| Istilah | Maksud dalam pelajaran ini |
|---|---|
| COGS | Kos barang yang dijual; kos produk langsung dalam model tutorial ini. |
| AP | Harga jangkar: harga pasaran biasa yang dipilih. |
| Gross margin | Untung kasar dibahagikan dengan harga jualan. |
| Cost share | Kos langsung dibahagikan dengan harga jualan. |
| COSS | Coach Adib's tidak rasmi harga perkhidmatan label. |
Dengar rakaman sambil membaca nota. Butang masa membawa anda ke bahagian audio yang berkaitan. Masa bagi setiap bingkai slaid ditunjukkan secara berasingan.
Lihat semua bingkai yang disimpan bersama konteks transkrip · Transkrip penuh dengan bingkai asal
Chapter 3 COGS. COGS ni tadi kita dah belajar sikit tapi kali ni kita nak cuba dive in lebih detail. [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Ok, jom kita recap balik. Tadi saya dah explain sale tolak COGS dapat gross profit, gross profit tolak OPEX dapat net profit. [semak: perkataan tidak pasti]
So sekarang kita nak dive in dalam COGS. Jom kita pergi dekat whiteboard sana. [semak: perkataan tidak pasti]
Ok, apakah COGS? COGS ataupun bahasa, ni bahasa technical eh.
Kalau awak dapat hafal COGS ni, dia bunyi bijak lain macam sikit tau. [semak: perkataan tidak pasti]
Cost of good soul. [semak: perkataan tidak pasti]
Senang cerita modal barang, modal produk ataupun modal servis.
Modal nak hasilkan, ni kalau saya bagi bahasa kampung.
Modal ataupun cost satu produk ataupun servis. [semak: perkataan tidak pasti]
katalah awak ada [semak: perkataan tidak pasti]
produk tanpa servis, apa kos dia? [semak: perkataan tidak pasti]
contohnya, saya ambil
saya jual tudung
ini adalah saya punya tudung
dalam menghasilkan satu tudung ni
apa yang terlibat? so dalam tudung ni [semak: perkataan tidak pasti]
saya ada
kilang, punya fee
saya ada kain punya kos
saya ada shipping punya kos
untuk saya hantar oleh customer [semak: perkataan tidak pasti]
saya ada packaging
so katakanlah saya kira
kira semua, saya dapat [semak: perkataan tidak pasti]
lah sebanyak RM33 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
inilah [semak: perkataan tidak pasti]
kos saya, tapi saya jual berapa? contohnya [semak: perkataan tidak pasti]
saya jual RM [semak: perkataan tidak pasti]
RM80 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
saya punya [semak: perkataan tidak pasti]
kos adalah RM33 [semak: nombor atau jumlah]
so untung saya adalah
RM47 [semak: nombor atau jumlah]
tapi untung ni untung apa? ini yang kita
panggil tadi sebagai gross profit
bukan untung bersih, ramai ingat ni [semak: perkataan tidak pasti]
untung bersih, ni bukan untung bersih, ini [semak: perkataan tidak pasti]
untung kasar, kenapa ni untung
kasar? sebab ni tak tolak kos
pekerja lagi ni, gaji
staff outsource office software
tak kira lagi, dia adalah [semak: perkataan tidak pasti]
untung kasar semata-mata, that's why
cost yang kita masukkan ni guys, bukannya [semak: perkataan tidak pasti]
cost office apa semua, ni adalah [semak: perkataan tidak pasti]
cost product, nampak
cost product, so jom [semak: perkataan tidak pasti]
saya ajar awak, cara nak kira
cost product, ok, bila kita
nak kira cost product, kita
kena kira cost
per unit, awak kena
kira cost per unit, ok, ini [semak: perkataan tidak pasti]
Jawapan dia
Contoh
Saya ambil [semak: perkataan tidak pasti]
Saya jual
Nasi lemak
Ok [semak: perkataan tidak pasti]
Nasi lemak eh
Faiz boleh tolong sekali
Nasi lemak Faiz
Harga timun berapa?
Satu
Harga timun
Satu biji timun
Ha? [semak: perkataan tidak pasti]
Dua ringgit?
