Positioning USP

00:00:00–00:00:03

00:00:00 Dan last sekali untuk chapter yang ni adalah kita nak kena clear tentang positioning kuadran.

00:00:03–00:00:06

00:00:00 Dan last sekali untuk chapter yang ni adalah kita nak kena clear tentang positioning kuadran.

00:00:06–00:00:09

00:00:00 Dan last sekali untuk chapter yang ni adalah kita nak kena clear tentang positioning kuadran.

00:00:06 Ini adalah 4 positioning yang awak boleh menang.

00:00:09–00:00:12

00:00:09 Awak nak menang kat mana?

00:00:10 Awak nak menang jadi paling murah boleh.

00:00:12–00:00:15

00:00:10 Awak nak menang jadi paling murah boleh.

00:00:13 Nak menang jadi paling quality boleh.

00:00:15–00:00:18

00:00:13 Nak menang jadi paling quality boleh.

00:00:15 Paling laju boleh.

00:00:17 Paling secara dapat pun boleh.

00:00:18–00:00:21

00:00:17 Paling secara dapat pun boleh.

00:00:18 Ni distribution ni terpaling mudah dapat.

00:00:21–00:00:24

00:00:21 Cita dia guys, fokus satu kalah semua.

00:00:24–00:00:27

00:00:24 Fokus satu sengaja kalah semua.

00:00:27–00:00:30

00:00:24 Fokus satu sengaja kalah semua.

00:00:27 Contoh, saya ambil brand A.

