| Istilah | Maksud dalam pelajaran ini |
|---|---|
| COGS fraction | Kos produk dibahagikan dengan pendapatan jualan dalam model yang disederhanakan. |
| Gross margin | Pendapatan selebihnya selepas kos produk yang dimodelkan, sebelum perbelanjaan. |
| AOV | Pendapatan bagi setiap pesanan; berbeza daripada harga unit dan pelanggan unik. |
| SOSOA | Gaji, Outsourcing, Pejabat, Perisian, Lain, Iklan. |
Dengar rakaman sambil membaca nota. Butang masa membawa anda ke bahagian audio yang berkaitan. Masa bagi setiap bingkai slaid ditunjukkan secara berasingan.
Lihat semua bingkai yang disimpan bersama konteks transkrip · Transkrip penuh dengan bingkai asal
Blueprint nak hasilkan sale 100 ribu. Mari kita mulakan guys dengan flow yang awak tengok dekat bawah ni tapi saya akan lukis satu kali lagi lah untuk awak faham betul-betul. [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
First kali kita ada net profit. Ok, net profit ni adalah berapakah untung bersih yang awak nak capai. [semak: perkataan tidak pasti]
Biasanya magic number kita start daripada hujung. Ok, saya lukis dulu lah kotak-kotak yang ada eh. Kita ada kotak yang selanjutnya, kotak yang selanjutnya pula adalah OPEX.
OPEX ni adalah operational expenses [semak: perkataan tidak pasti]
Yang ni berapa net profit awak nak [semak: perkataan tidak pasti]
Yang ni pula adalah operational expenses
Awak punya cost overhead
Lepas tu kotak kita yang seterusnya adalah
Gross profit
Untung kasar
Sebab ni bukan bersih, bersih yang ni
Yang ni untung kasar
Seterusnya adalah
Kita pergi kepada kotak yang seterusnya adalah [semak: perkataan tidak pasti]
COGS
C-O-G-S [semak: perkataan tidak pasti]
Percentage
Dia peratusan C-O-G-S lah
C-O-G-S ni apa guys
Cost [semak: perkataan tidak pasti]
Of [semak: perkataan tidak pasti]
Goods
Sold
Berapa cost untuk menjual
Satu barang anda
Kemudian kita pergi pula kepada sale [semak: perkataan tidak pasti]
Haa [semak: perkataan tidak pasti]
Barulah sale kat sini
Okay, point saya kebiasaannya orang start dengan sale [semak: perkataan tidak pasti]
aku nak sell berapa [semak: perkataan tidak pasti]
100 ribu ke apa [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
tapi saya tak nak start dengan sell
saya nak start dengan
yang paling
utama sebenarnya profit
tak guna kalau saya tinggi
profit ciput je buat apa
bakar duit je
so kotak yang seterusnya pula
adalah kita turun ke bawah
kita akan pergi kepada [semak: perkataan tidak pasti]
monthly customer
customer bulanan awak apa
kemudian pergi kepada
kotak yang seterusnya
adalah
weekly customer
Customer mingguan pula [semak: perkataan tidak pasti]
Tadi dah monthly
Yang ni [semak: perkataan tidak pasti]
Customer mingguan awak [semak: perkataan tidak pasti]
Berapa banyak nak kena dapat
Dan kita pergi pula
Kepada
Kotak yang seterusnya
Awak boleh follow saya
Awak boleh ambil kertas ke
Tulis je
Ikut je
Saya tulis kotak macam ni
Buat je kotak kotak kotak kotak
Kalau ketawa melintang [semak: perkataan tidak pasti]
Buat dari kiri [semak: perkataan tidak pasti]
Sampailah ke kanan
Ni sebab saya tak muat [semak: perkataan tidak pasti]
Whiteboard ni
Saya buatlah dia
Turun bawah macam ni eh
Customer
Customer harian
Dan [semak: perkataan tidak pasti]
Ujung sekali tu
kita punya funnel lah [semak: perkataan tidak pasti]
macam mana kita nak dapatkan
