| Istilah | Maksud dalam pelajaran ini |
|---|---|
| Offensive | Peranan jualan / pemasaran yang berorientasikan pengembangan dalam model Coach Adib. |
| Defensive | Peranan operasi yang berorientasikan kestabilan dan penyampaian. |
| Partnership pyramid | Tiga peranan kerja: pemasaran, operasi, dan kewangan. |
| Sparring partner | Seseorang yang pemiliknya boleh membincangkan dan mencabar keputusan. |
Dengar rakaman sambil membaca nota. Butang masa membawa anda ke bahagian audio yang berkaitan. Masa bagi setiap bingkai slaid ditunjukkan secara berasingan.
Lihat semua bingkai yang disimpan bersama konteks transkrip · Transkrip penuh dengan bingkai asal
Partnership Chemistry, ok. Bila awak nak membina partner, awak kena tahu dalam partnership chemistry ni, dia ada satu benda dipanggil sebagai Offensive. [semak: perkataan tidak pasti]
Haa, Offensive. Kita ada Defensive menyerang bertahan partner dan sebagainya.
Tak berapa masa, mari kita mulakan. Ok, opsi yang pertama adalah, dia situasi dia macam ni tau. [semak: perkataan tidak pasti]
Dia ada dua orang [semak: perkataan tidak pasti]
Orang kiri, orang kanan
Ok, orang belah kiri ni tak kisahlah [semak: perkataan tidak pasti]
Kiri ke kanan, tapi saya suka dipanggil kiri [semak: perkataan tidak pasti]
Kiri ni adalah orang yang berbentuk
Defensive
Orang belah kanan pula adalah orang yang berbentuk
Offensive
Dia menyerang
Ini menyerang punya orang
Ini tambahkan saman punya orang lah
Ada dua orang lah
Bayangkan awak berpartner dua orang
So, ini adalah satu chemistry yang terbaik
Sebab dia balance tau
Katalah ada pemberat kiri kanan ni
Dia balance [semak: perkataan tidak pasti]
Dan orang offensive partner ni
Kalau awak tengok dalam gambar ni
Dia adalah orang marketing
Orang yang extrovert
Dia orang yang macam
Energy dia high [semak: perkataan tidak pasti]
Aku nak buat kerja [semak: perkataan tidak pasti]
Aku nak si naik [semak: perkataan tidak pasti]
Aku nak jadi jutawan sekarang
Hari ni juga
Kalau boleh
Extrovert
Dia bold
Dia high risk taker
Dan dia adalah orang yang
Expansion mindset
Mindset dia adalah nak kembangkan [semak: perkataan tidak pasti]
Dia kalau boleh nak gerak laju
Kalau boleh nak buka 10 cawangan [semak: nombor atau jumlah]
Ni masalah [semak: perkataan tidak pasti]
Orang-orang offensive
Orang marketing ni
Sebab dia tahu cekai duit [semak: perkataan tidak pasti]
bagi dia kalau aku invest
RM100,000 [semak: nombor atau jumlah]
bulan depan dapat balik lah [semak: perkataan tidak pasti]
haa [semak: perkataan tidak pasti]
senjalah [semak: perkataan tidak pasti]
defensive partner ni pula lain
dia macam
Assalamualaikum
kita kena hati-hati
masalah kita nanti
kalau tak cukup
ada jenis yang [semak: perkataan tidak pasti]
cakap pun tak adalah
energi sangat
dia orang operation lah
dan dia adalah orang yang
introvert
kebiasaannya
tak adalah semua
ada je orang
extrovert yang operation
tapi kenapa dia defensive tu
sebab dia tenang
Tasha nak buka bed kuning sekarang [semak: perkataan tidak pasti]
Tekan bio [semak: perkataan tidak pasti]
He takde [semak: perkataan tidak pasti]
Dia low risk taker
Relax [semak: perkataan tidak pasti]
Dan dia
Aku nak stable
Sampai tahap
Punya nak stable [semak: perkataan tidak pasti]
Dia sanggup sell slow [semak: perkataan tidak pasti]
Untuk stable
Ini masalah juga
Orang defensive ni
Dia tak kisah pasal sell
Eh bro
Kalau quality kita drop
Tak guna juga
Takpelah macam ni lah [semak: perkataan tidak pasti]
Kita slow down dulu boleh tak [semak: perkataan tidak pasti]
Kita
Kita tak payah tambah office lah [semak: perkataan tidak pasti]
Kita tak payah tambah staff
Kita maintain kan dulu [semak: perkataan tidak pasti]
Sedia ada
So defensive ni adalah
Orang yang tekan handbrake
Ibarat awak tengah bergaduh sekarang
Defensive ni tangan kira [semak: perkataan tidak pasti]
Yang macam [semak: perkataan tidak pasti]
Jangan
