Chapter 6 Winning Funnel

00:00:00–00:00:03

00:00:00 Chapter 6 Winning Funnel, guys. 3 jenis produk dan 3 jenis funnel yang saya nak terangkan.

00:00:03–00:00:06

00:00:00 Chapter 6 Winning Funnel, guys. 3 jenis produk dan 3 jenis funnel yang saya nak terangkan.

00:00:05 Tadi saya dah go through dah. Saya dah go through dah semua ni. Kita kena dapatkan 22 customer.

00:00:06–00:00:09

00:00:05 Tadi saya dah go through dah. Saya dah go through dah semua ni. Kita kena dapatkan 22 customer.

00:00:09–00:00:12

00:00:05 Tadi saya dah go through dah. Saya dah go through dah semua ni. Kita kena dapatkan 22 customer.

00:00:10 Persoalan dia, macam mana dapatkan 22 customer?

00:00:12–00:00:15

00:00:10 Persoalan dia, macam mana dapatkan 22 customer?

00:00:12 So, ada cara dia sebenarnya kita gunakan 3 jenis produk dan 3 jenis funnel.

00:00:15–00:00:18

00:00:12 So, ada cara dia sebenarnya kita gunakan 3 jenis produk dan 3 jenis funnel.

00:00:17 Ni saya explain dengan simple sebab benda ni sebenarnya ada dalam panduan lain tapi ni saya nak bagi pengenalan.

00:00:18–00:00:21

00:00:17 Ni saya explain dengan simple sebab benda ni sebenarnya ada dalam panduan lain tapi ni saya nak bagi pengenalan.

00:00:21–00:00:24

00:00:17 Ni saya explain dengan simple sebab benda ni sebenarnya ada dalam panduan lain tapi ni saya nak bagi pengenalan.

00:00:23 Kita kan ada 3 jenis produk. Kita panggil sebagai free product, entry product dan juga killer product.

00:00:24–00:00:27

00:00:23 Kita kan ada 3 jenis produk. Kita panggil sebagai free product, entry product dan juga killer product.

00:00:27–00:00:30

00:00:23 Kita kan ada 3 jenis produk. Kita panggil sebagai free product, entry product dan juga killer product.

