Commission Leads
Draf transkrip dengan bingkai asal rakaman. Pengecaman pertuturan automatik dan kesesuaian setiap bingkai masih memerlukan semakan.
Pelajaran asal
00:00:00–00:00:30
Template Commission Leads. Bayangkan, Team Marketing dia dah tarik Leads tau. Leads ni adalah potensi customer yang baru.
So, macam mana kita nak reward dia? Ini salah satu idea eh. Dia bukan jawapan ni, just idea, konsep sahaja.
Bayangkan kalau dia tarik bawah daripada 1000 Leads. 1000 Leads ni maksudnya sehari dalam sekitar 33 Leads.
Daripada 30 hari, dapatlah 1000 Leads. Dapatlah. Kosong. Maksudnya ini adalah selemah-lemah Team Marketing lah.
Mungkin tak cukup
Bagi kita ini under performance
Tapi kalau kata level 2
00:00:30–00:00:54
Tapi kalau kata level 2
Level 2 ni pula
Dia dapat seposen
Pun boleh juga
Haa nampak
Sebab apa
Biasanya level 1 ni
Kita dah bagi warning letter dah
Kalau 2 bulan untuk turut
Sebab tu level 1 ni
Dia tak ada apa-apa reward
Dia lebih kepada risiko
Level 2 pula
Kita bagi dia seposen
Seposen daripada
Seribu ringgit
Dapatlah seratus
So kalau awak ingat tadi
Yang saya dah ajar
00:00:54–00:00:57
Level 2 ni
Kita nak raso-raso
Kita nak dia rasa je kemanisan
00:00:57–00:01:03
Kita nak dia rasa je kemanisan
Commission tu
Sebab tu kita bagi ala kadar je
Sebab tu kita bagi dia
Dapat rasa RM1,000 dapat dengan RM1,000
00:01:03–00:01:27
Dapat rasa RM1,000 dapat dengan RM1,000
Dapatlah sekitar RM100
Ok tu dapat rasa rasa baru dia tahu
Yang commission itu real
Hari akhirat itu real
Syurga itu real
Neraka itu real
Next pula adalah RM3,000
RM3,000 dapat RM1,000
Kenapa RM3,000? Kita pun dah tahu formula dia
RM3,000 dan RM3,000 dapatlah RM900
Kenapa tengok yang ni? Ini example
Level 3 ni kita nak kalau boleh
00:01:27–00:01:45
Level 3 ni kita nak kalau boleh
Dia dah lebih sikit
Kalau yang ni RM60 dapat RM100
Yang ni mungkin dapat ratus-ratus sikit
So dalam case ni sebab dia 4 level
Dia tak adalah ni ada 5 level
Kalau 5 level dia mungkin ada level yang ketiga ni
Tapi sebab kita dah level 1, level 2
Terus pergi level yang ke 4
Dan terus level ke 5
Sebab dia ibaratnya macam 4 level ni dia akan skip 1 level
00:01:45–00:01:51
Sebab dia ibaratnya macam 4 level ni dia akan skip 1 level
So dia may skip level 3
So ni terpulang pada awak nak buat macam mana
00:01:51–00:02:21
So dekat sini dia dapat income RM1,900
ratus ringgit. Dekat bawah ni dapat income
berapa? RM6,000 dapat lima persen. Dapat income
RM3,000.
Banyak tak banyak? Banyak gila. Sebab apa?
Mungkin basic dia RM3,000. So, kita seraja nak
design. Gaji dia adalah
segander
daripada basic. Kalau level dapat RM6,000
leads. Tapi dengan syarat
RM6,000 leads ni bawah
RM6.
Bawah RM6 sebab tu, dia bukan
sahaja kuantiti bodoh.
