| Istilah | Maksud dalam pelajaran ini |
|---|---|
| Unit cost | Kos tertentu dibahagikan dengan unit setara yang dihantar dalam tempoh yang sama. |
Dengar rakaman sambil membaca nota. Butang masa membawa anda ke bahagian audio yang berkaitan. Masa bagi setiap bingkai slaid ditunjukkan secara berasingan.
Lihat semua bingkai yang disimpan bersama konteks transkrip · Transkrip penuh dengan bingkai asal
Cost untuk satu unit. Apakah cost per unit? [semak: perkataan tidak pasti]
Satu unit ni kita nak service customer kita [semak: perkataan tidak pasti]
ataupun produk ni untuk satu job ataupun satu service ni
berapa cost sebenarnya?
Saya recap balik apa yang kita belajar. [semak: perkataan tidak pasti]
Mula-mula kita dah belajar direct labor.
Kita dah belajar direct cost.
Baguslah. Dua-dua ni semua dalam COGS.
Apa yang kita belajar ni semua ni dalam COGS.
Sebab COGS dia melibatkan direct labor.
Kita kena bezakan.
Kalau staff-staff yang bukannya direct labor
bukan team operation, itu memang masuk [semak: perkataan tidak pasti]
OPEX lah. Tapi kalau team operation yang [semak: perkataan tidak pasti]
memang dia deliver service pada customer
ataupun produk pada customer, itu boleh [semak: perkataan tidak pasti]
consider sebagai direct label masuk bawah COGS
direct cost pula kita kena consider [semak: perkataan tidak pasti]
macam saya kata tadi, iklan
iklan ni antara benda yang 50-50 [semak: nombor atau jumlah]
kadang masuk, kadang tak masuk. Ok next pula [semak: perkataan tidak pasti]
bila dah tahu semua benda tu
barulah kita boleh tahu cost
per unit ataupun cost
per service. Ok contohnya macam ni [semak: perkataan tidak pasti]
satu client
Satu job, satu sesi
Berapa kos dia? Kita tak tahu [semak: perkataan tidak pasti]
So, jom kita kira [semak: perkataan tidak pasti]
Ini example dia, kos per unit
COGS ni, senang je, kita bahagi
Dengan unit delivered [semak: perkataan tidak pasti]
Contoh, saya ambil situasi yang sama
Training
Session customer ni
Katakanlah training ni yang hadir adalah [semak: perkataan tidak pasti]
30 orang, jadi saya ambil [semak: nombor atau jumlah]
Semua ni lah
Ini kos iklan, saya tambah [semak: perkataan tidak pasti]
1650 [semak: nombor atau jumlah]
Campur RM300 [semak: nombor atau jumlah]
Saya nak masukkan iklan sekali terus dalam [semak: perkataan tidak pasti]
Kursus ini [semak: perkataan tidak pasti]
So saya punya kursus untuk deliver the whole event [semak: perkataan tidak pasti]
Termasuk dengan ad RM1950 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Dekat RM2000 [semak: nombor atau jumlah]
Katakanlah saya deliver kepada 30 orang [semak: nombor atau jumlah]
So saya boleh dapatkan kursus per student
Saya bahagikan dengan 30 kepala [semak: nombor atau jumlah]
30 orang [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Dapatlah RM65 satu orang [semak: nombor atau jumlah]
Faham tak?