kotak last ni saya buat
apa funnel kita
untuk dapatkan
winning funnel
untuk kita mendapatkan
customer
yang kita dah set ni
ok
jom kita cuba sekarang ni
saya tak nak ambil contoh
yang anda dah rampak kat sini
saya nak ambil contoh awak
yang baru start buat bisnes
contohnya
tolong komen kat ruangan bawah
cik takde lah gurau je [semak: perkataan tidak pasti]
berapa profit awak nak
RM10,000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
ok kita tulis lah RM10,000 [semak: nombor atau jumlah]
Tuan saya nak profit RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM RM [semak: perkataan tidak pasti]
bulanan kita. Berapa? Contoh awak ada seorang staff, dua [semak: perkataan tidak pasti]
staff, tiga staff, empat staff, lima staff. So kalau awak nak [semak: perkataan tidak pasti]
kira ni kira je. Kiralah total. Kalau cara lain awak boleh
guna satu formula saya panggil S O O S O A. Dalam video [semak: perkataan tidak pasti]
lain ada tapi ni saya selectkan lah takkan awak terlepas. [semak: perkataan tidak pasti]
Awak kira salary gaji berapa? Awak kira cost outsource
bayar orang luar. Contohnya live host luar ke video editor [semak: perkataan tidak pasti]
luar ke part timer lah san cerita outsource ni outsource [semak: perkataan tidak pasti]
lepas tu oh seterusnya adalah cost office berapa cost office
awak sewa office rental bill utility lepas tu software [semak: perkataan tidak pasti]
berapa cost awak subscribe apa-apa software lepas tu
others others ni apa-apalah awak letaklah kat sini loan ke
apakah apa-apalah others benda-benda kecil kat sini [semak: perkataan tidak pasti]
lepas tu ads ini antara benda awak tambah semua ni awak
dapatlah OPEX awak [semak: perkataan tidak pasti]
ataupun selesai cerita, kos yang awak [semak: perkataan tidak pasti]
kena bayar tiap bulan lah, itu lah, tapi kalau awak
tak ada idea ni, saya bagi formula
SOSOA, so katalah, oh
tuan, saya gaji saya sorang
je, saya punya
gaji saya sorang je, saya
punya gaji saya
gaji saya si dalam RM3000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
gaji staff saya sorang
lagi RM3000, ofis saya [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
sekian-sekian, so awak pun kira [semak: perkataan tidak pasti]
contohnya gaji awak dalam
sita, awak tanpa staff lah [semak: perkataan tidak pasti]
awak RM3,000, staff awak RM2,000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
outsource tak ada [semak: perkataan tidak pasti]
kosong, ofis saya
saya tumpang ofis member je tuan [semak: perkataan tidak pasti]
RM500 [semak: nombor atau jumlah]
ok, software saya pun RM500 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
ada saya
dalam RM1,000 lah tuan, benda kecil, iklan saya [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
iklan ni
ok, iklan ni nanti kita akan [semak: perkataan tidak pasti]
belajar dalam chapter seterusnya
tapi awak letak je, iklan saya
kos iklan kita panggil modal bakar [semak: perkataan tidak pasti]
dekat sini, iklan
yang kita panggil apa? Budget Split Test. Budget Testing. Dia [semak: perkataan tidak pasti]
macam iklan yang kita memang ready untuk burn. Ready. Tunggu tulis
kan. Ready to burn. Yang awak ready untuk bakar tiap bulan? Oh saya [semak: perkataan tidak pasti]
ready kalau tak ada profit pun saya boleh bakar seribu lah tuan.
