Magic Number

RM100,000 ÷ RM500 = 200 pelanggan/bulan. Bahagikan dengan empat memberikan lima puluh / minggu. Lima puluh ÷ tujuh = 7.142857/hari. Narasi eksperimen dengan tujuh / lapan dan menetapkan pada tujuh.

Tujuh x tujuh = empat puluh sembilan/minggu, bukan lima puluh. Empat minggu seperti itu menghasilkan 196 pelanggan dan RM98,000. Tujuh hari selama tiga puluh hari menghasilkan 210 pelanggan dan RM105,000. Bilangan hari bulat yang sama tidak boleh membuat kedua-dua kalendar sama persis.

Coach Adib membetulkan kiraan lapan kali tujuh menjadi lima puluh enam. Mata wang draf dan kata-kata berjumlah besar berhampiran langkah 200 pelanggan tidak boleh dipercayai; papan yang kelihatan dengan jelas mengatakan 200 pelanggan / bulan.

Gunakan satu tempoh bulan yang ditentukan.
Memisahkan sasaran praktikal bulat dari aritmatika yang tepat.

Rujuk transkrip asal bahagian ini

Draf transkrip automatik dalam bahasa asal; perkataan yang tidak pasti masih memerlukan semakan audio.

00:02:52 Awak pakai platform apa? Website, Whatsapp, tak kisahlah apa platform

00:02:55 Ada satu benda yang dipanggil sebagai CR

00:02:58 CR adalah conversion rate

00:03:02 Conversion rate awak kepada customer

00:03:04 So katakanlah saya letak conversion rate

00:03:07 Barang harga RM500

00:03:08 Ni saya bagi range dulu

00:03:10 CR

00:03:12 Carta CR

00:03:15 untuk CR

00:03:16 barang harga 100 ke bawah

00:03:19 dalam sekitar

00:03:21 500 plus minus

00:03:25 dan 1K dan ke atas

00:03:27 ok lepas tu kita ada satu lagi lah

00:03:30 cat sini kot CR boleh kita letak

00:03:31 barang harga 10K ke atas

00:03:34 ok

00:03:35 untuk 100K plus minus ke bawah ni

00:03:39 kita boleh dapat insyaAllah dalam sekitar 20%

00:03:41 Untuk RM500 plus minus 10%

00:03:45 Untuk 1K ke atas

00:03:47 Kita dah melihat dalam paras ketika

00:03:49 Ketika pula ada

00:03:50 Dalam 3 to 5%

00:03:52 Saya letak 3% lah plus minus

00:03:54 Untuk 10K dan ke atas ni

00:03:56 Kita melihat dalam sekitar 1%

00:03:58 Macam itulah awak anggap

00:03:59 Semakin mahal harga barang

00:04:01 Semakin kurang conversion rate awak

00:04:03 Maksudnya kalau 100 customer whatsapp

00:04:05 Kalau barang harga 100 ni

00:04:07 20 boleh close

00:04:08 100 customer whatsapp

00:04:09 10 boleh close

00:04:10 barang harga RM500 plus minus

00:04:12 barang harga RM1000 ni dia dah start

00:04:14 RM100 whatsapp 3 close

00:04:15 barang harga RM10,000, RM100,000 juta

00:04:17 dia dah stay dekat 1%

00:04:19 kadang-kadang 0.5%

00:04:20 so kita dah tahu dah harga kita berapa

00:04:22 harga kita RM500

00:04:24 sepatutnya kalau kita pakai platform yang betul

00:04:26 RM500 ni kita akan closing rate

00:04:29 dalam sekitar 10%

00:04:31 maka dekat sini

00:04:32 kita perlukan berapa banyak customer

00:04:34 kalau kita kena

00:04:36 nak close 7

00:04:37 maka kita boleh reverse di sini

00:04:38 Kita perlukan 70 customer sehari

00:04:42 Nampak?