00:00:28 Free product ni guys

00:00:30–00:00:33

00:00:28 Free product ni guys

00:00:30 Biasanya kita jual dengan harga

00:00:31 RM100 ke bawah lah

00:00:33–00:00:36

00:00:31 RM100 ke bawah lah

00:00:33 Dia orang kata

00:00:34 Tak mahal

00:00:35 Dan bukan tak mahal

00:00:36–00:00:39

00:00:35 Dan bukan tak mahal

00:00:36 Memang free pun cerita dia

00:00:37 Dia orang kata

00:00:39–00:00:42

00:00:37 Dia orang kata

00:00:39 Kosong

00:00:40 Free

00:00:40 Memang free product

00:00:41 Tujuan dia untuk menarik

00:00:42–00:00:45

00:00:41 Tujuan dia untuk menarik

00:00:43 Trafik

00:00:45–00:00:48

00:00:45 Maksudnya kita tarik

00:00:46 Trafik

00:00:46 Tarik

00:00:46 Tarik

00:00:47 Tapi

00:00:48–00:00:51

00:00:47 Tapi

00:00:48 Kalau free product ni

00:00:49 Cost tinggi

00:00:50 Tak guna juga guys

00:00:51–00:00:54

00:00:50 Tak guna juga guys

00:00:51 Free product kalau boleh

00:00:52 Kena buat yang betul-betul free

00:00:54–00:00:57

00:00:52 Kena buat yang betul-betul free

00:00:54 Bukan dari sudut customer pun free

00:00:56 Kita pun rasa macam free

00:00:57–00:01:00

00:00:56 Kita pun rasa macam free

00:00:57 Sebab

00:00:58 Tak keluar modal

00:00:59 Mungkin PDF, ebook

00:01:00–00:01:03

00:00:59 Mungkin PDF, ebook

00:01:01 Mungkin kita buat TikTok live

00:01:03–00:01:06

00:01:01 Mungkin kita buat TikTok live

00:01:04 Live pun boleh consider sebagai free value

00:01:06–00:01:09

00:01:04 Live pun boleh consider sebagai free value

00:01:06 Awak kena ingat

00:01:07 Free product bukan produk semata-mata

00:01:09–00:01:12

00:01:07 Free product bukan produk semata-mata

00:01:09 Dia termasuk juga benda-benda yang ada value

00:01:12–00:01:15

00:01:09 Dia termasuk juga benda-benda yang ada value

00:01:12 Product ni macam satu exchange of value

00:01:15–00:01:18

00:01:12 Product ni macam satu exchange of value

00:01:15 So awak pun buatlah free product

00:01:17 Bagi tester ke apa ke

00:01:18–00:01:21

00:01:17 Bagi tester ke apa ke

00:01:18 Cuma tester ni dia ada cost lah

00:01:20 So saya kurang sikit

00:01:21–00:01:24

00:01:20 So saya kurang sikit

00:01:21 Next kita ada entry product

00:01:22 Entry product ni

00:01:24–00:01:27

00:01:24 Dia bawah RM100

00:01:25 Dia bukan free

00:01:26 Dia kena bayar

00:01:27–00:01:30

00:01:26 Dia kena bayar

00:01:27 Customer kena bayar walaupun sikit

00:01:28 Walaupun RM3, RM5, RM10

00:01:30–00:01:33

00:01:28 Walaupun RM3, RM5, RM10

00:01:30 Dia kena bayar

00:01:31 Yang ni free

00:01:31 Entry product ni

00:01:33–00:01:36

00:01:31 Entry product ni

00:01:33 Dia ada untung tapi tak banyak

00:01:34 Dan tujuan entry product

00:01:36–00:01:39

00:01:34 Dan tujuan entry product

00:01:36 Dah nama pun entry

00:01:37 Dia untuk bagi testing

00:01:38 Tester

00:01:38 Test power

00:01:39–00:01:42

00:01:38 Test power

00:01:39 Bagi market rasa

00:01:40 Ibarat kalau dia try benda ni

00:01:42–00:01:45

00:01:40 Ibarat kalau dia try benda ni

00:01:42 Masalah dia mungkin selesai sebanyak 30% lah

00:01:45–00:01:48

00:01:42 Masalah dia mungkin selesai sebanyak 30% lah

00:01:45 Tak banyak

00:01:45 Contohnya awak buat

00:01:47 Kit terapi lah

00:01:48–00:01:51

00:01:47 Kit terapi lah

00:01:48 So parent yang ada masalah

00:01:50 Anak speech delay

00:01:51–00:01:54

00:01:50 Anak speech delay

00:01:51 Awak buat macam kelas trial

00:01:52 Ataupun kelas diagnose

00:01:54–00:01:57

00:01:52 Ataupun kelas diagnose

00:01:54 Dapatlah

00:01:55 Entry product sekejap

00:01:56 Dapatlah try RM50 je, contohnya.

00:01:57–00:02:00

00:01:56 Dapatlah try RM50 je, contohnya.

00:02:00–00:02:03

00:02:00 Okey, lepas tu next, killer product.

00:02:02 Killer product ni, product utama, signature product ataupun flagship product.

00:02:03–00:02:06

00:02:02 Killer product ni, product utama, signature product ataupun flagship product.

00:02:06–00:02:09

00:02:02 Killer product ni, product utama, signature product ataupun flagship product.

00:02:06 Ini adalah product yang betul-betul buat profit.

00:02:08 Dan kalau boleh, product ni kena harga dia atas RM1,000 ke atas.

00:02:09–00:02:12

00:02:08 Dan kalau boleh, product ni kena harga dia atas RM1,000 ke atas.

00:02:12–00:02:15

00:02:08 Dan kalau boleh, product ni kena harga dia atas RM1,000 ke atas.

00:02:12 Maksudnya mahal.

00:02:13 Kenapa nak kena mahal?

00:02:14 Sebab awak kena pastikan, awak punya product ni follow funnel ni.

00:02:15–00:02:18

00:02:14 Sebab awak kena pastikan, awak punya product ni follow funnel ni.

00:02:18–00:02:21

00:02:14 Sebab awak kena pastikan, awak punya product ni follow funnel ni.

00:02:19 Ni funnel-funnel yang ada.

00:02:21–00:02:24

00:02:21 Kita ada free funnel, upsell funnel dan juga direct funnel.

00:02:24–00:02:27

00:02:21 Kita ada free funnel, upsell funnel dan juga direct funnel.