Satu K. So tambah semua 2K, 3K, 5K, 6K, 7K, 8K. Okey. Saya punya [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
OPEX saya adalah 8K tuan [semak: nombor atau jumlah]
Cincai kira
So letaklah kat sini
OPEX awak adalah
RM8,000 [semak: nombor atau jumlah]
Peman
Sebulan
Peman tu common sense lah
Semua dah tahu eh [semak: perkataan tidak pasti]
RM8,000 sebulan [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Ok [semak: perkataan tidak pasti]
Jadi
Berapa profit
Yang awak kena dapat [semak: perkataan tidak pasti]
Setiap bulan
Tambahkan sahaja
RM10,000 [semak: nombor atau jumlah]
Campur RM8,000 [semak: nombor atau jumlah]
Maka awak kena dapat
RM18,000 [semak: nombor atau jumlah]
Kawan-kawan
Kenapa RM18,000? [semak: nombor atau jumlah]
Yalah
awak nak untung RM10,000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
kalau awak dapat untung kat sini RM8,000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
tolak kat sini dah tinggal kosong
maksudnya company tak ada untung berapa [semak: perkataan tidak pasti]
cukup lah lepas bayar gaji staff
bayar gaji awak je kot
tapi company tak ada apa-apa net profit
so bila saya kata net profit ni
ini net profit lepas tolak semua cost [semak: perkataan tidak pasti]
cost, cost, semua tolak [semak: perkataan tidak pasti]
tolak semua cost [semak: perkataan tidak pasti]
cost gaji, cost semualah tolak dah
so awak kena ada untung kasar RM18,000 [semak: nombor atau jumlah]
ok sekarang kita kira pula
cost of goods sold
Cost of goods sold adalah [semak: perkataan tidak pasti]
Cost untuk menghasilkan satu produk [semak: perkataan tidak pasti]
Katalah produk ni A
Apa cost yang ada?
Mungkin raw material
Raw material
Mungkin awak ada cost packaging
Mungkin awak ada cost
Apa benda-apa benda lagi
Total kan?
Okey tuan [semak: perkataan tidak pasti]
Harga saya jual
Ni letak harga
Harga saya jual RM60 [semak: nombor atau jumlah]
Saya punya untung berapa?
Untung saya dalam sekitar RM40 tuan [semak: nombor atau jumlah]
Oh 40 ringgit untung [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Ni untung [semak: perkataan tidak pasti]
So awak punya kos barang 20 ringgit je betul ke? [semak: nombor atau jumlah]
Ah ya kos barang saya dalam 20 ringgit sewaktu 1 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
So awak kiralah katalah ni adalah kos [semak: perkataan tidak pasti]
So cara ni senang je
Nak tahu COGS percentage [semak: perkataan tidak pasti]
Kos bahagi harga jual
Itu je [semak: perkataan tidak pasti]
Darab 100 [semak: nombor atau jumlah]
So kos awak kat sini adalah 20 ringgit [semak: nombor atau jumlah]
bahagi dengan [semak: perkataan tidak pasti]
harga jual ni
RM60 [semak: nombor atau jumlah]
ni awak sell
harga RM60 [semak: nombor atau jumlah]
RM60 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
dah tak 100 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
dapat berapa?
33% [semak: nombor atau jumlah]
betul tak?
kan?
33% kan? [semak: nombor atau jumlah]
betul?
cakap dia [semak: perkataan tidak pasti]
33.3 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
sampai kan? [semak: perkataan tidak pasti]
salah [semak: perkataan tidak pasti]
kelakar pula video ni
so COGS
awak
kos untuk
menghasilkan produk awak
adalah
33% [semak: nombor atau jumlah]
betul tak kan? [semak: perkataan tidak pasti]
ok [semak: perkataan tidak pasti]
so tulislah kat sini
ok
saya punya kos saya
33% tu kan [semak: nombor atau jumlah]
ok cantik [semak: perkataan tidak pasti]
so
eh 33 [semak: nombor atau jumlah]
berapa sale yang awak nak kena buat
berapa sale yang awak kena buat
so ni saya
tolong bagi satu formula
nak kira sale, ni awak kena salin betul [semak: perkataan tidak pasti]
sale ni
caranya adalah
berapa sale ni awak kena ambil
