5 Sebab Orang Tak Beli

00:00:00–00:00:12

00:00:00 5 Sebab Kenapa Orang Tak Beli. Pernah Fikir Tak?

00:00:02 M-T-N-U-T

00:00:04 No Money, No Time, No Need, No Urgency, No Trust.

00:00:09 5 Sebab Ni Paling Basic. Dia Ajar Oleh

00:00:12–00:00:42

00:00:12 Dia Ajar Oleh Victor Antonio. Cikgu Saya Dekat Youtube. Free Je Tengok. Apabila Tengok Video Dia.

00:00:17 Dan Saya Simpulkan. Ada 5 Sebab Kenapa Manusia Tak Membeli Ataupun Customer Tak Membeli.

00:00:21 Dia Kata First Kali Tak Ada Duit.

00:00:23 Tak Ada Duit. Adakah Customer Tak Ada Duit? Tak Logik.

00:00:26 Orang Malaysia Ni Almost Semua Tak Ada Duit.

00:00:28 Sebab tu kalau awak tengok

00:00:29 Duit ni dia adalah

00:00:30 Prioriti

00:00:31 Kalau esok

00:00:32 Mak ada eksiden

00:00:32 Tiba-tiba perlukan

00:00:34 10 ribu

00:00:34 Jumpa pula 10 ribu

00:00:35 Ini berlaku pada

00:00:37 Sesiapa sahaja

00:00:37 Even kita sendiri pun

00:00:38 Kalau perlukan duit

00:00:39 Untuk emergency

00:00:40 Keluar je duit

00:00:41 So that's why duit ni kita faham

00:00:42–00:01:12

00:00:41 So that's why duit ni kita faham

00:00:42 Sebenarnya oh priority

00:00:43 Maksudnya product ni tak penting lah

00:00:44 Bagi dia

00:00:45 So wujudkan priority

00:00:46 Lepas tu no time

00:00:48 Tak ada masa

00:00:49 Dia kata oh saya busy lah

00:00:50 Saya busy lah

00:00:50 Almost impossible

00:00:52 Sebab bila kita whatsapp

00:00:53 Dia ataupun call dia pun

00:00:54 Kita dah curi masa dia

00:00:55 So masa ini pun

00:00:57 Prioriti

00:00:57 Maksudnya kesakitan tu tak cukup maksimum

00:01:00 Ataupun masalah tu tak cukup penting bagi dia

00:01:02 So kita kena beritahu dia yang masalah ni

00:01:04 Kalau dia biarkan melarat

00:01:05 Boleh menyebabkan anak dia jadi

00:01:08 Space delay

00:01:09 Masuk kelas pemulihan

00:01:10 Ush betul juga tu takpelah

00:01:11 Minggu depan juga saya hantar anak saya pergi kelas trial

00:01:12–00:01:30

00:01:11 Minggu depan juga saya hantar anak saya pergi kelas trial

00:01:14 So kita kena wujudkan prioriti

00:01:17 Untuk curi masa dia

00:01:18 In a good way lah untuk kebaikan dia

00:01:20 Dan no.3 adalah no need takde keperluan lah

00:01:23 So takde keperluan ni sebenarnya

00:01:25 Isu apa?

