Average Closing Time — Nota pelajar

Rujuk transkrip asal bahagian ini

Draf transkrip automatik dalam bahasa asal; perkataan yang tidak pasti masih memerlukan semakan audio.

00:00:00 Average Closing Time. Saya nak explain apa beza harga dengan closing time.

00:00:06 Maksudnya macam ni tau. Semakin mahal harga barang, semakin lama nak close.

00:00:09 Okey, tengok graf ni tu betul. Perasan tak kalau harga RM100 ni nak closing dia mungkin satu hari sahaja ni.

00:00:16 Tengok bawah tu. Tapi kalau barang harga RM5,000 tengok, dekat situ dia berapa?

00:00:20 Sembilan hari nak closing. Kalau barang harga sejuta pula, mungkin tiga bulan.

00:00:24 Kenapa?

00:00:25 Point dia macam ni

00:00:26 Price equal risk

00:00:28 Harga equal risiko

00:00:30 Ini masalah banyak salesman baru yang mungkin tak biasa

00:00:33 Dia kadang-kadang ingat

00:00:34 Bang, kenapa saya nak closing susah?

00:00:37 Kenapa saya whatsapp customer

00:00:38 Eh, 3 minggu pun nak close?

00:00:40 Sekejap, saya tanya balik

00:00:41 Awak jual barang harga berapa?

00:00:42 Lah, barang harga RM3,000 macam ni

00:00:45 Memang normal

00:00:45 So that's why awak kena faham

00:00:47 Average closing time ni real

00:00:49 Dia wujud

00:00:50 Semakin mahal harga produk

00:00:52 Semakin lama nak close

00:00:54 Ini hukum alam. Bukan saya buat, ini adalah based on customer relationship.

00:00:59 Sebab apa? Makin mahal harga, makin tinggi risiko.

1. Definisi dan contoh grafik

00:00:00–00:01:00

01:00 — Grafik harga asal/waktu penutupan.

Paparan slaid menentukan selang dari hari pertama kenalan WhatsApp sehingga penutupan. Contoh-contohnya adalah RM100 → 1 hari; RM500 → 3 hari; RM5,000 → 9 hari; RM50,000 → 30 hari; RM1,000,000 → 90 hari.

Narasi menggambarkan produk RM3,000 yang mungkin mengambil masa tiga minggu, tanpa merangka jumlah itu. Simpan contoh yang diucapkan dan digambarkan secara berasingan daripada memasukkan ramalan yang tepat.

Rajah menggunakan contoh kategori dengan jarak harga / masa yang tidak rata. Ia bukan ramalan yang terus dikalibrasi.

Tentukan permulaan dan akhir selang penutupan.
Rawat nilai grafik sebagai contoh sumber.

Rujuk transkrip asal bahagian ini

Draf transkrip automatik dalam bahasa asal; perkataan yang tidak pasti masih memerlukan semakan audio.

00:00:59 Sebab apa? Makin mahal harga, makin tinggi risiko.

00:01:02 Bila makin tinggi risiko, maka makin tinggi trust yang kita nak build up.

00:01:07 Nak build up trust itulah perlukan masa.

00:01:09 Kenapa tinggi risiko bila harga mahal?

00:01:11 Tanya diri sendiri. Nak beli barang harga RM100, berapa lama nak decide?

00:01:15 Mungkin satu hari. Nak beli barang harga RM10,000, rama tak?

00:01:18 Lama lah sebab risiko besar.

00:01:20 So that's why price high, risk high.

00:01:23 So, trust kena high

00:01:25 Bila trust nak high, time pun kena lama

00:01:28 So, itu adalah video yang penting

00:01:31 Okay, kita potong part tu

00:01:32 So, ini adalah asas yang anda kena tahu

00:01:35 Jumpa dalam video yang seterusnya

2. Harga, risiko yang dirasakan dan kepercayaan

00:01:00–00:01:37

Penalaran Coach Adib adalah harga tinggi → risiko tinggi → kepercayaan diperlukan → masa untuk membina kepercayaan. Membandingkan pembelian RM100 dan RM10,000 menggambarkan intuisinya.

Pelajaran yang praktikal ialah jangan menilai pembelian mahal sebagai penutupan yang gagal hanya kerana ia mengambil masa lebih lama. Harga sahaja tidak menentukan risiko atau waktu, walaupun sumber menyebut ini sebagai undang-undang semula jadi; tiada set data asas diberikan.

Pertimbangkan masa keputusan apabila menilai perbualan.
Membezakan kelewatan dari kehilangan yang disahkan.