00:00:28 nampak brand A cheap

00:00:30–00:00:33

00:00:28 nampak brand A cheap

00:00:30 dia memang 9.10 padu

00:00:32 quality dia 4.10

00:00:33–00:00:36

00:00:32 quality dia 4.10

00:00:33 speed dia tak menang

00:00:35 distribution tak menang

00:00:36–00:00:39

00:00:35 distribution tak menang

00:00:36 siapakah brand tersebut

00:00:37 dia adalah speed mart

00:00:39–00:00:42

00:00:37 dia adalah speed mart

00:00:39 waktu mula-mula dia start

00:00:40 speed mart terkenal dengan apa

00:00:42–00:00:45

00:00:40 speed mart terkenal dengan apa

00:00:42 dengan murah

00:00:44 bersensin

00:00:45–00:00:48

00:00:44 bersensin

00:00:45 tapi bila investor dah masuk

00:00:46 barulah distribution

00:00:48–00:00:51

00:00:46 barulah distribution

00:00:48 lepas itu distribution ni

00:00:49 jangan main

00:00:50 ini game jerung besar

00:00:51–00:00:54

00:00:50 ini game jerung besar

00:00:51 distribution ni awak kena tunggu

00:00:53 bila awak dah start besar

00:00:54–00:00:57

00:00:53 bila awak dah start besar

00:00:55 ada investor

00:00:56 baru awak boleh game distribution

00:00:57–00:01:00

00:00:56 baru awak boleh game distribution

00:00:58 So that's why dalam papan ni tutup satu

00:01:00–00:01:03

00:00:58 So that's why dalam papan ni tutup satu

00:01:00 Pilih salah satu orang nak menang kat mana

00:01:02 Macam ni dia menang pada chip

00:01:03–00:01:06

00:01:02 Macam ni dia menang pada chip

00:01:03 Tutup je satu

00:01:04 Apa lagi brand-brand yang menang pada chip

00:01:06–00:01:09

00:01:04 Apa lagi brand-brand yang menang pada chip

00:01:06 Contohnya kedai Speedmart

00:01:08 Mungkin Mr. DIY

00:01:09–00:01:12

00:01:08 Mungkin Mr. DIY

00:01:10 Mungkin McZui apa

00:01:12–00:01:15

00:01:10 Mungkin McZui apa

00:01:12 Yang air-air tu

00:01:13 Next pula brand yang menang pada quality

00:01:15–00:01:18

00:01:13 Next pula brand yang menang pada quality

00:01:16 Brand apa yang menang pada quality

00:01:18–00:01:21

00:01:16 Brand apa yang menang pada quality

00:01:18 Contoh saya suka satu baju Melayu ni

00:01:21–00:01:24

00:01:22 Contohnya baju Melayu custom made Omar Ali

00:01:24–00:01:27

00:01:22 Contohnya baju Melayu custom made Omar Ali

00:01:24 Dia nak jadi brand yang betul-betul premium

00:01:26 Contohnya kalau kita kedai makan

00:01:27–00:01:30

00:01:26 Contohnya kalau kita kedai makan

00:01:28 Oh saya makan dekat kedai makan premium ni

00:01:30–00:01:33

00:01:28 Oh saya makan dekat kedai makan premium ni

00:01:31 Dia memang nak pentingkan kualiti

00:01:33–00:01:36

00:01:31 Dia memang nak pentingkan kualiti

00:01:33 Kedai makan tu memang mahal

00:01:34 Dah lah lambat siap

00:01:35 Fine dining contohnya

00:01:36–00:01:39

00:01:35 Fine dining contohnya

00:01:37 Tapi memang kualiti

00:01:38 Contohnya

00:01:39–00:01:42

00:01:38 Contohnya

00:01:39 Ada satu kedai makan dekat TTDI tu

00:01:41 Nama dia Midpoint contohnya

00:01:42–00:01:45

00:01:41 Nama dia Midpoint contohnya

00:01:43 So dia nak buat beef yang sedap

00:01:45–00:01:48

00:01:43 So dia nak buat beef yang sedap

00:01:46 Yang berkualiti

00:01:47 So dia bukan fokus pada chip

00:01:48–00:01:51

00:01:47 So dia bukan fokus pada chip

00:01:48 Dia bukan fokus pada speed

00:01:49 Memang normal

00:01:50 Tak laju tak cepat

00:01:51–00:01:54

00:01:50 Tak laju tak cepat

00:01:51 Normal

00:01:51 Kedai lambat tapi kualiti

00:01:53 Sebab barang kualiti biasanya lambat

00:01:54–00:01:57

00:01:53 Sebab barang kualiti biasanya lambat

00:01:55 Contoh awak buat interior design

00:01:57–00:02:00

00:01:55 Contoh awak buat interior design

00:01:57 Awak bangga

00:01:58 Kami nak buat projek memang setahun tuan

00:02:00–00:02:03

00:01:58 Kami nak buat projek memang setahun tuan

00:02:00 Memang lambat

00:02:01 Tapi memang kualiti

00:02:02 Sebab kita akan pastikan

00:02:03–00:02:06

00:02:02 Sebab kita akan pastikan

00:02:03 Semua wiring kita check

00:02:04 Ini semua kan

00:02:05 Pastikan binaan punya kualiti

00:02:06–00:02:09

00:02:05 Pastikan binaan punya kualiti

00:02:07 Nak buat interior design

00:02:09–00:02:12

00:02:07 Nak buat interior design

00:02:09 Planning pun kita sampai rebus banyak kali

00:02:10 Pastikan puan betul-betul puas hati

00:02:12–00:02:15

00:02:10 Pastikan puan betul-betul puas hati

00:02:12 Ini rumah hidaman

00:02:13 Nampak

00:02:14 Barang kualiti memang kena slow

00:02:15–00:02:18

00:02:14 Barang kualiti memang kena slow

00:02:16 Dia tak boleh menang dua-dua tau

00:02:17 Kalau menang dua-dua