00:01:26 Isu educate customer

00:01:27 Saya rasa saya tak perlukan produk ni

00:01:29 Siasa saya minum air ni

00:01:30–00:01:36

00:01:29 Siasa saya minum air ni

00:01:30 Elok je kan

00:01:31 Kenapa nak isau

00:01:32 Eh Tuan

00:01:33 Sebenarnya air ni kadang-kadang

00:01:34 Ada karat

00:01:35 So air lagi

00:01:36–00:02:06

00:01:35 So air lagi

00:01:36 Kalau Tuan berpindah rumah

00:01:38 Bagi tadi kan

00:01:38 Air ni ada karat

00:01:39 That's why

00:01:40 Penapis air kawi ni

00:01:41 Tapi sampai kosong

00:01:42 1 micron

00:01:43 Maksudnya kalau anak kecil yang minum

00:01:45 Dia tak ada masalah bawah pinggang

00:01:47 Educate dia

00:01:47 Tunjukkan

00:01:48 Oh ni Tuan tengok

00:01:49 Yang ni pipe zaman

00:01:52 Zaman Jepun dulu

00:01:53 Tengok osak dia macam mana

00:01:54 Kalau budak kecil ni Tuan

00:01:55 That's why banyak masalah sekarang ni

00:01:56 Tiba-tiba kena penyakit sana penyakit sini

00:01:59 So, bila kita educate customer

00:02:00 Tiba-tiba ada keperluan

00:02:02 So, 3 daripada 5 ni

00:02:04 No money, no time, no need ni

00:02:06–00:02:36

00:02:04 No money, no time, no need ni

00:02:06 Biasanya team sale memang boleh settle lah

00:02:08 Ini yang orang kata paling basic lah

00:02:10 Jaranglah saya jumpa team sale yang tak boleh wujudkan

00:02:12 Keperluan tentang duit, tentang masa

00:02:14 Dan tentang produk ni perlu

00:02:16 Tapi 2 ni banyak team sale fail

00:02:18 No urgency dengan no trust

00:02:24 Banyak orang tak believe

00:02:25 Sebab dia rasa, nanti dululah

00:02:26 Saya nak fikir dulu, nak bincang dengan wife dulu

00:02:28 No urgency ni sebab apa?

00:02:30 Sebab kita tak create scarcity

00:02:32 Tak ada reason nak cepat

00:02:34 Kadang-kadang kita yang social customer

00:02:35 Tak apa kak fikir dulu kak

00:02:36–00:03:06

00:02:35 Tak apa kak fikir dulu kak

00:02:36 Jangan rushing-rushing

00:02:37 Tak boleh that's why

00:02:38 Dalam closing customer

00:02:39 Kita kena wujudkan

00:02:40 Kenapa sekarang?

00:02:41 Kenapa hari ni?

00:02:42 Kenapa bulan ni?

00:02:43 Wujudkan urgency

00:02:44 Dan urgency ni saya nak ajar kejap lagi

00:02:45 Ada dua jenis urgency

00:02:47 Urgency promosi

00:02:49 Dan urgency emosi

00:02:50 Tengok video nanti

00:02:51 Cari eh kalau tak jumpa

00:02:52 Okay

00:02:52 So urgency ni sangat-sangat penting

00:02:54 That's why ramai orang bukan gagal nak close

00:02:57 Dekat need time dengan money

00:02:58 Tapi gagal dengan close

00:03:00 Dekat urgency

00:03:00 Lala tak beli hari ni

00:03:02 Beli bulan depan

00:03:02 Lala tak beli-beli

00:03:03 Delay

00:03:03 Mampus

00:03:04 Dan last kali

00:03:05 Ini yang paling kritikal lah

00:03:06–00:03:36

00:03:05 Ini yang paling kritikal lah

00:03:06 No trust

00:03:08 Rupanya banyak orang

00:03:09 Tak percaya pun pada kita

00:03:10 Semua benda dah check

00:03:11 Money

00:03:12 Time

00:03:12 Need

00:03:13 Urgency

00:03:13 Lala tak percaya

00:03:14 Lala beli dengan siapa?

00:03:15 Agent sebelah

00:03:16 Beli dengan pesaing sebelah

00:03:18 Sebab apa?

00:03:19 Sebab dia tak trust

00:03:20 Pada kita

00:03:22 So ini adalah

00:03:23 Lima sebab paling utama

00:03:24 Dan ramai orang gagal dekat dua

00:03:25 tak berjaya create urgency

00:03:27 customer beli nanti

00:03:28 dia delay

00:03:29 lelah dia lupa

00:03:30 dan nombor last sekali

00:03:31 adalah

00:03:32 tak trust kepada kita

00:03:33 rupanya kita jual produk

00:03:35 kita tak sempat nak jual diri kita

00:03:36–00:03:42

00:03:35 kita tak sempat nak jual diri kita

00:03:36 tak sempat nak jual brand kita

00:03:38 so

00:03:38 jumpa dalam video selanjutnya

00:03:40 topik ni sangat-sangat penting

00:03:41 Zas

00:03:42–00:03:44

00:03:41 Zas