nanti key stamp calculator [semak: perkataan tidak pasti]
saya nak check betul ke tak [semak: perkataan tidak pasti]
100% tolak dengan 33% [semak: nombor atau jumlah]
Dapat
67 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
67% kan [semak: nombor atau jumlah]
Betul tak [semak: perkataan tidak pasti]
Okey [semak: perkataan tidak pasti]
Saya takut saya terlupa [semak: perkataan tidak pasti]
Betul ke tak formula saya
Cara nak kira ni adalah
RM
Saya ingat saya
Kita try betul ke tak
18K [semak: nombor atau jumlah]
Bahagi
67 [semak: nombor atau jumlah]
Macam kira
Dapat apa [semak: perkataan tidak pasti]
268 [semak: nombor atau jumlah]
0.05 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
268 [semak: nombor atau jumlah]
Okey [semak: perkataan tidak pasti]
26,000 eh [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
67% [semak: nombor atau jumlah]
Persen tu boleh letak [semak: perkataan tidak pasti]
Letak persen
Tak, tak, tak
Letaklah [semak: perkataan tidak pasti]
Persen punya simbol [semak: perkataan tidak pasti]
Pada yang saya buat [semak: perkataan tidak pasti]
Haa
No
No
18,000 [semak: nombor atau jumlah]
Mana eh [semak: perkataan tidak pasti]
18,000 [semak: nombor atau jumlah]
Bahagi dengan
67% [semak: nombor atau jumlah]
Haa
Awak tak letak persen tadi
Kena letak persen
Ok [semak: perkataan tidak pasti]
Nampak tak tuan-tuan
Nampak
Nampak ada dalam kamera [semak: perkataan tidak pasti]
Ok, tak eh [semak: perkataan tidak pasti]
Saya try kira eh
Ok, tengok
Kita kira
Semua mula
Kita kena tolak dulu [semak: perkataan tidak pasti]
Yang tu
Sekejap sekejap
Saya takut saya punya salah kiraan
Saya try low betul ke tak
Bahagi
67% [semak: nombor atau jumlah]
Ok [semak: perkataan tidak pasti]
Dapat RM26,000 [semak: nombor atau jumlah]
Saya try reverse balik
Harap RM33 [semak: nombor atau jumlah]
Eh
Dah harap pulak lah [semak: perkataan tidak pasti]
Tolak
Tolak RM33% [semak: nombor atau jumlah]
Haa
Dapat RM1,000 betul [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Ok
So step nombor 1 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Ini adalah step nombor 1 [semak: nombor atau jumlah]
Nampak ni
100% [semak: nombor atau jumlah]
tolak dengan awak punya COGS
awak dapat 67 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
67% ni apa? [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
inilah awak punya profit margin
margin profit awak
so katakanlah awak punya sale 100 ribu [semak: nombor atau jumlah]
margin profit awak 67% [semak: nombor atau jumlah]
maksudnya awak dapat 67 ribu [semak: nombor atau jumlah]
so kita nak kena tolak 100 lah [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
sebab ini adalah kita punya profit
profit margin
ok settle
so macam mana awak nak buat
step no. 2 pula [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
awak kena bahagi dan wajib letak
percentage eh. Dalam kalkulator awak tu [semak: perkataan tidak pasti]
kena letak percentage. Contoh 18,000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
bahagi 67%. Jom kita tengok. Nampak? [semak: nombor atau jumlah]
Nampak eh. Okey. Kita try 18,000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Okey. Bahagi. Bahagi eh. Bukan darab. [semak: perkataan tidak pasti]
Bahagi 67 peratus. Tu kena tekan. Peratus. [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Lepas tu tekan. Nampak? Equal. Boom.
keluar. 26,000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
haa. Dem. Lepatlah jawapan. [semak: perkataan tidak pasti]
Market inilah target sale kita.
Nak kena buat. [semak: perkataan tidak pasti]
RM
26,000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
865 [semak: nombor atau jumlah]
Haa.
Kenapa nak kena buat banyak ni?