00:02:18–00:02:21

00:02:17 Kalau menang dua-dua

00:02:18 Awak tak ada unique selling point

00:02:20 Awak tak nampak unique

00:02:21–00:02:24

00:02:20 Awak tak nampak unique

00:02:22 Satu lagi issue dia adalah

00:02:23 Awak tak ada margin profit

00:02:24–00:02:27

00:02:23 Awak tak ada margin profit

00:02:24 next pula brand C

00:02:26 brand C ni dia menang pada speed

00:02:27–00:02:30

00:02:26 brand C ni dia menang pada speed

00:02:28 kelajuan, ni contoh McDonald

00:02:30–00:02:33

00:02:28 kelajuan, ni contoh McDonald

00:02:30 brand-brand yang jenis touch and go laju-laju macam ni

00:02:33–00:02:36

00:02:30 brand-brand yang jenis touch and go laju-laju macam ni

00:02:33 tapi bila barang yang

00:02:34 laju biasanya kualiti tak tinggi sangat

00:02:36–00:02:39

00:02:34 laju biasanya kualiti tak tinggi sangat

00:02:37 bolehlah, sedap lah juga

00:02:38 tapi McDonald dah lah mahal, tak murah

00:02:39–00:02:42

00:02:38 tapi McDonald dah lah mahal, tak murah

00:02:41 ha nampak tak, cuma

00:02:42–00:02:45

00:02:41 ha nampak tak, cuma

00:02:42 kenapa McDonald boleh menang dekat distribution

00:02:45–00:02:48

00:02:42 kenapa McDonald boleh menang dekat distribution

00:02:45 juga sebab McDonald ni

00:02:46 dia dah ada investor company

00:02:48–00:02:51

00:02:46 dia dah ada investor company

00:02:48 di luar, ada juga brandy

00:02:50 yang masuk Malaysia, ni biasanya brand-brand

00:02:51–00:02:54

00:02:50 yang masuk Malaysia, ni biasanya brand-brand

00:02:52 jerong lah, ataupun orang-orang kaya yang

00:02:54–00:02:57

00:02:52 jerong lah, ataupun orang-orang kaya yang

00:02:54 buat bisnes ni, dia terus letak

00:02:56 dekat distribution, distribution ni adalah

00:02:57–00:03:00

00:02:56 dekat distribution, distribution ni adalah

00:02:58 letak terus dekat

00:03:00–00:03:03

00:03:01 seribu cawangan 7-Eleven

00:03:02 seluruh Malaysia, checkmate, tapi

00:03:03–00:03:06

00:03:02 seluruh Malaysia, checkmate, tapi

00:03:04 nak kena high risk lah, kena

00:03:06–00:03:09

00:03:04 nak kena high risk lah, kena

00:03:06 stock banyak gila

00:03:08 ada pula yang menang dua-dua, chip dan

00:03:09–00:03:12

00:03:08 ada pula yang menang dua-dua, chip dan

00:03:10 distribution, ni contoh speedmate sekarang

00:03:12–00:03:15

00:03:10 distribution, ni contoh speedmate sekarang

00:03:12 ada pula yang menang dua, distribution dan speed, ni contoh

00:03:14 McDonald's sekarang, so, point dia guys

00:03:15–00:03:18

00:03:14 McDonald's sekarang, so, point dia guys

00:03:16 sekarang ni, saya nak awak pilih

00:03:18–00:03:21

00:03:16 sekarang ni, saya nak awak pilih

00:03:18 salah satu, pilih satu je

00:03:20 dia macam ni, awak kena pilih satu

00:03:21–00:03:24

00:03:20 dia macam ni, awak kena pilih satu

00:03:22 awak nak menang kat mana

00:03:23 tutup distribution lah

00:03:24–00:03:27

00:03:23 tutup distribution lah

00:03:25 anggap lah awak

00:03:25 kalau menang pada chip

00:03:27–00:03:30

00:03:25 kalau menang pada chip

00:03:27 awak kena letak chip awak ni

00:03:28 macam 8

00:03:29 ataupun 9

00:03:30–00:03:33

00:03:29 ataupun 9

00:03:30 10

00:03:30 yang ni letak lah

00:03:31 3 per 10

00:03:32 3 per 10

00:03:32 3 per 10

00:03:33–00:03:36

00:03:32 3 per 10

00:03:33 lebih kurang macam tu

00:03:34 memang sengaja kita kalahkan semua

00:03:35 sebab

00:03:36–00:03:39

00:03:35 sebab

00:03:36 contoh

00:03:37 saya nak buat quality

00:03:38 tapi chip saya nak

00:03:39–00:03:42

00:03:38 tapi chip saya nak

00:03:39 still murah juga

00:03:40 5 per 10

00:03:41 impossible

00:03:41 in order untuk bagi berkualiti

00:03:42–00:03:45

00:03:41 in order untuk bagi berkualiti

00:03:44 saya kena

00:03:44 mahalkan lagi

00:03:45–00:03:48

00:03:44 mahalkan lagi

00:03:45 in order untuk berkualiti

00:03:47 saya kena

00:03:48–00:03:51

00:03:47 saya kena

00:03:48 lambatkan lagi

00:03:49 memang itu hukum alam dia

00:03:50 so katalah

00:03:51–00:03:54

00:03:50 so katalah

00:03:51 saya dah pilih quality sebagai saya punya

00:03:53 USP. Sekarang ni saya nak

00:03:54–00:03:57

00:03:53 USP. Sekarang ni saya nak

00:03:55 awak keluarkan apakah

00:03:57–00:04:00

00:03:55 awak keluarkan apakah

00:03:58 USP, unique selling

00:03:59 point, unique selling proposition

00:04:00–00:04:03

00:03:59 point, unique selling proposition

00:04:02 untuk positioning awak tu

00:04:03–00:04:06

00:04:02 untuk positioning awak tu

00:04:03 sebab bila kita kata quality

00:04:05 quality ni subjektif. Quality ni apa?

