Fasa Split Test

Lihat hubungan topik dahulu

Fasa Split Test

Peta ini menunjukkan susunan konsep dalam pelajaran. Klik topik untuk huraian serta bingkai sumbernya.

Fahami satu konsep pada satu masa

Setiap bingkai dikekalkan daripada rakaman asal. Klik imej untuk membukanya pada saiz asal.

Ujian berpecah dan tiga hari yang buruk berturut-turut

Coach Adib mentakrifkan Split Test sebagai mencari iklan yang berfungsi untuk tempoh yang berterusan, dan bukannya hari yang berjaya. Keletihan iklan bermakna tindak balas yang berkurang dari masa ke masa; jangka hayatnya yang biasa dua minggu hingga dua bulan adalah berdasarkan pengalaman, bukan tarikh luput universal.

Peraturan lampu trafik adalah tiga hari berturut-turut di bawah ambang prestasi yang dipilih, kemudian matikan iklan. Hari yang baik mengganggu urutan: baik / buruk / baik / buruk / buruk / buruk mencapai pemicu hanya pada tiga hari buruk terakhir. Ia bukan tiga hari miskin bertaburan di mana-mana.

Sempadan mesti datang dari kos perniagaan. Contoh menggunakan ROAS di bawah dua, sementara andaian sebelumnya menggunakan lima. ROAS satu bermaksud perbelanjaan media RM100 menghasilkan pendapatan RM100, tidak meninggalkan apa-apa untuk produk dan kos lain; jika kos produk adalah RM50, contoh itu kehilangan RM50 sebelum kos lain.

ROAS dua atau lima tidak secara automatik menguntungkan. Tiga hari sahaja tidak menjamin pembelian yang mencukupi atau tetingkap atribusi yang tepat untuk menilai iklan.

Belanjawan mengikut destinasi dan kapasiti jawapan

Untuk trafik laman web, contohnya ialah video RM60/hari dan imej RM20/hari: tiga hari masing-masing RM180 dan RM60. Coach Adib menjelaskan bahawa slaid asal tidak menyatakan perbezaan destinasi ini.

Untuk WhatsApp, contoh imej dan video bermula pada RM20 / hari untuk mengelakkan melebihi kapasiti balasan. Pada CPL RM2 yang dianggap, RM20 menghasilkan sepuluh prospek; RM60 menghasilkan tiga puluh. Tiga iklan RM60 boleh menghasilkan sembilan puluh mesej setiap hari dengan kos yang sama.

CPL bermaksud perbelanjaan setiap prospek, bukan perbelanjaan setiap pembelian. Jumlah RM5, RM2 dan di bawah RM1 adalah contoh pengalaman sejarah, bukan penanda aras semasa. Kemampuan bertindak balas, kelayakan dan penukaran pembelian adalah berasingan dengan jumlah prospek.

Tuntutan bahawa bergantian hari yang baik dan buruk pecah walaupun tidak ditetapkan secara matematik: besar keuntungan dan kerugian, perbelanjaan dan struktur kos mesti diketahui. Mengira warna sahaja tidak dapat menentukan pulangan kumulatif.

Apa yang diuji sumber dan apa yang kekal hipotesis

Tiga elemen ujian adalah media (foto / video), copywriting dan penonton. Coach Adib berpendapat bahawa sudut kreatif mempengaruhi siapa yang bertindak balas dan menggambarkan penonton automatik yang mengikuti bahan.

Tuntutan bahawa tetapan penonton manual tidak lagi mungkin, atau bahawa TikTok GMV Max dan Facebook berkelakuan sama, adalah pernyataan yang direkodkan dan bukan kawalan semasa yang disahkan. Kandungan kreatif tidak dapat menjamin bahawa hanya kumpulan umur yang dimaksudkan melihat iklan.

Lima penjelasan yang disenaraikan ialah Persediaan, Penonton, Halaman Jualan, Produk dan Kreatif. Coach Adib mengutamakan Kreatif dan Penonton dan menandai penjelasan lain sebagai kurang penting. Itulah penekanan diagnostiknya, bukan bukti bahawa checkout, tawaran / permintaan atau tetapan yang salah tidak boleh menjadi penyebabnya.

Contoh gula darah / penonton yang lebih tua menggambarkan sudut, bukan manfaat klinikal. Jualan penjual lain tidak membuktikan permintaan, kesesuaian atau keuntungan untuk perniagaan yang sama.

Sumber ini secara meluas menguji alternatif; ia tidak menunjukkan eksperimen terkawal yang mengasingkan satu pembolehubah tunggal atau mengecualikan perbezaan yang mengelirukan.

Jadual kreatif dan anekdot besar

Jadual mingguan yang dicadangkan ialah tiga video + tiga foto = enam kreatif baru, atau sepuluh + sepuluh = dua puluh. Pertahankan irama pengeluaran walaupun iklan semasa berfungsi, dengan kualiti sebenar dan bukan kuantiti sahaja.

Coach Adib menyemak semula cerita seratus iklan yang diklaim oleh seorang rakan kepada dua ratus iklan yang berprestasi dan jualan bulanan RM1M. Ini adalah anekdot yang tidak dikaji. Dua ratus × RM100 = RM20K / hari; pada RM50 masing-masing adalah RM10K / hari dan RM300K setiap tiga puluh hari.

Pendapatan RM1M ÷ perbelanjaan RM300K = ROAS 3⅓; dibahagikan dengan perbelanjaan RM200K = lima. Kedua-dua angka tidak menetapkan keuntungan selepas kos produk dan operasi. Kisah ini mengubah anggaran daripada memberikan pernyataan yang diselaraskan.

Jenama dipaparkan sebagai penyumbang jangka panjang untuk mengurangkan kos iklan. Peningkatan mendatar dengan kreatif baru adalah strategi yang lebih disukai dalam pelajaran ini, bukan kaedah terbaik yang dijamin untuk setiap perniagaan.

Gunakan istilah dengan tepat

Terangkan dahulu, kemudian semak

Terangkan setiap topik dengan ayat sendiri sebelum membuka isi semakan.

Soalan semak kefahaman

• Apakah ambang yang menentukan keuntungan di sini?
• Adakah pembelian dan kos mencukupi untuk menilai?
• Boleh pasukan menangani mesej yang dijangkakan?

Isi semakan datang daripada nota sumber. Ini bukan skema peperiksaan rasmi atau pengesahan setiap perkataan audio.

Tukar kefahaman kepada tindakan

1. Terapkan peraturan sumber untuk urutan harian hipotetis, kemudian mengira keuntungan kumulatif dan bukannya hanya mengira hari hijau dan merah.

Semakan kendiri

Tanda ini merekodkan pembelajaran sendiri, bukan ketepatan kandungan.

Kembali kepada konteks asal