Jangan tumbuk aku [semak: perkataan tidak pasti]
Jangan
Macam tu
Offensive ni yang menyerang
Tangan kanan
So awak ada tangan kiri [semak: perkataan tidak pasti]
Yang bertahan
Dan tangan kanan yang menyerang
Macam tu lah ibarat ni
So ini balance
Sebab tu
Kalau awak gerak seorang
Saya kesian tau
Dengan usahawan yang bergerak seorang ni
Saya minta maaf
Saya tahu kat sini
Yang tengok video ni
Saya seorang-seorang tuan
Macam mana
Saya adalah CEO [semak: perkataan tidak pasti]
Chief
Everything
Officer
Salah je [semak: perkataan tidak pasti]
Chief everything officer [semak: perkataan tidak pasti]
Saya buat semua benda
Saya buat sales [semak: perkataan tidak pasti]
Saya buat marketing
Saya buat
Pening
Saya dah pernah buat dah [semak: perkataan tidak pasti]
Memang pening [semak: perkataan tidak pasti]
Ada hari saya kena pakai
Otak orang sales [semak: perkataan tidak pasti]
Ada hari saya macam
Okay jap [semak: perkataan tidak pasti]
Hari ni tak nak buat sales [semak: perkataan tidak pasti]
Hari ni kita nak bertengah operation [semak: perkataan tidak pasti]
Susah
Sebab tu awak akan start
Dan kebiasaannya
Orang ni susah nak pergi jauh
Dia akan start dekat
Level skill
Level [semak: perkataan tidak pasti]
Mungkin start dekat 100k [semak: nombor atau jumlah]
Jauh juga
100k ni [semak: nombor atau jumlah]
power juga, cuma dia akan start, dia mungkin start [semak: perkataan tidak pasti]
dekat 300k, dia akan start kat situ [semak: nombor atau jumlah]
sale, dia mungkin start [semak: perkataan tidak pasti]
dekat mana, oh mungkin dekat 1M [semak: nombor atau jumlah]
tapi dia akan start, sebab takkan [semak: perkataan tidak pasti]
ada satu company pun yang
grow tanpa partner
cuba awak cari mana-mana company yang dah [semak: perkataan tidak pasti]
break lebih daripada 10 juta [semak: nombor atau jumlah]
saya nak bagi satu nombor
10M per year [semak: nombor atau jumlah]
cuba cari
mana company yang 10 juta [semak: nombor atau jumlah]
setahun dan dia tak ada partner
dia buat sorang-sorang, ada tak? [semak: perkataan tidak pasti]
Susah nak jumpa
Susah sebab
Awak takkan happy
Awak sakit siapa nak cover
Itu je soalan saya
Contoh eh [semak: perkataan tidak pasti]
Saya sekarang ni
Company saya
Yang kita orang buat sale dalam sekitar 3 juta sebulan [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Saya ada 3 orang partner [semak: nombor atau jumlah]
Saya senang
Saya fikir sale marketing
Sebab tu saya boleh ajar awak buat bisnes
Kita orang tak faham [semak: perkataan tidak pasti]
Macam mana saya ada masa
Sebab saya ada partner
Saya guna sistem yang ketiga
Ini situasi A
Saya guna sistem yang B ni
Cara saya buat adalah
Kita fokus pada sale marketing
Partner yang fokus pada management [semak: perkataan tidak pasti]
Partner seorang lagi
Fokus pada operation [semak: perkataan tidak pasti]
Senang otak kita pecah
Pecah separuh je
Tak adalah pecah semua [semak: perkataan tidak pasti]
So membawa kepada teknik yang seterusnya [semak: perkataan tidak pasti]
Yang ni saya lagi highly recommend
Saya panggil dia
Piramido
Alafino [semak: perkataan tidak pasti]
Matamito
Matamiti
Apa nama dia
Partnership piramid
Partnership
Piramid
Partnership piramid ni awak kenal ada 3 orang [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Saya rasa ini adalah combination yang paling padu
Sebab saya dah berpart ni [semak: perkataan tidak pasti]
Lebih daripada 30 orang guys [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Sepanjang 40 serembah [semak: nombor atau jumlah]
Yang saya dah set up
Dalam masa 14 tahun ni [semak: nombor atau jumlah]
Saya punya level kegagalan ni
Merapu sangat
Nak cerita pun
Malu lah
Macam tak percaya [semak: perkataan tidak pasti]
Serius lah
Serius
Aku dah [semak: perkataan tidak pasti]
Aku tak tahu pun masalah [semak: perkataan tidak pasti]
Aku buat banyak sangat company [semak: perkataan tidak pasti]
