00:00:00–00:00:09
Lepas dah faham pasal COGS, barulah kita boleh kira Healthy Profit Ratio.
Sebab ilmu COGS ni akan digunakan.
Dan saya nak memperkenalkan formula saya untuk hasilkan COGS.
Draf transkrip dengan bingkai asal rakaman. Pengecaman pertuturan automatik dan kesesuaian setiap bingkai masih memerlukan semakan.
Lepas dah faham pasal COGS, barulah kita boleh kira Healthy Profit Ratio.
Sebab ilmu COGS ni akan digunakan.
Dan saya nak memperkenalkan formula saya untuk hasilkan COGS.
Dan saya nak memperkenalkan formula saya untuk hasilkan COGS.
40-20-40. Maksudnya apa?
40% cost product, 20% cost operasi, 40% profit before tax.
40% cost product, 20% cost operasi, 40% profit before tax.
Maksudnya ini untung. PBT ni adalah profit before tax. Keuntungan sebelum bayar cukai.
Maksudnya ini untung. PBT ni adalah profit before tax. Keuntungan sebelum bayar cukai.
Profit before tax. Sebab after tax dah tolak cukai 24%. Jadi kita ambil lah.
Profit before tax. Sebab after tax dah tolak cukai 24%. Jadi kita ambil lah.
Jadi kita nak 40% ni untuk COGS. 20% adalah untuk kos operasi, staff, office dan sebagainya.
Lagi 40% untuk PBT. Ni lah lebih cantik. Nampak?
Lagi 40% untuk PBT. Ni lah lebih cantik. Nampak?
Kenapa kita nak buat macam ni guys? Ada sebab dia.
Kenapa kita nak buat macam ni guys? Ada sebab dia.
Saya tak nak anda buat bisnes yang OPEX heavy.
Maksudnya, kita full-timekan semua orang.
Oh, saya ada packing tuan.
Eh, saya full-timekan packaging saya.
Packing tu tak orang yang bungkus pasal-bungkus pasal-ish.
Itu tak patutnya kita full-timekan.
Patutnya tu, kita kontrakkan.
So, kalau kita full-timekan, mungkin dia jatuh bawah OPEX.
Tapi kalau kita kontrakkan dia, kita jatuhkan dia bawah COGS.
Kita keluarkan kos tu.
Daripada jadi kos tetap bulanan,
Daripada jadi kos tetap bulanan,
Kalau tak ada job, makcik bedah yang buat packaging tu tak ada datang
Kalau banyak job, makcik bedah
Kena panggil makcik Rosnah
Dengan panggil pakcik Daud
Tiga-tiga orang buat
Lepas habis seolah Jumaat
Tiba makcik Rosnah pergi seolah Jumaat tak
Jadi yang ni lebih selamat lah
Sebab revenue
Sebab revenue
Ni kita nak bezakan
Revenue tolak dengan COGS dapat gross profit
Untung kasar
Maksudnya revenue ni apa?
Revenue ni adalah semua income yang masuk dalam company
Termasuklah sale
sebab company ada banyak income
kita ada dividend
kita ada investment
sana sini dan sebagainya
so sales
kalau company besar
kecil je
kalau company kecil
dia semua adalah sale
revenue dia adalah
keseluruhannya sale
so itu beza dia lah
jadi dalam bahasa corporate
dia panggil revenue
sebab ini adalah
semua duit masuk
tapi
kalau bahasa
kalau bahasa
kita bahasa kampung
kita panggil sale je lah
sebab kita tak ada revenue lain
kita tak ada pendapatan lain
daripada investment ke apa ke
tapi kita bahasakan corporate
bahasa sebenar accounting
revenue
tolak dengan cost product
Dapatlah untung kasar
Gross profit
Untung kasar
Tolak dengan kos operasi
Dapatlah
Operating profit
Maksudnya
Ini bahasa ni kelakar sikit
Ini bahasa ni kelakar sikit
Waktu mula saya belajar
Macam
Eh asal operating profit eh
Rupanya
Kita ada kos operasi
Kita ada operation
Apakah keuntungan yang terhasil
Daripada operasi kita
Sebab keuntungan dia banyak
Ada keuntungan yang datang
Daripada investment
So
Investing
Investment profit
Contohnya
Ada pula datang daripada
Dividend profit
Contohnya
Interest profit
So yang ni adalah operating profit
Profit yang datang daripada
Operation yang kita buat deliver service
Pada customer
Jadi operating profit ni ataupun orang kata
Untung lah, ni dah untung, kita tak tolak lagi
Dengan benda-benda lain, katalah
Operating profit campur dengan untung
Tempat lain, dividend ke apa ke
Kita punya dapat investment sana sini
Ke apa ke, tolak pula dengan
Kita punya loan, tolak dengan loan-loan kita
Dengan bank, tu nama dia finance cost, finance cost ni
Adalah cost untuk mendapatkan kewangan
Kita buat loan ke director loan, bank loan ke apa ke
Dapatlah pula PBT
Maksudnya semua duit masuk tolak dengan pembayaran loan
Itu adalah profit before tax
Itu adalah profit before tax
Profit before tax pula tolak dengan income tax company dalam 24% maximum
Profit before tax pula tolak dengan income tax company dalam 24% maximum
24% ni maximum lah
Ada yang 17, 14 dan sebagainya
24% so dapatlah PBT
Ni kalau maximum lah
So faham tak?