00:04:43 70 leads

00:04:44 Leads

00:04:47 Pedih

00:04:48 Pedih pula dah

00:04:49 Perday

00:04:50 Nampak?

00:04:52 Dah semakin bijak

00:04:53 Kita lah tahu dah

00:04:53 Oh

00:04:54 Aku perlukan 70

00:04:56 Rupanya

00:04:57 Customer sehari

00:04:58 Sebab kalau 70 yang whatsapp kita

00:05:01 Kita boleh close 10%

00:05:02 Tak kisahlah whatsapp ke datang kedai ke apa ke

00:05:04 Point dia ini adalah universal

00:05:05 Universal conversion rate

00:05:08 70 whatsapp

00:05:09 70 call

00:05:10 70 text

00:05:11 70 masuk live ke

00:05:12 tak kisahlah apa-apa

00:05:13 insyaAllah kita boleh close 10%

00:05:15 sepatutnya 7

00:05:16 maka persoalan yang kita kena fikir sekarang ni

00:05:18 berapakah cost untuk dapatkan 70 orang

00:05:21 kalau kita buat iklan

00:05:23 kita panggil sebagai CPL

00:05:24 ni saya ambil kalau awak buat funnel

00:05:26 masuk ke whatsapp

00:05:27 ataupun datang kedai ke apa

00:05:28 CPL adalah cost per leads

00:05:31 cost per leads

00:05:36 CPL

00:05:36 boleh dapat sikit

00:05:38 CPL

00:05:38 So CPL kita

00:05:40 Ini pun ada carta dia

00:05:42 Saya buat kat sini lah

00:05:44 Untuk barang harga RM100

00:05:47 CPL

00:05:48 Ini based on apa guys? Based on pengalaman je

00:05:51 Sebab kita dah banyak sangat jauh barang

00:05:52 Kita dah tahu lah every CPL

00:05:53 Barang harga RM100 dan ke bawah

00:05:56 Biasa CPL kita murah

00:05:58 RM100 ke bawah

00:05:59 Biasa kita tarik berapa? Dalam RM3

00:06:03 Sepatutnya boleh dapat

00:06:04 Tapi kalau barang harga RM500 macam ni

00:06:06 CPL kita tarik dalam RM

00:06:08 RM5. Tapi kalau

00:06:10 barang harga ribu-ribu, contohnya

00:06:12 RM1K ataupun

00:06:13 RM10K, biasanya CPL kita

00:06:16 dalam RM8. Macam itulah,

00:06:18 ini consider CPL yang not bad

00:06:20 lah. Tapi macam saya, saya jual

00:06:22 barang harga RM10,000 pun, kita masih maintain

00:06:23 CPL RM4. Maksudnya possible je. Cuma

00:06:26 tak adalah dapat RM3. Murah

00:06:28 sangat lah tu. Cuma ini kita boleh anggap

00:06:30 macam low meat logic lah. Lagi

00:06:31 mahal harga barang, customer nak WhatsApp tu

00:06:34 lebih resistant. Tapi

00:06:35 dia tak adalah semahal

00:06:38 Semurah produk murah

00:06:39 Produk murah ni sebab market size dia besar

00:06:41 Produk mahal market size dia kecil

00:06:42 Sebab tu CPL kos pelik mahal sikit

00:06:45 So kalau barang saya ni

00:06:46 Saya target CPL saya standard RM5 lah

00:06:48 So RM5 saya tulis kat sini

2. CR, lead dan CPL

00:02:55–00:06:50

08:36 — Jadual CR dan CPL asal di bahagian atas papan putih.

Asumsi CR sumber adalah kira-kira 20% pada RM100 / di bawah; 10% sekitar RM500; 3% pada RM1,000+ (narasi juga mengatakan 3 hingga 5%); dan 1% pada RM10,000+, mungkin 0.5% dalam beberapa kes harga tinggi.

Asumsi sumber CPL adalah RM3 untuk RM100/dibawah, RM5 sekitar RM500 dan RM8 pada RM1,000 dan RM10,000 contoh. CPL RM4 yang diklaim untuk produk RM10,000 adalah contoh pengalaman peribadi. Ini bukan penanda aras yang diukur secara universal.

