| Istilah | Maksud dalam pelajaran ini |
|---|---|
| Red Ocean | Persaingan dalam pasaran yang sedia ada. |
| Blue Ocean | Ruang pasaran baru / nilai dalam slaid sumber; tidak semestinya teknologi yang belum pernah berlaku. |
| Purple Ocean | Coach Adib's label untuk permintaan sedia ada ditambah perbezaan yang relevan. |
| Loss leader | Tawaran awal dengan margin rendah/kerugian yang bertujuan untuk menyokong pembelian kemudian; kejayaan tidak dijamin. |
Dengar rakaman sambil membaca nota. Butang masa membawa anda ke bahagian audio yang berkaitan. Masa bagi setiap bingkai slaid ditunjukkan secara berasingan.
Lihat semua bingkai yang disimpan bersama konteks transkrip · Transkrip penuh dengan bingkai asal
Red Ocean VS Blue Ocean. Mana satu saya nak masuk ni tuan? [semak: perkataan tidak pasti]
Saya nak masuk benda yang orang tak pernah buat lagi, Blue Ocean.
Pernah tak ada member-member cakap macam tu?
Antara benda paling kelakar yang orang first time buat bisnes buat,
dia kata, eh aku nak cari bisnes di yang orang tak buat lagi lah. [semak: perkataan tidak pasti]
Aku nak cari bisnes yang betul-betul baru kat Malaysia ni.
Itulah statement paling bodoh saya rasa.
Untuk orang yang tak pernah buat bisnes.
Kalau bisnes tu tak ada orang buat, maksudnya tak ada demand. [semak: perkataan tidak pasti]
Itulah Blue Ocean.
Kita tengok lagi, kita nak cari benda yang proven demand
Dan kita boleh create simple better offer [semak: perkataan tidak pasti]
Cari demand kemudian bezakan tawarana
Maksudnya biasa company ni beza dekat offer je
Kita cari existing demand
Kita cari mana gap yang ada
Dan kita improve sikit-sikit
Contoh paling simple macam ni lah saya tunjuk
Red ocean [semak: perkataan tidak pasti]
Red ocean ni
Maksudnya dia bersaing dengan market sedia ada
Apa maksud red ocean?
Maksudnya lautan tu dah penuh dengan kompetitor
Bayangkan kita nak jual kuih
Waktu hari raya
Itu red ocean ke blue ocean?
Red ocean gila-gila
Sebab banyak gila kompetitor
Tapi saya nak beritahu [semak: perkataan tidak pasti]
Terkena tempias jerung [semak: perkataan tidak pasti]
Dekat bilis kita ni
RM100,000 [semak: nombor atau jumlah]
Selama je
Kita ni bilis baru buat kuih
Tiba-tiba
Terkena tempias
Dapat curi customer jerung besar ni
Sikit je tempias tu
Boom, satu sikit dah [semak: perkataan tidak pasti]
Sebab demand tu besar
Market tu besar
Sebab tu Red Ocean
So kalau anda first time buat business [semak: perkataan tidak pasti]
Tip saya
Masuk Red Ocean
Jangan masuk Blue Ocean [semak: perkataan tidak pasti]
Kita cari gap mana [semak: perkataan tidak pasti]
Apa benda yang kita boleh improve sikit je
Blue Ocean ni pula
Kita penat nak educate market
Blue Ocean ni sebenarnya game jerong je boleh masuk
Contohnya kita nak jual benda yang orang tak pernah jual lagi
Penat nak educate
Nak beritahu benda ni tak pernah hujud
Kita orang pertama sangat unik
Orang tak biasa basuh baju tanpa sabun contohnya
Kita perkenalkan satu berbola api
Berbola api ni masuk dalam mesin basuh
Dia boleh bersihkan baju tanpa sabun
Contoh lah
Kan macam Blue Ocean kan
Tapi mampus naik dukit orang [semak: perkataan tidak pasti]
Dengan satu benda ni je
Baju boleh bawangi
Sudah [semak: perkataan tidak pasti]
So
Mencabar guys
Walaupun market yang sama
Tapi kita cuba create
Something yang terlampau unik [semak: perkataan tidak pasti]
Dan last kali [semak: perkataan tidak pasti]
Demand tak ada [semak: perkataan tidak pasti]
Kalau kita buat sabun je
Tapi bau apa
Sabun tu bau lain sikit
Ada keunikan sikit
Mungkin wedding dekat apa [semak: perkataan tidak pasti]
Mungkin dekat harga sikit
Ataupun unik dekat mana
Dekat packaging dia comel
Benda simple je [semak: perkataan tidak pasti]
Terus jadi unik
So that's why [semak: perkataan tidak pasti]
Saya nak memperkenalkan
Purple Ocean
Ini cara nak cari blue ocean [semak: perkataan tidak pasti]
Dalam red and blue ocean sebenarnya wujud satu lagi ocean [semak: perkataan tidak pasti]
Kalau dicampurkan jadi kalah apa? Purple [semak: perkataan tidak pasti]
Sebenarnya kita nak cari di manakah blue ocean dalam red ocean [semak: perkataan tidak pasti]
Dalam red ocean sebenarnya ada blue ocean
Dengan syarat dia simple sahaja
Ini keyword dia guys
Repackaging
Jangan reinvent the wheel
Just cari apa benda yang aku boleh repackaging balik
Contoh
Repackaging offer
Kita tukar offer dia lain sikit
Repackaging ingredients sikit [semak: perkataan tidak pasti]
Repackaging packaging tu sendiri
Tukar packaging
Repackaging apa?
