| Istilah | Maksud dalam pelajaran ini |
|---|---|
| ON | Satu Niche. |
| OS | Satu langganan. |
| OB | Satu jenama. |
| Productisation | Mendefinisikan perkhidmatan sebagai pakej yang boleh diulang dengan skop dan had yang jelas. |
Dengar rakaman sambil membaca nota. Butang masa membawa anda ke bahagian audio yang berkaitan. Masa bagi setiap bingkai slaid ditunjukkan secara berasingan.
Lihat semua bingkai yang disimpan bersama konteks transkrip · Transkrip penuh dengan bingkai asal
ON OS OB. Ini adalah formula simple yang saya nak berkenalkan kepada anda so that anda tahu inilah direction yang saya pergi. Kalau tak setuju pun tak apa guys. Jangan risau. Anda tengok tutorial ni untuk dapatkan idea berbeza. Ini idea berbeza. Saya namakan dia sebagai one niche, one subscription, one brand. [semak: perkataan tidak pasti]
Fokus pada satu sahaja target customer
Satu niche sahaja [semak: perkataan tidak pasti]
Fokus kepada satu sahaja subscription model
Fokus kepada satu sahaja brand
Yang deskriptif [semak: perkataan tidak pasti]
Contoh paling senang
Closing Academy
Closing Academy
Nama pun spesifik dah
Closing Academy
Ajar pasal closing WhatsApp
Boring gila
Produk dia apa?
VSM
Satu je
Subscription based
Kepada siapa?
Kepada business owner
Yang product atau service dia [semak: perkataan tidak pasti]
Harga atas daripada seribu
Barang mahal atau service mahal
Yang dah ada team sale kalau boleh dua orang dan ke atas [semak: perkataan tidak pasti]
Kalau tak ada team sale
Boleh lah tapi kita tak recommend
Tak payahlah dulu bagi orang lain lah
Sales kita pun limited [semak: perkataan tidak pasti]
So kita ada specific niche
Our dream buyer yang kita nak attack
Sebab itulah formula dia
adalah [semak: perkataan tidak pasti]
one niche [semak: perkataan tidak pasti]
siapa ni
oh pusat mengaji warga emas [semak: perkataan tidak pasti]
one subscription
RM800 sebulan [semak: nombor atau jumlah]
untuk kita buat aktiviti
berzumba dan sebagainya
apa semua
Mahaban ke Zapin ke apa
satu brand
syurga ibu anak
huu lain macam [semak: perkataan tidak pasti]
syurga ibu anak
S
I
A
Syarga ibu anak [semak: perkataan tidak pasti]
apa ni syurga ibu anak ni
Oh, RM800 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Syurga ibu dan anak-anak
Saya dapat hantar mak saya sebelum dia nyanyok
Dia boleh belajar mengaji otak dia bergerak
Saya dapat busykan dia sebelum dia cari masalah saya
Sebagai mak metua, anak metua ke apa [semak: perkataan tidak pasti]
Dan saya bayar RM800 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Saham akhirat, dunia akhirat
Alhamdulillah
Syurga ibu anak, RM800 sahaja [semak: nombor atau jumlah]
Pusat mengaji mak ayah
Kita ada aktiviti mingguan dan juga aktiviti bulanan
Dah simple
Scale to the sky
Satu je produk [semak: perkataan tidak pasti]
Sebab tu saya kata tadi pada permulaan [semak: perkataan tidak pasti]
Kalau nak ada banyak produk ni [semak: perkataan tidak pasti]
Dia boleh jadi distraction [semak: perkataan tidak pasti]
Untuk business service
Kita ada masalah untuk memprodukkan business kita [semak: perkataan tidak pasti]
Ingat tak siapa tahu
Business service menang bila berjaya diprodukkan [semak: perkataan tidak pasti]
Business product menang bila berjaya diserviskan
Maksudnya apa
Business product ni sama je semua
Beza sikit-sikit je
Tapi dia unik dekat service
Service adalah the real USP untuk produk tersebut
Contoh ambil Kowe [semak: perkataan tidak pasti]
Dia buat service 2 bulan sekali [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Service tiba-tiba dah jadi unik
