Jangan Overexpand. Ini masalah besar guys. Saya bercakap daripada pengalaman saya sendiri lah. Saya dah buat lebih 40 company. 25 senderian berhad. Saya pindah ofis dah lebih 25 ofis. Beza-beza lah. Saya tak ingat lah. Masuk ofis baru dah tak ada nafsu dah saya sekarang. Macam dah lah. Sampai bilik dalam ofis pun saya tak nak ada lah. Saya nak biar betul-betul team punya expenses je. Ini benda yang saya belajar the hard way lah. Jangan Overexpand. Jangan grow lebih laju daripada kemampuan company.
Setiap company ada shilling dan sweet spot kelajuan organik tersebut
00:00:30–00:00:36
Setiap company ada shilling dan sweet spot kelajuan organik tersebut
Contohnya, tiga perangkap expansion
00:00:36–00:01:06
Contohnya, tiga perangkap expansion
Over hiring staff
Heish, sakit hati
Ini berapa kali saya buat?
Over invest
Tambah laptop mengejut, tambah akutemen, tambah tak kira pun
Tambah je, asal kita ada ROI nanti
ROI telah dia
Baca surah pula
Jangan, jangan main tambah-tambah je
Tambah banyak sangat SKU
Product revenue
Dengar sangat
Consultant mana tak kata
Oh nak berjaya
Kena ada 10 product
00:01:06–00:01:36
Kena ada 10 product
Itu semua bullshit
Nak berjaya
Tak perlu banyak sangat SKU product pun
Fokus pada killer product je
Bila kita over expand
Kita punya service kita lah
Especially BBS ni
Fokus pada service
Team kita pun akan jadi
Lost focus
Dia akan jadi terlampau diversify
Kita nak expand pun tak tahu
Ambil satu bengkel lah
Dia tukar punya itap buat
Baiki gearbox pun buat
Sup gearbox pun dia jual
Eh tak tak tak
Dia tak mengapulah
Sangat cerita
Sampai car wash pun ada
Haa make now
Jadi lost focus
00:01:36–00:02:06
Pastikan
Jangan over expand
Jangan over hire staff
Bila staff tu
Dah hit
Hit dia punya shilling dia
Betul-betul dah over
Kita dah gunakan
Betul-betul staff tu
Bahasa kasar dia
Bila kita dah perah
Staff tu betul-betul
Sampai cukup
40 jam
Seminggu dia kerja
8 jam sehari
160 jam sebulan
Betul-betul dah guna
Baru tambah staff
Jangan dengar sangat cakap staff
Doss
Tambahlah staff
Tak cukup
Itu semua poyor
Mereka tak pernah
Cukup lagi pun
So jangan
00:02:06–00:02:12
So jangan
Jangan kita terikut-ikut sangat
Pastikan jangan over hire
Over invest
Dan over product
Kita check dulu
00:02:12–00:02:42
Kita check dulu
Capacity kita
Boleh tak kita nak tampung
Ke kita tak guna lagi
Utilization
Ataupun tengok balik
Katalah kita nak
Tambah satu equipment
Tambah mesin
Kononnya
Nak merendahkan cost
Nak rendahkan COGS
Bila kita kira balik
capex tu, kita kena
consider pembayaran semula
24 bulan. Contohnya, kita ada satu kos
nak beli satu mesin
RM120,000
So, kita pun beli mesin tu. Kita kena
ambil mesin tu bahagi 24 bulan sebab kita nak
00:02:42–00:03:12
ambil mesin tu bahagi 24 bulan sebab kita nak
kena recover untuk bayar balik setiap bulan. So
RM120,000 bahagi dengan 24 bulan
kita kena bayar setiap bulan RM5,000 cost recovery
Bila kita ambil kos tu sebagai
COGS punya expansion, kita akan
tahulah, rupanya
bertambah COGS aku
Sebab nak cover pembayaran loan
Ibaratnya nak beli mesin tu
Sebab tu kadang-kadang tak payah pun
Nak rendahkan sangat COGS
Better kita outsourcekan je
Lebih low risk
Bisnesnya pasal risiko guys
Bila kita over invest
Nak recover kos pembelian tu
00:03:12–00:03:42
Memang akan masa berdarah
Banyak company memang meninggal
Melingkup sebab ni
Ter over invest
Masuk ofis lawa-lawa besar-besar
Tak payah
Buat bisnes macam ni guys
Biar luah kancil dalam engine Ferrari
Faham tak?