Menggunakan tujuh pelanggan / hari dan 10% CR memberikan tujuh puluh prospek / hari. RM5 CPL memberi RM350 perbelanjaan iklan / hari. Pimpinan adalah kiraan, CPL adalah mata wang setiap memimpin; transkrip kadang-kadang mengelirukan unit ini.

Narasi menyebut kadar penukaran sejagat di WhatsApp, panggilan, teks, lawatan ke kedai dan penonton langsung. Penjenama tersebut adalah populasi yang berbeza; satu kadar tidak boleh dianggap setanding di antara mereka tanpa bukti.

Tentukan peristiwa penukaran dan populasi utama yang layak.
Simpan kadar, jumlah dan unit mata wang yang berasingan.

Rujuk transkrip asal bahagian ini

Draf transkrip automatik dalam bahasa asal; perkataan yang tidak pasti masih memerlukan semakan audio.

00:06:48 So RM5 saya tulis kat sini

00:06:50 So berapakah saya punya

00:06:52 Adspend

00:06:52 Daily Adspend

00:06:55 Daily Adspend saya saya kena darab lah

00:06:58 RM5 darab dengan 70

00:06:59 Berapa RM?

00:07:02 RM350

00:07:02 Tentu tak?

00:07:03 Tentu kan?

00:07:04 RM350

00:07:06 Nampak?

00:07:08 Haa, so ini adalah magic number dia, simple je, pening-pening tengok pening, saya bagi kotak-kotak ni je

00:07:15 So apa yang penting kat sini adalah saya dah tahu, saya kena spend RM350 untuk dapatkan CPL saya RM5

00:07:24 Lepas dah dapat CPL RM5, kita dah akan dapat leads sebanyak ini, ok, 70 leads, dengan closing rate kita 10%,

00:07:33 kita akan dapat tujuh

00:07:34 customer sehari. Konsisten

00:07:36 seminggu dapat lima puluh. Konsisten

00:07:38 sebulan dapat dua ratus. Dan darat

00:07:40 dengan harga kita akan break seratus ribu.

00:07:42 Yang mana yang paling penting guys? Ada

00:07:44 tiga yang paling penting kat sini. Kalau nak tahu.

00:07:46 Nombor satu yang paling penting eh.

00:07:48 Saya buat dia bulat eh. Ini yang paling penting

00:07:50 CPL. Boleh tak awak maintain CPL ni?

00:07:52 Itu nombor satu. Nombor dua yang paling

00:07:54 susah adalah conversion rate. Boleh tak awak maintain 10%?

00:07:57 Haa.

00:07:58 Itu yang penting. Dan nombor tiga pula yang akan

00:08:00 mengubah semua ni adalah harga. Harga

00:08:02 awak betul ke RM500. Tantar harga

00:08:04 awak jadi murah pula dah. RM300 ke.

00:08:06 Ataupun awak boleh buat offer. Awak boleh combo

00:08:08 kan dia. AOV awak naik. Jadi RM

00:08:10 seribu. Terus mengubah awak punya sale.

00:08:13 So, ini adalah nombor

00:08:14 satu. Ini adalah

00:08:16 nombor dua. Ini adalah nombor tiga.

00:08:19 Maksudnya, ini adalah tiga perkara yang penting

00:08:20 lah. Ini dah penting lah. Tapi ini tiba-tiba penting.