Ok [semak: perkataan tidak pasti]
Satu timun
Katalah saya nak hasilkan nasi lemak [semak: perkataan tidak pasti]
Ok
Timun
RM
Dua ringgit
Berapa banyak nasi lemak
Saya boleh buat dengan satu timun ni [semak: perkataan tidak pasti]
RM2. Kalau saya potong timun tu [semak: nombor atau jumlah]
Berapa banyak slice saya dapat? [semak: perkataan tidak pasti]
Agak-agak berapa?
10? 20? [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
20 nasi lemak? Jadi [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
1 timun kita kena bahagi [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
dengan 20 nasi lemak [semak: nombor atau jumlah]
Kita dapat
kos 1 timun [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
adalah RM10 [semak: nombor atau jumlah]
Nampak? So inilah
maksud saya kos per unit
Kita kira pula untuk telur. Telur berapa harga dia?
Telur sebiji
Sebiji [semak: perkataan tidak pasti]
Sehinggit je [semak: perkataan tidak pasti]
Tak sampai sehinggit [semak: perkataan tidak pasti]
Ambil lah 60 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Ambil lah 60 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Kita buat telur pulak [semak: perkataan tidak pasti]
Kita buat nasi lemak
Soalan seterusnya
Kita nak buat nasi lemak ni [semak: perkataan tidak pasti]
Berapa potongan
Awak nak potongan dia macam mana [semak: perkataan tidak pasti]
Awak nak potong dia half ke
Awak nak potong empat ke
Biasa awak potong apa [semak: perkataan tidak pasti]
Potong empat kan betul tak
So, kita kena bahagi dengan 4 [semak: nombor atau jumlah]
Sebab setiap satu telur ni
Katalah 60% [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Siapa tak tahu ke telur sekarang berapa [semak: perkataan tidak pasti]
Makan dia [semak: perkataan tidak pasti]
So, katakanlah
Saya ambil 80% lah [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Katakanlah 80% [semak: nombor atau jumlah]
Kita bahagi dengan 4 nasi lemak [semak: nombor atau jumlah]
So, kita dapat berapa?
Adalah
20% [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Haa, nampak tak?
Jadi
Tolong kira macam ni
Jangan kira pukul rata
Tak boleh
Dia kena kira per unit
Okay [semak: perkataan tidak pasti]
Ambil pula nasi
Katalah kita beli beras
Beras sekali beli berapa kilo?
Beras 5 kilo [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Boleh buat berapa banyak [semak: perkataan tidak pasti]
10 kilo orang beli [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
10 kilo atau berapa [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
40 ringgit [semak: nombor atau jumlah]
Berapa nasi lemak boleh buat
Susah pula nak kira kan
Cincai rata
30 [semak: nombor atau jumlah]
30-40 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
40 nasi lemak [semak: nombor atau jumlah]
Sebab dia kembang
Katalah saya ambil [semak: perkataan tidak pasti]
40 nasi lemak [semak: nombor atau jumlah]
Maksudnya nasi je dah RM1 [semak: nombor atau jumlah]
Takkan lah
Ambil lah 80 nasi lemak [semak: nombor atau jumlah]
Okay 80 nasi lemak [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Ni kita congak je [semak: perkataan tidak pasti]
Nasi lemak
So kalau RM40 bahagi dengan [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Sebab 10 kg beras [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Kita bahagi dengan 80 nasi lemak [semak: nombor atau jumlah]
Kita dapat lah RM50 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
So ini yang kita nak kena kira
Satu persatu
Lepas kita dah ambil kos per unit [semak: perkataan tidak pasti]
Satu, satu, satu, satu
Katalah ada lagi sambal lagi
Contoh sambal pun seposen [semak: perkataan tidak pasti]
Kacang
Seposen juga ke [semak: perkataan tidak pasti]
Apa lagi
Dapat ikan bilis
Ikan bilis katalah
Lima sen ke kan [semak: perkataan tidak pasti]
So kita kira semua sekali ni
Betul-betul by sen-sen kalau boleh [semak: perkataan tidak pasti]
RM berapa
RM 0.12 sen [semak: nombor atau jumlah]
Baru tambah semua
So bila kita tambah-tambah-tambah
Contohnya seposen, tiga sen, lapan sen, sembilan sen [semak: perkataan tidak pasti]
Seinggit
RM1.22 [semak: nombor atau jumlah]
jadi RM1.22 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
kita punya
inilah dia panggil sebagai
COGS
sebab tu nak kira COGS ni guys
dia tak perlu matematik tambahan
nak pakai ilmu kimia ke [semak: perkataan tidak pasti]
tak payah, dia sebenarnya awak nak kira
per unit bahagikan je, sebab tu
benda ni semakin awak lama buat bisnes
awak kan tahu, awak kena kira lah [semak: perkataan tidak pasti]
kira cost kilang berapa, cost packaging [semak: perkataan tidak pasti]
berapa, senang cerita, apa-apa
sahaja, kos untuk menghasilkan
produk tu. Tidak termasuk atas ni.
