| Istilah | Maksud dalam pelajaran ini |
|---|---|
| SOOSOA | Gaji, Outsourcing, Pejabat, Perisian, Lain-lain, Iklan. |
| CPL | Kos setiap prospek di bawah skop kos yang ditentukan. |
Dengar rakaman sambil membaca nota. Butang masa membawa anda ke bahagian audio yang berkaitan. Masa bagi setiap bingkai slaid ditunjukkan secara berasingan.
Lihat semua bingkai yang disimpan bersama konteks transkrip · Transkrip penuh dengan bingkai asal
Sampailah kita dekat OPEX. Okay. By this time mungkin anda dah confused sikit. Jadi mari saya recap lah sekejap eh. Kita dah belajar apa? Mula-mula kita belajar pasal capital. Ini chapter pertama. Kita belajar macam mana kita nak dapatkan duit. Macam mana kita nak set up permulaan kita ni. Start up expenses. Pay up capital berapa, nak buat loan ke apa semua. So itu adalah nombor satu capital. So capital ni benda besar. Modal. Capital. Okay. Next pula kita belajar tadi tentang [semak: perkataan tidak pasti]
CapEx [semak: perkataan tidak pasti]
CapEx ni pula adalah pembelian aset-aset [semak: perkataan tidak pasti]
Kita beli equipment macam-macam [semak: perkataan tidak pasti]
Kita beli laptop
Ini adalah pembelian yang ada nilai
Lebih setahun dan boleh jual balik [semak: perkataan tidak pasti]
So CapEx ni tak payah besar-besar
Sangat lah, kita nak maintain small [semak: perkataan tidak pasti]
Dan secure, nanti kita invest lagi
Kita ada pula COGS
COGS pula adalah
Cost untuk hasilkan produk [semak: perkataan tidak pasti]
Ataupun service, so kita ada 3 benda lah [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Capital
CapEx [semak: perkataan tidak pasti]
COGS [semak: perkataan tidak pasti]
Sekarang ni kita nak tambah terma yang ketiga
Barulah anda jadi bijak celik finance
Celik kewangan bisnes
Iaitu OPEX
Nampak dah 4 benda dah [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
OPEX pula adalah kos operasi bulanan [semak: perkataan tidak pasti]
Jadi jom kita hafal sama-sama
Capital
Modal permulaan bisnes
CapEx
Pembelian aset jangka masa panjang
COGS
Kos
Modal bahan [semak: perkataan tidak pasti]
Ataupun servis
OPEX
Cost Operasi Bulanan [semak: perkataan tidak pasti]
So kita ada [semak: perkataan tidak pasti]
Capital
CAPEX [semak: perkataan tidak pasti]
COGS
OPEX
By this time
Anda lebih bagus [semak: perkataan tidak pasti]
Daripada 80% [semak: nombor atau jumlah]
Usahawan di luar sana
Sebab
Tak ramai orang tahu [semak: perkataan tidak pasti]
Benda-benda macam ni
Bila dia tak tahu
Dia main langgar je [semak: perkataan tidak pasti]
Asal buat sale je
Kau ingat apa
Power sangat sale kau tu
Boleh melambung-melambung
Sebab
Dengan kebocoran
Takkan boleh skill
Kapal gerak laju
Belakang bocor 10,000-20,000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Pembaziran over hiring [semak: perkataan tidak pasti]
Staff cantik
Staff cantik sangat [semak: perkataan tidak pasti]
Office cantik sangat dan sebagainya [semak: perkataan tidak pasti]
So, konon gerak laju
Tapi kapal bocor karam juga
Settle
Sebab tu orang yang berjaya dalam dunia bisnes
Kebanyakannya adalah orang yang ada background finance [semak: perkataan tidak pasti]
Kalau orang sale ni
Dia berjaya tapi berhutang
Dia berjaya melingkup dia tu macam ni
Kepala turun dulu
Tersembam, patah leher meninggal [semak: perkataan tidak pasti]
Memang meninggal
Sebab tu nak buat bisnes [semak: perkataan tidak pasti]
Kalau saya ada pilihan
Saya ada duit
Untuk invest
Seorang adalah usahawan yang pandai sales marketing
Seorang lagi usahawan yang pandai operation dan finance
Saya akan always pilih
9 daripada 10 [semak: nombor atau jumlah]
Always pilih usahawan yang defensive ni
Yang pandai finance dan operation
Sebab kita tahu at least dia tak overspend
Duit tu ada tapi tak bergerak
Itu lagi selamat
Dia akan grow secara organik
Tapi kalau kita bagi je duit kita
Kepada usahawan
Yang pandai buat sales marketing [semak: perkataan tidak pasti]
Berlingkup
Itulah saya
So jangan jadi macam saya
Jadi macam Afifi
Jangan jadi macam Adib
Adib
Jadilah Afifi
Adib Afifi
So itu sedikit sebanyak lah [semak: perkataan tidak pasti]
Sebab tu saya bila bercakap
Basal finance ni guys [semak: perkataan tidak pasti]
Saya memang berdendam
Dengan finance ni
Lain berdendam saya [semak: perkataan tidak pasti]
Saya nak pastikan
Tak ada usahawan
Kalau luar sana [semak: perkataan tidak pasti]
Buat silap macam saya
Sebab saya belajar
The hard way
The hard way [semak: perkataan tidak pasti]
So jom kita go through
OPEX
OPEX kita ada OPEX
Fixed Cost [semak: perkataan tidak pasti]
Variable Cost
Monthly Expenses
And Monthly Burn [semak: perkataan tidak pasti]
Ni yang kita akan belajar kejap lagi
So what it
Speaking long down [semak: perkataan tidak pasti]
Sangkut pula
What it OPEX
OPEX ni good deal [semak: perkataan tidak pasti]
Apa benda OPEX [semak: perkataan tidak pasti]
OPEX ni adalah
Kita nak ada duit
Untuk run the company
Setiap bulan
Kalau tak ada
Cost operation [semak: perkataan tidak pasti]
Macam mana company nak bertahan
Cost operasi lah
So kita tengok lah [semak: perkataan tidak pasti]
Ini antara cost-cost dia [semak: perkataan tidak pasti]
COGS
As cost untuk deliver service ataupun produk, OPEX adalah cost untuk running company kita setiap bulan. [semak: perkataan tidak pasti]
Sewa, sewa, apa semua tu dan sebagainya kat situ.