00:08:22 So, simulation ni awak boleh buat dengan

00:08:24 mana-mana bisnes. Ambil lah RM100,000

00:08:26 awak design je balik. Reversekan balik. Berapa

00:08:28 harga, berapa customer seminggu, sehari

00:08:30 Lepas tu berapa yang convergering standard

00:08:32 Leads berapa, CPI berapa

00:08:33 The lifespan berapa

00:08:34 Boleh try pakai spreadsheet ataupun buat je ke mana-mana

00:08:36 Whiteboard, dalam kitas F4

00:08:38 Pol boleh

00:08:38 Boleh try amalkan

00:08:40 Mudah-mudahan nak awak capai 100 ribu yang pertama

00:08:42 Jumpa dalam video selanjutnya

00:08:43 Zas

3. Model tepat yang konsisten dan tuas kritikal

00:06:50–00:08:44

08:36 — Lever asal yang disertakan: CPL, CR dan Harga.

Model bulanan tepat pada harga RM500, CR 10% dan CPL RM5 menghasilkan anggaran 200 pelanggan, 2,000 prospek serta belanja RM10,000. Dalam 30 hari, puratanya 6⅔ pelanggan, 66⅔ prospek dan belanja RM333⅓ sehari. Sasaran dibundarkan mungkin berbeza dan perlu dilabelkan.

Sumber tujuh puluh / hari dan RM350 / hari selama tiga puluh hari menghasilkan 2,100 prospek, 210 pelanggan yang dijangka, RM10,500 membelanjakan dan pendapatan RM105,000 di bawah andaian yang dinyatakan. Dalam tempoh dua puluh lapan hari ia menghasilkan pendapatan RM98,000 dan perbelanjaan RM9,800.

Harga/AOV, CR dan CPL mengubah model yang lain. Coach Adib mencadangkan bungkusan boleh menaikkan nilai pesanan purata kepada RM1,000. Perubahan itu memerlukan pengiraan semula kadar dan kos yang dianggap, bukan hanya mengekalkan semua input tetap tanpa bukti.

Satu lembaran, papan putih atau kertas boleh menyimpan pengiraan. Ini adalah simulasi perancangan, bukan jualan atau keuntungan yang dijamin.

Mengira semula aliran lengkap apabila input berubah.
Label ramalan dan hasil sebenar secara berasingan.

Senarai tugasan

Soalan semak kefahaman

Istilah penting

Transkrip penuh dengan cap masa

Bahasa asal: Bahasa Melayu dengan istilah Inggeris. Transkrip automatik masih berupa draf. Tanda semakan menunjukkan bahagian yang perlu disemak. Transkrip automatik tanpa perubahan turut disediakan.

Istilah	Maksud dalam pelajaran ini
Magic number	Pelan jualan berangka yang direkayasa semula oleh sumber.
AOV	Nilai pesanan purata, berbeza daripada harga produk yang disenaraikan.

00:00:00Magic Number. Ayat Magic Number ni sebenarnya adalah satu nombor untuk capai sale secara reverse. [semak: perkataan tidak pasti]

00:00:07So, saya buat simulation, tiap orang boleh buat sendiri. Kita kena set dulu berapakah sales target kita. [semak: perkataan tidak pasti]

00:00:13Contohnya, kita target nak buat sale RM100K sebulan. Kita akan set ini sebagai kita punya permulaan. [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:00:22Apa yang saya akan buat, saya akan demo dengan awak macam mana saya reverse untuk last kali dapat permulaan dia. [semak: perkataan tidak pasti]

00:00:28sebab ini adalah dia punya end goal

00:00:29so magic number ni adalah macam mana kita reverse engineering [semak: perkataan tidak pasti]

00:00:32dan kita tahu apakah numbers-numbers wajib

00:00:34yang kita nak kena tahu

00:00:35so mari kita bolehkan

00:00:37first kali adalah kita nak kena tahu [semak: perkataan tidak pasti]

00:00:40ni magic number yang pertama eh [semak: perkataan tidak pasti]

00:00:42ok 100k [semak: nombor atau jumlah]

00:00:43so daripada 100k ni kita nak kena identify [semak: nombor atau jumlah]

00:00:46untuk kesini kita kena tahulah

00:00:48apakah price kita

00:00:50harga awak berapa

00:00:52kan harga awak berapa

00:00:54katalah harga awak adalah RM

00:00:56RM500 [semak: nombor atau jumlah]