Ambillah Herbalife
Dia buat servis
Dah macam [semak: perkataan tidak pasti]
Kelas kurus tu
Dah macam jadi [semak: perkataan tidak pasti]
Macam personal trainer dah [semak: perkataan tidak pasti]
Ambil lah
Contoh saya ambil
Ali Syukri [semak: perkataan tidak pasti]
Dia servis kat mana
Kat content [semak: perkataan tidak pasti]
Before sale
Maksudnya dia anggap
Product dia tu adalah
Satu content
Yang menghiburkan
Entertainment
So dia servis klien
Itulah keunikan
Kenapa orang beli produk [semak: perkataan tidak pasti]
Ali Syukri
Sebab dia servis kita
Sebelum dia jual
Dia hiburkan kita
Hahaha [semak: perkataan tidak pasti]
Support lah
Hahaha
So mesti ada servis
Mesti ada keunikan
Sama ada before service [semak: perkataan tidak pasti]
Before ataupun
During
Ataupun after
Before sale [semak: perkataan tidak pasti]
During sale
Ataupun after sale
So itu adalah keunikan product
Product tak unique pun
Jeruk sama je semua
Tapi macam mana dia service kita
Dengan content dan sebagainya
Kita rasa macam nak support
Kita rasa macam ok lah [semak: perkataan tidak pasti]
Boleh lah aku nak try lah [semak: perkataan tidak pasti]
Sebab product
Masalah dia adalah demand
So dia kena create demand
Dengan unique kan service [semak: perkataan tidak pasti]
Sebab by default
Jeruk sama-sama je
Contohnya
Next pula adalah
Product [semak: perkataan tidak pasti]
Service [semak: perkataan tidak pasti]
Service pula unique kat mana
Service dah memang unique lah [semak: perkataan tidak pasti]
Tak payah jadi unique [semak: perkataan tidak pasti]
Memang unique gila service
Ambil lah VSM
Takkan ada Adib 2.0 lah [semak: nombor atau jumlah]
Impossible lah nak jumpa Adib kuasa 2 [semak: nombor atau jumlah]
Awak ni macam Adib lah
Macam Azri Walter lah awak ni
Tak ada tak ada
Hanya seorang je ada kat dunia ni
By default service susah diduplicate [semak: perkataan tidak pasti]
Tapi terlampau customise
That's why service menang bila berjaya diprodukkan
Kenapa?
Sebab service punya masalah adalah
Botternet dekat operation
Kalau kita cuba nak jual semua benda
Kita tak boleh nak scale [semak: perkataan tidak pasti]
Team operation pening [semak: perkataan tidak pasti]
Kita pun pening
COGS ke laut
Cost ke laut [semak: perkataan tidak pasti]
Positioning tak clear
So bila kita fokus kepada
Satu jenis produk
Subscription sahaja
Boom [semak: perkataan tidak pasti]
Tiba-tiba cost cantik
Structure cantik
Kita boleh squeeze kan semua [semak: perkataan tidak pasti]
Rendahkan kita punya opex [semak: perkataan tidak pasti]
Kita boleh design engine Ferrari
Sebab tu
Service menang
Bila berjaya diprodukkan
Service tu dah menjadi macam produk [semak: perkataan tidak pasti]
Dia dah literally
Apa yang kau offer dia
5 dalam 1 [semak: nombor atau jumlah]
RM1500 [semak: nombor atau jumlah]
VSM
Kita offer [semak: perkataan tidak pasti]
Custom script [semak: perkataan tidak pasti]
Daily report
Setiap hari kita collect report
Tim sale dia [semak: perkataan tidak pasti]
Kita buat weekly workshop
Setiap hari Selasa
Dan hari Khamis [semak: perkataan tidak pasti]
Pukul 11 sampai pukul 1 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Tengah hari
Selama 2 jam [semak: nombor atau jumlah]
Setiap minggu
Tim dia akan dibelasah [semak: perkataan tidak pasti]
Oleh topik yang berbeza-beza
Secara live [semak: perkataan tidak pasti]
Tak ada recording
Dia kena join
Untuk live
Kita bagi dia
Monthly review
Siapa nak join
Saya letak link lah
Kat bawah ni kot [semak: perkataan tidak pasti]
Google lah sendiri
