Red Ocean VS Blue Ocean

Lihat hubungan topik dahulu

Red Ocean VS Blue Ocean

Peta ini menunjukkan susunan konsep dalam pelajaran. Klik topik untuk huraian serta bingkai sumbernya.

Fahami satu konsep pada satu masa

Setiap bingkai dikekalkan daripada rakaman asal. Klik imej untuk membukanya pada saiz asal.

Permintaan sedia ada dan cadangan pemula

Lautan Merah bermaksud bersaing di pasaran yang ada. Coach Adib menggunakan jualan kuki perayaan untuk menggambarkan kumpulan permintaan yang besar yang ditubuhkan dengan banyak pesaing. Peserta kecil mungkin memenangi bahagian, tetapi kemungkinan anekdot RM100K bukanlah hasil yang ditunjukkan.

Dia menasihati pemula untuk memasuki permintaan yang telah ditetapkan dan memperbaiki jurang yang kurang dikendalikan dan bukannya hanya mencari idea yang tidak pernah dicoba. Tuntutan yang lebih kuat bahawa tiada pembekal yang sedia ada tidak semestinya bermakna tiada permintaan tidak terbukti.

Slaid asal menggambarkan Lautan Biru sebagai ruang pasaran baru / nilai dan bertanya sama ada nilai boleh meningkat sementara kos dikawal. Ia secara jelas mengatakan ini tidak perlu bermakna mencipta teknologi atau perkhidmatan yang tidak pernah wujud.

Contoh bola dobi yang luar biasa menggambarkan beban pendidikan untuk tawaran yang sangat asing. Ia adalah hipotesis, bukan bukti Lautan Biru dikhaskan secara eksklusif untuk syarikat besar atau semua inovasi gagal.

Lautan Ungu melalui pembungkusan semula

Purple Ocean adalah label BBS Coach Adib untuk permintaan sedia ada ditambah perbezaan yang relevan. Slide menyatakan ia adalah label pengajaran di sini, bukan kategori rasmi dalam rangka Strategi Lautan Biru asal.

Contoh pembungkusan semula lisan termasuk tawaran, bahan, pembungkusan, syarat pembayaran dan perkhidmatan selepas jualan. Dalam perkhidmatan, jadual yang dipaparkan menekankan pelanggan / hasil yang lebih spesifik, skop / slot / proses / pengalaman yang berubah, atau pembayaran yang menyelesaikan halangan sebenar.

Bayaran ansuran dan penyelenggaraan berkala digambarkan sebagai contoh pembayaran/perkhidmatan; RM3K sejarah dan harga penapis air yang lebih rendah adalah anekdot, bukan harga penyelidikan semasa atau penjelasan yang diaudit mengenai kejayaan syarikat.

Menjahit pada hari yang sama menggambarkan pembezaan penghantaran. Janji operasi yang bermakna mesti dapat disampaikan; mengubah kata-kata sahaja tidak mewujudkan keupayaan.

Visibiliti, khalayak tertentu dan pembersihan pejabat

Pasaran yang besar tidak bermakna kemenangan mudah. Coach Adib meminta visibiliti dan USP yang jelas, walaupun tindak balas pelanggan yang mudah dan boleh dipercayai. Ia mestilah ketara dan berharga, bukan hanya berbeza.

Contohnya termasuk pakaian untuk ibu bapa yang bekerja dengan penghantaran yang mudah, penghantaran sarapan pagi pejabat dan Perkhidmatan Perkhidmatan Bulanan bukannya menu pembersihan yang samar-samar. Senario RM950/1,500 kaki persegi yang diucapkan adalah ilustratif.

Slide menerangkan satu saiz pejabat, lawatan tetap, senarai semak tetap dan satu harga bulanan. Matlamatnya adalah membeli lebih mudah dan penawaran / penghantaran yang konsisten, bukan mewujudkan keperluan baru untuk pembersihan.

Pembersihan pertama percuma dicadangkan sebagai pemimpin kehilangan / penguji bebas. Kosnya masih nyata, dan penukaran kemudian tidak ditunjukkan. Ia tidak boleh digambarkan sebagai jaminan perolehan pelanggan yang menguntungkan.

Penutupan mengulangi keutamaan Coach Adib sendiri: mencari kategori permintaan tinggi dan penambahbaikan. Tiada kemasukan pasaran tertentu atau hasil kewangan yang dicapai ditunjukkan.

Gunakan istilah dengan tepat

Terangkan dahulu, kemudian semak

Terangkan setiap topik dengan ayat sendiri sebelum membuka isi semakan.

Soalan semak kefahaman

• Apa itu Lautan Merah?
• Bagaimana slaid layak Lautan Biru?
• Adakah Lautan Ungu kategori kerangka asli rasmi di sini?
• Kenapa pasaran besar masih memerlukan visibiliti?

Isi semakan datang daripada nota sumber. Ini bukan skema peperiksaan rasmi atau pengesahan setiap perkataan audio.

Tukar kefahaman kepada tindakan

1. Senaraikan kategori yang ada, bukti permintaan dan jurang yang kurang.
2. Rancangan satu perubahan untuk tawaran, penghantaran atau pembayaran dan mengenal pasti kos operasi.
3. Memisahkan USP asli dari kosmetik yang baru.
4. Menganggarkan kos percubaan sebelum mengandaikan penukaran kemudian.

Semakan kendiri

Tanda ini merekodkan pembelajaran sendiri, bukan ketepatan kandungan.

Kembali kepada konteks asal