00:00:57So, bila harga RM500 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:01:01Untuk daripada RM500 [semak: nombor atau jumlah]

00:01:02Dapat ni, berapa pula [semak: perkataan tidak pasti]

00:01:04Barang yang awak akan ada

00:01:05So, awak bahagikan dia [semak: perkataan tidak pasti]

00:01:07RM100,000 bahagi 500 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:01:09Maka awak akan dapat [semak: perkataan tidak pasti]

00:01:11Number of

00:01:13Customer

00:01:16RM

00:01:17RM10,000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:01:18RM150,000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:01:20RM200,000 sebulan [semak: nombor atau jumlah]

00:01:22RM200,000 sebulan [semak: nombor atau jumlah]

00:01:24Haa, dah nampak dah [semak: perkataan tidak pasti]

00:01:26Dah nampak dah [semak: perkataan tidak pasti]

00:01:27200 customer sebulan [semak: nombor atau jumlah]

00:01:29Nampak?

00:01:31So, kita reverse

00:01:31Kita reverse lagi ke belakang

00:01:33Kalau 200 customer sebulan [semak: nombor atau jumlah]

00:01:36Kita buat dalam bentuk week

00:01:39So, seminggu berapa?

00:01:40So, seminggu ni 200 bahagilah dengan [semak: nombor atau jumlah]

00:01:434 [semak: nombor atau jumlah]

00:01:44So, kita dapat 50 per week [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:01:47Kita buat pula reverse kepada per day [semak: perkataan tidak pasti]

00:01:50Per day

00:01:51Okay, per day [semak: perkataan tidak pasti]

00:01:52Per day pula dah [semak: perkataan tidak pasti]

00:01:53Per day [semak: perkataan tidak pasti]

00:01:53Pedih bahagilah dengan tujuh [semak: perkataan tidak pasti]

00:01:55So sehari berapa? Kalau pedih tujuh [semak: perkataan tidak pasti]

00:01:57Dua, dua, empat belas, tiga, tiga, lima puluh [semak: perkataan tidak pasti]

00:02:00Sici, loran tu papat, tujuh [semak: perkataan tidak pasti]

00:02:01Lapan lah, tujuh ke lapan customer

00:02:03Katalah saya ambil lapan customer

00:02:05Sebab lapan darat tujuh, enam puluh tiga [semak: perkataan tidak pasti]

00:02:07Betul tak? [semak: perkataan tidak pasti]

00:02:09Lima puluh empat, lima puluh empat [semak: perkataan tidak pasti]

00:02:10Lapan darat tujuh, lapan darat tujuh

00:02:12Lima enam, sebetul lah [semak: perkataan tidak pasti]

00:02:15Dalam tujuh ke lapan lah

00:02:16Tujuh darat tujuh, empat puluh sembilan

00:02:19Tujuh lah macam tu [semak: perkataan tidak pasti]

00:02:19So sehari dalam tujuh [semak: perkataan tidak pasti]

00:02:22nampak, jadi kita dah [semak: perkataan tidak pasti]

00:02:24start reverse dia, daripada 200 [semak: nombor atau jumlah]

00:02:26pergi kepada 50 [semak: nombor atau jumlah]

00:02:28pergi kepada 7, sebab yang ni adalah [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:02:30ni monthly [semak: perkataan tidak pasti]

00:02:32ni month, so biasanya macam tu

00:02:34next pula, kita tengah fikir

00:02:37macam mana aku nak dapat

00:02:387 customer sehari [semak: nombor atau jumlah]

00:02:40barulah kita akan reverse

00:02:42lagi kat sini, ok kita reverse lagi [semak: perkataan tidak pasti]

00:02:44kat sini, 7 customer sehari [semak: nombor atau jumlah]

00:02:46untuk dapat 7 customer sehari [semak: nombor atau jumlah]

00:02:48persoalan dia adalah

00:02:49Berapa banyak conversion rate [semak: perkataan tidak pasti]