00:02:25 sebab tadi kita dah go through dah

00:02:27–00:02:30

00:02:25 sebab tadi kita dah go through dah

00:02:27 pasal benda lah ni

00:02:29 kita dah go through dah, macam mana nak pilih funnel

00:02:30–00:02:33

00:02:29 kita dah go through dah, macam mana nak pilih funnel

00:02:31 so kena set dulu product

00:02:32 lepas product dah betul baru pilih funnel, kita ada direct funnel

00:02:33–00:02:36

00:02:32 lepas product dah betul baru pilih funnel, kita ada direct funnel

00:02:35 traffic terus promote pada killer

00:02:36–00:02:39

00:02:35 traffic terus promote pada killer

00:02:37 maksudnya daripada iklan

00:02:39–00:02:42

00:02:37 maksudnya daripada iklan

00:02:39 ataupun organik ke apa ke

00:02:41 promote terus kepada killer product, ini tipikal lah funnel

00:02:42–00:02:45

00:02:41 promote terus kepada killer product, ini tipikal lah funnel

00:02:43 kita ada pula upsell funnel

00:02:45–00:02:48

00:02:43 kita ada pula upsell funnel

00:02:45 upsell funnel ni, daripada traffic

00:02:47 promote kepada entry product kita

00:02:48–00:02:51

00:02:47 promote kepada entry product kita

00:02:49 product yang kita kata

00:02:51–00:02:54

00:02:49 product yang kita kata

00:02:51 murah tadi tu, yang tengah-tengah ni

00:02:53 Lepas tu baru kita upsell

00:02:54–00:02:57

00:02:53 Lepas tu baru kita upsell

00:02:55 Kepada killer dan paling best ni

00:02:57–00:03:00

00:02:55 Kepada killer dan paling best ni

00:02:57 Upsell funnel ni

00:02:59 Cost iklan almost percuma

00:03:00–00:03:03

00:02:59 Cost iklan almost percuma

00:03:01 Kenapa? Sebab biasanya entry product ni

00:03:03–00:03:06

00:03:01 Kenapa? Sebab biasanya entry product ni

00:03:03 Dah cover cost ads

00:03:04 Yes, entry product dia dah cover

00:03:06–00:03:09

00:03:04 Yes, entry product dia dah cover

00:03:07 Cost iklan kita, that's why lah dia macam

00:03:09–00:03:12

00:03:07 Cost iklan kita, that's why lah dia macam

00:03:09 Almost percuma dan kita ada pula

00:03:11 Free funnel, free funnel ni

00:03:12–00:03:15

00:03:11 Free funnel, free funnel ni

00:03:13 Traffic, promote kepada free product

00:03:15–00:03:18

00:03:13 Traffic, promote kepada free product

00:03:16 Dan kita

00:03:17 Peram masuk dalam kolam, lepas tu

00:03:18–00:03:21

00:03:17 Peram masuk dalam kolam, lepas tu

00:03:19 Kita buat launching FOMO, maksud tu kita

00:03:21–00:03:24

00:03:19 Kita buat launching FOMO, maksud tu kita

00:03:21 buat macam satu fear of missing out

00:03:23 kalau terlepas ni habis dia rugi

00:03:24–00:03:27

00:03:23 kalau terlepas ni habis dia rugi

00:03:25 so kita buat traffic pergi

00:03:27–00:03:30

00:03:25 so kita buat traffic pergi

00:03:27 kepada free product, buat launching

00:03:28 terus pergi kepada killer product

00:03:30–00:03:33

00:03:28 terus pergi kepada killer product

00:03:30 free funnel ni kelebihan dia

00:03:33–00:03:36

00:03:30 free funnel ni kelebihan dia

00:03:33 dia laju

00:03:34 bila buat upsell tu

00:03:36–00:03:39

00:03:34 bila buat upsell tu

00:03:36 orang akan masuk, dan FOMO ni guys

00:03:39–00:03:42

00:03:36 orang akan masuk, dan FOMO ni guys

00:03:39 dia fear of missing out

00:03:41 dia macam satu offer, buat tu

00:03:42–00:03:45

00:03:41 dia macam satu offer, buat tu

00:03:43 contohnya awak buat live, awak buat live

00:03:45–00:03:48

00:03:43 contohnya awak buat live, awak buat live

00:03:45 tarik orang, stay dalam live

00:03:47 pun bagi offer, ni pun boleh kata juga

00:03:48–00:03:51

00:03:47 pun bagi offer, ni pun boleh kata juga

00:03:49 ataupun awak buat open consultation day

00:03:51–00:03:54

00:03:49 ataupun awak buat open consultation day

00:03:51 awak buat open day ke

00:03:53 orang datang ofis ke

00:03:54–00:03:57

00:03:53 orang datang ofis ke

00:03:54 buat seminar cuma ke apa ke

00:03:56 pram dalam seminar tu

00:03:57–00:04:00

00:03:56 pram dalam seminar tu

00:03:58 buat launching something

00:03:59 ini nama dia free funnel

00:04:00–00:04:03

00:03:59 ini nama dia free funnel

00:04:01 dan free funnel ni

00:04:03–00:04:06

00:04:01 dan free funnel ni

00:04:03 masalah dia risiko tinggi

00:04:05 kalau tak jadi tak jadi terus

00:04:06–00:04:09

00:04:05 kalau tak jadi tak jadi terus

00:04:06 dalam modal besar

00:04:07 sebab modal nak tarik trafik ni pun

00:04:09–00:04:12

00:04:07 sebab modal nak tarik trafik ni pun

00:04:09 ada cost dia

00:04:09 berbanding dengan upsell funnel

00:04:12–00:04:15

00:04:12 masalah dia

00:04:13 dia lambat sikit

00:04:14 dia lambat sikit sebab apa?

00:04:15–00:04:18

00:04:14 dia lambat sikit sebab apa?