00:04:06–00:04:09

00:04:05 quality ni subjektif. Quality ni apa?

00:04:08 keluarkan lah apa quality

00:04:09–00:04:12

00:04:08 keluarkan lah apa quality

00:04:09 oh saya punya quality bagi saya

00:04:12–00:04:15

00:04:12 saya buat

00:04:13 custom design ni memang lawa. Memang designer

00:04:15–00:04:18

00:04:13 custom design ni memang lawa. Memang designer

00:04:15 saya memang professional. Lepas tu tuan

00:04:17 printing saya, saya siap bagi free

00:04:18–00:04:21

00:04:17 printing saya, saya siap bagi free

00:04:19 nak tukar design 3 kali. Free. Push

00:04:21–00:04:24

00:04:19 nak tukar design 3 kali. Free. Push

00:04:21 quality betul eh, yes memang nak quality

00:04:23 lepas tu tuan, bila customer bayar je deposit, saya terus

00:04:24–00:04:27

00:04:23 lepas tu tuan, bila customer bayar je deposit, saya terus

00:04:25 bagi dia tester, 5 size kita bagi

00:04:27–00:04:30

00:04:25 bagi dia tester, 5 size kita bagi

00:04:28 S, M, L

00:04:29 X, L, XXL, contohnya

00:04:30–00:04:33

00:04:29 X, L, XXL, contohnya

00:04:31 serius lah, serius, itu a part

00:04:33–00:04:36

00:04:31 serius lah, serius, itu a part

00:04:33 of kita punya quality

00:04:35 service, bagus nampak

00:04:36–00:04:39

00:04:35 service, bagus nampak

00:04:37 awak yang kena define quality

00:04:39–00:04:42

00:04:37 awak yang kena define quality

00:04:39 untuk kedai printing lain, mungkin dia kata quality dia

00:04:41 adalah material, ada yang kata

00:04:42–00:04:45

00:04:41 adalah material, ada yang kata

00:04:43 kedai lain pula, quality kami adalah packaging

00:04:44 kita punya packaging ni macam beli

00:04:45–00:04:48

00:04:44 kita punya packaging ni macam beli

00:04:47 brand branded ni, sampai boleh

00:04:48–00:04:51

00:04:47 brand branded ni, sampai boleh

00:04:49 buat business terus, apa pula

00:04:51–00:04:54

00:04:51 Kualiti, oh kualiti kita, sekian-sekian

00:04:53 Macam tu, so katalah awak kata speed

00:04:54–00:04:57

00:04:53 Macam tu, so katalah awak kata speed

00:04:55 So awak kena define lah, speed, oh kita

00:04:57–00:05:00

00:04:55 So awak kena define lah, speed, oh kita

00:04:57 Available setiap malam, kita boleh siap dalam

00:04:59 Masa satu hari, tapi kualiti

00:05:00–00:05:03

00:04:59 Masa satu hari, tapi kualiti

00:05:01 Biasa-biasa lah tu kan, tapi instant, haa macam tu

00:05:03–00:05:06

00:05:01 Biasa-biasa lah tu kan, tapi instant, haa macam tu

00:05:03 Harga mahal, so that's why

00:05:05 Kalau awak pilih chip, define chip awak

00:05:06–00:05:09

00:05:05 Kalau awak pilih chip, define chip awak

00:05:07 Keluarkan tiga, dan kalau boleh

00:05:08 Dia kena ada numbers, dia tak boleh macam

00:05:09–00:05:12

00:05:08 Dia kena ada numbers, dia tak boleh macam

00:05:12–00:05:15

00:05:12 Padu, terbaik

00:05:13 Cantik, come on lah

00:05:14 Cuba luahkan, sebab bila kita

00:05:15–00:05:18

00:05:14 Cuba luahkan, sebab bila kita

00:05:17 Kata murah, apa yang murah

00:05:18–00:05:21

00:05:17 Kata murah, apa yang murah

00:05:19 Contoh awak kata, oh saya punya kedai makan murah

00:05:21–00:05:24

00:05:19 Contoh awak kata, oh saya punya kedai makan murah

00:05:21 Apa yang murah?

