahulu

Subscription Magic Number

Peta ini menunjukkan susunan konsep dalam pelajaran. Klik topik untuk huraian serta bingkai sumbernya.

Fahami satu konsep pada satu masa

Setiap bingkai dikekalkan daripada rakaman asal. Klik imej untuk membukanya pada saiz asal.

Harga rujukan dan kadar penutupan

Coach Adib menjangkakan rintangan yang lebih besar dan proses keputusan yang lebih lama untuk tawaran harga yang lebih tinggi. Kadar baik / buruk / hebatnya adalah nilai rujukan kursus, bukan standard universal yang diteliti secara bebas.

Jadual asal menunjukkan RM100: 20/10/40%; RM1,000: 5/2/10%; RM10,000: 3/1/10%; RM100,000: 1/0.3/3%, dalam urutan Baik/Jahat/Great. Kelayakan prospek sebenar, kohort dan kitaran jualan boleh mengubah penukaran secara besar-besaran.

Contoh kerja secara berasingan mengandaikan penukaran sepuluh peratus untuk langganan RM500. ASR RM5 selepas RM1,000 harus dibaca sebagai kadar lima peratus yang dipaparkan, bukan kadar penutupan tunai.

Kapasiti dan kualiti prospek harian

Rujukan kiri yang lebih mudah menyenaraikan prospek harian RM100/120, RM200/60, RM500/40, RM5,000/30 dan RM50,000/20. RM100/100 yang diucapkan berbeza dengan slaid 120; tidak ada batasan kapasiti yang terbukti.

Jadual sampingan / sepenuh masa yang bersebelahan memberikan julat yang berbeza. Coach Adib menyebut bahagian itu salah dan memberitahu penonton untuk mengabaikannya, kemudian menentukan empat puluh prospek baru setiap hari untuk pengiraan. Jangan menggabungkan kedua-dua jadual sebagai satu standard kakitangan yang disahkan.

Lanjutan dan perbualan yang sedia ada masih memerlukan kerja, walaupun model hanya mengira prospek baru. Kelebihan bekalan boleh menurunkan kualiti tindak balas dan penukaran. Empat puluh hari adalah satu senario, tidak dijamin boleh dilakukan untuk setiap penutup.

Pengiraan awal menghasilkan pendapatan RM17,600 dan secara eksplisit diperbetulkan kemudian. Cadangan untuk mengurangkan CPL kepada RM3 atau meningkatkan enam puluh prospek adalah alternatif, bukan input akhir yang diusahakan.

Perkiraan yang betul satu dan dua closer

Satu closer: 40 × 22 = 880 prospek; × 10% = 88 pelanggan; × RM500 = RM44,000 MRR baru. Perbelanjaan iklan ialah 880 × RM5 = RM4,400.

Dua penutup: 1,760 prospek; 176 pelanggan; RM88,000 MRR baru; RM8,800 perbelanjaan iklan. Bilangan prospek/pelanggan bukan jumlah ringgit. Pendapatan RM17,600 sebelumnya adalah salah dan tidak boleh kekal sebagai jawapan.

Kos pemerolehan sahaja = CPL ÷ penukaran = RM5 ÷ 0.10 = RM50. Pendapatan bulan pertama / perbelanjaan iklan ROAS = RM500 ÷ RM50 = 10 ×, kelipatan daripada RM10.

Narasi menyamakan CPA dan CAC; pengiraan ini tidak termasuk gaji jualan dan kos pengambilalihan lain, jadi ia adalah CPA iklan sahaja dan bukan CAC penuh. ROAS bukan keuntungan.

MRR baru adalah kadar pelaburan langganan tambahan sebelum kerugian daripada pelanggan sedia ada. Ia bukan MRR bersih baru, keuntungan yang dicapai atau bukti bahawa semua pelanggan membayar sebulan penuh dengan segera.

Had asas aktif dan MRR berdasarkan Churn

Dengan pengambilan bulanan 176 yang berterusan dan pembukaan asas c, had asas aktif = 176 ÷ c. Pada 10%: 1,760 pelanggan × RM500 = RM880,000 MRR; pada 5%: 3,520 × RM500 = RM1,760,000.

Senario yang dibulatkan kemudian menggunakan 200 peserta bulanan sebaliknya: 2,000 pada 10% dan RM1 juta MRR; 4,000 pada 5% dan RM2 juta. Itu adalah andaian pengambilan yang berbeza; 88 + 88 adalah 176, bukan 200.

Pada 200 peserta dengan penutupan sepuluh peratus, 2,000 prospek × RM5 = perbelanjaan iklan bulanan RM10,000. had teorinya ini mengandaikan pemerolehan, harga dan pembuangan yang berterusan dan tidak ada pasaran tambahan atau cap penghantaran.

Peningkatan pengambilan atau penurunan churn menaikkan had matematik; menambah kakitangan jualan sahaja tidak memastikan penghantaran dapat melayani pangkalan yang lebih besar.

Masa untuk mendekati had

Dari sifar, N selepas bulan t = pengambilan / c × [1 − (1 − c) ^ t]. Ini adalah model yang memudahkan, bukan ramalan perniagaan yang diaudit.

Pada 176 peserta / 10%, bulan kedua ialah 334.4 pelanggan dan RM167,200 MRR, bukan tepatnya RM160,000 yang diucapkan. Pada bulan dua puluh empat, model ini mencapai kira-kira 92.0% daripada had RM880,000; ia belum benar-benar mencapai siling.

Pada perputaran lima peratus, bulan dua puluh empat mencapai kira-kira 70.8% daripada had yang lebih besar. Komen kasar satu/dua/tiga tahun tidak boleh dianggap sebagai tarikh pencapaian yang tepat. Dengan churn positif yang berterusan, had itu didekati secara asymptotic.

Pengurangan separuh churn menggandakan had teorinya, bukan pendapatan semasa dengan serta-merta. Penghantaran, nilai pengekalan dan kapasiti sebenar masih diperlukan.

Gunakan istilah dengan tepat

Terangkan dahulu, kemudian semak

Terangkan setiap topik dengan ayat sendiri sebelum membuka isi semakan.

Soalan semak kefahaman

• Apakah MRR baru yang diperbetulkan untuk dua penutup?
• Adakah ROAS dinyatakan dalam ringgit?
• Model itu mengecualikan apa?
• Mengapa bulan ke-24 belum mencapai keseimbangan teori secara tepat?

Isi semakan datang daripada nota sumber. Ini bukan skema peperiksaan rasmi atau pengesahan setiap perkataan audio.

Tukar kefahaman kepada tindakan

1. Bangun semula meja satu/dua closer.
2. CPA berasingan, CAC penuh, ROAS dan keuntungan.
3. Bandingkan 176 berbanding 200 senario pengambilan bulanan.
4. Hitung bulan dua dan bulan dua puluh empat tanpa menyempurnakan andaian lebih awal.

Semakan kendiri

Tanda ini merekodkan pembelajaran sendiri, bukan ketepatan kandungan.

Kembali kepada konteks asal