ON OS OB

Lihat hubungan topik dahulu

ON OS OB

Peta ini menunjukkan susunan konsep dalam pelajaran. Klik topik untuk huraian serta bingkai sumbernya.

Fahami satu konsep pada satu masa

Setiap bingkai dikekalkan daripada rakaman asal. Klik imej untuk membukanya pada saiz asal.

Tawaran teras yang tertumpu

Coach Adib menjemput ini sebagai satu pendekatan yang mungkin tidak bersetuju dengan penonton. Closing Academy/VSM mensasarkan pemilik dengan tawaran nilai yang lebih tinggi dan pasukan jualan yang sedia ada; ambang RM1,000 dan keutamaan dua orang adalah contoh profil pembeli tertentu.

Pusat pembelajaran/aktiviti orang tua dengan harga RM800 sebulan dan Syurga Ibu Anak adalah idea, bukan perkhidmatan operasi yang sebenarnya ditunjukkan. Pernyataan penuaan/keluarga yang merendahkan tidak menetapkan keperluan pelanggan atau faedah kesihatan.

Kursus ini membezakan produk yang berbeza dengan perkhidmatan yang dibuat berulang melalui standard. Coway, Herbalife dan anekdot kandungan hiburan adalah contoh penceramah dan bukan bukti bukti hasil jualan yang disahkan.

Produktifisasi dan istilah VSM

Coach Adib berpendapat bahawa penyesuaian yang berlebihan mewujudkan kemacetan operasi, kos yang tidak jelas dan replikasi yang sukar. Pakej yang ditakrifkan memberi pasukan sempadan penghantaran yang boleh diulang.

Pakej VSM yang dipaparkan adalah RM1,500 / bulan: skrip tersuai, laporan harian dari Isnin hingga Jumaat, dua bengkel mingguan selama dua jam, dua tinjauan peribadi sebulan selama satu jam dan papan pemuka khusus. Jadual yang diceritakan adalah sejarah, bukan masa tempahan semasa yang disahkan.

Istilah yang dipaparkan mengehadkan satu akaun kepada lima kakitangan jualan dan ceruk yang sama. Deposit RM1,500 ditambah RM1,500 bulan pertama berjumlah RM3,000 untuk bermula; pembatalan tujuh hari sebelum pembaharuan dinyatakan untuk mengembalikan deposit RM1,500; sesi yang tidak digunakan tidak akan diteruskan.

Narrasi mengatakan tiada kontrak, tetapi tawaran mempunyai syarat. Ia bermakna Coach Adib tidak menggambarkan penguncian yang lama; ia tidak bermakna tiada perjanjian atau tiada syarat. Skrin ini bukan keseluruhan kontrak semasa atau jaminan bayaran balik dalam setiap keadaan.

Penghantaran maya dan menolak tambahan khusus adalah pilihan pakej kursus. Tamu / pelanggan mendapat skop yang ditentukan dan bukannya akses peribadi yang tidak terhad.

Langganan dan pengumpulan cuci kereta

Contoh yang diperbetulkan adalah empat basuh sebulan untuk RM100, kadar RM25 yang sama, dengan faedah tambahan yang relevan. Empat per minggu adalah slip lisan yang diperbetulkan kepada empat sebulan; sekali setiap minggu kalendar boleh menghasilkan lima lawatan dalam beberapa bulan.

Steam / dalaman / VIP contoh adalah brainstorming. Tuntutan untuk menghilangkan semua bau, mengusir kecoa atau pembasmian kuman bukanlah bukti keberkesanan yang ditunjukkan. Slaid asal sebaliknya menggunakan faedah yang relevan sederhana.

Coach Adib mencadangkan pengumpulan bulanan automatik untuk rancangan bernilai rendah dan invois bulanan untuk tawaran B2B yang lebih besar. Stripe adalah contoh yang dinamakan, bukan pengaturan pembayaran yang selesai atau perbandingan pembekal semasa yang diperiksa.

Pengurangan automatik memerlukan syarat pembayaran / pembatalan yang dipersetujui secara eksplisit; pengumpulan teknikal sendiri tidak mewujudkan nilai pelanggan atau menjamin pembayaran yang berjaya.

Contoh MPV dan ekonomi

Slaid asal memanggil jenama fiksyen Rapi MPV Wash; narasi meneroka alternatif penamaan lain. Niche adalah pemilik MPV di kawasan yang sesuai, dengan RM100 untuk empat basuh standard.

Senario slides memperuntukkan empat × penghantaran RM8 ditambah manfaat RM4 = RM36; RM100 − RM36 = untung kasar sebelum overhead RM64. Ia secara jelas mengandaikan peruntukan penghantaran penuh dan mengekalkan pengiklanan / OPEX yang berasingan.

Ini adalah kes simulasi, bukan permintaan, kapasiti atau kos semasa yang disahkan. Perkhidmatan keutamaan boleh mewujudkan barisan untuk orang lain dan mesti direka dengan jujur dan bukannya berjanji tanpa had.

Metafora enjin Ferrari memberi keutamaan kepada ekonomi dalaman yang berdaya maju daripada eksterior yang mengagumkan. Keuntungan dan penghantaran berulang masih perlu diukur, tidak disimpulkan dari satu pakej yang rapi.

Gunakan istilah dengan tepat

Terangkan dahulu, kemudian semak

Terangkan setiap topik dengan ayat sendiri sebelum membuka isi semakan.

Soalan semak kefahaman

• Apa maksud ON OS OB?
• Tiada kontrak bermakna tiada syarat?
• Adakah RM100 untuk empat basuh RM25 diskaun harga?
• Adakah pembayaran automatik memastikan pengekalan?

Isi semakan datang daripada nota sumber. Ini bukan skema peperiksaan rasmi atau pengesahan setiap perkataan audio.

Tukar kefahaman kepada tindakan

1. Tulis satu ceruk, satu rancangan teras dan satu jenama sokongan.
2. Keluarkan lima komponen VSM dan syarat pembatalan.
3. Hitung semula untung kasar MPV fiksyen.
4. Senaraikan tuntutan keberkesanan yang tidak disokong dan apa yang sebenarnya ditunjukkan oleh rakaman.

Semakan kendiri

Tanda ini merekodkan pembelajaran sendiri, bukan ketepatan kandungan.

Kembali kepada konteks asal