00:05:22 Oh menu saya di bawah harga market 30%

00:05:24–00:05:27

00:05:22 Oh menu saya di bawah harga market 30%

00:05:26 Dengan killer menu nasi ayam

00:05:27–00:05:30

00:05:26 Dengan killer menu nasi ayam

00:05:28 Nasi ayam saya murah

00:05:29 Oh yang lain mahal, ok faham

00:05:30–00:05:33

00:05:29 Oh yang lain mahal, ok faham

00:05:31 Contoh murah lagi apa murah?

00:05:32 Air saya hidangkan air sirap, sekian-sekian-sekian, murah

00:05:33–00:05:36

00:05:32 Air saya hidangkan air sirap, sekian-sekian-sekian, murah

00:05:36–00:05:39

00:05:32 Air saya hidangkan air sirap, sekian-sekian-sekian, murah

00:05:37 Set lunch saya, apa yang murah?

00:05:39–00:05:42

00:05:39 Kenapa awak menang pada murah?

00:05:40 Define murah

00:05:41 So macam tu guys

00:05:42–00:05:45

00:05:41 So macam tu guys

00:05:42 So bila awak tengok benda ni

00:05:44 Awak dah start nampak

00:05:45–00:05:48

00:05:44 Awak dah start nampak

00:05:46 yang saya

00:05:48–00:05:51

00:05:48 dah ajar empat-empat ni. Macam

00:05:49 main problem

00:05:51–00:05:54

00:05:49 main problem

00:05:51 target audience

00:05:53 repeatable solution dan positioning

00:05:54–00:05:57

00:05:53 repeatable solution dan positioning

00:05:55 USP. So, bila awak clear

00:05:57–00:06:00

00:05:55 USP. So, bila awak clear

00:05:57 pasal keempat-empat ni

00:05:59 barulah awak boleh

00:06:00–00:06:03

00:05:59 barulah awak boleh

00:06:01 membina satu

00:06:03–00:06:06

00:06:01 membina satu

00:06:03 positioning yang mantap

00:06:05 bukan mantap dari sudut

00:06:06–00:06:09

00:06:05 bukan mantap dari sudut

00:06:07 problem tepat. Audience pun

00:06:09–00:06:12

00:06:07 problem tepat. Audience pun

00:06:09 betul. Solution yang awak

00:06:11 bagi ni pun orang repeat. Tapi

00:06:12–00:06:15

00:06:11 bagi ni pun orang repeat. Tapi

00:06:13 nampak unik.

00:06:14 Unik di mata customer

00:06:15–00:06:18

00:06:14 Unik di mata customer

00:06:16 Sampai customer repeat

00:06:17 Sebab dia clear

00:06:18–00:06:21

00:06:17 Sebab dia clear

00:06:18 Oh awak murah

00:06:19 Oh awak laju

00:06:21–00:06:24

00:06:19 Oh awak laju

00:06:21 Oh awak quality

00:06:22 So bila investor dah masuk

00:06:24–00:06:27

00:06:22 So bila investor dah masuk

00:06:26 Barulah

00:06:26 Awak ada distribution power

00:06:27–00:06:30

00:06:26 Awak ada distribution power

00:06:29 So guys

00:06:30–00:06:33

00:06:29 So guys

00:06:30 Itu untuk topik yang ni

00:06:31 Topik 2 ni

00:06:32 Heavy sikit minta maaf

00:06:33–00:06:36

00:06:32 Heavy sikit minta maaf

00:06:33 Awak boleh buat kotak yang tadi

00:06:35 Yang saya dah tunjukkan tadi

00:06:35 Buat kotak tu

00:06:36–00:06:39

00:06:35 Buat kotak tu

00:06:36 Sekarang ni awak boleh cuba untuk design

00:06:39–00:06:42

00:06:36 Sekarang ni awak boleh cuba untuk design

00:06:39 Contoh awak tengok kotak ni

00:06:41 Cuba buat kotak macam ni

00:06:42–00:06:45

00:06:41 Cuba buat kotak macam ni

00:06:43 Buat 1, 2

00:06:44 buat cheap quality speed distribution

00:06:45–00:06:48

00:06:44 buat cheap quality speed distribution

00:06:46 tulis per 10 berapa

00:06:47 per 10 berapa, per 10 berapa, per 10 berapa

00:06:48–00:06:51

00:06:47 per 10 berapa, per 10 berapa, per 10 berapa

00:06:50 ok, so kita jumpa dalam video

00:06:51–00:06:54

00:06:50 ok, so kita jumpa dalam video

00:06:52 yang seterusnya