Harap-harap faham eh
Harap-harap faham eh
Jadi
Kita kat sini juga nak tahu
Kita markup dengan margin ni
Dua benda berbeza
Saya terbuat kesilapan bodoh
Saya
Buat markup
Saya ingat saya nak untung 40%
Saya pun markup 40%
Salah
Bila saya markup 40%
Itu bukannya margin untung
Contohnya macam ni
Saya macam mana?
Saya nak beritahu
Benda ni penting ni
Teknikal sangat lah pula
Slide saya ni
Contohnya
Contohnya
Saya jual nasi lemak
Nasi lemak saya
kos dia RM2. COJS dia RM2.
Saya nak untung
40%. So apa yang kita buat,
kita akan buat RM2 nasi lemak
kita ni, katalah saya nak untung 50%
lah. Saya nak untung half daripada tu.
Saya buat RM2
campur dengan 50%.
Betul tak? Saya tambah je 50% daripada sini.
5%
saya dapat lah RM3. Oh, saya jual RM3 lah.
Kenapa jual RM3?
Sebab
nasi lemak saya kan harga RM2.
nasi lemak saya kan harga RM2.
Saya nak untung 50%.
So saya jual lah 3 ringgit
Sebenarnya salah
Sebenarnya kita tak untung pun 50%
Kita sebenarnya bukan untung 50%
Lepas tu kita udah cerita
Eh nasi lemak kau macam mana
Oh aku punya profit Alhamdulillah 50%
Eh kenapa
Sebab aku markup nasi lemak aku 50%
Salah
Sebenarnya kalau kita kira balik
1 ringgit yang kita markup tu
Bahagi dengan 3 ringgit harga
Sebenarnya kita hanya untung 33% sahaja
Darat dengan 100%
Faham tak
Kita duk kira sale
Kita duk kira sale
Sale kita 10 ribu
Kita anggap 5 ribu tu untung
Rupanya bukan
RM5,000 bukan untung
Untung sebenarnya hanyalah RM3,300
RM33
Sebab kita punya
Majin sebenarnya hanyalah RM33
Sebab tu
Kalau nak ikut formula yang betul
Katalah kita nak untung 50%
Kita kena buat macam ni
Ini formula yang saya ajar
Ini formula yang saya ajar
Di belakang saya tulis
Harga jual
Kita nak
Kita nak
Harga jual pula
Harga modal RM2
Saya nak markup 50%
So saya kena bahagikan
Bahagikan dengan
Sekejap 50%
Bahagikan dengan 50%
Ni baru betul
Bukan tambah 50%
Kena bahagi dengan 50%
So saya kena jual harga RM4
Faham tak?
Tak faham ke?
Nasib lemak mungkin kita tak nampak
Nasib lemak mungkin kita tak nampak
Eh takkanlah boleh buat silap
Yes
Nasib lemak tak perasan guys
Bila kita dah jual harga paket RM1,500
Eh aku jual RM1,500
Aku nak markup 50% lah
So kita pun markup lah
Contohnya RM1,500
Kita jual markup 50%
Kita tambah 50%
Kita tambah 50%
Kita pun jual harga
RM2,200
Yeay aku untung 50%
Yeay aku untung 50%
Salah
Kita tak untung 50%
Sebab kita markup 50%
Tapi belum tentu kita untung 50%
Kita untung tak sebanyak tu
Sebab markup bukannya margin
Kalau nak tahu markup yang sebenar
Margin yang sebenar
Kita kena buat macam ni
RM1,500
Kena bahagi dengan 50%
Inilah cara nak markup yang betul
Bahagi yang 50%
Bahagi yang 50%
Kita kena jual harga RM3,000
Kita kena jual harga RM3,000
Itulah harga jual kita
Faham tak?