Itu adalah kursus per unit
Unit yang kita guna kali ini adalah [semak: perkataan tidak pasti]
student, customer [semak: perkataan tidak pasti]
jadi dia macam-macam guys, kita boleh [semak: perkataan tidak pasti]
kira kos per klien, kos [semak: perkataan tidak pasti]
per job, macam kalau saya ambil kos per
seminar, itu dah RM2,000 lah [semak: nombor atau jumlah]
kos per satu sesi, RM2,000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
kos per klien, untuk seorang
student, RM65, macam tadi [semak: nombor atau jumlah]
jadi itulah formula dia
kita bahagikan
ok, dan [semak: perkataan tidak pasti]
ni contoh pula adalah kos yang
retainer, retainer ni maksudnya dibayar
bulan-bulan, dia kena commit
subscription basis setiap bulan
dia bayar RM6,000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
kita punya [semak: perkataan tidak pasti]
monthly COGS kita [semak: perkataan tidak pasti]
adalah RM6,000. Maksudnya kita nak kena [semak: nombor atau jumlah]
bayar kepada
kita punya team operation ke
ataupun kepada part timer, contractor ke [semak: perkataan tidak pasti]
ataupun kos-kos semua RM6,000 [semak: nombor atau jumlah]
setiap bulan kena keluar RM60,000 [semak: nombor atau jumlah]
untuk servis 30 client. So bahagikanlah [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
dapatlah RM200 per client [semak: nombor atau jumlah]
semudah itu. Tapi jangan
tambah kos-kos lain. Jangan tambah
Indirect Cost. Ingat tak? Kita ada satu lagi guys, nama dia Indirect Cost. Indirect Cost ni, yang ni saya merahkan sikit eh. Dia adalah cost yang tak direct. Contohnya, branding tu indirect. Contohnya, bayar, admin, HR, itu indirect. Itu semua tak boleh masuk bawah CEGS. Itu kena masuk bawah OPEX. Operational Expenses. [semak: perkataan tidak pasti]
dia yang ni [semak: perkataan tidak pasti]
ni lah OPEX [semak: perkataan tidak pasti]
kena masuk bawah OPEX
Operational Expenses [semak: perkataan tidak pasti]
sebab OPEX ni adalah
cost [semak: perkataan tidak pasti]
yang kita boleh kata
cost tetap lah
sebab ini pun ada dua pula [semak: perkataan tidak pasti]
variable
dengan fixed cost
tapi senang cerita
OPEX ni cost untuk
keep the company running
running, running, running
setiap bulan kena running
untuk ads ni
dia subjective sikit
ada je bulan yang kita tak run ads
sebab kita guna content
so that's why
ads saya tak suka
masukkan di dalam
OPEX
Saya suka asingkan dia [semak: perkataan tidak pasti]
Bawah COGS
Dia ikut situasi
Kampang-kampang [semak: perkataan tidak pasti]
Kalau kita memang [semak: perkataan tidak pasti]
Wajib run ads
Tak run ads
Kampang tak boleh running [semak: perkataan tidak pasti]
So dia kena masuk bawah
OPEX
Okay next pula [semak: perkataan tidak pasti]
Yang ni
Dua scope [semak: perkataan tidak pasti]
Dua unit cost
Contohnya
Kita ada
Jam
Kita deliver
Basic job
Tiga jam [semak: perkataan tidak pasti]
Kalau complex job
Sembilan jam
Ni kan biasa kita buat [semak: perkataan tidak pasti]
Package-package
Ni apa eh
Contoh cleaning rumah lah
Kita buat
House cleaning 3 jam [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Oh ni babysitter
Jaga anak dia 3 jam [semak: nombor atau jumlah]
Ataupun jaga anak dia 9 jam [semak: nombor atau jumlah]
So kita upah kita punya tim [semak: perkataan tidak pasti]
RM40 ataupun upah ni pun sama [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
RM40 juga. Jadi kos dia [semak: nombor atau jumlah]
RM40 daripada 3 jam RM120 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Yang ni pula RM40 daripada 9 jam [semak: nombor atau jumlah]
RM360. Dan kos-kos lain [semak: nombor atau jumlah]
Indirect kos adalah
Banyak ni. Jadi kita kena kira [semak: perkataan tidak pasti]
Betul-betul
Mengikut
komponen tu, maksudnya kena darab per hour
macam ni 140, yang ni [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
420, padahal client yang [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
sama, tapi dua jenis [semak: perkataan tidak pasti]
job yang berbeza, jadi
jangan ambil average pula kan, sebab
tu saya tak suka banyak sangat package
bila ada banyak sangat package ni, kadang-kadang
kita tak perasan, package
yang besar ni, margin dia lagi
kurang daripada package yang kecil, kadang-kadang
terbalik pula, package yang kecil ni
yang starter ni, margin dia kecil
package yang besar margin untung [semak: perkataan tidak pasti]
Lepas tu customer pula majority ambil package kecil [semak: perkataan tidak pasti]
So last kali tepuk dada tanya diri sini [semak: perkataan tidak pasti]
Kita nak package yang mana satu
Kadang-kadang no option is the best option
Satu package je lah
Dah set terus COGS 40% [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
GP margin profit kita
Gross profit kita 60% settle [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Kalau nak buat package
Pastikan kita protect margin kita
Contoh kita ada package basic [semak: perkataan tidak pasti]
Ada package complete
Package premium
Pastikan dua-dua ni COGS kita
Cantik contohnya
Ini 30% basic [semak: nombor atau jumlah]
Yang complete pun 30% [semak: nombor atau jumlah]
Barulah cantik
Tak nak lah pula [semak: perkataan tidak pasti]
Basic 30% [semak: nombor atau jumlah]
Yang complete ni drop
20% je [semak: nombor atau jumlah]
Eh apa ni [semak: perkataan tidak pasti]
Dah makan majin [semak: perkataan tidak pasti]
Ni tak bijak [semak: perkataan tidak pasti]
So kita jumpa dalam video yang seterusnya [semak: perkataan tidak pasti]