Pandailah effort kan [semak: perkataan tidak pasti]
Kata nak join
Tunjuklah effort sikit
Search lah atas tu [semak: perkataan tidak pasti]
Closingacademy.my
Malalah saya letak link [semak: perkataan tidak pasti]
Effort-effort guys
Come on
Kena ada semangat
Kak Barom [semak: perkataan tidak pasti]
Minimalifia keberkatan [semak: perkataan tidak pasti]
Okay monthly review [semak: perkataan tidak pasti]
Kita review secara private
Ni tak combine eh [semak: perkataan tidak pasti]
Ini betul-betul kita
Bedah suatu-satu [semak: perkataan tidak pasti]
Team sale punya whatsapp tu [semak: perkataan tidak pasti]
Kita check satu-satu [semak: perkataan tidak pasti]
Dan kita bagi satu dia [semak: perkataan tidak pasti]
Dekat dashboard [semak: perkataan tidak pasti]
Branded
Masuk-masuk nampak brand dia
Kat atas tu [semak: perkataan tidak pasti]
Untuk boss dia tengok [semak: perkataan tidak pasti]
Macam
Ini je
Kalau saya nak add on
Tak boleh [semak: perkataan tidak pasti]
Kalau saya nak jumpa
Tak boleh [semak: perkataan tidak pasti]
Kalau tak boleh
Ini adalah produk
Ini bukan servis [semak: perkataan tidak pasti]
Haa nampak tak
Sebab kita dah memprodukkan dia dalam 5 dalam 1 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
RM1,500 [semak: nombor atau jumlah]
Wajib virtual
Maximum 5 orang staff sahaja [semak: nombor atau jumlah]
1 account untuk 1 niche sahaja [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Atau 1 brand sahaja [semak: nombor atau jumlah]
Deposit RM1,500 [semak: nombor atau jumlah]
Bayar RM1,500 [semak: nombor atau jumlah]
RM3,000 kita start terus [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Nak cancel kita refund balik deposit
Tak ada langsung kontrak [semak: perkataan tidak pasti]
Cancel tapi kena 7 hari sebelum [semak: nombor atau jumlah]
7 hari sebelum kita refund balik deposit RM1,500 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Maksudnya sebulan je lah dia subscribe kita
dan tak boleh carry forward [semak: perkataan tidak pasti]
sesi yang tak digunakan
nampak
inilah maksudnya
kita memprodukkan service
kita dah ada
satu strict rule
ataupun satu template
so dah team kita
senang scale
sebab bottleneck
pada operation
bukannya sales
atau marketing [semak: perkataan tidak pasti]
bottleneck pada service
bukannya sales
ataupun marketing
bottleneck pada service
adalah
operation
that's why
ON [semak: perkataan tidak pasti]
OS [semak: perkataan tidak pasti]
OB
One niche
One subscription [semak: perkataan tidak pasti]
One brand
Alhamdulillah
Alhamdulillah
Skop penjelas [semak: perkataan tidak pasti]
Proses maklumat payment
Dah simple lah [semak: perkataan tidak pasti]
Macam tadi lah
Simple
Simple je [semak: perkataan tidak pasti]
Contohnya kita buat apa
Kawash
Hai bang [semak: perkataan tidak pasti]
Welcome bang [semak: perkataan tidak pasti]
Bang
Kawash kan
Abang
Kalau abang kawash
Saya ada satu package kawash
RM25 setiap bulan [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Itu sekali
Kalau abang ambil RM100 [semak: nombor atau jumlah]
Kita bagi setiap bulan
4 kali seminggu [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Eh 4 kali sebulan [semak: nombor atau jumlah]
Oh
Oh, apa yang saya dapat?
Kita bagi free bang.
Humidifier.
Kita akan steam satu kereta.
Kalau abang ambil yang biasa, kita tak steam.
Tapi kalau abang ambil yang ni, kita akan extra lima minit, kita steam.
Sambil tu kita steam. [semak: perkataan tidak pasti]
Tu je extra lima minit je.
So, kereta abang tak akan berbau, lipas pun lari. [semak: perkataan tidak pasti]
Oh, ya? Yes.