00:02:52Awak pakai platform apa? Website, Whatsapp, tak kisahlah apa platform [semak: perkataan tidak pasti]

00:02:55Ada satu benda yang dipanggil sebagai CR

00:02:58CR adalah conversion rate [semak: perkataan tidak pasti]

00:03:02Conversion rate awak kepada customer

00:03:04So katakanlah saya letak conversion rate

00:03:07Barang harga RM500 [semak: nombor atau jumlah]

00:03:08Ni saya bagi range dulu [semak: perkataan tidak pasti]

00:03:10CR

00:03:12Carta CR [semak: perkataan tidak pasti]

00:03:15untuk CR [semak: perkataan tidak pasti]

00:03:16barang harga 100 ke bawah [semak: nombor atau jumlah]

00:03:19dalam sekitar

00:03:21500 plus minus [semak: nombor atau jumlah]

00:03:25dan 1K dan ke atas [semak: nombor atau jumlah]

00:03:27ok lepas tu kita ada satu lagi lah [semak: perkataan tidak pasti]

00:03:30cat sini kot CR boleh kita letak [semak: perkataan tidak pasti]

00:03:31barang harga 10K ke atas [semak: nombor atau jumlah]

00:03:34ok

00:03:35untuk 100K plus minus ke bawah ni [semak: nombor atau jumlah]

00:03:39kita boleh dapat insyaAllah dalam sekitar 20% [semak: nombor atau jumlah]

00:03:41Untuk RM500 plus minus 10% [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:03:45Untuk 1K ke atas [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:03:47Kita dah melihat dalam paras ketika [semak: perkataan tidak pasti]

00:03:49Ketika pula ada

00:03:50Dalam 3 to 5% [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:03:52Saya letak 3% lah plus minus [semak: nombor atau jumlah]

00:03:54Untuk 10K dan ke atas ni [semak: nombor atau jumlah]

00:03:56Kita melihat dalam sekitar 1% [semak: nombor atau jumlah]

00:03:58Macam itulah awak anggap

00:03:59Semakin mahal harga barang

00:04:01Semakin kurang conversion rate awak

00:04:03Maksudnya kalau 100 customer whatsapp [semak: nombor atau jumlah]

00:04:05Kalau barang harga 100 ni [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:04:0720 boleh close [semak: nombor atau jumlah]

00:04:08100 customer whatsapp [semak: nombor atau jumlah]

00:04:0910 boleh close [semak: nombor atau jumlah]

00:04:10barang harga RM500 plus minus [semak: nombor atau jumlah]

00:04:12barang harga RM1000 ni dia dah start [semak: nombor atau jumlah]

00:04:14RM100 whatsapp 3 close [semak: nombor atau jumlah]

00:04:15barang harga RM10,000, RM100,000 juta [semak: nombor atau jumlah]

00:04:17dia dah stay dekat 1% [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:04:19kadang-kadang 0.5% [semak: nombor atau jumlah]

00:04:20so kita dah tahu dah harga kita berapa

00:04:22harga kita RM500 [semak: nombor atau jumlah]

00:04:24sepatutnya kalau kita pakai platform yang betul

00:04:26RM500 ni kita akan closing rate [semak: nombor atau jumlah]

00:04:29dalam sekitar 10% [semak: nombor atau jumlah]

00:04:31maka dekat sini

00:04:32kita perlukan berapa banyak customer [semak: perkataan tidak pasti]

00:04:34kalau kita kena

00:04:36nak close 7 [semak: nombor atau jumlah]

00:04:37maka kita boleh reverse di sini [semak: perkataan tidak pasti]

00:04:38Kita perlukan 70 customer sehari [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:04:42Nampak?

00:04:4370 leads [semak: nombor atau jumlah]

00:04:44Leads

00:04:47Pedih

00:04:48Pedih pula dah

00:04:49Perday [semak: perkataan tidak pasti]

00:04:50Nampak?