Okay. [semak: perkataan tidak pasti]
Soalan seterusnya pula, berapakah
profit margin yang healthy?
Sebab dalam topik COGS ni,
kalau awak dah tahu kos per unit, okay fine.
Saya punya kos per unit nasi lemak
saya RM1.22. [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Sekarang ni soalan dia, saya nak jual
harga berapa?
Berapa harga saya nak jual? Okay, jom.
Untuk harga ni guys,
kita ada banyak strategi.
Ada 5 level harga yang awak boleh set [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Kita lukis dulu [semak: perkataan tidak pasti]
Level 1, level 2, level 3, level 4, level 5 [semak: nombor atau jumlah]
Awak boleh buat harga cheap, murah
Awak boleh buat harga affordable, mampu milik
Awak boleh buat harga expensive, mahal
Awak boleh buat harga luxury, mewah
Awak boleh buat harga limited
terhad, dia tak banyak
so, first kali
awak kena set apakah harga affordable
affordable ni sebenarnya dipanggil juga sebagai
AP, AP stand for
anchor price
harga anchor awak
contohlah awak ambil [semak: perkataan tidak pasti]
nasi lemak standard kat luar berapa harga [semak: perkataan tidak pasti]
RM2.50 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
RM2.50 [semak: nombor atau jumlah]
harga nasi lemak RM2.50 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
RM2.50 [semak: nombor atau jumlah]
so, daripada [semak: perkataan tidak pasti]
sini ke chip, biasanya bahagi [semak: perkataan tidak pasti]
2. Kalau sini ke [semak: nombor atau jumlah]
expensive, biasanya darab 2 [semak: nombor atau jumlah]
apa yang darab 2? AP darab 2 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
dia AP ni [semak: perkataan tidak pasti]
anchor price ni bahagi [semak: perkataan tidak pasti]
2. Ke atas ni [semak: nombor atau jumlah]
anchor price darab 2 [semak: nombor atau jumlah]
kalau ke atas [semak: perkataan tidak pasti]
lagi luxury, anchor price
darab 10 [semak: nombor atau jumlah]
atas lagi ke limited
anchor price darab 20 [semak: nombor atau jumlah]
so, maksudnya kalau nasi [semak: perkataan tidak pasti]
lemak tadi ni, bahagi 2 [semak: nombor atau jumlah]
Maksudnya kita jual harga RM1.25 [semak: nombor atau jumlah]
Murah gila lah
Kalau jumpa nasi lemak RM1.25 [semak: nombor atau jumlah]
Kalau nak kata mahal pula
Oh nasi lemak RM5 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Tapi nasi lemak burung hantu lagi mahal [semak: perkataan tidak pasti]
Kan berapa nasi lemak burung hantu
RM8.10 kan [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
So harga anchor ni tak betul lah [semak: perkataan tidak pasti]
Harga anchor ni dia kena harga standard nasi lemak
Contoh harga standard nasi lemak
Kalau nasi lemak RM2.50 tu kena murah kat sebenarnya [semak: nombor atau jumlah]
Mungkin nasi lemak kita ambil RM4 lah [semak: nombor atau jumlah]
RM4 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
So bila darat 2 kat sini [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Dapatlah RM8 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Ni nasi lemak kategori mahal [semak: perkataan tidak pasti]
Nasi lemak kategori murah [semak: perkataan tidak pasti]
Eh RM2 ni [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Eh murah juga [semak: perkataan tidak pasti]
Mungkin RM2 lah [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
RM2 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
So kategori luxury pulak
Darat RM10 [semak: nombor atau jumlah]
Maksudnya nasi lemak tu harga RM40 [semak: nombor atau jumlah]
Nasi lemak RM40 [semak: nombor atau jumlah]
Nasi lemak apa ni
Nasi lemak kapal tebang ke [semak: perkataan tidak pasti]
Nasi lemak diraja
Ni darat RM20 pulak [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Mungkin raja betul yang masak ni