Benda-benda ni nampak macam senang je
Tapi bila kita dah main dengan nombor yang pelik-pelik
Contohnya
RM29,000
RM29,000
RM23,000
RM45
RM45
RM2,000, RM45
Okay, kita nak makan 50% lah
Tambah 50%
Oh, salah
Tambah lah 50%
Salah, salah, salah
So, bila kita tolak balik dengan kita punya
So, bila kita tolak balik dengan kita punya
Bahagi
Tolak balik dengan kita punya cost
2
3, 4, 5 tadi
Kan?
Eh, macam itulah. Faham tak?
Aduh. Faham tak? Faham. Tak faham.
Aduh. Faham tak? Faham. Tak faham.
Senang cerita, jangan tambah 50%.
100, saya nak markup 30%, tuan.
Jaranglah orang markup 30%, orang biasa markup 50%.
Jangan tambah 50%. Itu salah.
Jangan tambah 50%. Itu salah.
Bukan jual harga RM150.
Bukan jual harga RM150.
Kita kena bahagi 50%.
Kita kena bahagi 50%.
So, RM100 produk kesihatan kita bahagi dengan 50%.
Kita patutnya jual harga RM200
Kita patutnya jual harga RM200
Itu baru betul
Itu baru betul
Baru betul kita tengok
Oh modal kita RM100
Jual harga RM200
Barulah betul 50-50
Benda ni nampak kelakar
Tapi kita akan tak sengaja terbuat silap
Bila kita dah pening-pening kepala nanti
Dengan kos produk
Eh kita tertambah
Dia kena bahagi
Itulah tak faham
Boleh tengok kat sini
So next pula
PNL
Katalah kita punya sale RM100,000
Revenue kita adalah RM100,000
Revenue kita adalah RM100,000
sale, ok kita tolak dengan 40%
sale, ok kita tolak dengan 40%
40 ribu, dalam bahasa accounting
dia akan buat bracket, bracket ni maksudnya
tolak, bracket tu maksudnya tolak
tapi saya maintain balik bracket lah
kalau kita beli panel report, auditor report, dia akan buat
bracket-bracket, maksudnya tolak
so 100 ribu tolak 40 ribu, 40%
ini adalah kena COGS
untung kasar kita, 60 ribu
apakah maksud formula 40
apakah maksud formula 40
20 40, inilah contohnya
katakanlah sale 100 ribu
katakanlah sale 100 ribu
revenue 100 ribu
Kita nak COGS kita kalau boleh kurang daripada 40%.
Macam itulah.
Ambil 40% lah maksimum.
Maksudnya cuba push ads masuk bawah COGS.
Cost ni kita kontrakkan dia.
Operation ni kita tak nak besar sangat.
Kontrak, kontrak, kontrakkan dia.
Adalah untung RM60,000.
So, team in-house kita, kita punya team sale, kita punya team ni,
kita maintain dalam 20%.
Macam itulah.
Maksudnya kecil.
So, RM20,000 je.
RM20,000 je kita nak bayar.
Katalah kita ambil gaji kita sendiri
Tak banyak
Kita ambil gaji kita sendiri
Dalam kita
6,000
Kan
Lepas tu kita ada staff
3, 4 orang
Cukup lah
So company ada untung yang besar
Kita untung 40,000
Contohnya
So ini yang bagi saya profit
Katalah kita semua tak nak ambil gaji
Takpelah tak payah ambil gaji
Kita ambil dividend je
Ambil 3 bulan sekali
Lagi cantik
Kita letak semua kat sini
Gaji staff je
Gaji kita ambil sebagai dividend
3 bulan sekali
Kita puasalah 3 bulan kejap
Lepas tu quarterly ambil dividend
Lepas tu quarterly ambil dividend
Dividend
Dividend
lepas dah alirkan profit
itu boleh check dalam
modul
gaji bisnis mana saya dah ajar
cara nak ambil dividend
jadi kenapa kita nak buat benda ni
jadi kenapa kita nak buat benda ni
ok contoh
katakanlah sale kita turun
daripada RM100,000
drop jadi RM50,000
apa yang berlaku tengok
kita masih ada untung
sebab apa
kita punya opac tak besar
kita tak menanggung kerugian
kita punya COGS 40%
Sebab kita dah kontrak kan
Kita punya team-team ni
Jadi kalau sale drop
Kita pun tak payah nak bayar
Kontrak worker banyak sangat
Sebab demand tak banyak
Kita bayar
Apa yang kita perlukan je
Kos operasi kecil
Jadi kita setiap ada untung
Duk RM10,000
Haa ni dia
Beza pula dengan company
Bayangkan eh
Kalau ada satu company
Kat sini terbalik
Kat sini RM20,000
Kat sini RM40,000
Contoh saya terbalikkan eh
Saya adjust dia
Tengok
Ni satu company yang seterusnya pula
Sale
RM50,000
COGS RM20,000
So, baki tinggal RM30,000
Tolak dengan OPEX RM10,000
RM40,000, amik kau
Negatif RM10,000
Kat sini, negatif RM10,000
Kat sini, negatif RM10,000
So, margin dia adalah
Negatif RM10,000
Kenapa benda ni berlaku?