Luar biasa nampak
Oh lah
Ofis biasa je
Tengok staff
Biasa-biasa je
Tapi dalam engine tu
Very profitable
Daripada luar
Seksi gas
Dalam seksa
Engine kancil
Bet tak buat
Bet tak payah
Over product
Banyak sangat product
00:03:42–00:03:45
Banyak sangat product
Masalah betul
So pastikan
Bila kita beli
00:03:45–00:04:15
Bila kita beli
Apa-apa mesin
Beli apa-apa equipment
Kita tengok balik
Boleh tak
Kita
Recover
Daripada pembelian tersebut
Contohnya benefit dia
Okay macam ni eh
RM240,000 kita bahagi dengan
RM6,000
Okay
So kalau kita tengok oh kita nak bayar balik ni
40 bulan nak bayar balik
Uish tak boleh kita tak mampu
Katakanlah kita nak bayar balik
24 bulan
00:04:15–00:04:27
24 bulan
24 bulan melepasi screening 24 bulan
Okay contoh macam ni eh
Kita bahagi dengan RM12,000
Maksudnya
kita bayaran balik kita tu adalah
20 bulan. Yang ni kita bayar balik
00:04:27–00:04:30
20 bulan. Yang ni kita bayar balik
40 bulan. Cuma masalah 40 bulan ni
betul ke? Betul ke mesin tu
00:04:30–00:04:39
betul ke? Betul ke mesin tu
boleh bertahan 4 tahun? So, saya
sebenarnya tak suka ambil situasi yang
40 bulan ni. Saya suka ambil 20 bulan
24 bulan ataupun
00:04:39–00:04:54
24 bulan ataupun
18 bulan setahun setengah. Sebab
saya nak pastikan kita
betul-betul dapat settlekan recovery
pembelian tu dalam masa kurang daripada
2 tahun. Jadi, kita tak
akan ter-over invest, ter-over
beli mesin. Kalau boleh
24 bulan je lah.
00:04:54–00:05:24
24 bulan je lah.
5 offering custom
benda ayat dia ni. Boleh lah eh.
Senang cerita ini adalah package lah.
Kita ada 5 produk.
Kalau boleh tak payah pun banyak-banyak sangat
produk ni. Kita fokus kepada
2 kilo produk. 2 kilo
offer pun dah cukup dah. Sebab bila kita
banyakkan sangat produk. Sebenarnya kita yang malas.
Malas apa? Malas fokus pada
existing produk. Nak
tambah je. Kerja nak tambah je. Padahal
banyak je produk-produk sampah yang tak dibuang
kita ada katalah service
service kita ada 10
00:05:24–00:05:39
service kita ada 10
daripada 10 ni hanya ada 3 je
kira service, lagi 3 tu adalah
service sampah, lagi yang lain ni
macam tengah-tengah, so buang yang lemak-lemak tu
sampah tu buang dulu
so pastikan guys, jangan
over expand, please lah
00:05:39–00:06:09
over expand, please lah
saya bercakap ni daripada
pengalaman sendiri, melingkut banyak kali
please, please, nak menjinakkan
seorang sale ni satu je, belajar ilmu
finance. Hanya ilmu finance
je boleh menjinakkan napsu
orang sale. Sebab tu kalau perasan
apa tadi saya ajar finance. Sebab
dia akan menjadi sial kepada orang
sale. Serius.
Ini bukan nak mencarut ke apa. Itulah
realiti dia. Dia akan menghantui
kehidupan awak sepanjang buat
bisnes. Please belajar finance
untuk orang sale. Kalau orang
00:06:09–00:06:36
untuk orang sale. Kalau orang
operation, founder operation yang
takut-takut nak expand ni pula, belajar marketing.
Barulah anda akan expand
dengan ilmu. Barulah anda akan berani
nak expand, ni takut sangat nak expand pun
masalah juga kan, stay je
tak nak tambah staff, tak nak tambah, masalah juga