00:04:52Dah semakin bijak

00:04:53Kita lah tahu dah [semak: perkataan tidak pasti]

00:04:53Oh

00:04:54Aku perlukan 70 [semak: nombor atau jumlah]

00:04:56Rupanya

00:04:57Customer sehari

00:04:58Sebab kalau 70 yang whatsapp kita [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:05:01Kita boleh close 10% [semak: nombor atau jumlah]

00:05:02Tak kisahlah whatsapp ke datang kedai ke apa ke [semak: perkataan tidak pasti]

00:05:04Point dia ini adalah universal [semak: perkataan tidak pasti]

00:05:05Universal conversion rate

00:05:0870 whatsapp [semak: nombor atau jumlah]

00:05:0970 call [semak: nombor atau jumlah]

00:05:1070 text [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:05:1170 masuk live ke [semak: nombor atau jumlah]

00:05:12tak kisahlah apa-apa

00:05:13insyaAllah kita boleh close 10% [semak: nombor atau jumlah]

00:05:15sepatutnya 7 [semak: nombor atau jumlah]

00:05:16maka persoalan yang kita kena fikir sekarang ni

00:05:18berapakah cost untuk dapatkan 70 orang [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:05:21kalau kita buat iklan

00:05:23kita panggil sebagai CPL

00:05:24ni saya ambil kalau awak buat funnel

00:05:26masuk ke whatsapp

00:05:27ataupun datang kedai ke apa

00:05:28CPL adalah cost per leads

00:05:31cost per leads

00:05:36CPL

00:05:36boleh dapat sikit

00:05:38CPL [semak: perkataan tidak pasti]

00:05:38So CPL kita

00:05:40Ini pun ada carta dia [semak: perkataan tidak pasti]

00:05:42Saya buat kat sini lah

00:05:44Untuk barang harga RM100 [semak: nombor atau jumlah]

00:05:47CPL

00:05:48Ini based on apa guys? Based on pengalaman je

00:05:51Sebab kita dah banyak sangat jauh barang

00:05:52Kita dah tahu lah every CPL [semak: perkataan tidak pasti]

00:05:53Barang harga RM100 dan ke bawah [semak: nombor atau jumlah]

00:05:56Biasa CPL kita murah

00:05:58RM100 ke bawah [semak: nombor atau jumlah]

00:05:59Biasa kita tarik berapa? Dalam RM3 [semak: nombor atau jumlah]

00:06:03Sepatutnya boleh dapat

00:06:04Tapi kalau barang harga RM500 macam ni [semak: nombor atau jumlah]

00:06:06CPL kita tarik dalam RM [semak: perkataan tidak pasti]

00:06:08RM5. Tapi kalau [semak: nombor atau jumlah]

00:06:10barang harga ribu-ribu, contohnya [semak: perkataan tidak pasti]

00:06:12RM1K ataupun [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:06:13RM10K, biasanya CPL kita [semak: nombor atau jumlah]

00:06:16dalam RM8. Macam itulah, [semak: nombor atau jumlah]

00:06:18ini consider CPL yang not bad [semak: perkataan tidak pasti]

00:06:20lah. Tapi macam saya, saya jual

00:06:22barang harga RM10,000 pun, kita masih maintain [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:06:23CPL RM4. Maksudnya possible je. Cuma [semak: nombor atau jumlah]

00:06:26tak adalah dapat RM3. Murah [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:06:28sangat lah tu. Cuma ini kita boleh anggap

00:06:30macam low meat logic lah. Lagi [semak: perkataan tidak pasti]

00:06:31mahal harga barang, customer nak WhatsApp tu [semak: perkataan tidak pasti]

00:06:34lebih resistant. Tapi

00:06:35dia tak adalah semahal [semak: perkataan tidak pasti]

00:06:38Semurah produk murah

00:06:39Produk murah ni sebab market size dia besar

00:06:41Produk mahal market size dia kecil

00:06:42Sebab tu CPL kos pelik mahal sikit [semak: perkataan tidak pasti]

00:06:45So kalau barang saya ni

00:06:46Saya target CPL saya standard RM5 lah [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:06:48So RM5 saya tulis kat sini [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:06:50So berapakah saya punya

00:06:52Adspend [semak: perkataan tidak pasti]

00:06:52Daily Adspend

00:06:55Daily Adspend saya saya kena darab lah [semak: perkataan tidak pasti]

00:06:58RM5 darab dengan 70 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:06:59Berapa RM?