Kad ulang kaji

Cuba terangkan konsep dengan kata-kata sendiri sebelum membuka isi jawapan. Kad ini berpandukan nota pelajaran, bukan skema pemarkahan peperiksaan rasmi.

Terangkan: Definisi dan contoh grafik

Terangkan topik ini dahulu, kemudian bandingkan dengan isi jawapan dan huraian berikut.

Tentukan permulaan dan akhir selang penutupan.
Rawat nilai grafik sebagai contoh sumber.

Rajah menggunakan contoh kategori dengan jarak harga / masa yang tidak rata. Ia bukan ramalan yang terus dikalibrasi.

Rujuk huraian dan bingkai asal ·

Terangkan: Harga, risiko yang dirasakan dan kepercayaan

Terangkan topik ini dahulu, kemudian bandingkan dengan isi jawapan dan huraian berikut.

Pertimbangkan masa keputusan apabila menilai perbualan.
Membezakan kelewatan dari kehilangan yang disahkan.

Penalaran Coach Adib adalah harga tinggi → risiko tinggi → kepercayaan diperlukan → masa untuk membina kepercayaan. Membandingkan pembelian RM100 dan RM10,000 menggambarkan intuisinya.

Rujuk huraian dan bingkai asal ·

Maksud istilah: Closing time

Masa yang berlalu dari kenalan WhatsApp pertama hingga penutupan dalam sumber.

Senarai tugasan

Soalan semak kefahaman

Istilah penting

Transkrip penuh dengan cap masa

Bahasa asal: Bahasa Melayu dengan istilah Inggeris. Transkrip automatik masih berupa draf. Tanda semakan menunjukkan bahagian yang perlu disemak. Transkrip automatik tanpa perubahan turut disediakan.

Istilah	Maksud dalam pelajaran ini
Closing time	Masa yang berlalu dari kenalan WhatsApp pertama hingga penutupan dalam sumber.

00:00:00Average Closing Time. Saya nak explain apa beza harga dengan closing time. [semak: perkataan tidak pasti]

00:00:06Maksudnya macam ni tau. Semakin mahal harga barang, semakin lama nak close.

00:00:09Okey, tengok graf ni tu betul. Perasan tak kalau harga RM100 ni nak closing dia mungkin satu hari sahaja ni. [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:00:16Tengok bawah tu. Tapi kalau barang harga RM5,000 tengok, dekat situ dia berapa? [semak: nombor atau jumlah]

00:00:20Sembilan hari nak closing. Kalau barang harga sejuta pula, mungkin tiga bulan.

00:00:24Kenapa?

00:00:25Point dia macam ni [semak: perkataan tidak pasti]

00:00:26Price equal risk [semak: perkataan tidak pasti]

00:00:28Harga equal risiko

00:00:30Ini masalah banyak salesman baru yang mungkin tak biasa [semak: perkataan tidak pasti]

00:00:33Dia kadang-kadang ingat

00:00:34Bang, kenapa saya nak closing susah?

00:00:37Kenapa saya whatsapp customer

00:00:38Eh, 3 minggu pun nak close? [semak: nombor atau jumlah]

00:00:40Sekejap, saya tanya balik

00:00:41Awak jual barang harga berapa?

00:00:42Lah, barang harga RM3,000 macam ni [semak: nombor atau jumlah]

00:00:45Memang normal

00:00:45So that's why awak kena faham

00:00:47Average closing time ni real

00:00:49Dia wujud

00:00:50Semakin mahal harga produk

00:00:52Semakin lama nak close

00:00:54Ini hukum alam. Bukan saya buat, ini adalah based on customer relationship.

00:00:59Sebab apa? Makin mahal harga, makin tinggi risiko.

00:01:02Bila makin tinggi risiko, maka makin tinggi trust yang kita nak build up.

00:01:07Nak build up trust itulah perlukan masa.

00:01:09Kenapa tinggi risiko bila harga mahal?

00:01:11Tanya diri sendiri. Nak beli barang harga RM100, berapa lama nak decide? [semak: nombor atau jumlah]

00:01:15Mungkin satu hari. Nak beli barang harga RM10,000, rama tak? [semak: nombor atau jumlah]

00:01:18Lama lah sebab risiko besar.

00:01:20So that's why price high, risk high.

00:01:23So, trust kena high

00:01:25Bila trust nak high, time pun kena lama

00:01:28So, itu adalah video yang penting

00:01:31Okay, kita potong part tu [semak: perkataan tidak pasti]

00:01:32So, ini adalah asas yang anda kena tahu

00:01:35Jumpa dalam video yang seterusnya