Sebab kalau kita reverse balik
kita nak untung 10,000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Eh kita nak untung 10,000. Kita nak untung 18,000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Kita boleh kira balik. Betul ke tak? [semak: perkataan tidak pasti]
26,000 [semak: nombor atau jumlah]
865 [semak: nombor atau jumlah]
kalau kita nak kira [semak: perkataan tidak pasti]
kalau kata lah ni sale kita [semak: perkataan tidak pasti]
tolak dengan kos bahan
kos bahan kita COGS tolak dengan
33% [semak: nombor atau jumlah]
sepatutnya kita akan dapat
RM18,000 [semak: nombor atau jumlah]
dapatlah profit RM80,000 [semak: nombor atau jumlah]
ni tadi saya dah genap kan
tu dapat RM17,999 tu [semak: nombor atau jumlah]
so betul lah kan
betul kan
ok [semak: perkataan tidak pasti]
so sekarang ni
barulah kita tahu
oh
lah ini ke sale aku nak kena capai [semak: perkataan tidak pasti]
sebab tu saya
banyak orang dia tutup yang ni tau
dia tak ajar yang ni
Dia kata nak sell berapa
Nak sell berapa [semak: perkataan tidak pasti]
Saya nak sell RM30,000 [semak: nombor atau jumlah]
Masalahnya RM30,000 tu profit dia berapa [semak: nombor atau jumlah]
Sebab tak awak kena kira juga [semak: perkataan tidak pasti]
COGS-nya
Awak kena kira OPEX-nya
So saya ajar awak
Sebab bagi saya
Sell tak penting
Sell adalah fantasi
Profit adalah reality
Inilah profit
Ini yang awak nak saving setiap bulan
Pergi ambil ambil tu [semak: perkataan tidak pasti]
Saving setiap bulan
Bawa pergi umrah haji dan sebagainya
So
Itu adalah reality kepada profit [semak: perkataan tidak pasti]
Okay so jom kita sambung [semak: perkataan tidak pasti]
Berapa monthly customer
Jadi senangnya jawapan dia [semak: perkataan tidak pasti]
Bahagi 30 [semak: nombor atau jumlah]
Bahagi 30 [semak: nombor atau jumlah]
2, 6, 8, 6, 5 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Bahagi 30 apa ni [semak: nombor atau jumlah]
30 hari [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Dapatlah monthly customer
Berapa dapat
Ada point eh [semak: perkataan tidak pasti]
Point 95 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Point 5 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Maksudnya 895 [semak: nombor atau jumlah]
orang kita genapkan lah ke atas [semak: perkataan tidak pasti]
96 lah eh [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
ok so 896 [semak: nombor atau jumlah]
orang sebulan
ini adalah orang yang awak kena cari
saya buat bentuk orang macam inilah
maksudnya jumlah customer
ok next pula
eh sorry hilang
satu kotak
katulah pelik
AOV
ok salah salah salah
sorry guys eh
panduan salah ok takpe takpe
Kita sample je
Ok saya padam balik ni [semak: perkataan tidak pasti]
Ada satu kotak
So kotak winning final ni tak payah
Sebab yang ni just satu statement je [semak: perkataan tidak pasti]
So ngam-ngam lah kotak kita
So next pula adalah
Awak kena tahu apakah awak punya
AOV
Ok apakah itu AOV
AOV adalah
Average
Order
Value
Haa AOV
Average order value
Maksudnya apa
Satu orang [semak: perkataan tidak pasti]
Customer beli [semak: perkataan tidak pasti]
Average berapa ringgit
Contohlah
Awak ada jual
Tudung
Tudung awak
Harga RM20 [semak: nombor atau jumlah]
Customer beli satu ke [semak: perkataan tidak pasti]
Beli berapa
Oh customer saya
Biasa beli tiga
Oh
Maksudnya
Average satu customer
Beli tiga pasang
Darat RM20 [semak: nombor atau jumlah]
Dapat RM60 [semak: nombor atau jumlah]
Faham tak
Dia average satu customer
Beli berapa
Memanglah contoh saya jual [semak: perkataan tidak pasti]
Marker
Marker ni mahal lah
Harga dia
RM5 [semak: nombor atau jumlah]
Tapi orang tak beli satu marka
Dia akan beli 10 maka [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
So average saya bukan RM5 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Average saya RM50 [semak: nombor atau jumlah]
Itulah AOV
AOV ni adalah
Average order value
Average pembelian untuk satu customer [semak: perkataan tidak pasti]
So katakanlah kita anggap
Dia punya average standard apa
RM100 lah [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
RM50 lah [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
RM50 [semak: nombor atau jumlah]
Okay [semak: perkataan tidak pasti]
Katalah average dia adalah RM150 [semak: nombor atau jumlah]
Ini produk kesihatan [semak: perkataan tidak pasti]
