00:00:00–00:00:06
Selamat datang ke dalam chapter kedua, Pricing Strategi.
Macam mana nak set harga? Jom kita mulakan.
Draf transkrip dengan bingkai asal rakaman. Pengecaman pertuturan automatik dan kesesuaian setiap bingkai masih memerlukan semakan.
Selamat datang ke dalam chapter kedua, Pricing Strategi.
Macam mana nak set harga? Jom kita mulakan.
5 level harga. Harga ada 5 level.
5 level harga. Harga ada 5 level.
Semakin mahal harga, semakin tinggi expectation customer.
Sebelum cerita guys, tak ada easy money.
Tak ada easy money yang ada dalam pricing ni.
Dia mesti ada expectation.
Murah ada cara nak deliver. Mahal ada cara nak deliver dia.
Jom kita tengok structure ni.
Jom kita tengok structure ni.
Kita pergi kepada affordable
Harga yang mampu milik
Harga mampu milik ni adalah value for money
Contohnya saya ambil nasi lemak
Nasi lemak mampu milik
Kalau kita beli nasi lemak telur mata
Harga RM3 contohnya
RM3 ni kita nak sedap dan kenyang
Itu maksudnya value for money
Kita beli kereta
Kita beli kereta Myvi
Kita expect kereta Myvi ni sepatutnya value for money
Murah dan selesa
Dia kena balance
Sebab tu harga tu mampu milik affordable
Sebab tu harga tu mampu milik affordable
Tapi kalau cheap pula
Kita tak kisah pun pasal quality
Kita betul-betul nak selesaikan basic solution
Contoh
Yang ni kita panggil sebagai AP
Yang ni kita panggil sebagai AP
AP adalah anchor price
Ada tak duit sini
AP ni adalah anchor price
AP ni adalah anchor price
Jadi anchor price ni sebenarnya
Dia adalah anchor untuk harga
Dia adalah anchor untuk harga
Kalau kita nak tahu harga market senang
Tengok harga standard berapa
Yang affordable
Oh nasi lemak standard RM3, telur mata
Jadi kalau kita nak jual murah
jawapan dia, AP bahagi 2
contoh 3 ringgit
bahagi dengan 2 jadi RM1.50
murah tak? nasi
lemak, telur mata
telur mata proper tau, bukan telur mata
separuh ni, proper telur mata RM1.50
murah tu, ada KL
so bagi dia, aku nak jimat je
aku nak betul-betul asal
makan je lah, tak apa-apa nak sedap pun
makan je lah, tak apa-apa nak sedap pun
tak apalah, mungkin telur mata
tu tak cukup sifat pun tak apalah
ni contoh jual kat kawasan-kawasan student ke
kawasan-kawasan yang mungkin, kita memang
tahu oh ni tempat kerja. Orang kerja ni memang
asal makan je. Bukan nak sedap pun. So kita
position kan kedai makan kita ni
cheap. So dia kena half
limitarily macam itulah eh. Kalau tak
half pun lagi bawah lah. Okay. So
contohkan kalau kereta pula. MyV
katalah harga
RM50,000.
Ada tak kereta harga RM25,000?
Mungkin ada. Apa?
Mungkin ada. Apa?
Viva tak ada account.
Mungkin lah. Yang betul-betul basic
spec yang betul-betul basic tu. Itu murah.
RM25,000. So itu
betul-betul basic solution. Orang just nak basic
solution je. Ataupun dia beli kereta
second hand yang betul-betul basic. Itu dapatlah
basic solution. Walaupun tak adalah quality
sangat. Kereta Silicon second hand. Macam
sangat. Kereta Silicon second hand. Macam
itulah eh. Okay next pula expensive.
Expensive dia bukannya pasal value for money
Expensive dia bukannya pasal value for money
bukan basic solution. Tapi dia dah start
demand high quality. Dan
kiraannya simple. Darab 2.
Daripada anchor price. Kata nasi
lemak tadi kat sini ni adalah RM3.
Darab 2 jadi RM6. Maksudnya
dia nak nasi lemak tu
sedap.
Sedap eh
Tapi kenyang tak kisah sangat
Dia tak kisah pasal kenyang
Tapi dia nak sedap
Macam tu dia nak high quality
Sebab tu bila expensive ni
Biasa portion kecil-kecil je
Tapi yang penting sedap
Walaupun portion kecil je
Tapi mahal
Contohnya macam tu
Kereta pula
Kalau sini Myvi
50 ribu jadi 100 ribu
Mungkin Honda
Mungkin Toyota
So high quality
Point dia dia nak high quality
Next pula luxury
Luxury darat 10 daripada AP
Oh gila eh
Maksudnya AP bawah ni darat 10
Dan yang ni dia dah bukan pasal air quality dah
Quality sama je set silap
Tapi dia nak status
Rasa bonggol
Rasa bonggol
Riak takabur semua
So dia nak brand status
Ambil lah kereta tadi
Kalau sini Myvi RM50,000
Atas ni adalah RM500,000
Mers
Port share
Entry level port share
So kat sini dia dah fokus kepada
Brand status
Luxury
Nasi lemak
Nasi lemak kat sini harga RM3
Kat sini harga RM6
Kat sini 10 kali ganda
Harga RM30
Lajeri betul ni
Nasi lemak mana harga RM30 ni
Nasi lemak mana harga RM30 ni
Oh ada
Nasi lemak dekat hotel
Mandarin Oriental
Hotel tah mana-mana lah
Westin
Langkawi ke apa ke
Regis apa benda kan
Okay
So luxury lah
Nak kata sedap
Yang expensive ni lagi sedap
Tapi
Dia status
Chicken rice shop
Harga kat sini berapa?