00:07:02RM350 [semak: nombor atau jumlah]

00:07:02Tentu tak? [semak: perkataan tidak pasti]

00:07:03Tentu kan?

00:07:04RM350 [semak: nombor atau jumlah]

00:07:06Nampak?

00:07:08Haa, so ini adalah magic number dia, simple je, pening-pening tengok pening, saya bagi kotak-kotak ni je

00:07:15So apa yang penting kat sini adalah saya dah tahu, saya kena spend RM350 untuk dapatkan CPL saya RM5 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:07:24Lepas dah dapat CPL RM5, kita dah akan dapat leads sebanyak ini, ok, 70 leads, dengan closing rate kita 10%, [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:07:33kita akan dapat tujuh [semak: perkataan tidak pasti]

00:07:34customer sehari. Konsisten

00:07:36seminggu dapat lima puluh. Konsisten

00:07:38sebulan dapat dua ratus. Dan darat

00:07:40dengan harga kita akan break seratus ribu.

00:07:42Yang mana yang paling penting guys? Ada

00:07:44tiga yang paling penting kat sini. Kalau nak tahu.

00:07:46Nombor satu yang paling penting eh.

00:07:48Saya buat dia bulat eh. Ini yang paling penting

00:07:50CPL. Boleh tak awak maintain CPL ni?

00:07:52Itu nombor satu. Nombor dua yang paling

00:07:54susah adalah conversion rate. Boleh tak awak maintain 10%? [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:07:57Haa.

00:07:58Itu yang penting. Dan nombor tiga pula yang akan

00:08:00mengubah semua ni adalah harga. Harga

00:08:02awak betul ke RM500. Tantar harga [semak: nombor atau jumlah]

00:08:04awak jadi murah pula dah. RM300 ke. [semak: nombor atau jumlah]

00:08:06Ataupun awak boleh buat offer. Awak boleh combo [semak: perkataan tidak pasti]

00:08:08kan dia. AOV awak naik. Jadi RM [semak: perkataan tidak pasti]

00:08:10seribu. Terus mengubah awak punya sale.

00:08:13So, ini adalah nombor

00:08:14satu. Ini adalah

00:08:16nombor dua. Ini adalah nombor tiga.

00:08:19Maksudnya, ini adalah tiga perkara yang penting

00:08:20lah. Ini dah penting lah. Tapi ini tiba-tiba penting. [semak: perkataan tidak pasti]

00:08:22So, simulation ni awak boleh buat dengan

00:08:24mana-mana bisnes. Ambil lah RM100,000 [semak: nombor atau jumlah]

00:08:26awak design je balik. Reversekan balik. Berapa [semak: perkataan tidak pasti]

00:08:28harga, berapa customer seminggu, sehari

00:08:30Lepas tu berapa yang convergering standard [semak: perkataan tidak pasti]

00:08:32Leads berapa, CPI berapa [semak: perkataan tidak pasti]

00:08:33The lifespan berapa [semak: perkataan tidak pasti]

00:08:34Boleh try pakai spreadsheet ataupun buat je ke mana-mana [semak: perkataan tidak pasti]

00:08:36Whiteboard, dalam kitas F4 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:08:38Pol boleh [semak: perkataan tidak pasti]

00:08:38Boleh try amalkan

00:08:40Mudah-mudahan nak awak capai 100 ribu yang pertama [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:08:42Jumpa dalam video selanjutnya

00:08:43Zas [semak: perkataan tidak pasti]

1. Sasaran kepada pelanggan