Standard kita combo kan [semak: perkataan tidak pasti]
Betul tak [semak: perkataan tidak pasti]
Produk kesihatan harga 1 dah RM60 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
So kalau kita combo kan dia [semak: perkataan tidak pasti]
RM60 [semak: nombor atau jumlah]
Contohnya 1 [semak: nombor atau jumlah]
60 [semak: nombor atau jumlah]
tapi kalau awak beli 3 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
150 contohlah kan [semak: nombor atau jumlah]
so
kita ambillah average customer akan ambil
3 produk so [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
150 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
ringgit
jadi sekarang ni kita kira
kita dah boleh kira dah [semak: perkataan tidak pasti]
2 6 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
sekian sekian sekian tu
bahagikan dengan RM
150 ringgit kita akan auto [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
dapat customer sebulan
monthly [semak: perkataan tidak pasti]
customer
so kita kena ada
berapa
1 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
8 [semak: nombor atau jumlah]
kosong
tak ada point [semak: perkataan tidak pasti]
ok [semak: perkataan tidak pasti]
so kita dah dapatkan
180 customer [semak: nombor atau jumlah]
sebab apa
awak pula matematik sendiri
180 customer [semak: nombor atau jumlah]
darat dengan RM150 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
every satu customer beli [semak: perkataan tidak pasti]
awak dapat balik
amount lebih kemarcana [semak: perkataan tidak pasti]
ok [semak: perkataan tidak pasti]
so
sini tak payah bahagi 30 [semak: nombor atau jumlah]
sebab dia dah auto
ni kan sale untuk sebulan [semak: perkataan tidak pasti]
so bila kita
bahagi dengan AOV
kita dapat terus jumlah
customer sebulan
So, dekat sini yang kita kena bahagi daripada sini
So, 180 bahagi dengan 4 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Sebab kat sini adalah weekly customer
Berapa dapat?
Weekly customer
Kita dapat 45 orang [semak: nombor atau jumlah]
45 orang per week [semak: nombor atau jumlah]
Yang ni adalah peman
Kita tulis orang didik je [semak: perkataan tidak pasti]
Empat puluh lima [semak: perkataan tidak pasti]
Orang lidi [semak: perkataan tidak pasti]
Ok, ambil [semak: perkataan tidak pasti]
180 bahagi dengan 30 pula [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Berapa kita dapat?
180 bahagi [semak: nombor atau jumlah]
Dengan 30 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
So, ini adalah daily customer
Customer yang setiap hari
Berapa awak kena dapatkan
Sebab ini adalah zikir kita, ini adalah doa kita
Ya Allah, mudah-mudahan dapat
Enam customer hari ni
Ya Allah, mudah-mudahan dapat enam customer hari ni
Sebab kita bukan hidup bulanan
Kita bukan hidup mingguan [semak: perkataan tidak pasti]
Kita hidup harian
Hari-hari kita hidup
Hari-hari mood kita terumbang ambing
Hari-hari macam-macam gosip keluar
So inilah magic number
Haa nampak?
So bila awak dah pandai magic number ni
Barulah awak senang untuk merancang sale awak
So kalau example yang bawah ni
Ada example jugalah
Contohnya net profit RM30,000 [semak: nombor atau jumlah]
So operational cost overhead dalam RM25,000 [semak: nombor atau jumlah]
berapa gross profit nak kena buat
RM55,000 kat situ [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
so untuk dapat RM55,000 [semak: nombor atau jumlah]
katakanlah barang yang dia jual ni
dia punya average margin dia dalam
50% sebab cost dia [semak: nombor atau jumlah]
COGS pun 50% [semak: nombor atau jumlah]
so dia kena dapat sale double lah
daripada gross profit
dapatlah RM110,000 [semak: nombor atau jumlah]
katalah satu customer beli RM500 [semak: nombor atau jumlah]
ni barang mahal sikit
maka kalau kita bahagikan
dia dapat monthly customer RM220 [semak: nombor atau jumlah]
weekly customer RM55 [semak: nombor atau jumlah]
daily customer RM8 [semak: nombor atau jumlah]
so RM8 customer sehari [semak: nombor atau jumlah]
nampak?
Yang ni pula
Case dia adalah [semak: perkataan tidak pasti]
6 customer sehari [semak: nombor atau jumlah]
Tak kisahlah
Awak pakai funnel apa [semak: perkataan tidak pasti]
Iklang whatsapp ke [semak: perkataan tidak pasti]
Iklang website ke
Tak kisah
Ok [semak: perkataan tidak pasti]
So jom kita jumpa
Dalam video yang seterusnya
Zas [semak: perkataan tidak pasti]