Magic Number

Lihat hubungan topik dahulu

Magic Number

Peta ini menunjukkan susunan konsep dalam pelajaran. Klik topik untuk huraian serta bingkai sumbernya.

Fahami satu konsep pada satu masa

Setiap bingkai dikekalkan daripada rakaman asal. Klik imej untuk membukanya pada saiz asal.

Jualan, AOV dan jumlah pesanan

RM30,000 ÷ RM150 nilai pesanan purata = 200 pesanan dalam sebulan. Coach Adib memanggil pelanggan ini, tetapi pesanan berulang dan pelanggan unik tidak perlu sama. Frasa draf RM180/RM50 adalah kesilapan di sekitar penyebut RM150 yang dipaparkan.

Menggunakan empat minggu memberikan lima puluh pesanan seminggu. Menggunakan tiga puluh hari memberikan 6.6667 pesanan / hari, dibulatkan ke atas kepada tujuh. Empat minggu dan tiga puluh hari adalah konvensyen perancangan yang berbeza; tujuh setiap hari selama tiga puluh hari akan menjadi 210 pesanan dan RM31,500, tidak tepat sasaran bulanan.

AOV berasal daripada purata pesanan sebenar dan bukannya harga unit sahaja. Pelanggan yang membeli beberapa unit boleh menaikkannya. Penggabungan kemudian dicadangkan sebagai salah satu cara untuk meningkatkan nilai pesanan, tertakluk kepada permintaan dan nilai sebenar.

Struktur kos dan keuntungan

Pada 40% COGS, jualan RM30,000 meninggalkan untung kasar RM18,000. Mengurangkan RM10,000 OPEX meninggalkan RM8,000 dalam contoh yang disederhanakan. Narrasi itu sementara memanggil untung bersih RM18,000, tetapi slaid asal melabelkannya untung kasar.

SOSOA adalah Gaji, Outsourcing, Pejabat, Perisian, Lain-lain dan Iklan. Gaji termasuk kerja pemilik; outsourcing termasuk contoh bebas / kontrak sumber. Penambahan kategori ini membina andaian kos operasi.

Hasil RM8,000 menganggap pengiklanan sudah berada di dalam OPEX RM10,000 kerana Iklan secara eksplisit adalah sebahagian daripada SOSOA. Jika perbelanjaan media yang dikira kemudian adalah tambahan, ia juga mesti ditolak; jangan mengira dua kali atau melewatkannya.

Label untung bersih adalah model operasi yang dipermudahkan, tanpa rawatan penuh cukai, pembiayaan atau penyesuaian khusus perniagaan lain.

Asumsi penukaran dan trafik yang diperlukan

Coach Adib mencadangkan tawaran dalam talian yang lebih rendah ketegangan di bawah kira-kira RM500 dan peningkatan rintangan pada harga yang lebih tinggi, dengan jualan pasukan / webinar untuk beberapa tawaran mahal. Contoh penukaran RM100/200/1,000 adalah pendapat dan bukannya had harga sejagat.

Untuk tujuh pembelian pada 8% penukaran halaman, pelawat yang diperlukan = 7 ÷ 0.08 = 87.5, dibulatkan ke atas kepada lapan puluh lapan. lapan puluh lapan × 8% = 7.04 pembelian yang dijangkakan, bukan tujuh pembeli sebenar yang dijamin.

Pada RM2 setiap pelawat yang tiba, perbelanjaan harian adalah lapan puluh lapan × RM2 = RM176. Sumber kemudian memanggil ini CPC tetapi juga membezakan kos kedatangan halaman; klik pautan dan pelawat yang tiba adalah peristiwa yang berbeza. Model ini mengandaikan RM2 membeli pelawat yang digunakan dalam penyebut penukaran.

CPP, ROAS dan isu pembulatan

Menggunakan tepat tujuh pembelian, RM176 ÷ 7 = RM25.142857 CPP, dibulatkan oleh sumber kepada RM25. Pada RM150 AOV, ROAS yang tepat ialah 150 ÷ 25.142857 = 5.9659 ×. 6× yang dipaparkan mengikuti kos RM25 yang dibulatkan.

Menggunakan model yang dijangkakan 7.04 pembelian sebaliknya memberikan CPP tepat RM25 dan ROAS 6x. Ini adalah dua konvensyen yang berdekatan, bukan bukti bahawa pembelian boleh menjadi pecahan atau dijamin.

RM176 / hari selama tiga puluh hari adalah perbelanjaan media RM5,280. Jika itu tidak termasuk dalam RM10,000 OPEX sebelumnya, hasil selebihnya yang disederhanakan akan menjadi RM18,000 − RM10,000 − RM5,280 = RM2,720, dan bukannya RM8,000.

Tiga tuas yang dicadangkan adalah trafik yang lebih murah, penukaran halaman yang lebih kuat dan AOV yang lebih tinggi. Perubahan masih perlu mengekalkan kualiti tawaran sebenar, margin dan atribusi. Ganda pendapatan bukan ROI bersih.

Gunakan istilah dengan tepat

Terangkan dahulu, kemudian semak

Terangkan setiap topik dengan ayat sendiri sebelum membuka isi semakan.

Soalan semak kefahaman

• Adakah iklan sudah termasuk dalam OPEX?
• Adakah RM2 kos klik atau kos pelawat yang tiba?
• Adakah pembulatan mengubah jumlah pesanan dan jualan tersirat?

Isi semakan datang daripada nota sumber. Ini bukan skema peperiksaan rasmi atau pengesahan setiap perkataan audio.

Tukar kefahaman kepada tindakan

1. Membina semula rajah menggunakan andaian eksplisit untuk tempoh, AOV, pecahan kos, overhead, penukaran dan kos pelawat yang tiba.

Semakan kendiri

Tanda ini merekodkan pembelajaran sendiri, bukan ketepatan kandungan.

Kembali kepada konteks asal