RM12
Affordable standard chicken rice shop
Nasi ayam
RM6
Tapi makan dekat hotel
Tapi makan dekat hotel
Haa make kau
RM6 darab 10
RM60
Tapi style
Dengan view dan sebagainya
Status
Manakala last sekali adalah limited
Limited darab 20
Daripada AP
Daripada AP
Contoh kat sini eh
Kita ambil lah kat sini adalah
nasi lemak tadi
nasi lemak 3 ringgit
darab dengan 20
sini 30 ringgit
sini 60 ringgit
apa hal
nasi lemak telur mata 60 ringgit
katalah kereta
kereta kat sini tadi
500 ribu
kat sini double lah
harga kereta kat sini
1 juta
itu rare
dia pasal eksklusif
pernah dengar tak
I reject harga 1 juta
itu maksudnya rare
kalau salah kira
jadi harare
jadi harare
rarity ni maksudnya
dia unique
eksklusivity sama
rare, eksklusif, contohnya apa
nasi lemak tadi, nasi lemak dimasak oleh
directly oleh Chef Wan
di Hotel Mandarin Oriental
oh kita nak rasa lah
direct tangan Chef, Chef Wan tunjuk depan mata
dia macam mana dia buat
contohnya Gordon Ramsay datang Malaysia
faham, dia benda yang rare
limited ni, dia adalah kuantiti dia sikit
sebab tu harga dia
dah bukan, dia tak ikut sifir dah, mungkin
darab 20, mungkin darab 30
so benda ni siapa yang buat, saya wujudkan sendiri
so benda ni siapa yang buat, saya wujudkan sendiri
Sebab based on study yang saya buat
Based on research and observation dan pengalaman yang saya tengok
Kebanyakan harga ni is meant equate affordable
Anchor
Ini yang panggil AP
Anchor price
Anchor price
So bila kita nak set harga
Kita cari anchor price
Dari situ kita pilih
Dekat mana kita nak duduk
Yang ni pun saya dah explain tadi anchor price
So naik level bukan sekadar tukar price tag
So naik level bukan sekadar tukar price tag
Bukan simply naikkan harga
Kita kena ada quality yang kita boleh buktikan
Contohnya
Yang expensive kita kena ada quality
Kalau luxury
Kita kena ada status
Dia kena ada status
Kejap lagi saya akan share macam mana nak naikkan harga
Tapi saya nak baik tahu
Luxury ni dia status
Dia ada keunikan dia sendiri
Kedai tu dia dah lebih
Kurang
Kurang apa
Kurang rempit
Kurang rempit
Dia dah lebih minimalis
Dia dah lebih minimalis
Dia kena luxury ni dia ada vibe-vibe dia sendiri
So nasi lemak
So nasi lemak
Alah penat-penat sembang
Rupanya kat sini ada
Nasi lemak RM3
Harga cheap
nampak RM1.50, affordable
RM3, ni standard lah nasi lemak
harga contoh dia, tapi kalau
expensive, darab dengan 2, AP
RM6, luxury darab
RM10 pula, daripada AP tadi tu
RM30, ni lah
so ibaratnya ni nasi lemak dekat
semua kedai-kedai yang sedia ada
yang ni nasi lemak burung hantu, telur mata
yang ni nasi lemak dekat hotel
Grand Hyatt, hotel
yang 5 star
yang 5 star
yang ni nasi lemak yang dimasak oleh
chef tertentu, nasi lemak
special, nasi lemak yang memang
unique, kuantiti dia limited, ada 500
unit sahaja, jadi itulah
harga, jadi
harga, jadi
setiap benda ni, dia
bertukar, yang ni
dia nak basic scope asal kenyang je
yang ni pula dia nak berbaloi, yang ni pula dia nak ada
quality, yang ni pula dia nak ada
experience, dia nak premium, yang ni pula
dia nak limited, dia nak rasa dia
the only one yang dapat, beza kat situ
so kita sambung dekat
so kita sambung dekat
topik yang selanjutnya untuk kita fahamkan
harga mana kita nak main
ini semua harga-harga yang kita boleh main
ini semua harga-harga yang kita boleh main
jaranglah orang main dekat luxury dan limited
biasa antara 3
cheap, affordable, expensive, tapi tak apa
cheap, affordable, expensive, tapi tak apa
kita go through dalam video yang seterusnya