So kita ada admin, sewa, general lah. [semak: perkataan tidak pasti]
Ni semualah termasuk dalam OPEX. [semak: perkataan tidak pasti]
Ni kalau company kecil, kalau company besar, dia macam-macam.
In fact, saya sebelum ni ada buat satu simple formula.
Simple formula yang saya ada buat sebelum ni.
Nama dia adalah SOSOA.
S-O-O, S-O-A.
Ini just simple formula lah untuk bantu tuan-puan kira OPEX. [semak: perkataan tidak pasti]
Macam mana nak guna formula SOSOWA ni?
Simple je.
Sekejap, saya ambil satu wording ni.
SOSOWA ni S adalah salary. [semak: perkataan tidak pasti]
Maksudnya nak kira OPEX, kita kira dulu gaji staff.
OPEX guna SOSOWA.
Lepas tu next, ni pun kau coba. [semak: perkataan tidak pasti]
S yang seterusnya adalah outsource. [semak: perkataan tidak pasti]
Kita ada tak bayar team-team outsource, part-time, kontrak worker ke dan sebagainya [semak: perkataan tidak pasti]
So kita kira dulu gaji staff sebab ni antara yang paling besar [semak: perkataan tidak pasti]
Next kita kira pula outsource
Next pula kita kira pula O yang seterusnya adalah office
Ada tak cost-cost office yang terlibat?
Mesti ada, itu adalah OPEX
S yang seterusnya ada tak software yang kita gunakan setiap bulan?
Mesti adanya
Dan sekarang zaman AI mesti ada [semak: perkataan tidak pasti]
O yang seterusnya, others
Ada tak apa-apa lagi cost-cost kecil, miscellaneous yang kecil-kecil
dan A lah sekali, ni optional lah [semak: perkataan tidak pasti]
kadang masukkan, kadang tak masukkan, ads
ada tak kos iklan [semak: perkataan tidak pasti]
yang kita masukkan
dalam OPEX
yang kita memang running je ads [semak: perkataan tidak pasti]
memang tak pernah off, sebab kita memang biar je
RM3,000, RM3,000, RM3,000, itu dia yang masuk [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
OPEX lah, tapi kalau kita tak nak masuk
OPEX, sebab dia masalah juga bila kita dah set
budget RM3,000, team marketing jadi [semak: nombor atau jumlah]
malas, ok, faham tak faham [semak: perkataan tidak pasti]
dia macam ni, team marketing [semak: perkataan tidak pasti]
kita, mentang-mentang bos dah kata
running je lah RM3,000, tak apa, dia memang tekan [semak: nombor atau jumlah]
bodoh RM3,000. Memang bodoh betul. Memang [semak: nombor atau jumlah]
burn je. Leads mana?
Mana hasil dia? Oh, saya kan
dia beri bajet RM3,000. Sebab tu bajet ni [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
kadang-kadang dia counterproductive. So, instead
of letak bajet, kita letak target.
Kita beritahu kat dia, target
anda adalah untuk capai
CPL, cost per leads bawah [semak: perkataan tidak pasti]
RM5. So, dia pun [semak: nombor atau jumlah]
supply. Nombor satu.
Nombor dua, pastikan setiap team sale kita ni [semak: perkataan tidak pasti]
dapat hit target.
Dan tiba-tiba, dia nak supply
benda tu, disebabkan dia nak rendahkan
kos ads RM5, dia start buat konten [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
tiba-tiba leads datang [semak: perkataan tidak pasti]
secara organik, tanpa ads
menyebabkan
tak payah tekan ads banyak sangat
eh, assalamualaikum bos, saya berjaya rendahkan [semak: perkataan tidak pasti]
daripada leads yang kita dapat ni
kita dapat 300 leads [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
bulan ni, ataupun 1,500 leads [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
half pakai konten
half pakai ads, jadi saya punya
CPL total saya drop bawah RM5 [semak: nombor atau jumlah]
yeay, saya dapat komision
elok pula, spend 1,500 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
setengah. Elok pula tak
belanja sampai RM3,000. Ini bila bagi [semak: nombor atau jumlah]
oh saya ada bajet modal iklan tuan [semak: perkataan tidak pasti]
berapa RM30,000? Tak. [semak: nombor atau jumlah]
RM30,000 ke RM100,000 ke bukan [semak: nombor atau jumlah]
penanda company profit.
Yang untung sebenarnya adalah efficiency.
Kita nak team kita efficient.
Quality over quantity. Untuk permulaan
of course. Kena ada quantity dulu.
Solat je lima waktu. Lama-lama kita
akan start belajar solat khusyuk.
Barulah kita belajar
quality dalam quantity.
Dan bila dah ada quality
kualiti-kualiti, barulah
kuantiti tu boleh dikurangkan. Tak payah [semak: perkataan tidak pasti]
overspend sangat. So, itu [semak: perkataan tidak pasti]
adalah OPEX. Kita jumpa dalam
video seterusnya untuk faham
dengan lebih lanjut.