Sebab fixed cost dia, OPEX dia
Yang tetap nak kena tanggung setiap bulan besar
Sebab tu, kalau nak design company yang healthy
Sebab tu, kalau nak design company yang healthy
Jangan ada team full time yang ramai sangat
Lagi-lagi company service
Kan BBS ni kan service
Sebab tu over hiring adalah antara pembunuh business service
Kalau saya dapat buat OPEC saya lagi kurang, lagi bagus lah tuan
Lagi bagus, 10% lagi bagus
COGS berapa?
Oh COGS saya 50% tuan
Okey, macam besar
Tapi OPEC saya 10%
PBT saya berapa?
PBT saya 50%
So 40, eh sorry
So 40, eh sorry
50, 10, 40 contohnya lah kat sini kan
Pun boleh juga, okey je
Cuma ada satu pula
Cons
Kalau kita terlampau takso
Macam ni
Takut-takut
Bila semua contract
Kita tak ada control
Contract equal no control
So kena hati-hati kat situ
Kita nak juga secure
So ada part-part yang critical
Kita full-timekan dia
Part-part yang kita rasa kita boleh jimat
Sebab kita tahu benda ni
Sebab kita tahu benda ni
Tak boleh nak control
Better tak payah control pun
Macam live host
Kuda liar
Kita full-timekan dia lagi merapu
Lagilah macam-macam demand tinggi
Dah contract kan je lah
Dia orang ni
Poyor je lebih kan
Dah contract kan je semua life force
Settle
Tak adalah kita bayar gaji bodoh
4,000, 5,000
Sale tak ke mana pun
So dalam case tu
Better di contract kan
Jadi keluar kat COGS
Faham tak
So bagi saya ini adalah
Satu formula simple
Kalau boleh kita nak PBT
Profit before tax 40%
Paling sikit pun eh
Untuk company service
Saya cadangkan
Saya cadangkan
Jangan go below 30%
Sebab dia macam ni guys
Company ni kecil kenuntung
Sebab besar dia jarang untung
Daripada kecil kita dah design dia untuk untung
Kita anggap oh tak apalah kecil-kecil tak untung
Besar-besar
Nanti orang kata apa
Small-small don't want to die
Big-big make trouble
Company ni daripada kecil
Engine dia dah kena Ferrari dah
Ini kecil-kecil
Baru staff 3-4 orang terus rugi
Kenapa? Overhiring
Semua benda nak full-time kan
Semua benda dah ni
Contractkan je, outsourcekan je dulu
Operation tu outsource je kat kilang
Operation tu outsource je kat kilang
Cari kilang perabot outsource kan
Kita buat custom furniture
Tapi kita ada partner
Kita gunakan
Kita punya partner
Kita jadi reseller je dulu
Kita jadi advertising agency
Untuk pass control
Pun kita dah boleh buat pass control
Sub-sub job dulu tak apa
Slowly
Maksudnya kita fokus pada king
King dia apa?
Customer is king
Okay kena tahu
Inilah reason kenapa
Saya tekankan kat sini
Saya tekankan kat sini
Please design healthy profit margin
Paling bodoh eh
Paling bodoh eh
Untuk PBT ni
Untuk kamu di service eh
Kalau 25%
Itu paling
Paling busuk lah
Kalau tak dapat 25%
Buat service ni
Gagal lah bagi saya
Gagal
kena pastikan sebab tu saya boleh cabar
diri, design for win
40%, come on, lepas tu kita ambil
dividend, settle, ok, jumpa dalam
dividend, settle, ok, jumpa dalam
video yang seterusnya