Fail ni [semak: perkataan tidak pasti]
Tapi Alhamdulillah lah
Adalah tujuh company
Berjaya sekarang ni kan
Cuma
Saya datang daripada
40 kegagalan [semak: nombor atau jumlah]
Yang berjaya tujuh je
So orang pertama
Yang awak kena ada [semak: perkataan tidak pasti]
Dipanggil sebagai
Orang
Sama lah
Orang sale
Eh sorry
Orang marketing lah
Saya tak panggil offensive-defensive lah ya [semak: perkataan tidak pasti]
Sebab kita ada tiga ni
Saya panggil sini adalah orang marketing [semak: perkataan tidak pasti]
Orang yang seterusnya
Yang awak kena ada
Adalah
Orang
Dipanggil sebagai orang
Operation
Defensive tadi tu
Dia dah tukar jadi
Operation
Orang seterusnya
Yang awak kena ada
Yang penuh hijau ni [semak: perkataan tidak pasti]
Bila mula lah
Adalah orang
Finance
Ada?
Ada?
Tak ada
Nak kunci hijau-hijau habis lah [semak: perkataan tidak pasti]
Mark kunci hijau betul lah
Kita guna colour yang biru lah [semak: perkataan tidak pasti]
Finance
Dah orang
Finance
Orang finance
Haa ni balance dia
Sebab apa
Orang marketing
Kerja dia hari-hari
Dia boleh fokus pada sales and marketing [semak: perkataan tidak pasti]
Sales and marketing
Sales and marketing
Manakala
Haa tengok je lah gambar ni
Mana tulis [semak: perkataan tidak pasti]
Manakala
Orang yang seterusnya pula
Adalah orang operation
Dia boleh fokus apa
Product, service, customer support [semak: perkataan tidak pasti]
quality control [semak: perkataan tidak pasti]
repeat customer [semak: perkataan tidak pasti]
itu adalah [semak: perkataan tidak pasti]
kerja orang operation
tapi dengan ada
seorang lagi
this guy
this guy
finance guy ni
dia padu gila guys
dia baru balance
sebagai satu company
dia boleh tolong buat apa
admin
HR
account
finance
legal
trademark
semua benda kat dia
so banyak kerja sebenarnya
orang finance ni
ibaratnya
kalau kita ambillah
tiga
tiga senario
yang ini adalah
CEO
sini adalah
COO
Sehingga adalah
CFO
Chief Executive Officer
Chief Operating Officer
Chief Financial
Chief Financial Officer [semak: perkataan tidak pasti]
Orang ni penting gila
Saya to be honest
Saya setelah sekian lama [semak: perkataan tidak pasti]
Underestimate benda ni
Saya ingat tak apa [semak: perkataan tidak pasti]
Aku hire je lah accountant [semak: perkataan tidak pasti]
Aku hire je lah finance
Setelah saya dah ada CFO
Saya dah hire orang accountant [semak: perkataan tidak pasti]
Saya dah hire
Outsource apa semua
Oh tak boleh [semak: perkataan tidak pasti]
Dia kena internal juga
Benda ni memang akan
Impact besar
Sebab dia akan
tekan pedal dan tarik handbrake
orang operation kerja dia [semak: perkataan tidak pasti]
nak slow down je
banyak sangat sale sedih pula dia [semak: perkataan tidak pasti]
banyak nak kerja nak kena buat [semak: perkataan tidak pasti]
orang sale nak laju je
yang ni dia akan neutral
dia adalah macam kita panggil sebagai
tie breaker [semak: perkataan tidak pasti]
orang yang menjadi
contohnya dia akan menjadi
orang yang buat keputusan
dia macam antara dua pihak
tak boleh buat keputusan [semak: perkataan tidak pasti]
dia jadi tie breaker
penentu je
so kalau tanya saya
antara share lah eh
Katalah saya ambil defensive offensive ni kalau saya letak share [semak: perkataan tidak pasti]
Kebiasaannya orang offensive akan own lebih dia 60% [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Orang ni akan own 40% [semak: nombor atau jumlah]
Biasanya share company
Itulah nak kata
Dia mungkin boleh 50-50 kita pulang lah [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Tapi biasanya offensive ni lebih sikit lah
Okay dalam situasi ni pula [semak: perkataan tidak pasti]
Biasanya orang yang handle ni dia akan own dalam sekitar 45% [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Orang ni akan handle dalam sekitar 35% [semak: nombor atau jumlah]
Dan orang ni handle dalam sekitar [semak: perkataan tidak pasti]
20% [semak: nombor atau jumlah]
Betul tak?