Alakos sikit je ataupun kadang free.
Mesin tu murah sangat lah. [semak: perkataan tidak pasti]
Kan?
Okay lah, saya subscribe lah. [semak: perkataan tidak pasti]
Nampak? Dah jadi subscription based. [semak: perkataan tidak pasti]
dan syarat subscription ni [semak: perkataan tidak pasti]
dia kena auto-deduct
boleh je nak manual [semak: perkataan tidak pasti]
tapi tu barang mahal
biasa atas RM1,000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
kalau barang RM100 ni [semak: nombor atau jumlah]
saya nak
ok abang masukkan
abang punya debit card
debit card, kredit card
abang masukkan dekat ni
stripe
paling power pakai stripe [semak: perkataan tidak pasti]
saya pun pakai stripe
guna stripe je
dia akan potong setiap bulan
so maksudnya tak payah
pening kepala
nak kejar-kejar-kejar
tak payah [semak: perkataan tidak pasti]
pakai je [semak: perkataan tidak pasti]
ada banyak lah payment gateway
yang boleh cari
dia pun ada direct debit
ataupun potong setiap bulan
subscription based [semak: perkataan tidak pasti]
tapi kalau barang mahal
kita kelaulah
invoice setiap bulan [semak: perkataan tidak pasti]
invoice setiap bulan [semak: perkataan tidak pasti]
itu B2B [semak: nombor atau jumlah]
ataupun barang mahal
ok je [semak: perkataan tidak pasti]
so ada kotak
ada terms
ada costing
semua benda clear
luar Ferrari
engine kancil
macam mana [semak: perkataan tidak pasti]
best ke bisnes macam ni
ofis lawa
staff ramai
nampak macam memberi
manfaat kepada semua orang
tapi kat belakang
boster seksa [semak: perkataan tidak pasti]
gaji pun tak ada
luar premium
dalam seksa
luar seksi dalam seksa
so kita tak nak macam ni guys
kita nak luar kancil
dalam Ferrari
Luar kancil dalam enjin Ferrari
Kita tak nak luar nampak macam kereta Ferrari [semak: perkataan tidak pasti]
Dalam enjin kancil
Dia melekat pada bos
Dia tak untung
Dah lah bos yang kena buat kerja
Tak untung pula tu
Tak happen lah [semak: perkataan tidak pasti]
Saya buat business tak nak untung [semak: perkataan tidak pasti]
Padahal muka [semak: perkataan tidak pasti]
So kita yang sengaja buat dia tak nak untung
Jangan malu ambil untung dalam company ni
Untung ni memang reward dan dia wajib
Company kalau tak untung
Melingkup lah dia [semak: perkataan tidak pasti]
So ni contoh dia lah MPV
Niche fokus pada MPV sahaja
Brand
Apa rapi [semak: perkataan tidak pasti]
Moose Care [semak: perkataan tidak pasti]
MPV Wash [semak: perkataan tidak pasti]
Contohnya
Kita fokus
RM100 [semak: nombor atau jumlah]
Untuk 4 kali basuh [semak: nombor atau jumlah]
Extra value
Kita bagi dia
Interior
Kita bagi dia ni lah [semak: perkataan tidak pasti]
Steam
Interior
Kita steam interior dia [semak: perkataan tidak pasti]
Untuk
Dis
Infection
Apa [semak: perkataan tidak pasti]
Untuk [semak: perkataan tidak pasti]
Untuk ni lah
Untuk buang kuman-kuman ke apa ke kan
Lepas tu abang dapat
Viapilain bang [semak: perkataan tidak pasti]
Okay katalah ada 4 kereta [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Abang datang kita basuh abangnya kereta dulu [semak: perkataan tidak pasti]
Oh ya ke? [semak: perkataan tidak pasti]
Yeah [semak: perkataan tidak pasti]
Delivery budget
Macam tu lah eh [semak: perkataan tidak pasti]
Benefit 4 ringgit je [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Ataupun 2 ringgit lah [semak: nombor atau jumlah]
Kita kena kira lah eh
Yang penting kita dapat kawal
Kita dapat subscription kan dia
Itulah goal dia
Okay
Jumpa dalam video yang seterusnya