4 Jenis Template

Lihat hubungan topik dahulu

4 Jenis Template

Peta ini menunjukkan susunan konsep dalam pelajaran. Klik topik untuk huraian serta bingkai sumbernya.

Fahami satu konsep pada satu masa

Setiap bingkai dikekalkan daripada rakaman asal. Klik imej untuk membukanya pada saiz asal.

Struktur KIPTO pendek

KIPTO menggunakan Killer Trust, Intro Product, Trust and Offer. Mulakan dengan bukti sahih yang paling kuat: tajuk utama/subjudul, imej atau video dan penjelasan. Fokus pada satu masalah utama atau aspirasi yang sesuai dengan khalayak iklan.

Intro Produk termasuk imej produk, tajuk, penjelasan singkat satu baris dan sekurang-kurangnya tiga titik USP. Coach Adib mencadangkan tidak lebih daripada kira-kira 25 perkataan atau satu nafas untuk satu baris. Bahan kepercayaan yang lebih lanjut membawa kepada tawaran dan CTA; dia mencadangkan sekurang-kurangnya lima item kepercayaan.

Bukti mesti sesuai dengan tuntutan sebenar: maklum balas mengenai bulu kucing tidak menunjukkan manfaat demam, dan bukti mengenai satu keadaan tidak menetapkan yang lain. Ilustrasi kucing-vitamin tujuh hari dan sewa Jepun RM500 adalah salinan pengajaran, bukan janji yang disahkan secara bebas.

Maklumat maklum balas pelanggan, penyelidikan, sijil dan imej selebriti adalah jenis bahan yang berbeza. Penampilan mereka tidak secara automatik membuktikan keberkesanan produk, kesesuaian klinikal atau kebenaran untuk menggunakannya.

Aliran rujukan tiga belas elemen

Urutan yang dipaparkan adalah Hook, Masalah, Penyelesaian, Kredensial, Manfaat, Bukti Sosial, Tawaran, Jaminan, Kekurangan, CTA, Amaran, Ingatan dan FAQ. Coach Adib mengaitkan dua belas pertama dengan David Frey / MarketingProfs pada tahun 2004 dan menambah FAQ; bahawa atribusi sejarah tidak diperiksa secara bebas di sini.

Hook menarik perhatian; Masalah menerangkan kesukaran yang berkaitan; Penyelesaian memperkenalkan tawaran; Kredensial mengenal pasti pihak berkuasa sokongan yang sah; Manfaat menerangkan hasil yang berguna; Bukti Sosial menyediakan bukti asli. Tawaran menyatakan apa yang termasuk dan harga / syarat; Jaminan menjelaskan pembalikan risiko yang sebenar; Kekurangan menerangkan had sebenar; CTA menerangkan langkah seterusnya; Amaran dan Ingatan mengkaji semula akibat yang relevan dan tawaran; FAQ menjawab soalan sebenar.

RM641K yang direkodkan dalam empat hari dan RM221K dalam satu hari tangkapan skrin adalah contoh jualan yang tidak diaudit. Judul mengenai kadar penutupan 8% tidak menetapkan kadar penukaran atau keuntungan yang dijamin.

Nilai konseptual = Bukti × Manfaat ÷ (Waktu × Usaha) tidak mempunyai unit yang disahkan. Tiang tawaran adalah Harga, Masa, Stok, Nilai Tambahan dan Hadiah. Jaminan mesti mempunyai syarat yang nyata, kekurangan mesti benar, dan amaran bukan bukti bahawa masalah kesihatan akan bertambah buruk. Pendaftaran/sijil bukan bukti setiap tuntutan kesihatan.

Analogi panjang filem berpendapat bahawa relevansi lebih penting daripada panjang halaman yang sewenang-wenang. Semua tiga belas elemen tidak wajib untuk setiap tawaran.

Varian Visual dan Educate

Visual: Hook = Visual → Penyelesaian (produk/perkhidmatan) → Bukti Sosial → Tawaran → CTA. Versi lima bahagian sesuai dengan persembahan yang penampilannya dapat menyampaikan banyak daya tarikan, seperti imej makanan. Pada jam 17:30 slaid asal mengesahkan perintah ini.

Pendidikan: Hook = Pendidikan → Masalah → Killer Product Bukti Sosial → Penyelesaian → Manfaat → Bukti Sosial → Tawaran → CTA → Amaran. Versi sembilan bahagian ini menerangkan penyelesaian atau bahan yang tidak biasa. Ia masih memerlukan bukti sebenar; ketiadaan testimonial bukan kebenaran untuk mencipta penyelidikan.

Contoh sumber sabun eksim dan cendawan susu harimau menggambarkan konsep yang tidak biasa, tidak menunjukkan keberkesanan klinikal. Contoh keropok lekor membezakan imej makanan yang menarik dengan penjelasan yang berlebihan.

Varian hasil

Hasil: Hook = Hasil Killer Product → Penyelesaian → Bukti Sosial (hasil × 3) → Manfaat → Bukti Sosial (hasil × 3) → Tawaran → CTA → Bukti Sosial (hasil × 3). Lapan elemen yang dipaparkan mengulangi bukti selepas penyelesaian, selepas faedah dan selepas CTA.

Penekanan yang dimaksudkan adalah banyak hasil yang relevan. Mengulangi tuntutan tidak menguatkan kualiti bukti. Gunakan kes yang sahih, yang dibentangkan dengan betul; tidak ada hasil yang luar biasa atau kesaksian yang menetapkan hasil biasa.

Pilihan tawaran dan memilih struktur

Tawaran: Hook = Tawaran → Penyelesaian → Manfaat → Bukti Sosial (hasil) → Tawaran → Kekurangan → CTA → Tawaran Peringatan. Penekanan adalah tawaran yang menarik dan mendesak; FOMO bermaksud takut kehilangan sesuatu.

Coach Adib memanggil empat varian VERO: Visual, Mendidik, Hasil, Tawaran. Bersama-sama dengan KIPTO dan versi tiga belas elemen penuh, dia telah membentangkan enam pendekatan walaupun tajuk empat templat.

Dia kata kesesuaian mungkin perlu diuji. Produk visual mungkin memihak kepada Visual, mekanisme yang tidak biasa mungkin memerlukan Pendidikan, bukti relevan yang kukuh mungkin menyokong Hasil, dan kelebihan harga / syarat yang sebenar mungkin menyokong Penawaran. Ini adalah hipotesis mengenai mesej, bukan kedudukan penukaran yang ditetapkan.

Pastikan panjang halaman sesuai dengan maklumat yang diperlukan. Halaman pendek tidak secara automatik lebih baik dan halaman panjang tidak secara automatik meyakinkan.

Gunakan istilah dengan tepat

Terangkan dahulu, kemudian semak

Terangkan setiap topik dengan ayat sendiri sebelum membuka isi semakan.

Soalan semak kefahaman

• Apa yang pelanggan perlu faham sebelum memilih?
• Adakah setiap bukti menyokong tuntutan yang dinyatakan?
• Adakah had tawaran dan jaminan sebenar?

Isi semakan datang daripada nota sumber. Ini bukan skema peperiksaan rasmi atau pengesahan setiap perkataan audio.

Tukar kefahaman kepada tindakan

1. Mempetakan satu tawaran hipotetis kepada keempat-empat varian, kemudian pilih versi berdasarkan bukti yang ada dan soalan pelanggan.

Semakan kendiri

Tanda ini merekodkan pembelajaran sendiri, bukan ketepatan kandungan.

Kembali kepada konteks asal