Nasi lemak RM80 [semak: nombor atau jumlah]
So harga-harga ni guys
Dia memang wujud [semak: perkataan tidak pasti]
80 ringgit [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
80 ringgit [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
8 ringgit [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
8 ringgit [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Sebab tu lah kita kena set dulu anchor price [semak: perkataan tidak pasti]
Sebab anchor price ni akan menentukan harga
Anchor price ni adalah harga normal
Dalam market
So nak tau cik bahagi 2 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Darab
Darab 2, darab 10, darab 80 [semak: nombor atau jumlah]
So jom kita tengok balik [semak: perkataan tidak pasti]
Saya punya cost fonda [semak: perkataan tidak pasti]
1.22 sen, gila apa senajor 2 ringgit [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Tak logik, saya tahu lah [semak: perkataan tidak pasti]
Berapakah standard margin yang saya kena set
Jawapan dia berbalik kepada macam ni [semak: perkataan tidak pasti]
Saya boleh buat satu table
Kita boleh buat harga ni pecah kepada tiga pula
Harga yang ni adalah harga RM200 ke bawah [semak: nombor atau jumlah]
RM200 ke bawah [semak: nombor atau jumlah]
Yang ni dalam harga RM500 plus minus [semak: nombor atau jumlah]
Yang ni adalah RM1000 dan ke atas [semak: nombor atau jumlah]
Ni semua RM [semak: perkataan tidak pasti]
So untuk barang bawah RM200 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Kebiasaannya
Majin kita ambil
30% [semak: nombor atau jumlah]
Sorry
Majin pula dah
Majin untung eh
Kita nak ambil untung berapa
Untung
So untung kita kena 70% [semak: nombor atau jumlah]
Kalau RM500 [semak: nombor atau jumlah]
Kita ambil 50% [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
50-50 [semak: nombor atau jumlah]
Kalau barang mahal
Kita tak ambil untung banyak sangat
Kita ambil 30% pun dah cukup [semak: nombor atau jumlah]
Maksudnya
30% ni kalau untung [semak: nombor atau jumlah]
Kalau COGS
Ataupun kita punya cost berapa [semak: perkataan tidak pasti]
So mestilah tolak
So kalau dah untung 70% [semak: nombor atau jumlah]
maksudnya cost kita 30%, sini cost 50%, sini cost 70%, jadi dah nampak tak, nasi lemak ni barang mahal ke barang murah, of course lah barang murah, jadi margin yang healthy adalah 70%, maksudnya awak kena buat 70%, jadi saya pun kira berapa yang nak kena ada kat sini, saya pun kira lah, cara paling senang saya, [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
RM1.22 ni [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
saya nak pastikan dia
adalah hanya 30% [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
so saya bahagi dengan 3 [semak: nombor atau jumlah]
kenapa saya bahagi 3, saya nak tahu 10% berapa [semak: nombor atau jumlah]
saya bahagi 3 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
lepas tu saya darab dengan 10, ni 100% [semak: nombor atau jumlah]
maksudnya nasi lemak saya kena
jual dengan harga RM4 [semak: nombor atau jumlah]
awak boleh buat kirakan sendiri
so maksudnya kalau saya nak
letak harga
ini adalah 30% [semak: nombor atau jumlah]
kalau 100% [semak: nombor atau jumlah]
Maksudnya, saya nak pastikan
Majin saya 70%, saya kena jual [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Harga RM4 [semak: nombor atau jumlah]
RM4.60 contohnya [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
RM4 lah, so dengan RM4 [semak: nombor atau jumlah]
Dia cantik kat sini
Saya punya kos yang selamat saya, RM1.20 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Kos, ataupun COGS [semak: perkataan tidak pasti]
Lagi
RM3, RM2.80 [semak: nombor atau jumlah]
Adalah
Untung
Macam tu, awak kira balik betul tak?