00:04:16 sebab kita nak kena buat upsell

00:04:18–00:04:21

00:04:16 sebab kita nak kena buat upsell

00:04:18 dulu dah buat dapat

00:04:19 Contoh macam traffic, entry product, entry product

00:04:21–00:04:24

00:04:19 Contoh macam traffic, entry product, entry product

00:04:21 Killer, dia ada 2 step, yang ni dia cepat

00:04:23 Cepat maksudnya, bila awak nak

00:04:24–00:04:27

00:04:23 Cepat maksudnya, bila awak nak

00:04:25 Launching tu, dalam masa 1 hari

00:04:27–00:04:30

00:04:25 Launching tu, dalam masa 1 hari

00:04:27 Sale boleh 1 juta, dalam masa 1 hari sale boleh

00:04:29 1 ribu, yang ni 1, 1, 1

00:04:30–00:04:33

00:04:29 1 ribu, yang ni 1, 1, 1

00:04:31 1, 1, 1, yang ni

00:04:33–00:04:36

00:04:31 1, 1, 1, yang ni

00:04:33 Laju lagi lah, sebab dia direct terus

00:04:35 Tapi semua ada kelebihan dan kekurangan

00:04:36–00:04:39

00:04:35 Tapi semua ada kelebihan dan kekurangan

00:04:37 Contoh macam direct traffic ni, kos iklan mahal

00:04:39–00:04:42

00:04:37 Contoh macam direct traffic ni, kos iklan mahal

00:04:39 Upsell funnel, kos iklan almost free

00:04:41 Awak boleh run ads to infinity

00:04:42–00:04:45

00:04:41 Awak boleh run ads to infinity

00:04:43 Free funnel, risiko dia tinggi

00:04:44 Dan kebanyakan orang pun tak suka

00:04:45–00:04:48

00:04:44 Dan kebanyakan orang pun tak suka

00:04:46 tiba-tiba ada offer launching kadang

00:04:48–00:04:51

00:04:46 tiba-tiba ada offer launching kadang

00:04:48 ada yang tak suka, ada yang suka kan

00:04:50 so jawapan dia guys, kena buat yang mana satu

00:04:51–00:04:54

00:04:50 so jawapan dia guys, kena buat yang mana satu

00:04:53 jawapan saya, kena buat semua

00:04:54–00:04:57

00:04:53 jawapan saya, kena buat semua

00:04:56 sebab

00:04:56 awak tak tahu mana satu funnel yang lebih berkesan

00:04:57–00:05:00

00:04:56 awak tak tahu mana satu funnel yang lebih berkesan

00:04:58 adakah direct funnel, promote terus

00:05:00–00:05:03

00:04:58 adakah direct funnel, promote terus

00:05:01 tak payah lah, promote je terus, tak payah nak beria

00:05:02 nak buat upsell funnel bagai apa semua

00:05:03–00:05:06

00:05:02 nak buat upsell funnel bagai apa semua

00:05:04 ataupun kadang-kadang upsell funnel lebih bagus

00:05:06–00:05:09

00:05:04 ataupun kadang-kadang upsell funnel lebih bagus

00:05:07 sebab produk awak, produk mahal

00:05:08 ataupun awak kena buat free funnel

00:05:09–00:05:12

00:05:08 ataupun awak kena buat free funnel

00:05:10 bagi orang try dulu, test dulu, rasa dulu

00:05:12–00:05:15

00:05:10 bagi orang try dulu, test dulu, rasa dulu

00:05:12 bagi orang test drive dulu ke apa

00:05:14 lepas tu pom, baru promote

00:05:15–00:05:18

00:05:14 lepas tu pom, baru promote

00:05:16 So ini adalah tiga jenis funnel

00:05:18–00:05:21

00:05:16 So ini adalah tiga jenis funnel

00:05:18 Dan bila awak dah clear pasal benda funnel ni

00:05:20 Pasal produk ni

00:05:21–00:05:24

00:05:20 Pasal produk ni