Dia kalau kata CPL, cost per lead
00:02:21–00:02:45
Dia kalau kata CPL, cost per lead
untuk dapatkan satu customer. RM10,
Automatically
Tak dapat
Sebab benda ni
Kelakar
Team marketing
Saya
Ya Allah
Team marketing ni
Kadang gelak-gelak je
Purely mindset
Dia kata
RM10 tu normal
Maka normal lah
Bagi dia RM10
Kalau dia start
Ikhlaskannya diri dia
Tiba-tiba dia rasa macam
Macam aku nak capai
Income
Dapat RM3000
Tambah RM3000
Yang ni
Macam aku nak dapat
00:02:45–00:03:12
Macam aku nak dapat
Elok pula
Hari-hari run
Iklan baru
Automatically off
Iklan yang tak perform
Tiba-tiba
Auto jadi bijak
Sebelum ni
macam tak bermenat bijak, iklan yang tak perform pun
tak off, benda iklan
yang memang dah sasah, tim videographer
dah buat, tak nak publish, dia pemalas tau
dia acacah busy kan, kerja
refresh, refresh, refresh, orang teknikal ni
poyor je, antara tim yang paling tak buat kerja
tim marketer sebenarnya, antara paling tak buat kerja
tim sale buat kerja, hari-hari
kerja dia jelas
00:03:12–00:03:42
tim operation jelas
tapi tim yang kebanyakan tak buat kerja
bukan videographer eh, ha ni
tim yang tarik leads ni, ataupun
tim marketer, kadang-kadang orang ni poyor je lebih
Kita pula oh thank you lah Amir
Amir ni memang power lah
Padahal dia sebenarnya bias-biasa je buat kerja
Padahal dia boleh je edit video lagi
Kalau dia betul-betul ikhlas
Dia edit sendiri video tu tak payah nak ada video editor
Next pula
Lagilah terkejut
Bila kita design dapat RM3 ke bawah
00:03:42–00:04:12
Bila kita design dapat RM3 ke bawah
Elok pula Amir ni perform
Selama ni Amir lemau
Sendu, sedih
Tengok dia suram, seram je
Asyik kacau budak intern
Yang kerja Amir ni
Apa nak ada dengan Amir
Elok pula dia perform Amir ni
Pada Amir dah kahwin
Cik
Seribu darab dengan dua puluh sen
Dapatlah dua ratus
Tiga ribu darab dengan enam puluh sen
Dapatlah
Sibu lapan
Nam ribu darab dengan singgit
Dapat enam ribu
Amir kau
Amir punya gaji
00:04:12–00:04:42
Amir punya gaji
Boleh kahwin dua tu
Amir punya gaji
Tiga ribu
Campur enam ribu
Dapat sembilan ribu
Tak ke ikhlas lain macam
memahami kerja. So itulah kita nak
bagitahu kat sini sebenarnya. Benda ni mindset
tau. Kadang-kadang kita tak nak bagilah
tak apalah. Padahal dekat iklan
bakar RM30,000. Ini true case story.
Untuk saya sendiri pun.
Ada satu ketika ni saya malas sikit lah.
Saya macam tak anggap benda ni
penting. Saya biar je. Kita orang spend X
sebulan, salah satu company RM30,000.
Bagi saya ok lah RM30,000.
00:04:42–00:05:12
Bagi saya ok lah RM30,000.
Saya sahaja letak target simple macam ni.
Daripada RM30,000, cuba teka berapa
kita orang spend X untuk sale yang sama
dalam RM1.5 juta sebulan.
RM30,000, kita punya ad spending
Drop jadi berapa?
Jadi RM8,000 sebulan
Yes, simply dengan tukar mindset je
Dulu CPL
Bayar RM8, RM20
Saya rasa macam ok lah
Tapi saya pun tukar mindset saya pula
Aku nak fight for the best CPL
Elok pula dapat RM3, RM4
Sebab apa? Sebab jelas
00:05:12–00:05:42
Sebab apa? Sebab jelas
Kat mana syurga dia
Commission consistency
Kalau dia consistent hit, dia dapat 4 juga
So ini adalah contoh untuk team marketing
Team leads ke team yang buat live ke
Tak kisah
Point dia ini adalah example sahaja
Sebab kita dah jimat kawas iklan
Dana daripada penjimatan tu
Tak boleh lah kita bagi semua kat dia
Rugilah
Contoh kita jimat RM10,000
Kita lookit lah mungkin 10%, 20% bagi kat dia
Okey lah
Company dapat RM8,000
Dia dapat RM2,000
Kenapa nak berkira
00:05:42–00:06:12
Kenapa nak berkira
Kalau duit tu terbakar lagi semua orang rugi
So that's why
Bila nak fikir commission ni kadang-kadang
Cara paling senang fikir adalah
Berapa amount yang kita tengah spend sekarang
Kalau penjimatan ni boleh dibuat
Amount ini adalah untung pada awak
Mungkin 50-50
Oh tu paling banyak lah tu
Oh mungkin 70-30
70% company ambil
30% ini adalah reward kepada awak
Oh takpe bos
Esok juga saya belajar kelas
Daripada coach adik
Elok pula dia keluar duit sendiri pergi belajar
Okay guys jumpa dalam video selanjutnya
00:06:12–00:06:14
Okay guys jumpa dalam video selanjutnya
Let's