Kita kira balik, kalau saya jual RM2.80 [semak: nombor atau jumlah]
Macam ni
Saya bahagi dengan RM4 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Dapat tak?
Saya bagi dengan RM4 [semak: nombor atau jumlah]
Macam ni RM4 [semak: nombor atau jumlah]
Darab dengan RM100 [semak: nombor atau jumlah]
Eh
RM2.08 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Bahagi RM4 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
RM2.08 [semak: nombor atau jumlah]
Darab RM4.08 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Darab RM100 [semak: nombor atau jumlah]
Betul lah? [semak: perkataan tidak pasti]
70% lah [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Betul tak? [semak: perkataan tidak pasti]
So RM2.08 [semak: nombor atau jumlah]
Harga yang saya
Untung saya
Saya bahagi dengan harga jual
RM4 [semak: nombor atau jumlah]
So saya dapat lah [semak: perkataan tidak pasti]
Sebab itu kan formula dia [semak: perkataan tidak pasti]
Nak tahu berapa persen
RM2.08 [semak: nombor atau jumlah]
RM8.80 bahagi dengan RM4, darab 100, maka saya akan dapat 70% saya punya margin saya, nampak macam ni. [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Tapi kalau barang awak mahal sikit, awak tak payah ambil margin terlampau besar, nanti tak kompetitif, awak ambil 50-50. [semak: nombor atau jumlah]
Ataupun lagi mahal, boleh ambil 30%. [semak: nombor atau jumlah]
Tapi untung ni atas branding juga, that's why kalau awak posisikan diri awak dekat expensive, boleh ambil untung lebih daripada 30%. [semak: nombor atau jumlah]
Mungkin nak ambil 50% ke, mungkin yang ni tak nak ambil 70%. [semak: nombor atau jumlah]
Awak jual barang murah [semak: perkataan tidak pasti]
Barang tu kategori bawah 200 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Tapi nasi lemak awak nasi lemak premium
Sebab tu awak charge bukannya 4 ringgit [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Awak jual harga dia sampai 8 ringgit [semak: nombor atau jumlah]
Pun boleh juga
Maksudnya awak punya majin besar [semak: perkataan tidak pasti]
Tapi mestilah ada bahan premium yang awak masukkan
Mungkin telur bukan separuh dah
Tak bolehlah telur separuh
Mungkin telur kena half
Ataupun seketul
Timun mungkin kena 2 biji terus [semak: nombor atau jumlah]
Contohnya macam tu
So ini adalah ilmu COGS
Jadi bila awak dah faham exercise ni
lepas ni, bila buat apa-apa
produk, apa-apa bisnes, apa-apa service, kira [semak: perkataan tidak pasti]
service pun sama guys eh, service [semak: perkataan tidak pasti]
mungkin kita boleh kata COSS
apa pula tu [semak: perkataan tidak pasti]
cost of service sold, alah [semak: perkataan tidak pasti]
sama je lah eh, COSS
ke COGS ke
samalah, cost of service
sold, sebab goods ni pun
produk ni sama je, service [semak: perkataan tidak pasti]
juga adalah satu produk, produk dalam bentuk service
so awak kena kira lah, cost service [semak: perkataan tidak pasti]
awak, katalah awak ada upah
orang dua untuk buatkan
upah vendor
itulah cost service awak
awak ada outsource
dan sebagainya [semak: perkataan tidak pasti]
so
dah settle part ni
jom kita pergi pada
chapter yang seterusnya
just [semak: perkataan tidak pasti]