Payment method
Ambil macam kowei [semak: perkataan tidak pasti]
Dulu penapis air beli RM500 [semak: nombor atau jumlah]
RM900 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
RM200 [semak: nombor atau jumlah]
Yang tonggeng-tonggeng tu tak
Botol biru tu
Yang macam tu
Gulu-gulu
Macam tu [semak: perkataan tidak pasti]
Mana pernah orang terfikir
Nak beli penapis air harga RM3,000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Tak pernah diakal
Tapi kowei datang
Dia kata apa?
Saya sediakan pembayaran ansuran
Repackaging payment
Dan kita bagi servis 2 bulan sekali [semak: nombor atau jumlah]
Repackaging after sale service [semak: perkataan tidak pasti]
Settle
Terus orang beli RM3,000 [semak: nombor atau jumlah]
So repackaging sahaja
Payment terms ke apa ke macam-macam guys [semak: perkataan tidak pasti]
So that's why
Tak payah reinvent the wheel [semak: perkataan tidak pasti]
Kita still jual benda yang sama
Service yang sama
Service apa?
Service menjahit
Tapi kita repackaging sikit
Kita simply
Boleh buat same day delivery
Adalah benda-benda sikit-sikit je
Kita repackaging delivery ke apa ke
Itu adalah Purple Ocean [semak: perkataan tidak pasti]
So market besar [semak: perkataan tidak pasti]
Tidak bermaksud mudah menang
Ini pula masalah dia [semak: perkataan tidak pasti]
Kalau kita nak tapau market yang besar ni sebenarnya [semak: perkataan tidak pasti]
Kita nak check balik
Kita punya demand dan juga visibility
Pastikan kita visible
Sebab tu kita kena ada unique sikit
Itu yang saya kata tadi [semak: perkataan tidak pasti]
Kita kena pastikan kita ada USP
Kita panggil brand USP
Contoh, kita customer service laju [semak: perkataan tidak pasti]
Dah cukup tu je
Satu benda je
Padahal benda yang sama je
Tapi customer service laju
Dan kita highlightkan benda tu [semak: perkataan tidak pasti]
So that kita visible dalam lautan jerong ni
Sebab itulah cara nak create your own purple lotion
Contoh macam ni lah
Laundry
Laundry umum
Tapi kita fokus pada specialise [semak: perkataan tidak pasti]
Kita buat laundry untuk working parent [semak: perkataan tidak pasti]
Boleh drop dekat bawah ofis contohnya
Kita unik-unik dengan sikit-sikit je
Tapi still laundry
Mungkin kita perkemaskan macam tu
Contoh ada orang jual makanan
Dia pergi ketuk ofis ke ofis
Dia hantar breakfast setiap pagi
Contohnya lah
Dia di lari dengan park guard [semak: perkataan tidak pasti]
Bagi free kat park guard ke apa-apa kan [semak: perkataan tidak pasti]
Cleaning
Kami buat cleaning
Contoh kita buat office care
Repackaging package je
Kita ada office monthly care [semak: perkataan tidak pasti]
Harga dia start RM950 tuan [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Oh ni eh [semak: perkataan tidak pasti]
Oh daripada nak [semak: perkataan tidak pasti]
Pakej A, package B, package C [semak: perkataan tidak pasti]
Kita siap satu package
Untuk office 1,500 square feet [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Kita dah standard kan
So kita attack satu kawasan
Ketuk satu shop lot tu [semak: perkataan tidak pasti]
Bagi-bagi-bagi-bagi-bagi-bagi
Dan sebagainya
Dan cara nak bagi service unit macam mana [semak: perkataan tidak pasti]
Kita bagi one time free [semak: perkataan tidak pasti]
Tuan nak tak
Kami bersihkan for free
Oh modal lah tak apa lah [semak: perkataan tidak pasti]
Itulah keunikan kita
Kita repackaging free tester
Repackaging free gift
Free gift kita adalah [semak: perkataan tidak pasti]
Kita tolong cucikan office you [semak: perkataan tidak pasti]
For free untuk sekali pertama
Macam tu je
And then you check
Service kita quality ke tak
Kalau you okay [semak: perkataan tidak pasti]
Ambil kita lepas tu
Dah
Rugi dulu tak apa [semak: perkataan tidak pasti]
Kita panggil lost ladder
So itulah dia guys [semak: perkataan tidak pasti]
Dalam red ocean dan blue ocean [semak: perkataan tidak pasti]
Kena ingat
Kalau kita jerung
Masuk blue ocean pun tak ada masalah
Tapi kalau kita bilis
Please jangan masuk
Eh terbalik pula
Kalau kita jerung
Masuk blue ocean tak ada masalah
Masuk blue ocean
Tapi kalau kita ikan bilis
Please masuk Red Ocean [semak: perkataan tidak pasti]
In fact, saya sendiri pun
Bila buat business [semak: perkataan tidak pasti]
Saya akan cari
Apakah Red Ocean yang ada demand [semak: perkataan tidak pasti]
Yang aku boleh improve sikit je
Yang aku boleh nampak
Kat mana Purple Ocean [semak: perkataan tidak pasti]
Kat mana keunikan
Yang aku boleh buat sikit je
Dah
Red Ocean yang tengah high demand ni [semak: perkataan tidak pasti]
Tengah bergelut-gelut ni
Kita boleh create USP
Untuk brand kita [semak: perkataan tidak pasti]
Okay, jumpa dalam video yang seterusnya [semak: perkataan tidak pasti]