00:05:21 Sebab produk ni bukan optional

00:05:23 Memang kena ada

00:05:23 Dan kalau awak tak ada produk mahal

00:05:24–00:05:27

00:05:23 Dan kalau awak tak ada produk mahal

00:05:25 Wujudkan produk yang mahal

00:05:26 Packagekan dia

00:05:27–00:05:30

00:05:26 Packagekan dia

00:05:27 Bundlekan dia

00:05:28 Setkan dia

00:05:29 Contohnya awak jual perfume

00:05:30–00:05:33

00:05:29 Contohnya awak jual perfume

00:05:30 Perfume tu harga dia RM50

00:05:32 Macam mana awak nak biar perfume awak jadi RM1000

00:05:33–00:05:36

00:05:32 Macam mana awak nak biar perfume awak jadi RM1000

00:05:34 Jual package kepada agent stokis

00:05:36–00:05:39

00:05:34 Jual package kepada agent stokis

00:05:36 Jadi cari orang distributor

00:05:38 Buat set terus

00:05:39–00:05:42

00:05:38 Buat set terus

00:05:39 RM1000-2000 package usahawan ke

00:05:41 Macam mana ke

00:05:41 So kena fikir

00:05:42–00:05:45

00:05:41 So kena fikir

00:05:42 Benda ni semua business boleh ada free

00:05:44 Boleh ada entry

00:05:45–00:05:48

00:05:44 Boleh ada entry

00:05:45 boleh ada killer, kena fikir

00:05:47 dan bila kita kata free macam tadi guys

00:05:48–00:05:51

00:05:47 dan bila kita kata free macam tadi guys

00:05:49 dia tak semestinya, produk dia adalah

00:05:51–00:05:54

00:05:49 dia tak semestinya, produk dia adalah

00:05:51 value percuma yang kita bagi, untuk

00:05:53 tarik trafik, objektif dia tarik trafik

00:05:54–00:05:57

00:05:53 tarik trafik, objektif dia tarik trafik

00:05:55 objektif dia jadi tester, dan objektif ni

00:05:57–00:06:00

00:05:55 objektif dia jadi tester, dan objektif ni

00:05:57 barulah profit, so dengan ilmu

00:05:59 funnel yang simple macam ni

00:06:00–00:06:03

00:05:59 funnel yang simple macam ni

00:06:01 dan produk yang simple, insyaAllah

00:06:03–00:06:06

00:06:01 dan produk yang simple, insyaAllah

00:06:03 awak boleh capai target sale

00:06:05 yang awak nak buat, selama je boleh cari

00:06:06–00:06:09

00:06:05 yang awak nak buat, selama je boleh cari

00:06:07 22 customer, so guys

00:06:09–00:06:12

00:06:07 22 customer, so guys

00:06:09 itulah dia, untuk tutorial

00:06:11 kita, magic number, saya harap

00:06:12–00:06:15

00:06:11 kita, magic number, saya harap

00:06:13 panduan ini memberi manfaat kepada awak

00:06:15–00:06:18

00:06:13 panduan ini memberi manfaat kepada awak

00:06:15 Dan kita jumpa lagi

00:06:16 Dalam panduan yang seterusnya

00:06:18–00:06:21

00:06:16 Dalam panduan yang seterusnya

00:06:18 Dan kalau awak terlupa

00:06:19 Boleh tengok balik

00:06:20 Semua sekali kita dah cover

00:06:21–00:06:24

00:06:20 Semua sekali kita dah cover

00:06:22 Total ada 6 chapter

00:06:23 Sale Profit

00:06:24–00:06:27

00:06:23 Sale Profit

00:06:24 OPEX

00:06:25 COGS

00:06:25 AOV

00:06:26 Magic Number

00:06:27–00:06:30

00:06:26 Magic Number

00:06:27 Dan juga Winning Funnel

00:06:28 Jumpa dalam tutorial yang seterusnya

00:06:29 Zas

00:06:30–00:06:30

00:06:29 Zas