40-40 [semak: nombor atau jumlah]
Haa 20% betul lah [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
45 [semak: nombor atau jumlah]
80 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
100% [semak: nombor atau jumlah]
Okay kenapa? [semak: perkataan tidak pasti]
Sebab awak tak nak
Dominance orang sangat
Macam ni
Ni ada isu juga tau [semak: perkataan tidak pasti]
Dengan structure ni
Even though lah
Saya lah [semak: perkataan tidak pasti]
Katalah saya kat sini
Ataupun awak kat sini
Awak run sale
Awak terlampau dominant [semak: perkataan tidak pasti]
60% ni [semak: nombor atau jumlah]
Significant sangat
Macam
Tak ada siapa [semak: perkataan tidak pasti]
Boleh halang awak
Awak ada kuasa veto
So that's why
Benda ni pun agak tak
healthy, kalau dia tak setuju
sekali lah, ni company aku, aku own 60% [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
aku follow je lah, tak lah [semak: perkataan tidak pasti]
tapi yang ni, awak dah
start balance, awak dah ada
macam 3, tak ada, tak apa lah [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
so awak dah lebih balance
sebab awak ada tiebreaker sekarang
orang finance, jadi
bila orang marketing
marketing nak buat
keputusan A, operation nak buat
keputusan B, finance akan fikir
kali ni
aku go dengan orang operation lah bro, aku rasa
B lagi better. Orang macam tu, eh tak apa [semak: perkataan tidak pasti]
macam tu. Dia pun tenang [semak: perkataan tidak pasti]
dia pun tak ada rasa macam [semak: perkataan tidak pasti]
sebab dia pun setuju
so ini saya rasa paling perfect
so ini adalah the main partner
partner-partner yang seterusnya
dia boleh jadi sleeping partner. Tak ada masalah. Mungkin
dia strategi partner. Yang ni maksud saya
partner yang level working
partner. Itu maksud saya. Sebab tu
saya tak kisah yang sleeping
ni yang level working tau. Working [semak: perkataan tidak pasti]
yang kau masuk ofis hari-hari
ambil gaji, ada payroll dan sebagainya
Gunakan sistem piramid ni
Ataupun guna
Offensive-defensive [semak: perkataan tidak pasti]
Sebab kalau awak adalah
Chief
Everything officer
Awak akan penat
Awak akan koyak
Dan business jarang down
Sebab business
Business down sebab
Founder dia down
Sebab dia tak ada apa
Satu ayat ni
Sparring
Partner
Dia forever
And ever [semak: perkataan tidak pasti]
Alone
Maka dia kena cari
Kawan-kawan luar
Jumpa orang sana sini
Networking
Habiskan masa
Sedangkan kalau kau ada partner
Settle je bro
kau borak lah dengan partner kau [semak: perkataan tidak pasti]
settle [semak: perkataan tidak pasti]
kau borak eh
kau settle 3 orang [semak: nombor atau jumlah]
dah settle lah
kau tak payah nak cerita
kat orang luar lah [semak: perkataan tidak pasti]
masalah rumah tangga
settle [semak: perkataan tidak pasti]
settle dalam company
settle
ok
so itulah
the art of partnership
yang mana benda ni
sangat penting
kalau awak masih berseorangan
cuba tengok balik
yang sebelum ni
collab dulu
jangan terus nak ajak-ajak orang
cuba belajar collaboration dulu
JV dulu
JS dulu
join share dulu
dan baru kita
boleh buat benda ni
ok
jumpa dalam video
yang seterusnya
dah [semak: perkataan tidak pasti]
Terima kasih kerana menonton!